一. 比例偏見（Proportion Bias ）
眾所周知（得要點(diǎn)臉），我愛美食渡贾，當(dāng)然逗宜，更愛自己動手做些好吃的。一口質(zhì)量上乘的鍋簡直是我的夢想了空骚。星期六纺讲，逛商場，發(fā)現(xiàn)賣廚具的在做活動囤屹！
兩家我喜歡的品牌店都在做活動熬甚，其中一家的宣傳牌上這樣寫著：消費(fèi)1000元，送50塊的勺子肋坚。另外一家是這樣：每消費(fèi)999元乡括，只需加1塊錢就可以換購精美勺子一只。 大家說說智厌，我會去哪家買呢诲泌？
哈哈，當(dāng)然是第二家啦铣鹏。因?yàn)槲耶?dāng)時是這樣考慮的：第一家真小氣敷扫，買1000元才送50元的破勺子！還不知道賺了我多少錢呢吝沫！
第二家呢呻澜，1塊錢就可以換到一把精致的小勺子，拿回去正好給我大侄子用惨险，哈哈羹幸，劃算！
如果是你辫愉，你會選擇哪個呢栅受？
這里涉及的消費(fèi)心理學(xué)概念是：比例偏見。在很多場合恭朗，我們本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化屏镊，但事實(shí)上，我們心理更加傾向于考慮比例痰腮，或者倍率的變化而芥。而我們在往深處挖挖矾屯，人更喜歡倍率上變化的原因导俘，我想應(yīng)該是我們?nèi)祟悆?nèi)心都喜歡不勞而獲吧，我們都想不費(fèi)什么力氣快速加倍地得到或完成something。
比如哈雏，電一打不動了喉镰，想去守望之海虐虐菜签杈，我就不想重新打到三十級规脸，直接花錢買個30級的號。再比如秘案，因種種情況受到刺激砰苍，下定決心要好好讀書，成為一個牛逼的人阱高∽迹花了錢買了書，攤在桌子上讨惩，幾百頁密密麻麻的文字辟癌，心理虛，真想有個哆啦A夢荐捻，從肚兜里掏出一個機(jī)器黍少，把書上的文字copy到面包上，然后遲到肚子里处面，書里的知識就全學(xué)會了厂置。
比例偏見實(shí)際上就是在利用我們這樣的心理，來“忽悠”我們魂角。上面的栗子就是商家用換購的方式昵济，讓我們在心理上，把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上（送50元勺子 V.S 加1元換購勺子）野揪，這樣會讓我們產(chǎn)生很劃算的感覺访忿。
防詐TIPS：這個你一定會被“騙”的。除非斯稳，你從根子里就不相信人可以不勞而獲海铆，而且在現(xiàn)實(shí)中踐行著。
就是教你詐：（男生都懂的）
4G內(nèi)存條： ￥200 （單獨(dú)賣很難）
4G內(nèi)存電腦： ￥4800
8G內(nèi)存電腦： ￥5000 （電腦性能提高一倍挣惰，只需多加￥200）
二. 損失規(guī)避（Loss Aversion）
這個栗子我初中的時候在《讀者》上也看到過卧斟。
老人家門口有一片公共草地,老人非常享受安靜的在草地上享受陽光≡髅可是某一天開始,一群小孩開始來草地上玩,非常吵鬧珍语。老人心里很想把這群小孩趕走,但是這草地畢竟是公共設(shè)施。老人知道,越是趕這些孩子走,他們會來玩的更開心竖幔。怎么辦呢?老人想了一個辦法.他對這些小孩子說“小朋友們,你們明天繼續(xù)來玩吧,只要你們來,我就給你們一人1美元!”這群小孩子喜出望外,于是第二天又來了板乙。這樣幾天之后,老人說 “孩子們,我不能再給你們1美元了。我只能給你們每人0.5美元了拳氢⊥龀郏”孩子們有些不悅,但是也接受了晓猛。又過了幾天,老人說“從明天開始,我只能給你們每人 5美分了饿幅》踩瑁”孩子們說“5美分太少了,以后我們再也不來了!”
一看就是老美寫的例子，不過這也顯的美國小孩太笨了吧栗恩，反正要是我肯定天天去草地上打滾啊透乾，玩著玩著把錢給掙了，哈哈磕秤。
言歸正傳乳乌，損失規(guī)避：我們往往會有這樣的感受，得到的快樂其實(shí)并沒有辦法緩解失去的痛苦市咆。有些科學(xué)家竟然研究出來汉操，這種損失所帶來的負(fù)效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍！
其實(shí)蒙兰，我們想想磷瘤，當(dāng)我們失戀的時候，悲傷的情感占據(jù)著我們內(nèi)心搜变，這個時候就算你生活中有其他好消息或快樂的事采缚，但還是提不起精神來，就算挠他，你的男朋友或是女朋友又回來跟你說扳抽，我們還是在一起吧，你的心里依舊不是滋味殖侵∶衬兀快樂其實(shí)沒有辦法緩解失去的痛苦。
但是拢军，我這么想楞陷，如果當(dāng)那個快樂程度遠(yuǎn)大于痛苦呢？擇日不如撞日朴沿，我們來做個選擇題吧２卵琛（得進(jìn)入情景，這件事是真的發(fā)生了呢~）
防詐TIPS：淘寶商家要收取10塊錢的配送費(fèi)赌渣，直接收取會觸發(fā)我們對于損失的厭惡心理魏铅，所以，我們會看見坚芜，大部分淘寶商家都聲稱“包郵”览芳，哈哈，其實(shí)鸿竖，他們把10快錢的配送費(fèi)算在價格里了沧竟！我知道這個道理大家都知道铸敏，但每次從購物車幾十個收藏的商品里挑選要付款的寶貝的時候，我們依然會選擇那個貼心的包郵的商家悟泵¤颈剩“親給個五星好評唄”
就是教你詐：“在愛情里，給對方痛苦吧糕非，這樣他或她會記你一輩子蒙具！”（我可是打了雙引號的！）
