我設(shè)計了一個節(jié)能降本項目的模式儿咱，在這個項目中庭砍，各相關(guān)方都得到了利益，實際上等于是盤活了資源混埠。事實上怠缸，很多創(chuàng)業(yè)項目都是模式的創(chuàng)新，同樣的資源钳宪，模式不同揭北，最終結(jié)果不同。
最后使套，讓我們重溫一下這個模式創(chuàng)新的經(jīng)典案例罐呼。
故事：看如何讓羊毛出在狗身上,由豬來埋單
中國市場上出現(xiàn)過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產(chǎn)品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色鞠柄。他們用了一個不一樣的銷售方式——送侦高。怎么送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫做口碑宣傳厌杜。
如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當(dāng)然會奉呛。
但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是每件23元,支持貨到付款和退貨。消費者是零風(fēng)險,也就意味著你花23元快遞費可 以拿到一件價值188元的睡衣,你愿意嗎?也許第一次看到你可能不會動心,但是如果你發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為它打廣告,您會不會點開看一 看?相信至少有80%的人都會訂上一件夯尽。
那么送多少呢?第一階段就送1000萬件,計算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億元,這家公司愿意拿18.8億元砸一個市場,這樣的公司應(yīng)該沒有,或者很少,到底它想做什么?
于是,你好奇了,和很多人一樣會留下名字瞧壮、電話、手機匙握、地址,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質(zhì)量不錯咆槽。那你要不要付這23元快遞費?”
故事說到這,高潮要來了,它怎么賺錢?
可以算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低圈纺。
而且有1000萬件,那么你給別人做10元,給我做8元可不可以秦忿。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。
為什么8元成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300元,是名牌的賣500元蛾娶。請問 50元到300元中間的錢去哪兒了?沒錯,商場收了27%到33%,營業(yè)員分了12%灯谣。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8元,但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所 以8元的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠,開心不開心?
接下來就是快遞的問題了,平時快遞一樣最小的東西,至少需要10元,但如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?最后敲定5元,因為夏天的女式睡衣一個信封就可以裝下蛔琅。
下面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網(wǎng)站要的是瀏覽量胎许。不信你試試看,如果產(chǎn)品免費送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送得更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3元的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告罗售。
好,再算一筆賬:23元-8元-3元-5元=?7元辜窑。就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消費者卻付了23元,只要送一件睡衣就賺了7元,中國有13億人口,一年免費送1000萬件可不可以送出去?答案是,當(dāng)然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬元寨躁。
各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁谬擦、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)到會計,全公司加在一起4個人朽缎。4個人分這7000萬元是不是怎么都有得賺,最關(guān)鍵的是他們什么都沒做惨远。這就是商業(yè)模式的厲害之處谜悟。
