注意：此文僅適合參與「李叫獸14天改變計(jì)劃」的學(xué)員閱讀
我今天的分享主題是：3 步玩轉(zhuǎn) All in one奇颠，寫出動情合理的文案
第一步? A：aim：營銷目標(biāo)
第二步? I：Inception：植入（營銷）邏輯
第三步? O：operate：使用戶行動
元知識點(diǎn)和邏輯：
A：營銷目標(biāo) —— 明確的部分
明確營銷目標(biāo)：造勢、引流、粘性摩渺、銷售？
然后以營銷目標(biāo)為結(jié)果導(dǎo)向漩符，整理出變量因素：時(shí)期荒吏、場景、渠道/手段膊毁、目標(biāo)用戶胀莹、痛點(diǎn)需求...『在什么時(shí)期，什么場景中婚温，用什么渠道能有效觸達(dá)用戶描焰，滿足目標(biāo)用戶什么痛點(diǎn)需求 ... 達(dá)成我的營銷目標(biāo)？』
I：植入（營銷）邏輯 —— 思考的部分
以邏輯自洽及通暢為結(jié)果導(dǎo)向栅螟，植入營銷邏輯
如：用戶視角荆秦、PMO、需求模板力图、需求自檢步绸、梯子理論、文案模板吃媒、文案自檢等『站在用戶視角瓤介，看看用戶聽誰的（ＰＭＯ）吕喘，我的文案怎么寫（文案模板＋文案自檢），能在這個(gè)時(shí)期刑桑，這個(gè)場景中氯质，用什么渠道能有效觸達(dá)用戶，并且觸達(dá)用戶的心理利益（梯子理論）祠斧，滿足目標(biāo)用戶痛點(diǎn)需求（需求模板＋需求自檢）闻察，達(dá)成我的營銷目標(biāo)？』
叫獸的營銷原知識點(diǎn)和邏輯
http://www.reibang.com/nb/15238087
O：使用戶行動 —— 測試的部分
以完成營銷目標(biāo)梁肿，文案能夠在實(shí)踐中蜓陌，促使用戶行動為結(jié)果導(dǎo)向觅彰，形成一個(gè)閉環(huán)吩蔑。
如：是否能讓用戶（傳播）造勢、（關(guān)注）引流填抬、（留存）粘性烛芬、（發(fā)生）購買的行為『通過上訴思考的營銷手段和文案，投入市場飒责，看用戶的反饋赘娄。』
拿我手上的瑜伽項(xiàng)目舉個(gè)例子宏蛉，說明如何應(yīng)用 AIO
簡介：我們幾個(gè)小伙伴從0到1重新運(yùn)營一個(gè)瑜伽項(xiàng)目遣臼，想做的互聯(lián)網(wǎng)化，有CTO拾并，有CEO揍堰，我負(fù)責(zé)運(yùn)營和市場，有教練資源嗅义，有行業(yè)沉淀屏歹。
A：
寫下營銷目標(biāo)：找到初期的 50 個(gè)種子用戶（付費(fèi)用戶）—— 明確的部分
整理信息，寫下我們確定的一些信息之碗，不確定的信息可以不寫蝙眶，或 ｌｉｓｔ 有哪些選擇：
I：植入營銷邏輯 ——思考的部分
策略植入：用戶視角+PMO+需求自檢+需求+梯子理論
于是針對以上的分析褪那，我們打造了一個(gè)產(chǎn)品：一周兩次約課幽纷，年費(fèi)500元左右。
文案模板植入：痛點(diǎn)文案模板+文案自檢
這個(gè)期間我主打的是低價(jià)博敬，吸引種子用戶為我迭代課程和服務(wù)友浸，因?yàn)槿狈Ρ硶档陀脩舻娘L(fēng)險(xiǎn)... ...
幾千元/年的瑜伽課冶忱，每周只有2天有空上課尾菇，劃不來境析！
果動瑜伽，每周上 2 天課派诬，年費(fèi)只要 299 劳淆！
（限前 50 名，可免費(fèi)體驗(yàn)）
O：使用戶行動 —— 測試的部分
以用戶行動為結(jié)果導(dǎo)向默赂，融合AI沛鸵，投入到渠道中，發(fā)送給用戶缆八。
通過朋友圈相互轉(zhuǎn)發(fā)曲掰，我們2周時(shí)間累積到了50名付費(fèi)用戶，和100名咨詢用戶奈辰。
解析：
瑜伽項(xiàng)目栏妖，年費(fèi)在500左右，我們的項(xiàng)目成本可以cover奖恰，但是為了讓用戶行動起來（付費(fèi)吊趾、傳播、沉錨...）
我們的營銷策略是瑟啃，針對這批種子用戶收費(fèi)299年費(fèi)论泛，然后逐漸漲價(jià)到用戶能接受，我們利益最大化的納什平衡點(diǎn)蛹屿。
正對第一個(gè)階段的營銷目標(biāo)屁奏，我們的營銷文案是：
幾千元/年的瑜伽課，每周只有2天有空上課错负，劃不來坟瓢！
果動瑜伽，每周上 2 天課湿颅，年費(fèi)只要 299 载绿！
（限前 50 名，可免費(fèi)體驗(yàn)）
通過低價(jià)油航、降低用戶風(fēng)險(xiǎn)崭庸、讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)等痛點(diǎn)需求，引導(dǎo)用戶的行動
我們只用了微信朋友圈的宣傳推廣谊囚，大概 2 周時(shí)間怕享，我們就積累了150個(gè)種子用戶。
我們邀請所有的用戶來體驗(yàn)镰踏，后50名函筋，我們詢問，我們漲到399奠伪，你會考慮么跌帐？
過了這個(gè)期間首懈，我們還會漲價(jià)，原價(jià)定在799谨敛，然后又收滿了50個(gè)399的付費(fèi)用戶究履。
完成這一階段的營銷目標(biāo)，要確認(rèn)下一階段的營銷目標(biāo)：
不但讓用戶付費(fèi)脸狸，還要讓用戶有粘性最仑，有傳播
原價(jià)799，現(xiàn)價(jià) 399 /年
果動瑜伽炊甲，每周上 2 天課泥彤！
（限前 50 名，可免費(fèi)體驗(yàn)）
那么我們跟已付費(fèi)的用戶說：你幫我轉(zhuǎn)發(fā)這條朋友圈廣告卿啡，有朋友來吟吝，我送你一條瑜伽墊/瑜伽服/瑜伽球等。
每次他們的幫轉(zhuǎn)牵囤，都會有新的轉(zhuǎn)化爸黄，而且很多人會叫朋友一起來。
這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營 2 年揭鳞，順利完成從 0~1 后，陸續(xù)開設(shè)了私教課梆奈，承接國家承認(rèn)的瑜伽教育函授等較盈利的項(xiàng)目野崇。
當(dāng)然，過程中也是根據(jù)不同的營銷目標(biāo)亩钟，AOI 找到最合適的營銷動作和文案乓梨。
All in one 使用的最常見的三種狀態(tài)（裝逼利器）
當(dāng)你學(xué)完李叫獸的14天課以后，你會突然發(fā)現(xiàn)你身邊突然多了很多請教你營銷和文案的人...
他們大致分為三種：
1.他有一個(gè)想法...
2.他有一個(gè)產(chǎn)品...
3.他有一條文案...
1. 他有一個(gè)想法...
我有個(gè)2B朋友有天雞凍地找我聊清酥，現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)這么火扶镀，他有個(gè)想法，找個(gè)場地焰轻，搞一些電腦臭觉，全部聯(lián)網(wǎng)，針對要打游戲和上網(wǎng)的用戶辱志，來這個(gè)地方使用蝠筑，每個(gè)小時(shí)5塊錢，不玩了就下機(jī)揩懒，下一個(gè)人可以繼續(xù)玩什乙，共享使用，要包夜的用戶還可以給點(diǎn)優(yōu)惠... ...怎么樣已球？
名字他都想好了臣镣，就叫：叭叭上網(wǎng)
我這么nice的人辅愿，只能用言語侮辱一下他的智商，然后拿：用戶視角+需求自檢清單忆某，幫他分析以下渠缕，然后暗暗決定以后要離他遠(yuǎn)點(diǎn)，大家有事褒繁，沒事不用再聯(lián)系啦亦鳞！。
傳說你這個(gè)產(chǎn)品棒坏，用戶的默認(rèn)選擇是：網(wǎng)吧燕差，我們需求自檢一下，你這個(gè)產(chǎn)品是不是用戶想要的坝冕？用戶是否愿意放棄網(wǎng)吧徒探，去你的叭叭上網(wǎng)去上網(wǎng)呢... ...
這個(gè)案例中，他的 A 目標(biāo)（此處不算是營銷目標(biāo)）是：想法的可行性
我們就直接 I 置入 營銷的一些邏輯喂窟，問他一些問題测暗，得出，他的行為是否可以讓用戶 O磨澡。
從而明確他的想法的可行性碗啄。
2.? 他有一個(gè)產(chǎn)品...
后來那個(gè)2B朋友開始賣有機(jī)水果，他跟我信誓旦旦稳摄，準(zhǔn)備把他的有機(jī)水果稚字，包裝成iphone一樣的高大上，賣高價(jià)厦酬，只針對高端用戶胆描，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，先在線上賣仗阅，饑餓營銷昌讲，然后O2O，送貨上門减噪，精包裝短绸，買水果，送一堆東西...怎么樣旋廷？
連slogan他都想好了：互聯(lián)網(wǎng)O2O鮮果上門
我這么nice的人鸠按，只能用言語侮辱一下他的智商，然后拿：用戶視角+PMO + 需求自檢 + 需求模板 + 梯子理論饶碘，幫他分析以下目尖，然后暗暗決定以后要離他遠(yuǎn)點(diǎn)，大家有事扎运，沒事不用再聯(lián)系啦瑟曲！
站在用戶的角度看饮戳，根據(jù)PMO理論，水果這個(gè)物種洞拨，每人有自己的喜好扯罐，有人喜歡次甜地，有人喜歡次酸地烦衣，用戶通過嘗試最終還是會根據(jù)自己的偏好來選擇歹河。另外，我們再需求自檢下花吟，用戶是否有什么不滿和需要調(diào)整的地方秸歧，我們根據(jù)這個(gè)這里面洞察到的需求，在做幾個(gè)合適的梯子衅澈，找到匹配用戶心理利益和價(jià)值觀的邏輯線键菱，看看產(chǎn)品的營銷邏輯是不是通暢的...
這個(gè)案例中，他的 A 目標(biāo)（此處不算是營銷目標(biāo)）是：產(chǎn)品的可行性
我們就直接 I 置入 營銷的一些邏輯今布，用戶視角+PMO + 需求自檢 + 需求模板 + 梯子理論...問他一些問題经备，得出，他的產(chǎn)品是否可以讓用戶 O部默。
從而明確他的產(chǎn)品的可行性侵蒙。
所以，合適他的做法甩牺，沒那么復(fù)雜蘑志，反而是AIO，確定好營銷的目標(biāo)贬派，置入合適的營銷手段，寫出合適的營銷文案澎媒，引導(dǎo)用戶的引流搞乏、留存、購買即可戒努。
我給了他一些營銷的建議请敦，然后... ...
3. 他寫了2條文案...
有天，他微信上發(fā)了個(gè)1分錢的紅包給我储玫，我收了以后侍筛，他丟出兩條文案：快幫我看看，針對大學(xué)校園學(xué)生撒穷，他的水果生意匣椰，營銷活動寫的文案！
聽說你沒男朋友端礼，我們送你香蕉扒菪Α（免費(fèi)）
同樣的錢入录，你可以多買18%的水果
我這么nice的人，只能用言語侮辱一下他的智商佳镜，然后拿：用戶視角 +視覺化/場景化 +文案自檢 + 梯子理論僚稿，幫他分析以下，然后暗暗決定以后要離他遠(yuǎn)點(diǎn)蟀伸，大家有事蚀同，沒事不用再聯(lián)系啦！啊掏。
站在用戶的角度想蠢络，我會愿意讓人知道我沒有男友么？你這個(gè)文案讓女生用戶多尷尬安甭伞谢肾？女生會因?yàn)槟愕奈陌改媚愕南憬睹矗课疫@么天真無邪小泉，善良可愛的人芦疏，都覺得，你的文案低俗齷蹉微姊，還有什么妹紙會去你那里買水果酸茴？！18% 是多少兢交？你不如說薪捍，10塊錢，在我這配喳，可以多買到一個(gè)蘋果酪穿，一根香蕉，這樣用戶就馬上就懂啦晴裹。你的文案其實(shí)沒有進(jìn)入我的關(guān)注圈被济，也不能改引起我內(nèi)心的共鳴，更像是個(gè)促銷信息涧团，如果只磷，我會這么寫：
在我們店，10元可以多買到1根香蕉泌绣！
大學(xué)生活钮追，無論花父母的，還是用自己的阿迈，每一分錢都應(yīng)善用元媚！
（后來，他反饋給我，很多大學(xué)生說惠毁，沖著這條文案來買水果的犹芹，然而，他并沒有給我再發(fā)過紅包鞠绰，我發(fā)誓腰埂，這是我最后一次和他聊營銷！）
這個(gè)案例中蜈膨，他的 A 營銷目標(biāo)是：吸引關(guān)注屿笼，引發(fā)購買
我們就直接 I 置入 營銷的一些邏輯，用戶視角 +視覺化/場景化 +文案自檢 + 梯子理論...幫助他找出合適的營銷方案翁巍，再置入文案的邏輯驴一，寫出讓用戶產(chǎn)生購買動機(jī)，并且觸發(fā)購買行為的文案灶壶。
最后當(dāng)然是將營銷方案和文案發(fā)送出去肝断，看看是否能夠促使用戶的行為改變。
總結(jié)：
我們在學(xué)習(xí)李教授的課程的時(shí)候驰凛，有一條學(xué)習(xí)的邏輯線胸懈，一條做作業(yè)的邏輯線。
可是恰响，在使用的時(shí)候趣钱，千萬不要完全按照學(xué)習(xí)和寫作業(yè)的邏輯性來走！
應(yīng)該是確定我們的營銷目標(biāo) A胚宦，
然后如何 I 置入 營銷邏輯 和 文案邏輯首有，
做出可以 O 引導(dǎo)用戶行動 的營銷行為和營銷文案。
在 I 枢劝，置入的過程中井联，他是一個(gè)比較級的邏輯，我應(yīng)用什么元知識點(diǎn)和邏輯您旁，能夠語句更通順低矮，邏輯更清晰，結(jié)果更好被冒！
有疑問之處，加微信私聊轮蜕，我會通過的昨悼，也會解答的O(∩_∩)O
