你好着憨，我是Wilson墩衙。一個(gè)正在以書(shū)寫(xiě)的方式磨礪自己的人，這是我在網(wǎng)絡(luò)上的第29篇復(fù)盤(pán)隨筆甲抖。
這段時(shí)間細(xì)細(xì)品味了金錯(cuò)刀的老師的暢銷(xiāo)書(shū)《爆品戰(zhàn)略》漆改，本書(shū)為我們清晰的闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何有效的打造爆品准谚。下面和你簡(jiǎn)單分享幾點(diǎn)體會(huì)挫剑。
到底什么是爆品?
本書(shū)的開(kāi)頭，就以1908年福特發(fā)布配備釩鋼的T型車(chē)氛魁、2007年蘋(píng)果發(fā)布iphone和2011年小米發(fā)布小米一代手機(jī)這三件標(biāo)志性事件為開(kāi)頭暮顺，為我們揭示了工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的演進(jìn)過(guò)程中厅篓，爆品定義的變化。
傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品捶码，所有創(chuàng)新是以“公司為中心”羽氮，成功要素是技術(shù)創(chuàng)新、工場(chǎng)以及渠道惫恼，用戶不是不重要档押，而是在整個(gè)價(jià)值鏈中處于非核心位置。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品祈纯，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”令宿，成功要素不再是工廠、渠道等腕窥，而是殺手級(jí)硬件體驗(yàn)粒没、殺手級(jí)軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲簇爆。
所以癞松，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何打造“以用戶為中心”的爆品入蛆，成為了秒殺傳統(tǒng)模式的關(guān)鍵响蓉。那么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品必須具備哪些因素呢？
1.一個(gè)極致的單品哨毁。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代是很難相信單一產(chǎn)品枫甲，能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扼褪，一定要相信一款產(chǎn)品想幻、一個(gè)賣(mài)點(diǎn)做到極致，就能打爆市場(chǎng)话浇。
2.殺手級(jí)應(yīng)用举畸。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是殺手級(jí)價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的則是殺手級(jí)應(yīng)用凳枝，即要找到用戶的應(yīng)用點(diǎn)抄沮，而不是聚焦于功能點(diǎn)。
3.爆炸級(jí)點(diǎn)口碑效應(yīng)岖瑰。傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品叛买，由于受到信息傳播的限制，只能通過(guò)渠道和廣告的猛推來(lái)獲得流量√６現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展率挣，口碑傳播的場(chǎng)景已經(jīng)從口口相傳的低效方式轉(zhuǎn)為了社交媒體的超強(qiáng)裂變，只要產(chǎn)品能夠打動(dòng)人心露戒，就能夠?qū)崿F(xiàn)爆炸式的口碑裂變椒功。
為了實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)特征捶箱，打造一款爆品，金錯(cuò)刀老師动漾，為我們提供了打造爆款的三條法則丁屎，分別為痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則和爆點(diǎn)法則旱眯。根據(jù)篇幅晨川，今天先和你分享痛點(diǎn)法則。
什么是痛點(diǎn)删豺？
痛點(diǎn)就是用戶最痛的需求點(diǎn)共虑，也是一個(gè)產(chǎn)品滿足用戶諸多需求中最痛的那一根針。而且呀页，這些痛點(diǎn)會(huì)隨著科技技術(shù)的進(jìn)步妈拌，產(chǎn)生巨大的變化。比如蓬蝶，在傳統(tǒng)手機(jī)時(shí)代供炎，人們對(duì)手機(jī)的痛點(diǎn)就是怎么讓手機(jī)變得經(jīng)久耐用，因此諾基亞把手機(jī)做的堅(jiān)不可摧疾党。但是到了智能手機(jī)時(shí)代，人們發(fā)現(xiàn)手機(jī)除了打電話居然還能干那么多事惨奕，因此人們的痛點(diǎn)就逐漸遷移為怎么能讓手機(jī)干更多的事雪位，因此蘋(píng)果手機(jī)的誕生填補(bǔ)了這一痛點(diǎn)。因此在做產(chǎn)品之前梨撞，首先得考慮你的產(chǎn)品符合什么痛點(diǎn)雹洗。具體怎么做呢？
第一是找風(fēng)口卧波。從用戶的角度思考时肿，風(fēng)口就是國(guó)民性痛點(diǎn)，就是大多數(shù)國(guó)民最痛的需求港粱。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代螃成，如果你能找到一個(gè)國(guó)民性痛點(diǎn)，你就能迅速打造一款爆品查坪。
為了找對(duì)風(fēng)口寸宏，我們首先要挑那些有極大發(fā)展空間的領(lǐng)域。比如中國(guó)接下來(lái)的老齡化現(xiàn)象偿曙。1966年至1973年氮凝，中國(guó)高峰值的生育了3.1億人。如果我國(guó)60歲退休政策不改變的話望忆，2026年至2033年罩阵，中國(guó)將會(huì)有3億人集體進(jìn)入退休狀態(tài)竿秆。怎么服務(wù)好這些退休待業(yè)的“老人”將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
同時(shí)除了極大的發(fā)展空間稿壁，我們還得找那些高頻消費(fèi)的場(chǎng)景幽钢。比如說(shuō)餓了么，就是靠外賣(mài)這一個(gè)高頻消費(fèi)場(chǎng)景常摧，才能正面挑戰(zhàn)美團(tuán)這家團(tuán)購(gòu)霸主的搅吁。
最后我們還要考慮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)楸肥欠磳?duì)個(gè)性化的落午，如何將非標(biāo)品標(biāo)準(zhǔn)化谎懦，就能夠制造一個(gè)極大的風(fēng)口。比如互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛(ài)空間”溃斋，就找到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)方式：199元/平方米界拦，一鍵裝修。
二是找一級(jí)痛點(diǎn)梗劫。一級(jí)痛點(diǎn)就是抵達(dá)用戶欲望層面的需求享甸，總結(jié)成三個(gè)字就是“貪”、“嗔”梳侨、“癡”蛉威。
“貪”、“嗔”走哺、“癡”被佛陀稱(chēng)為導(dǎo)致人類(lèi)靈魂六道輪回生生不息的三毒蚯嫌，但我們?nèi)四苷娴谋苊馑鼏幔?/p>
什么是“貪”，就是我們想不勞而獲丙躏。所以那些你聽(tīng)著都覺(jué)得不可思議的減肥產(chǎn)品择示，卻能夠大賣(mài)。
什么是“嗔”晒旅，就是別人比我好栅盲，我嫉妒他。你現(xiàn)在去回憶一下微信里紅極一時(shí)的兩個(gè)小游戲——打飛機(jī)和跳一跳废恋。當(dāng)你打完一把游戲后谈秫，本以為自己的成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)了，結(jié)果一看排名：“那個(gè)平時(shí)不怎么樣的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)居然比我還高鱼鼓，那怎么行孝常？！”然后你又充滿斗志重開(kāi)了一局蚓哩，直到你們互相超越构灸、循環(huán)往復(fù)。
什么是“癡”，就是我就要擁有它喜颁。我小時(shí)候有一個(gè)干脆面的品牌推出了三國(guó)人物卡片稠氮，當(dāng)時(shí)所有同學(xué)就像著了魔一樣，非得把這套卡片集齊半开，因此這個(gè)品牌的干脆面大火隔披，甚至出現(xiàn)了有人買(mǎi)干脆面只拿卡片的情況。這家公司就是抓準(zhǔn)了人性的“癡”寂拆。
三是數(shù)據(jù)拷問(wèn)奢米。如何持續(xù)的找風(fēng)口，找一級(jí)痛點(diǎn)纠永？有的人說(shuō)鬓长，靠創(chuàng)始人、考產(chǎn)品經(jīng)理尝江、考鐵桿粉絲涉波、靠直覺(jué)，這些也許能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用炭序，但根本的根本還得靠枯燥的數(shù)據(jù)啤覆，因?yàn)閷?shí)際情況往往與我們的感知相違背。
比如問(wèn)你惭聂，這幾年世界500強(qiáng)的企業(yè)中窗声，排前幾名的企業(yè)有哪些？你可能會(huì)和我當(dāng)初一樣辜纲，會(huì)認(rèn)為是蘋(píng)果笨觅、微軟這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。但事實(shí)上排名第一的是沃爾瑪侨歉、第二名是中國(guó)電網(wǎng)，第三名是中國(guó)石化揩魂，第四名是中國(guó)石油天然氣幽邓。除了第一名是零售類(lèi)企業(yè)，其余全是能源類(lèi)企業(yè)火脉。
以上是打造爆品的第一條法則——痛點(diǎn)法則牵舵，下周繼續(xù)為你分享尖叫點(diǎn)法則和爆點(diǎn)法則。下周見(jiàn)倦挂！
