艾多美大膽的挑戰(zhàn)

以絕對(duì)質(zhì)量、絕對(duì)價(jià)格

撰寫10億美元的神話

艾多美樸韓吉董事長(zhǎng)看清了直銷事業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。他主張艾多美公司消除了生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間不必要的流通階段，具有與銷售物美價(jià)廉產(chǎn)品的市場(chǎng)一樣的作用。

艾多美會(huì)重新撰寫直銷事業(yè)的歷史

　　韓國(guó)本土直銷企業(yè)－艾多美在設(shè)立以后一直以此為標(biāo)語(yǔ)經(jīng)營(yíng)著事業(yè)页响。創(chuàng)立不到8年艾多美就完全實(shí)現(xiàn)了其夢(mèng)想并且現(xiàn)在正準(zhǔn)備開拓更廣闊的海外市場(chǎng)。

　　偉業(yè)的中心就有著艾多美樸韓吉董事長(zhǎng)的努力段誊。他秉承正道經(jīng)營(yíng)闰蚕、原則經(jīng)營(yíng)等理念經(jīng)營(yíng)事業(yè)一點(diǎn)一點(diǎn)消除了人們對(duì)直銷事業(yè)的誤解（大多數(shù)人傾向于把合法的直銷事業(yè)與非法傳銷混為一談）。艾多美以絕對(duì)質(zhì)量连舍、絕對(duì)價(jià)格實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的利益没陡，并且為創(chuàng)造更多的工作崗位付出了很大的貢獻(xiàn)。艾多美沒有把其他直銷公司設(shè)為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索赏，反而是把其他一般的流通渠道定為了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手诗鸭。艾多美公司已經(jīng)向百貨商店、大型超市参滴、網(wǎng)上商城强岸、電視購(gòu)物等流通管理發(fā)起了正式的挑戰(zhàn)。

艾多美付出的努力獲得了相應(yīng)的回報(bào)

　　艾多美去年的銷售額達(dá)到了7億7千840萬(wàn)美元砾赔，退貨率僅為0.15%蝌箍，并且在業(yè)界當(dāng)中銷售管理費(fèi)達(dá)到了最低青灼，守住了韓國(guó)本土直銷事業(yè)領(lǐng)域中品牌影響第一的寶座（全體第二）。在銷售額的成長(zhǎng)率方面也趕超了韓國(guó)安麗妓盲，它正以飛快的速度獲得發(fā)展杂拨。

　　艾多美不會(huì)只滿足于現(xiàn)狀，現(xiàn)在它工為成為全世界第一大直銷公司奮發(fā)努力悯衬。艾多美在2010年于西雅圖設(shè)立當(dāng)?shù)胤ㄈ?年以來(lái)相繼進(jìn)軍了10個(gè)國(guó)家的直銷市場(chǎng)弹沽，從而擴(kuò)張了全球艾多美事業(yè)的版圖。有關(guān)專家指出如果能順利進(jìn)入到中國(guó)筋粗、印度等地的市場(chǎng)策橘，那么艾多美將會(huì)獲得更快的成長(zhǎng)速度。到時(shí)艾多美會(huì)實(shí)現(xiàn)想要成為「全球流通樞紐」的美好夢(mèng)想嗎娜亿？Fortune

Korea通過(guò)對(duì)內(nèi)外部人員的深層分析及采訪了解了創(chuàng)業(yè)不到8年銷售額就達(dá)到10億美元的艾多美的成長(zhǎng)秘訣丽已。

艾多美競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣是...

通過(guò)徹底的質(zhì)量管理競(jìng)爭(zhēng)力「增增」

通過(guò)縮減銷售管理

費(fèi)用價(jià)格泡沫「減減」

艾多美（ATOMY）是一家以絕對(duì)質(zhì)量、絕對(duì)價(jià)格為口號(hào)獲得快速增長(zhǎng)的韓國(guó)本土直銷公司买决。我們一起了解一下在短時(shí)間內(nèi)它能成為韓國(guó)國(guó)內(nèi)直銷事業(yè)領(lǐng)域頭者的秘訣是什么吧沛婴！

　　艾多美也許有的讀者會(huì)對(duì)這三個(gè)字感到有點(diǎn)陌生。艾多美是在2009年被設(shè)立于韓國(guó)本土的一家直銷公司督赤。但是嘁灯，這家公司展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。創(chuàng)立不到8年它就榮登了韓國(guó)國(guó)內(nèi)二大直銷公司的寶座躲舌。去年的銷售額達(dá)到了7億7千840萬(wàn)美元（海外法人銷售額不包括在內(nèi)）與前一年相比增長(zhǎng)了11.6％丑婿。自2010年以后艾多美每年都會(huì)以兩位數(shù)字元的成長(zhǎng)速度獲得增長(zhǎng)。很專家主張如果艾多美公司繼續(xù)維持這發(fā)展?fàn)顟B(tài)孽糖，那么超過(guò)韓國(guó)安麗將只是一個(gè)時(shí)間問題枯冈，直銷事業(yè)與合法的傳銷業(yè)具有同樣的意思毅贮。

? 現(xiàn)在還是有很多人對(duì)直銷事業(yè)懷有不好的看法办悟。直銷事業(yè)屬于符合相關(guān)法律規(guī)定的合法流通渠道。為了防止消費(fèi)者和會(huì)員遭受任何損失滩褥，艾多美還會(huì)運(yùn)營(yíng)共制組合病蛉，如果對(duì)其好好了解，那么消費(fèi)者就不會(huì)帶有色眼鏡看待艾多美事業(yè)瑰煎，絕對(duì)不能讓步的質(zhì)量與價(jià)格最近在直銷事業(yè)領(lǐng)域有一句話分流行铺然，那就是「要像艾多美一樣經(jīng)營(yíng)事業(yè)【频椋」這說(shuō)明艾多美成為了直銷事業(yè)領(lǐng)域教科書一樣的存在魄健。

　　但是我知道還是有很多人對(duì)直銷事業(yè)有著不好的看法。我認(rèn)為之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)槟切┩ㄟ^(guò)金融金字塔賺取非法錢財(cái)?shù)纳贁?shù)直銷公司影響了人們對(duì)待直銷插勤。

　　樸韓吉董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)「直銷事業(yè)明明是合法的流通渠道沽瘦，但因?yàn)檫€是有部分人對(duì)其有誤會(huì)革骨，因此我會(huì)感到很遺憾∥隽担」簡(jiǎn)單說(shuō)明直銷事業(yè)就是如下內(nèi)容：

　　大家可以把直銷事業(yè)理解為會(huì)員制形式的無(wú)店鋪網(wǎng)上購(gòu)買優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品良哲。如果對(duì)產(chǎn)品不滿意可以隨時(shí)申請(qǐng)退貨換貨服務(wù)，對(duì)提高公司銷售額做出貢獻(xiàn)的會(huì)員會(huì)依據(jù)相關(guān)獎(jiǎng)金制度獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金助隧。依據(jù)公正交易委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)筑凫，直到去年為止艾多美的會(huì)員總數(shù)是280萬(wàn)，也就是說(shuō)有這么多的人通過(guò)艾多美進(jìn)行著合法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并村。

　　漢陽(yáng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授韓上林說(shuō)道：「直銷事業(yè)是多種流通渠道當(dāng)中的一個(gè)巍实，它對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了重大的影響。消費(fèi)者應(yīng)該改變對(duì)直銷事業(yè)原有的看法橘霎。為了實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蔫浆，我們要給予更大的關(guān)注。

　　艾多美神話的根底在于樸韓吉董事長(zhǎng)堅(jiān)守的絕對(duì)質(zhì)量姐叁、絕對(duì)價(jià)格策略瓦盛。企業(yè)為了獲得顧客的回饋會(huì)實(shí)施4P直銷戰(zhàn)略（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price外潜、流通Place原环、促進(jìn)Promotion），從這個(gè)觀點(diǎn)看艾多美的競(jìng)爭(zhēng)力处窥，可以說(shuō)它明顯高于其他直銷企業(yè)嘱吗。

　　艾多美能獲得成功的第一個(gè)理由在于我們銷售優(yōu)秀的產(chǎn)品。艾多美會(huì)向會(huì)員們銷售健康功能食品滔驾、化妝品谒麦、洗發(fā)精、洗滌用品哆致、方便面绕德、襯衫等多種產(chǎn)品。艾多美會(huì)在市面上尋找可提供絕對(duì)質(zhì)量摊阀、絕對(duì)產(chǎn)品的合力廠商（在艾多美把合作廠商稱為合力廠商）并讓他們提供相應(yīng)的產(chǎn)品耻蛇，選擇合力廠商時(shí)艾多美最看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量。樸韓吉董事長(zhǎng)對(duì)此這樣說(shuō)道「如果物超所值的話胞此，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)什么問題臣咖，我們?yōu)榱讼M(fèi)者的安全與便利會(huì)從產(chǎn)品原料、包裝材質(zhì)漱牵、標(biāo)示內(nèi)容等各方面給予高度重視夺蛇。

　　艾多美每年會(huì)向合力廠商進(jìn)行有關(guān)艾多美內(nèi)部質(zhì)量管理政策的說(shuō)明，同時(shí)也會(huì)聆聽他們的各種苦衷酣胀。不僅如此刁赦，艾多美每年還會(huì)與世界性檢查愿卸、驗(yàn)證、認(rèn)證專門企業(yè)－SGS韓國(guó)一同實(shí)行兩三次的質(zhì)量管理檢查截型。這樣做的目的是為了引導(dǎo)合力廠商持續(xù)不斷地對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行管理趴荸。

　　艾多美的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就是低廉的價(jià)格，樸韓吉董事長(zhǎng)一心想著要怎樣經(jīng)營(yíng)事業(yè)才能以最低廉的價(jià)格銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品宦焦。他說(shuō)道「物美價(jià)廉的產(chǎn)品肯定會(huì)獲得消費(fèi)者的歡迎发钝，艾多美在制度價(jià)格時(shí)會(huì)在能力范圍內(nèi)最大限度降低產(chǎn)品的價(jià)格，為此我們會(huì)實(shí)施徹底的成本管理波闹，我們不會(huì)把錢用于廣告與宣傳方面酝豪。這所有的一切措施都是為了減少價(jià)格泡沫【椋」

職員講述的

艾多美的企業(yè)文化

艾多美具備破壞上下級(jí)別的水平組織

　　入社后需其本人自己決定自己的職稱孵淘，因?yàn)槁毞Q是對(duì)外用，因此內(nèi)部不存在什么級(jí)別之分歹篓，因?yàn)闆]有級(jí)別體系所以艾多美有著可自由進(jìn)行討論的工作環(huán)境瘫证。艾多美還具備先執(zhí)行后報(bào)告的體制，職員們?cè)诓惶岢錾暾?qǐng)書的前提下也可以去海外出差庄撮，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只要申請(qǐng)財(cái)務(wù)部的相關(guān)人員就要無(wú)條件支付相關(guān)費(fèi)用背捌。

　　艾多美業(yè)務(wù)支持組的李振旭這樣說(shuō)道，艾多美水平組織文化在進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)也十分方便洞斯，我們?cè)谶M(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目時(shí)會(huì)召集各個(gè)部門的專家毡庆，這樣的工作方式會(huì)說(shuō)明我們達(dá)到最佳目的。如果以這種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)烙如，那么可以集思廣益么抗，通過(guò)這種大腦風(fēng)暴可以最大限度地引發(fā)集體智力，我認(rèn)為這是艾多美獨(dú)有的文化亚铁。

　　樸韓吉董事長(zhǎng)說(shuō)道「在艾多美比失敗更不好的是因?yàn)楹ε率《裁炊疾幌胱龅男膽B(tài)蝇刀。」樸董事長(zhǎng)稱此為虎刺怕精神刀闷，它是一種直言犯上的勇氣和膽量熊泵。艾多美總部職員在進(jìn)行工作時(shí)都會(huì)以項(xiàng)目為單位進(jìn)行作業(yè)仰迁，項(xiàng)目組長(zhǎng)會(huì)依據(jù)需要選拔相應(yīng)人員甸昏，項(xiàng)目一結(jié)束那個(gè)組就會(huì)自行解散。

　　營(yíng)銷部的崔多仁說(shuō)道：「有一次我提出的項(xiàng)目中董事長(zhǎng)作為組員參加過(guò)徐许。那時(shí)董事長(zhǎng)比其他任何組員都努力施蜜。我認(rèn)為艾多美工作環(huán)境的最大優(yōu)點(diǎn)就是它不是權(quán)威組織而是開放型組織。因?yàn)槿绻挥每瓷纤灸樕殕T們可以更加自由地提出自己的意見雌隅，這種工作方式肯定對(duì)工作及公司的發(fā)展有好處翻默。

樸貞秀王冠大師

主張的艾多美的優(yōu)勢(shì)

Q：我們想了解您可以成為王冠大師的秘訣是什么缸沃？

　　如果非要說(shuō)秘訣，那么我想說(shuō)秘訣是想要取得成功的渴望修械，相信自己能獲得成功的自信趾牧，直到成功堅(jiān)持不懈的努力。經(jīng)營(yíng)艾多美事業(yè)不需要很多的智識(shí)或資本肯污，他不需要你有什么特別的技術(shù)或技巧翘单，只要不放棄，做自己該做的事情最終就能取得成功蹦渣。當(dāng)然哄芜，還要定期參加艾多美舉辦的成功學(xué)院及一日研討會(huì)等活動(dòng)，通過(guò)參加那些活動(dòng)你不僅能獲得最新柬唯、最正確的信息认臊，而且還能受到鼓舞，還有重要的一點(diǎn)就是多進(jìn)行溝通锄奢。直銷事業(yè)是數(shù)萬(wàn)會(huì)員向同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的事業(yè)失晴，大家要遵守約定，這樣做的目的是為了防止不必要的誤會(huì)拘央。

Q：與其他直銷事業(yè)相比师坎，你覺得艾多美獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　我認(rèn)為那是艾多美銷售的物美價(jià)廉的產(chǎn)品堪滨。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品肯定會(huì)受到人們的歡迎胯陋。我開始經(jīng)營(yíng)艾多美事業(yè)的理由也是因?yàn)樵谟昧税嗝阑瘖y品之后感覺很滿意。大家去介紹事業(yè)時(shí)不必?zé)酪鯓舆M(jìn)行說(shuō)明袱箱。只要說(shuō)「艾多美產(chǎn)品物美價(jià)廉遏乔，您可以用一下》⒈剩」并且我們公司會(huì)直接舉辦像成功學(xué)院這樣的成功系統(tǒng)盟萨。其他的優(yōu)勢(shì)就是艾多美所提倡的齊心合力的文化、與合力廠商同伴成長(zhǎng)的文化了讨、艾多美經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)李圣淵博士進(jìn)行的演講等捻激。

Q：我們想知道使用過(guò)艾多美產(chǎn)品的消費(fèi)的反應(yīng)如何？

　　在公司創(chuàng)立初期前计，因?yàn)槿藗儗?duì)艾多美不是很熟悉胞谭，并且又因?yàn)樗麄儗?duì)直銷事業(yè)本身帶有一點(diǎn)偏見，所以反應(yīng)不是很好男杈，但是現(xiàn)在人們對(duì)艾多美產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是「艾多美產(chǎn)品物美價(jià)廉」丈屹。我認(rèn)為現(xiàn)在大部分消費(fèi)者對(duì)艾多美已經(jīng)了解得很多并且他們堅(jiān)信艾多美產(chǎn)品十分靠得住，最近不會(huì)有人因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)直銷事業(yè)而無(wú)視你伶棒，很多消費(fèi)者會(huì)問我可不可以直接購(gòu)買產(chǎn)品旺垒，譬如購(gòu)買肌膚保養(yǎng)基礎(chǔ)套裝的10個(gè)消費(fèi)者當(dāng)中9個(gè)是回頭客彩库。

國(guó)際市場(chǎng)每年以2~3個(gè)國(guó)家的速度增設(shè)中

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