小黃雞引發(fā)的思考

文 | 舒凡

故事一:產(chǎn)品經(jīng)理套餐

暴風(fēng)的HR跟小馬宋說筐骇,希望他寫個(gè)文案,公司需要招互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理江滨,把招聘廣告發(fā)出去铛纬。
小馬宋說,之前貼過很多招人廣告唬滑,但是都沒有效果告唆,這次寫不是一樣沒有效果嗎?
HR低聲說:好像是這樣晶密。
小馬宋說擒悬,那你究竟要的是什么呢?
HR想了很久說惹挟,其實(shí)你就把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)系電話給我就行了茄螃,我自己去挖缝驳。
OK连锯,到這里归苍,真正的需求才露出水面,并不是一開始的“寫招聘文案”运怖,而是“需要產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)系電話”拼弃。
后來小馬宋就分析,產(chǎn)品經(jīng)理的出沒地主要在北京的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)大廈摇展,中關(guān)村吻氧,望京,西二旗咏连,而這幾個(gè)地方盯孙,恰好都有西少爺肉夾饃的的店鋪。
于是他和西少爺合作祟滴,設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)傳單振惰,主題是“把暴風(fēng)魔鏡吃垮”。

把暴風(fēng)魔鏡吃垮

西少爺?shù)囊粋€(gè)原價(jià)19塊的普通肉夾饃套餐垄懂,搖身一變骑晶,成了只要憑產(chǎn)品經(jīng)理的名片,就可以在西少爺?shù)暌?元吃到的“產(chǎn)品經(jīng)理專屬豪華肉夾饃套餐”草慧。而這個(gè)套餐里面包含的桶蛔,依舊是一個(gè)肉夾饃,一個(gè)涼皮漫谷,一瓶可樂仔雷。

活動(dòng)的效果是,收到了1000張產(chǎn)品經(jīng)理的名片舔示,成本只花了2萬塊朽寞。放眼互聯(lián)網(wǎng),有哪個(gè)HR敢說斩郎,2萬塊能拿到1000份簡歷的脑融?

故事二:靠一只“小雞”發(fā)卡,2天漲粉1萬人

一家母嬰項(xiàng)目—XX媽媽創(chuàng)業(yè)缩宜,以公眾賬號(hào)為媒介肘迎,產(chǎn)出育兒知識(shí)內(nèi)容輸出,并以場景化銷售相關(guān)產(chǎn)品锻煌。作為初創(chuàng)XX媽媽妓布,開始種子用戶稀少,怎么快速讓用戶快速爆發(fā)宋梧。

江湖營銷十七叔想到春節(jié)前匣沼,去廟會(huì)看到不分男女老少,每個(gè)人頭上都別著一個(gè)小雞發(fā)卡∥媪洌現(xiàn)在各地旅游也是小黃雞發(fā)卡逆襲释涛,就像前年花千骨剛出來時(shí)候加叁,每個(gè)人頭上別一顆小草一樣,好像來到一個(gè)奇妙世界唇撬。竟然微博還爆出它匕,很多商販賣小黃雞發(fā)卡,一天竟能賺5000元窖认。

故事講到這豫柬,不能扯下去了,回歸正傳扑浸,怎么快速讓xx媽媽用戶快速爆發(fā)烧给,牛人牛逼之處,就是擅于把身邊所發(fā)生的事情喝噪,聯(lián)系于自己工作的事情创夜,并以高效踐行。十七叔講出:用小黃雞發(fā)卡來吸引用戶仙逻。這時(shí)候旁邊人脫口而出驰吓,掃碼關(guān)注公眾號(hào)給媽媽和孩子送小雞。

掃碼免費(fèi)送系奉,這是臭大街的招數(shù)檬贰,每個(gè)微商人都會(huì)。而且這幾年這個(gè)招數(shù)用泛濫了缺亮,很多人開始免疫了翁涤,10個(gè)有7個(gè)拒,還有1個(gè)要強(qiáng)塞萌踱。導(dǎo)致很多策劃人訴苦葵礼,現(xiàn)在一個(gè)好東西免費(fèi)送人都送不出去,世道變了并鸵。十七叔出馬鸳粉,方案不會(huì)簡單于此,結(jié)合小馬宋打造產(chǎn)品經(jīng)理套餐的故事园担,設(shè)計(jì)出下面策略:

1塊錢=平臺(tái)購買優(yōu)質(zhì)母嬰商品的20元代金券+1個(gè)可愛的小雞發(fā)卡届谈。

  • 把免費(fèi),變成了需要1塊錢弯汰,免費(fèi)東西不珍惜艰山。
  • 加入了平臺(tái)的20元代金券,目的關(guān)注后不取關(guān)咏闪。
  • 把小雞從主要贈(zèng)品的地位拉了下來曙搬,變成了次要。
掃碼現(xiàn)場+廣告單

選點(diǎn)外地游客居多河坊街,人群紛沓而至纵装,地推的掃碼關(guān)注成功率達(dá)到了令人發(fā)指的80%!

最后復(fù)盤效果:靠這只“小雞”征讲,1塊錢1個(gè)精準(zhǔn)用戶,2天漲粉1萬人.

故事講完了搂擦,大家有什么收獲稳诚,從中掌握什么概念哗脖,身邊有什么可以踐行的案例瀑踢。

對(duì)我來說,小馬宋產(chǎn)品經(jīng)理套餐才避,爽爆了,腦洞大開橱夭。十七叔用小黃雞發(fā)卡吸引2W粉絲,行動(dòng)者楷模,詳細(xì)地推方案桑逝,增加新的知識(shí)棘劣。

通過里面一些核心的原理細(xì)節(jié),讓我加深3個(gè)概念理解:

  1. 正確獨(dú)立特行的認(rèn)識(shí)事物的本身楞遏,當(dāng)鎖頭被鎖上的時(shí)候茬暇,注意力不是鎖頭,而是在其他地方找鑰匙寡喝。

按照暴風(fēng)魔鏡之前招聘方法論糙俗,制作H5頁面,和拉勾網(wǎng)预鬓,智聯(lián)招聘巧骚,周伯通等也能招到,小馬宋方案在于沒有死盯招聘常規(guī)模式格二,而是怎么快速獲得產(chǎn)品經(jīng)理名片劈彪,想到西少爺,合作通過名片1元免費(fèi)吃豪華套餐顶猜,幾天之內(nèi)沧奴,就獲得上萬張產(chǎn)品經(jīng)理名片,爽爆招聘事情长窄。

  1. 沒有執(zhí)行的想法都是幻覺扼仲。

十七叔看過了小馬宋產(chǎn)品經(jīng)理套餐案例,遇到小黃雞發(fā)卡火熱抄淑,停留于此屠凶,后面再無關(guān)系,很可能就沒有第二個(gè)故事肆资。
例如之前看過投資自己身體矗愧,是一件很賺的事,要是后面沒有踐行,很可能變成別人第二唉韭,第三個(gè)患者等等夜涕。要是看完這篇文章,沒有去實(shí)踐属愤,等于沒看女器。

  1. 1元付費(fèi)傳說:付費(fèi)變成免費(fèi),免費(fèi)變成付費(fèi)

為什么去西少爺吃豪華套餐設(shè)置1元住诸,而不是免費(fèi)驾胆?
為什么小黃雞發(fā)卡,不是免費(fèi)贱呐,而是1元錢=20元代金劵+小黃雞發(fā)卡丧诺?
為什么蘋果APP Store很多應(yīng)用都設(shè)置1元錢?
把免費(fèi)變成付費(fèi)

  • 潛意識(shí)培養(yǎng)付費(fèi)的習(xí)慣奄薇。
  • 白給的東西不甜驳阎。不勞而獲的東西都不會(huì)珍惜。
  • 1元馁蒂,是一個(gè)神奇的魔法數(shù)字呵晚,蘊(yùn)含著意想不到的力量。它可有可無沫屡,但卻并不等于0饵隙,讓你不知不覺中卸下心防。

怎么能把覺得爽爆的事情谁鳍,踐行到身邊?
想起運(yùn)營6個(gè)平臺(tái)春夏季產(chǎn)品發(fā)布癞季,怎么去增加產(chǎn)品熱銷性和第一批客戶好評(píng)度。

  • 思考1元錢付費(fèi)效應(yīng)實(shí)踐:一元錢鏈接=20元產(chǎn)品優(yōu)惠券+神秘小禮物倘潜。
  • 怎么合理運(yùn)用贈(zèng)送法則绷柒。

操作:召集6個(gè)平臺(tái)運(yùn)營主管小組會(huì)+設(shè)計(jì)組推廣頁面+活動(dòng)內(nèi)容輸出(聚星臺(tái),鵲橋涮因,微淘废睦,旺信)

2017.3.18
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