在日本有一家經(jīng)營汽水和醬菜的百年老店珠叔，尤其是旗下一款汽水Ramune，可謂是老少皆宜弟劲，盛極一時(shí)祷安。但到了第四代接班人，由于時(shí)代環(huán)境改變兔乞，市場競爭激烈汇鞭，公司日漸式微，陷入了經(jīng)營困境庸追。
受到飲料業(yè)巨頭可口可樂公司及其他大型飲料品牌影響霍骄，市場占有率越來越低，公司到了舉步維艱的地步淡溯。
《漲上來賣出去-產(chǎn)品定價(jià)策略》這本書的作者辻井啟作先生卻讓這家企業(yè)起死回生读整，實(shí)現(xiàn)增長，方法就是書中提到的漲價(jià)策略咱娶。
汽水Ramune由原來100日元一瓶米间，漲到150元一瓶强品，同時(shí)增加飲料的附加值，即改變現(xiàn)有流行包裝屈糊，換成幾十年前的舊包裝的榛，引發(fā)了消費(fèi)者的懷舊心理，重新奪回了市場逻锐。
這一銷售案例在日本企業(yè)界引起轟動(dòng)夫晌，但其中的道理并不復(fù)雜，表面看是產(chǎn)品的漲價(jià)更換包裝昧诱，但實(shí)質(zhì)是改變了產(chǎn)品的商品力晓淀。
這是作者自創(chuàng)的一個(gè)概念，商品力等于價(jià)值除以價(jià)格鳄哭。
一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值具備兩個(gè)屬性要糊，即基本功能和附加功能。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論妆丘，人有五種心理需求锄俄，生理需求，安全需求勺拣，歸屬與愛需求奶赠，尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求药有。
產(chǎn)品的價(jià)值主要圍繞這五種心理需求產(chǎn)生變化毅戈，價(jià)格就是產(chǎn)品的銷售價(jià)格即賣價(jià)。商品力就是商品的吸引力愤惰，魅力苇经，激發(fā)購買欲望的能力。
比如一款洗發(fā)水正常是25元每瓶宦言，現(xiàn)在商場做促銷活動(dòng)12.5元每瓶扇单。在你頭腦中的價(jià)值不變的情況下，他的商品力就變成了原來的兩倍奠旺，這樣你會(huì)從猶豫不決變成毫不遲疑買下蜘澜。
書中的觀點(diǎn)通俗易懂，也教會(huì)了我們一個(gè)基本的道理响疚，雖然人們追求物美價(jià)廉的心理不會(huì)改變鄙信，但如何提高商品的價(jià)值永遠(yuǎn)是核心所在。
