如果說4P理論更像是對自我的一個深度剖析缨伊，那么SWOT理論則是對自己足夠了解的基礎(chǔ)上请毛，在外部找到戰(zhàn)略機(jī)會粘我。
官方來講臣缀，S （strengths）是優(yōu)勢坝橡、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會精置、T （threats）是威脅计寇。官方定位的SWOT分析，是基于內(nèi)外部競爭下的態(tài)勢分析，去推導(dǎo)出一個產(chǎn)品的完整戰(zhàn)略番宁，且戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合元莫。
主要的推導(dǎo)過程套用下面一個表就足夠了。
但每個營銷人接觸項(xiàng)目階段不同蝶押，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品成熟度也不同踱蠢，而且受到市場環(huán)境瞬息變化的影響，有些時候很難全面的用SWOT去做策略棋电。
是否能簡化應(yīng)用SWOT茎截？是值得探討的一個命題。
個人覺得比較適用的是可以用用戶切片或定位方法赶盔，（關(guān)于定位可以看這篇火了40年的定位論企锌，依然是品牌制勝的不二法寶）
以具體例子和大家做探討。
案例一：網(wǎng)易云音樂
這是一個有品牌認(rèn)知基礎(chǔ)于未，進(jìn)行成熟市場切入的選擇撕攒。以用戶年齡和音樂喜好度做兩個坐標(biāo)軸的用戶切片。
可以看到烘浦，當(dāng)時市場環(huán)境下抖坪，QQ音樂、酷狗音樂聽眾年齡層次比較廣谎倔，用戶音樂喜好度比較低柳击，這樣的人群對音樂更多只是能聽即可，沒有特別大的需求片习；
豆瓣捌肴、蝦米就比較相似，都是年齡偏大一些藕咏，對音樂喜好程度更高的資深樂迷状知；
而多米比較特別，用戶群年齡較低孽查，對音樂的喜好度比QQ酷狗高饥悴，但比豆瓣蝦米低。而網(wǎng)易云音樂也是切入左上角的市場空白盲再，避開了QQ音樂和酷狗音樂兩大競爭對手西设，從低齡用戶群中，切到了對音樂喜好度比較高的一群人答朋。
事實(shí)證明戰(zhàn)略選擇是成功的贷揽，基于對人群和喜好度的研判，成功在成熟市場切下了一塊肉梦碗。
當(dāng)然禽绪，即便用二維的用戶切片方式蓖救，維度的選取其實(shí)也要有詳盡的的市場調(diào)研，這兩個坐標(biāo)才能對戰(zhàn)略方向起到幫助印屁。
案例二循捺，KLOOK客路旅行
這是一個新品推向市場的占位⌒廴耍可能大多數(shù)小伙伴不清楚這個品牌从橘，這是一家全球目的地旅游體驗(yàn)預(yù)訂平臺，已經(jīng)成為旅游市場新的獨(dú)角獸柠衍。
KLOOK核心業(yè)務(wù)是整合全球目的地的旅行體驗(yàn)洋满，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，比如各地的景點(diǎn)門票珍坊、餐飲券牺勾、一日游等。
從用戶對旅游的需求來看阵漏，以體驗(yàn)深度和旅游標(biāo)準(zhǔn)化作為用戶切片的兩個維度驻民。可以看到，目前行業(yè)巨頭多處于標(biāo)準(zhǔn)化高履怯，但體驗(yàn)深度較差階段回还，比如攜程去哪同程飛豬等。
所以大部分新興企業(yè)叹洲，都會從體驗(yàn)深度著手柠硕，去尋找機(jī)會。但往往很難做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化运提。比如馬蜂窩蝗柔、8只小豬等等，都是重深度體驗(yàn)項(xiàng)民泵，但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化始終不夠癣丧。
而Airbnb、以及KLOOK都選準(zhǔn)了右上方栈妆，在確保體驗(yàn)深度的提前下胁编，去做好標(biāo)準(zhǔn)化。Airbnb不提鳞尔，KLOOK成立初期嬉橙，即找尋海外門票景點(diǎn)等標(biāo)準(zhǔn)化資源，沒有去觸碰更多看似誘人寥假，或者深度更高的體驗(yàn)類產(chǎn)品憎夷，這也確保了它的快速發(fā)展。
所以如果就目前維度看昧旨，個人對KlOOK前景可能會比馬蜂窩這些平臺更看好拾给。
而一個新品牌，選準(zhǔn)維度和戰(zhàn)略兔沃，核心還是要自己的產(chǎn)品力過硬蒋得，才能脫穎而出。
案例三乒疏，瑞幸咖啡
前面兩個一個是成熟品牌孵化的產(chǎn)品進(jìn)入紅海競爭额衙，一個是新品定位去競爭。瑞幸在我看來是另外一種維度怕吴，屬于競爭度模糊窍侧，隨時可能跨品類的產(chǎn)品。
雖然瑞幸要挑戰(zhàn)的是星巴克转绷，但個人始終覺得休閑類飲品雖各位不同伟件，但還是一個大池子下的競爭。而用戶需要的是成本低议经，流行度（炫耀度）高的產(chǎn)品斧账。
可以看到，瑞幸目前切入的也正是這樣的區(qū)間煞肾，但這里邊存在一個很大問題咧织，它是由于補(bǔ)貼，把自己置入到這個競爭環(huán)境下籍救，一旦成本上漲习绢，它是否能順利跨入左上角，這是值得后續(xù)關(guān)注和思考的一個命題蝙昙。
這應(yīng)該算是以用戶切片角度闪萄，看資本決定產(chǎn)品競爭走向的一個典型例子。
以上3個例子耸黑，只是個人的一個理解桃煎，如何簡化SWOT維度去思考，希望能幫助大家能快速判斷自己產(chǎn)品的市場機(jī)會大刊。而如果各方面條件允許为迈，完整的SWOT分析仍是必不可少的。
最后留一個探討缺菌，如果按照以上用戶切片的方式葫辐，思考下你的產(chǎn)品應(yīng)該選什么維度來做策略？沒有操刀產(chǎn)品的話伴郁，如果做一個個人屬性的公眾號耿战，你的兩個維度又是什么，如何去吸引受眾焊傅？
