原創(chuàng): 鳴說管理
關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)蜒简,怎樣分配股權(quán)瘸羡,決定著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力搓茬,影響著創(chuàng)業(yè)是否順利犹赖,甚至能否成功、能走多遠(yuǎn)卷仑;現(xiàn)實(shí)生活中峻村,有太多的在“功未就、名未成”的情況下锡凝,創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)卻因利益的糾紛粘昨,分崩離析,而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗,究其原因张肾,有很多是因?yàn)槠鸪醢盼觯蓹?quán)分配的不合理,企業(yè)失去控制力吞瞪,而造成的馁启。今天,為大家分享一個(gè)適合大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)分配案例尸饺,教你如何分配股權(quán)进统。
案例是這樣的:王博(創(chuàng)業(yè)的帶頭人)在教育培訓(xùn)行業(yè) “ 潛水 ” 多年,現(xiàn)在浪听,他準(zhǔn)備與 4 個(gè)朋友一起做一家在線教育的公司螟碎。這 5 個(gè)創(chuàng)業(yè)人里面,馬明迹栓、何斌和王博合作多年(團(tuán)隊(duì)核心)掉分,是全職工作,馬明負(fù)責(zé)課程研發(fā)克伊,何斌負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣及執(zhí)行酥郭。老羅(團(tuán)隊(duì)有益力量)打算兼職,主要在為公司出謀劃策愿吹,過一段時(shí)間再全職加入不从。陳偉 (資金方)是王博多年的粉絲,且看好行業(yè)以及汪博的團(tuán)隊(duì)犁跪,愿出資金 200 萬椿息,作為早期資金的投入。
王博志向遠(yuǎn)大坷衍,對(duì)這次創(chuàng)業(yè)信心十足寝优,但他苦惱的是,公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置?
王博的股權(quán)分配方案:陳偉占 50% 枫耳,出錢多乏矾,是大股東,王博占 20% 迁杨,全面負(fù)責(zé)钻心,其他三位小伙伴,每人 10% 仑最。這樣的股份比例扔役,肯定走不遠(yuǎn),屬于飲鳩止渴型警医。
我建議的股權(quán)分配方案是這樣的:
首先亿胸,王博對(duì)這個(gè)行業(yè)信心十足坯钦,且志向遠(yuǎn)大、志在必得侈玄,作為公司的核心大股東再合適不過婉刀,所以必須保障他的控制權(quán)、話語權(quán)序仙,初步設(shè)置股份比例不宜低于 51% 突颊;(創(chuàng)業(yè)帶頭人必須保障控制權(quán))
其次,馬明有課程研發(fā)專長(zhǎng)潘悼,何斌在營(yíng)銷方面有專長(zhǎng)律秃,這兩方面恰恰是公司的關(guān)鍵方面,馬明治唤、何斌對(duì)公司非常關(guān)鍵棒动,應(yīng)通過股權(quán)分配長(zhǎng)期和兩人利益鎖定。從貢獻(xiàn)度和個(gè)人能力考慮宾添,馬明的課程研發(fā)對(duì)公司更重要一些船惨,可以考慮在剩余的 49% 的股權(quán)中占 16% ,何斌占 13% 缕陕,總計(jì) 29% 粱锐。(團(tuán)隊(duì)核心需保持穩(wěn)定性及足夠的動(dòng)力)。
再次扛邑,對(duì)于負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)的老羅怜浅,由于是兼職,其打算利用其人脈資源推公司蔬崩,屬于短期資源承諾型者海雪,不宜給予股權(quán),可考慮給予提成或獎(jiǎng)勵(lì)舱殿。(給予有益力量應(yīng)有回報(bào))
最后,對(duì)于陳偉险掀,其負(fù)責(zé)出資沪袭,且金額相對(duì)較大,我的觀點(diǎn)是樟氢,企業(yè)還是靠人掙錢冈绊,不是完全靠錢賺錢。企業(yè)一旦做大埠啃,前期資金投入的重要性將越來越弱死宣,且按照王博的設(shè)想,兩年即可收回陳偉的所有投資碴开。(給予出資方可觀回報(bào))
因此毅该,對(duì)于陳偉的純資金股博秫,給予 10% 的股權(quán),且設(shè)定附條件的溢價(jià)回購或退出眶掌,我們定的是當(dāng)陳偉的回報(bào)達(dá)到兩倍時(shí)挡育,公司可以回購,陳偉也表示可以接受朴爬。本來陳偉當(dāng)時(shí)的初心也是為了幫王博創(chuàng)業(yè)即寒。當(dāng)然王博也可以不回購。這樣這筆資金既可以幫助公司初期的運(yùn)作召噩,又可以滿足陳偉的資金回報(bào)需求母赵。當(dāng)然嘍,這個(gè)案例中具滴,陳偉不屬于職業(yè)的投資人凹嘲,沒有對(duì)汪博設(shè)定嚴(yán)格的對(duì)賭條款、考核條件抵蚊。
剩下的 10% 股權(quán)怎么分配呢施绎?再者陳偉退出的 10% 股權(quán)又該如何安排呢?
我們的做法:將這 20% 股權(quán)作為期權(quán)池贞绳,為以后引入優(yōu)秀的合伙人谷醉,或者更有實(shí)力的投資人,還可以是優(yōu)秀員工冈闭,做股權(quán)激勵(lì)使用赖临。五個(gè)人皆大歡喜崖叫。(為企業(yè)后續(xù)發(fā)展吸引人才留有余地)
職場(chǎng)遇到瓶頸,管理遇到障礙, 經(jīng)營(yíng)遇到困境茂浮,戰(zhàn)略遇到迷茫!
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