偶然間在知乎看到增長黑客這本書，覺得很有意思艇拍，立馬就來了一發(fā)狐蜕，京東超快，一早就到貨了卸夕！迫不急待的就打開看了层释，一口氣看了一半，留著點剛好周未看完快集，其實我很少認真的看完一本書贡羔，都是看幾章節(jié)就扔一邊了，想起來的時候又抓起來看看个初。但這本書確實很吸引我乖寒，讓我有看兩篇的沖動。我也確實就這么做院溺。而且還在這里做這篇讀書筆記楣嘁，真是破天荒第一次啊，立志以后看的每一本書都做讀書筆記珍逸。

這本書影響最深的就是書中的案例了马澈，從Instagram到外賣庫，每一個鮮活案例中積累用戶的過程特點都值得好好研究學習弄息。

先上自己整理的筆記思維導圖痊班，第一次做這個圖，將就看吧摹量。

把本書分為4大部份在看

1涤伐、概念篇

2、打造產品篇?

3缨称、增長方法篇?

4凝果、案例解讀

一、什么是增長黑客

是一個萬金油的角色睦尽，主要是針對互聯網的公司器净。對用戶有強烈的需求。其實無論放在那一個公司都是非常重要的角色当凡，當然放在中國的創(chuàng)業(yè)公司這其實就是對創(chuàng)始人的最基本要求了山害。要同時具備技術纠俭，產品，商業(yè)等專業(yè)技能浪慌。是一個復合型的高級人才冤荆。尤其對知識結構要求較高，即要橫向上對跨界知識信手拈來权纤，有機整合钓简。又要在縱向上對某一領域深入直達。同時也說明了增長黑客的重要性汹想。

職責：用一切方法持續(xù)提高產品的用戶使用量外邓，并將用戶轉化變現。

工作過程：

1古掏、獲取種子用戶

2损话、激發(fā)用戶活躍度

3、提高用戶的留存

4冗茸、從用戶手中變現

5、持續(xù)傳播

想要成為一個真正的增長黑客匹中，也不是說你只有這個技能就可以夏漱，還得有相應的影響力和渠道資源以及內在心態(tài)。應該具備以下特點：

1顶捷、熱情

2挂绰、聰明

3、好奇心

4服赎、資源

5葵蒂、影響力

6、心態(tài)開放

7重虑、內心強大

8践付、還得有點強迫癥

一個真正的增長黑客，不只是要有相應的工作技能缺厉，還得善于利用工具來提高工作的效率和質量,以下是常用的第三方工具

1永高、Google Analytics

2、Mixpanel

3提针、Kiss Metrics

4命爬、UserCycle

5、Customer.io

6辐脖、Optimize.ly

7饲宛、Basecamp

8、友盟

等等

二嗜价、創(chuàng)造一個正確的產品（PMF）

所謂增長艇抠，你首先得有一個好的產品幕庐，有了好產品才可以真正的吸引用戶。所謂“酒香不怕巷子深”练链，首先你的釋放出來香氣才可以翔脱。

對于一個初創(chuàng)業(yè)公司來說，在缺錢缺人缺資源的情況下媒鼓，最好的做法就是“精益創(chuàng)業(yè)”届吁。先不要一上來就搞個大而全的產品，以核心竟爭力的模塊先出小產品投放市場绿鸣，看市場的反映如何疚沐，再根據市場的反映來調整產品的方向。從而達到（PMF）產品與市場的最佳契合潮模。

1亮蛔、數據調研，必須是市場有真需求擎厢。

2究流、不要大而全

3、最小化產品驗證市場

4动遭、適配現有的成熟平臺芬探，不要重復發(fā)明輪子

5、用戶調研厘惦，作為最終用戶偷仿，必需要搞清他們真正要的是什么，有什么特點宵蕉。

三酝静，增長用戶的方法

這里把書中的第三章節(jié)到第七章節(jié)都整合到了一起，從增長用戶到用戶變現是一個循序漸進的過程羡玛。不可能用戶看到就上來别智，一上來就掏錢。

書中的每一個章節(jié)都配相應的現實案例做說明驗證稼稿。特別是 “追TA”早期間啟動的這個案例亿遂，讓人絕對意思不到，特別有意思渺杉。雖然我嘴上說：“靠蛇数，怎么能這么干”，但是現實中這確也是一個不錯的方法是越。

一耳舅、做好產品后的第一步，獲取種子用戶，這一步非常關鍵浦徊，直接關系著后續(xù)的成敗馏予。

做法：

1、用戶要有針對性的開放

2盔性、要讓他們活躍起來霞丧，得深入到用戶中

3、利用好社交網絡冕香，站在巨人的肩膀上總是省力很多

4蛹尝、早期缺數據，要關于利用網絡資源

5悉尾、會講故事

6突那、會寫軟文

7、SEO构眯，這里面包括搜索引擎優(yōu)化和商店優(yōu)化愕难，

8、線上線下相結合惫霸，地推

9猫缭、如果國內市場太激烈了，還可以考慮往海外走嘛壹店，路是有很多條的猜丹，像久邦，獵豹等茫打。

二居触、當有了第一批的種子用戶妖混，你就得想到要搞到更多的用戶了老赤，而且只有用戶數量還是不行的，還要提高他們的活躍度制市，而且用各種方法設計讓用戶喜歡的產品

做法：

1抬旺、A/B測試。兩個方案測試出用戶喜歡的方案

2祥楣、用戶補貼开财。燒錢換市場

3、游戲化思維（這是另一本書了）误褪，為什么游戲能那么的吸引用戶责鳍，是因為游戲的機制策略讓用戶有吸引力。

4兽间、善用機器人腳本历葛。微軟小冰

三、提高用戶的留存

用戶有來就一定有走嘀略，這個過程是不可逆的恤溶。但是怎么樣能更好的留信用戶乓诽，這是整個互聯網都關心的一大核心指標了。產品就是要想方設法留住更多的用戶

做法：

1咒程、優(yōu)化程序鸠天，漏洞，性能帐姻，UI等

2稠集、不能騷擾用戶

3、時時創(chuàng)造話題卖宠，讓用戶在社交網絡上可以討論

5巍杈、對于用戶要有喚醒機制，能讓用戶重新回來扛伍。

6筷畦、時時關注竟爭對手

7、關注產品的生命周期刺洒，用戶的需求等等

四鳖宾、這一切都是為了變現

如果只有用戶確什么都不能做，那可就是日了狗了逆航，投入那么多鼎文，最終的目的只有一個，就是賺錢因俐。

如何賺錢拇惋，這就到了互聯網的本質問題了，用互聯網思維掙錢抹剩。不過這玩意是“只見賊吃肉,不見賊挨揍”撑帖，對于創(chuàng)業(yè)公司好多可都是只會去挨揍，肉毛都看不到了澳眷。

做法：

1胡嘿、免費

2、交叉補貼

3钳踊、第三方市場流量變現

4衷敌、捐贈

5、上市或者被收購

6拓瞪、廣告缴罗，利用cookie

7、抓住熱點

8祭埂、引導用戶

9面氓、粉絲經濟

10、外在是賺錢，內里就是要省錢了侧但，提高內在效率瓮栗，智能管理

五凯楔、持續(xù)病毒傳播

可口可樂已經是世界無人不知無人不曉了抄罕，可是還是要持續(xù)的做廣告寒瓦，推廣，活動柏锄。為什么請參考知乎討論

可口可樂這類世界知名公司為什么要持續(xù)大量地投放廣告酿箭？

為什么要用病毒傳播的方式，是因為成本低趾娃，見效快啊缭嫡。

常見的做法：

得用社交網絡做病毒視頻，話題等

1抬闷、Bug營銷

2妇蛀、借勢營銷

3、體外病毒循環(huán)

4笤成、內置傳播因子

5评架、郵件提醒

最大的特點是娛樂化，同情化炕泳，能夠引起共鳴纵诞。難點再于創(chuàng)意來源，生命周期及與產品的契合度培遵。

病毒式的傳播最重要的是把握用戶的心理

1浙芙、喜愛

2、逐利

3籽腕、互惠

4嗡呼、求助

5、炫耀

6节仿、稀缺

7晤锥、害怕失去或錯過

8掉蔬、懶惰

利用用戶的心理做了創(chuàng)意并執(zhí)行廊宪，對于結果也是必須要有詳盡的檢測分析。

不過這種東西說是很容易的女轿，可是真的做起來并且成功的是少之又少了箭启，而且創(chuàng)意這東西是不能重復的，大多見過了這個梗之后還想再用這個梗就沒什么效果了蛉迹。

六傅寡、案例分析及附錄

此處省去一萬字～～～