廢話，不說了，大家都不喜歡聽道理嚣州。都喜歡鲫售，真刀真槍的直接上。今天该肴，再跟大家分享一個真實的案例情竹。

? 這是，我2015年夏季操作的一個案例匀哄。當時秦效，一個做露天啤酒廣場的老板，輾轉(zhuǎn)朋友涎嚼，找到了我棉安。這個老板，姓李铸抑。（我會以對話的形式展開文章的敘述）

當時在朋友的安排下，我們在李老板做生意的縣城衷模，一個飯店里見面了鹊汛，客套話說完以后，我就開門見山說阱冶，李老板刁憋，跟我說說你的情況吧，你現(xiàn)在做的什么木蹬？怎么做的至耻？你想要什么樣的結(jié)果？

李老板說镊叁，我在我們縣城做了一個啤酒廣場尘颓，馬上就要開業(yè)了，位置是在縣城的西邊晦譬，那里有一個小廣場疤苹，隔壁有一個小湖，一個公園敛腌，晚上的時候卧土，也挺熱鬧的。我們主要是經(jīng)營燒烤像樊，涼菜尤莺，砂鍋這些大排檔都常見的菜，還有一些冷飲生棍，一共有四十個臺位颤霎。

我說，那挺好的呀，有公園捷绑，有廣場韩脑。

李老板說，是的粹污，位置很不錯段多，但是競爭也是很厲害，馬路上面有很多的小攤販壮吩，做的也是什么都有进苍，更主要的是我是在公園北面廣場做，公園的南邊廣場也有一個啤酒廣場鸭叙，除了我們這兩個以外觉啊，我們縣城成規(guī)模的還有五個，你看沈贝，我們縣城的人口也就十幾萬人杠人，今年搞這么多，競爭肯定很激烈的宋下。

我說嗡善，你以前有沒有做過啤酒廣場？

李老板說学歧，我已經(jīng)干這個有五年了罩引，以前是在縣城里面做，人流量相對也大枝笨，但是今年場地不能用了袁铐，我今年是，拖關(guān)系横浑，才找到現(xiàn)在這個地方剔桨。

我說，你以前做的怎么樣呢伪嫁？

李老板說领炫，基本上，還可以张咳，每年差不多會掙到二十萬左右帝洪，經(jīng)營四個半月的時間，從五月份到九月中下月脚猾。

我說葱峡，你的啤酒廣場，準備什么時候開業(yè)龙助，今年計劃怎么干呢砰奕？

他說蛛芥，現(xiàn)在東西已經(jīng)準備的差不多了，準備再過一個禮拜军援，到五一節(jié)開業(yè)仅淑！開業(yè)的時候也要做活動。

我說胸哥，你的活動計劃怎么做涯竟？

李老板說，基本上跟別人都差不多空厌，開業(yè)前三天庐船，啤酒免費喝，菜品打八折嘲更。還有微信集贊筐钟，夠88個贊送一斤烤羊肉，夠188個贊免單赋朦，我今年還打算充卡篓冲，開業(yè)活動計劃的是，充卡1000送200元宠哄，充2000千纹因，送500元。

我說琳拨，這都是，很普通的東西屯曹，大家也都在做狱庇，客戶也基本上沒什么感覺了，你想呀恶耽，開業(yè)啤酒免費暢飲三天密任，也許有很多人都會去，但是偷俭，活動一旦結(jié)束了浪讳，你能保證他們還會繼續(xù)來消費嗎？微信免單的188個贊你覺得有幾個人能集夠呢涌萤？

還有充卡淹遵，現(xiàn)在幾乎所有的餐飲行業(yè)都在做，但是對于客戶來說负溪，送的少了沒感覺透揣，送的多了不敢充，對嗎川抡？

李老板說辐真，是呀，我平時在外面也是這個心里，少了不愿充侍咱，多了不敢充耐床，擔心老板跑路。但是楔脯，雖然知道開業(yè)活動賠錢有人氣撩轰，活動結(jié)束了也不知道人家還會不會來消費，但是不做更不行呀淤年！

我說钧敞，你說的對，不做絕對不行麸粮，但是溉苛，你不能這么做，你聽我的弄诲，我給你一個方案愚战，不出意外的話，今年我會讓你掙的比以往還要多齐遵！

李老板連忙站起來寂玲，跟我遞過來一根煙，一邊還去口袋里掏打火機梗摇，說到拓哟，徐總，你幫我出個主意吧伶授，你的費用好說断序，對了，我還沒問你費用的問題呢糜烹？

我說违诗，平時我策劃一個方案都是兩萬，但是今天也都是朋友介紹疮蹦，你跟我兩千就行诸迟，給朋友一個面子。

李老板有點為難的說愕乎，錢是不多阵苇，這樣吧，你先跟我說方案感论，還不知道效果怎么樣呢慎玖。

我說，李總笛粘，你也別為難趁怔，要不這樣湿硝，錢我就先不要了，我給你設計的方案還是買卡润努，我的費用你就按買卡金額的关斜，百分之五給我我就行，而且铺浇，我只要前一個禮拜的痢畜，可以嗎？

李老板說鳍侣，兄弟丁稀，啥也不說了，你就說方案吧倚聚。

我說线衫，好，我問你惑折，你用的什么牌子啤酒授账，每瓶成本多少？

李老板說惨驶，平時我用的啤酒有三個牌子白热，青島，雪花粗卜，還有嶗山屋确。進價有不同，雪花1.3元续扔，青島跟嶗山會貴一點乍恐，1.7元左右。

我說测砂，哪個賣的最好？

他說百匆，我們這里雪花賣的最好砌些，因為便宜。雪花買三元加匈，其它是四元

我說存璃，好，你今年就只賣雪花一種啤酒雕拼，你現(xiàn)在就給雪花的代理打電話纵东，問他，如果我今年就只賣你的啤酒啥寇，而且我的廣場還以你的啤酒命名偎球，場地還給你做廣告洒扎，你最低會按什么價給我啤酒？

李老板雖然有疑問但是也沒多問就開始打電話了衰絮，結(jié)果是袍冷，雪花啤酒代理說，他能做主的最低價位是買二贈一猫牡，但是因為李老板愿意以雪花啤酒冠名胡诗，而且只賣這一個牌子，他可以再跟廠家申請政策淌友。

然后煌恢，李老板才問我，說震庭，活動我們到底怎么做呀瑰抵？

我說，我問你归薛，做生意谍憔，最怕的是什么？

他說主籍，最怕沒人氣习贫！

我說，對千元，我的方案就是苫昌，讓你一直有人氣，如果我能讓你一直有人氣幸海，你愿意付出什么代價祟身？

他說，我少掙點錢都行物独，也比沒人了干瞪眼強多了袜硫。

我說，那好挡篓，按我說的辦婉陷，我不僅不會讓你少掙，我會讓你多掙官研，（廢話太多了秽澳，馬上給方案）你現(xiàn)在距離開業(yè)還有一個禮拜，這是最關(guān)鍵的宣傳時刻戏羽，你等會兒回去以后就把我現(xiàn)在担神，給你的活動方案編輯成微信的，軟文廣告始花，你跟你的朋友要拼命的在朋友圈里發(fā)妄讯，一天最少30次孩锡，同時，微信集贊也要做捞挥，但是浮创，門檻要低，客戶集贊18個你就要送烤羊肉一斤砌函。

這個活動需要在你們本地的群里斩披，不停的推送，另外讹俊，你再制作一些卡片垦沉，卡片內(nèi)容是這樣的，開業(yè)期間憑借此卡仍劈，到本廣場消費可免費獲得精品羊肉一斤厕倍，以及精品涼菜一份。

卡片你不要去大街上發(fā)贩疙，你去KTV讹弯，足療店，按摩店里找到他的老板这溅，跟他老板說组民，我一個月跟你帶來500個客戶你愿意嗎？他們只要不傻都會愿意悲靴，然后你說臭胜，前提是，你要給我一些你們的代金券癞尚，或者是免費體驗卡耸三，作為回報，我今天還會跟你一些我們的浇揩，價值68元的消費卡仪壮，這這卡我會教你怎么用，（其實這里我啰嗦的有點多了胳徽，現(xiàn)在做生意的都在想盡各種方法引流积锅，各種免費體驗卡更是滿大街發(fā)，他們求之不得呢）

李老板說膜廊，這樣的力度，不小呀淫茵，我不會賠錢嗎爪瓜？

我說，你開業(yè)沒有人氣更會賠錢匙瘪，而且铆铆，這只是第一步我們要引流蝶缀，我還有第二步，第二步才是最關(guān)鍵的薄货。

李老板說翁都，前三天啤酒還免費嗎？

我說谅猾，當然免費了柄慰，一定要制造出一個火爆的場面出來，才能順利的開始第二步税娜。

李老板說坐搔，這種力度的話，加上菜品再打折敬矩，稍微一宣傳概行，當天肯定火爆。

我說弧岳，到底怎么樣凳忙，我們都不知道，只有做了禽炬，才會知道涧卵，今天就說這么多，你回去就按我說的辦瞎抛，切記艺演，做永遠比說重要一萬倍！

李老板說桐臊，我知道了胎撤，我這就去做。

開業(yè)前一天断凶，李老板給我打電話說伤提，我都按你說的辦好了，雪花啤酒代理也給我說了认烁，廠家支持他肿男，同意買一贈一給我啤酒，也就是7毛錢一瓶却嗡，還有舶沛，KTV老板給了我一些，價值168元的套餐一份窗价，足療店的是價值88元的精品足療一次如庭，而且，還有一個蛋糕店撼港，愿意給我價值38元的點心一份坪它。（其實骤竹，我教給了他怎么去要這些免費的東西，很簡單往毡，跟你一說你也會蒙揣，過程太長，就不多說了）明天就要開業(yè)了开瞭，第二步怎么辦呢懒震？

我說，太好了惩阶，你明天這樣做挎狸，等客戶吃完飯以后，結(jié)賬的時候断楷，你就這么推卡锨匆，你告訴客戶，我們現(xiàn)在做活動冬筒，今天恐锣，你們可以購買我們的啤酒暢飲卡，300元舞痰，您可以整個夏天都來我們這里土榴，就餐免費喝啤酒，一直到我們不營業(yè)為止响牛，而且玷禽，今天辦卡，還可以獲得價值三百元的禮品一份（禮品就是唱歌卡呀打，足療卡矢赁，還有蛋糕卡）。

李老板說贬丛，這么劃算撩银，我也會辦的，但是這樣我不賠錢了嗎豺憔？

我說额获，你怎么會賠錢呢蚁吝？我給你算算妈拌，你的啤酒是7毛褪储，300塊也就是420瓶啤酒工碾，對吧，沒有人會天天來喝的麦乞，最多就是兩三天一次平均就不錯了徽千，你就按客戶一共會來60天缸匪，那一天平均也有7瓶酒對吧，不夠嗎客戶喝嗎准夷？而且，最關(guān)鍵的不是客戶能不能喝這么多莺掠，最重要的是衫嵌，他以后會一直來你這里消費，對吧彻秆，因為他有一張永遠免費喝酒的卡楔绞，這個很關(guān)鍵，來了唇兑，不可能只喝酒酒朵，總得來個涼菜吧，那菜你不也賺錢嗎扎附？還有蔫耽，人家是先把錢給你了，是不是留夜？

李老板說匙铡，對，對對碍粥，我怎么沒想到呢鳖眼，客戶先給我300元，我們免費讓他喝一個夏天啤酒嚼摩，還送他等值禮品钦讳，沒有道理不辦卡，而且我還鎖定了客戶枕面，他有一張我們的啤酒免費卡愿卒，每次出來吃飯，肯定會來我這膊畴，那就不愁沒人氣了掘猿，太好了。

我說唇跨，你別高興太早稠通，具體怎么樣，等明天就知道了买猖。

李老板一直到改橘，開業(yè)后的第二天李老板才跟我打過來電話，激動的說到玉控，徐總飞主，你猜昨天我們辦了多少卡？

我說，根據(jù)你激動的情況碌识，我猜有50張吧碾篡。

他說，告訴你筏餐，一共113張开泽，光辦卡，就收了33900元魁瞪，加上菜穆律，昨天進賬一共有五萬左右了。這個辦法太好了导俘，我算了下峦耘，這樣的話，基本天天都能進賬幾萬塊的旅薄，我太激動了辅髓，昨天的足療卡都不夠用了，我今天還要讓足療店老板少梁，再多給我一些利朵！不過，我擔心猎莲，別的啤酒廣場绍弟，也會學我們，怎么辦呢著洼？

我說樟遣，這個，很好辦身笤！

（一個禮拜以后豹悬，李老板給了我1.5萬元）

而，這只是第二步而已液荸！

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