故事一:產(chǎn)品經(jīng)理套餐
暴風(fēng)的HR跟小馬宋說筐骇，希望他寫個(gè)文案，公司需要招互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理江滨，把招聘廣告發(fā)出去铛纬。
小馬宋說，之前貼過很多招人廣告唬滑，但是都沒有效果告唆，這次寫不是一樣沒有效果嗎？
HR低聲說：好像是這樣晶密。
小馬宋說擒悬，那你究竟要的是什么呢？
HR想了很久說惹挟，其實(shí)你就把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)系電話給我就行了茄螃，我自己去挖缝驳。
OK连锯，到這里归苍，真正的需求才露出水面，并不是一開始的“寫招聘文案”运怖，而是“需要產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)系電話”拼弃。
后來小馬宋就分析，產(chǎn)品經(jīng)理的出沒地主要在北京的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)大廈摇展，中關(guān)村吻氧，望京，西二旗咏连，而這幾個(gè)地方盯孙，恰好都有西少爺肉夾饃的的店鋪。
于是他和西少爺合作祟滴，設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)傳單振惰，主題是“把暴風(fēng)魔鏡吃垮”。
把暴風(fēng)魔鏡吃垮
西少爺?shù)囊粋€(gè)原價(jià)19塊的普通肉夾饃套餐垄懂，搖身一變骑晶，成了只要憑產(chǎn)品經(jīng)理的名片，就可以在西少爺?shù)暌?元吃到的“產(chǎn)品經(jīng)理專屬豪華肉夾饃套餐”草慧。而這個(gè)套餐里面包含的桶蛔，依舊是一個(gè)肉夾饃，一個(gè)涼皮漫谷，一瓶可樂仔雷。
活動(dòng)的效果是，收到了1000張產(chǎn)品經(jīng)理的名片舔示，成本只花了2萬塊朽寞。放眼互聯(lián)網(wǎng)，有哪個(gè)HR敢說斩郎，2萬塊能拿到1000份簡歷的脑融？
故事二：靠一只“小雞”發(fā)卡，2天漲粉1萬人
一家母嬰項(xiàng)目—XX媽媽創(chuàng)業(yè)缩宜，以公眾賬號(hào)為媒介肘迎，產(chǎn)出育兒知識(shí)內(nèi)容輸出，并以場景化銷售相關(guān)產(chǎn)品锻煌。作為初創(chuàng)XX媽媽妓布，開始種子用戶稀少，怎么快速讓用戶快速爆發(fā)宋梧。
江湖營銷十七叔想到春節(jié)前匣沼，去廟會(huì)看到不分男女老少，每個(gè)人頭上都別著一個(gè)小雞發(fā)卡∥媪洌現(xiàn)在各地旅游也是小黃雞發(fā)卡逆襲释涛，就像前年花千骨剛出來時(shí)候加叁，每個(gè)人頭上別一顆小草一樣，好像來到一個(gè)奇妙世界唇撬。竟然微博還爆出它匕，很多商販賣小黃雞發(fā)卡，一天竟能賺5000元窖认。
故事講到這豫柬，不能扯下去了，回歸正傳扑浸，怎么快速讓xx媽媽用戶快速爆發(fā)烧给，牛人牛逼之處，就是擅于把身邊所發(fā)生的事情喝噪，聯(lián)系于自己工作的事情创夜，并以高效踐行。十七叔講出：用小黃雞發(fā)卡來吸引用戶仙逻。這時(shí)候旁邊人脫口而出驰吓，掃碼關(guān)注公眾號(hào)給媽媽和孩子送小雞。
掃碼免費(fèi)送系奉，這是臭大街的招數(shù)檬贰，每個(gè)微商人都會(huì)。而且這幾年這個(gè)招數(shù)用泛濫了缺亮，很多人開始免疫了翁涤，10個(gè)有7個(gè)拒，還有1個(gè)要強(qiáng)塞萌踱。導(dǎo)致很多策劃人訴苦葵礼，現(xiàn)在一個(gè)好東西免費(fèi)送人都送不出去，世道變了并鸵。十七叔出馬鸳粉，方案不會(huì)簡單于此，結(jié)合小馬宋打造產(chǎn)品經(jīng)理套餐的故事园担，設(shè)計(jì)出下面策略：
1塊錢=平臺(tái)購買優(yōu)質(zhì)母嬰商品的20元代金券+1個(gè)可愛的小雞發(fā)卡届谈。
- 把免費(fèi)，變成了需要1塊錢弯汰，免費(fèi)東西不珍惜艰山。
- 加入了平臺(tái)的20元代金券，目的關(guān)注后不取關(guān)咏闪。
- 把小雞從主要贈(zèng)品的地位拉了下來曙搬，變成了次要。
掃碼現(xiàn)場+廣告單
選點(diǎn)外地游客居多河坊街，人群紛沓而至纵装，地推的掃碼關(guān)注成功率達(dá)到了令人發(fā)指的80%!
最后復(fù)盤效果：靠這只“小雞”征讲，1塊錢1個(gè)精準(zhǔn)用戶，2天漲粉1萬人.
故事講完了搂擦，大家有什么收獲稳诚，從中掌握什么概念哗脖，身邊有什么可以踐行的案例瀑踢。
對(duì)我來說，小馬宋產(chǎn)品經(jīng)理套餐才避，爽爆了,腦洞大開橱夭。十七叔用小黃雞發(fā)卡吸引2W粉絲，行動(dòng)者楷模,詳細(xì)地推方案桑逝，增加新的知識(shí)棘劣。
通過里面一些核心的原理細(xì)節(jié)，讓我加深3個(gè)概念理解：
- 正確獨(dú)立特行的認(rèn)識(shí)事物的本身楞遏，當(dāng)鎖頭被鎖上的時(shí)候茬暇，注意力不是鎖頭，而是在其他地方找鑰匙寡喝。
按照暴風(fēng)魔鏡之前招聘方法論糙俗，制作H5頁面，和拉勾網(wǎng)预鬓，智聯(lián)招聘巧骚，周伯通等也能招到，小馬宋方案在于沒有死盯招聘常規(guī)模式格二，而是怎么快速獲得產(chǎn)品經(jīng)理名片劈彪，想到西少爺，合作通過名片1元免費(fèi)吃豪華套餐顶猜，幾天之內(nèi)沧奴，就獲得上萬張產(chǎn)品經(jīng)理名片，爽爆招聘事情长窄。
- 沒有執(zhí)行的想法都是幻覺扼仲。
十七叔看過了小馬宋產(chǎn)品經(jīng)理套餐案例，遇到小黃雞發(fā)卡火熱抄淑，停留于此屠凶，后面再無關(guān)系，很可能就沒有第二個(gè)故事肆资。
例如之前看過投資自己身體矗愧，是一件很賺的事，要是后面沒有踐行，很可能變成別人第二唉韭，第三個(gè)患者等等夜涕。要是看完這篇文章，沒有去實(shí)踐属愤，等于沒看女器。
- 1元付費(fèi)傳說：付費(fèi)變成免費(fèi)，免費(fèi)變成付費(fèi)
為什么去西少爺吃豪華套餐設(shè)置1元住诸，而不是免費(fèi)驾胆？
為什么小黃雞發(fā)卡，不是免費(fèi)贱呐，而是1元錢=20元代金劵+小黃雞發(fā)卡丧诺？
為什么蘋果APP Store很多應(yīng)用都設(shè)置1元錢？
把免費(fèi)變成付費(fèi)
- 潛意識(shí)培養(yǎng)付費(fèi)的習(xí)慣奄薇。
- 白給的東西不甜驳阎。不勞而獲的東西都不會(huì)珍惜。
- 1元馁蒂，是一個(gè)神奇的魔法數(shù)字呵晚，蘊(yùn)含著意想不到的力量。它可有可無沫屡，但卻并不等于0饵隙，讓你不知不覺中卸下心防。
怎么能把覺得爽爆的事情谁鳍，踐行到身邊?
想起運(yùn)營6個(gè)平臺(tái)春夏季產(chǎn)品發(fā)布癞季，怎么去增加產(chǎn)品熱銷性和第一批客戶好評(píng)度。
- 思考1元錢付費(fèi)效應(yīng)實(shí)踐：一元錢鏈接=20元產(chǎn)品優(yōu)惠券+神秘小禮物倘潜。
- 怎么合理運(yùn)用贈(zèng)送法則绷柒。
操作：召集6個(gè)平臺(tái)運(yùn)營主管小組會(huì)+設(shè)計(jì)組推廣頁面+活動(dòng)內(nèi)容輸出（聚星臺(tái)，鵲橋涮因，微淘废睦，旺信）
2017.3.18
? End ?
