數(shù)學(xué)課上，老師教我們1+1=2被因，教我們加減乘除四則運(yùn)算卿拴。只要會(huì)公式，結(jié)果清清楚楚梨与。
經(jīng)濟(jì)學(xué)則有更多的變量堕花，更復(fù)雜，更人性化蛋欣。少考慮一個(gè)變量，可能就會(huì)得出完全不同的結(jié)果如贷。這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)有趣的地方陷虎。多思考現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，有利于拓展思維杠袱，增強(qiáng)邏輯性尚猿。
剛剛過(guò)去的萬(wàn)圣節(jié)，家里剩下了好多糖果楣富，有自己買了凿掂，沒(méi)送出去的，也有兩孩子從各處Trick or Treat討來(lái)的（注：Trick or Treat 萬(wàn)圣節(jié)要糖果口號(hào)“不給糖，就搗蛋”）庄萎。
我問(wèn)女兒：剩下這些糖果，怎么辦糠涛？
前幾年援奢，女兒還小，每次問(wèn)她忍捡，她都說(shuō)自己會(huì)全部吃掉集漾。今年，有些長(zhǎng)進(jìn)了砸脊，知道自己吃幾顆也就厭了具篇。回答說(shuō)凌埂，可以拿去學(xué)校跟其他同學(xué)分享驱显，或者捐給窮人家的孩子，再或者拿出去賣掉侨舆。
1. 需求價(jià)格曲線
我：那你打算怎么賣秒紧？賣多少錢呢?
女兒：額......這個(gè)......我們買來(lái)多少錢？......我記得你說(shuō)過(guò)挨下，價(jià)格會(huì)圍繞著成本上下浮動(dòng)熔恢，市場(chǎng)的需求決定了價(jià)格的高低......所以，還要看看店里現(xiàn)在賣多少錢臭笆。
我：沒(méi)錯(cuò)兒叙淌。你覺(jué)得現(xiàn)在店里的糖果價(jià)格是比平常高一些，還是低一些愁铺？
女兒：不知道鹰霍。
我：再想一想，需求決定價(jià)格∫鹇遥現(xiàn)在對(duì)糖果的需求是高茂洒，還是低啊瓶竭？
女兒：萬(wàn)圣節(jié)剛剛過(guò)督勺，家家戶戶都有糖果剩下，那應(yīng)該是需求低斤贰。
我：所以現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該是......?
女兒：價(jià)格比較低智哀。
我：那商場(chǎng)想把糖果賣掉，會(huì)怎么做荧恍？
女兒：打折促銷瓷叫。
2. 邊際效益遞減
我：那你打算怎么賣呢？
女兒：去市中心廣場(chǎng)擺地?cái)偅?/p>
我：現(xiàn)在家家戶戶都剩下糖果了呢摹菠，可能很難賣出去盒卸。
女兒：那我過(guò)一陣子再賣”嫠裕或者賣給胖弟弟世落，他特別愛(ài)吃糖，他們那里也不流行萬(wàn)圣節(jié)糟需。
我：如果一粒糖一塊錢屉佳，賣給胖弟弟，現(xiàn)在這里有100顆糖洲押，你能賣多少錢武花？
女兒答得飛快：100塊！杈帐！
我：哈哈哈体箕。你這種就是數(shù)學(xué)思維，簡(jiǎn)單挑童、直接累铅。經(jīng)濟(jì)學(xué)可不這么看。還記得我跟你講過(guò)“邊際效益遞減”的概念嗎站叼？
女兒：就是一個(gè)玩具娃兽，剛買回來(lái)很好玩，玩著玩著尽楔，就不好玩了投储。時(shí)間越久越覺(jué)得不好玩，最后就很少玩了阔馋。
我：是的玛荞。“邊際收益遞減”是說(shuō)同一個(gè)玩具每天帶給你的用處越來(lái)越少呕寝。糖果也是一樣道理勋眯。你賣糖果給胖弟弟。他一開始吃了10顆下梢，覺(jué)得挺好吃客蹋，之后再吃5顆，就乏善可陳了怔球，繼續(xù)吃下去嚼酝，可能都會(huì)吐了浮还。他會(huì)不會(huì)花100元竟坛，買你100顆糖啊？
女兒：額......
我：想想看担汤，平日里涎跨，商場(chǎng)怎么讓你買下那些本來(lái)不需要的東西的呀？比如崭歧，你本來(lái)只想買一小袋薯?xiàng)l隅很，后來(lái)怎么買了一大包回來(lái)？
女兒：買三送一率碾，加量特價(jià)叔营。所以，我可以給胖弟弟一個(gè)優(yōu)惠價(jià)所宰。
我：沒(méi)錯(cuò)绒尊。很多商家就利用“邊際收益遞減”這個(gè)概念來(lái)設(shè)計(jì)自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。比如仔粥，麥當(dāng)勞提供可樂(lè)免費(fèi)續(xù)杯的服務(wù)婴谱，你喝完了還可以去加。難道麥當(dāng)勞不怕虧本嗎躯泰？就是因?yàn)榇蠹液戎戎蜁?huì)不想喝了谭羔。你覺(jué)得你得了麥當(dāng)勞的便宜，其實(shí)麦向，還是麥當(dāng)勞賺了你的錢瘟裸。
女兒：哦！還可以這樣磕蛇？景描！
我：這是從賣家的角度來(lái)想的。如果你是買東西的人秀撇，你知道了商場(chǎng)這種伎倆超棺，你應(yīng)該如何？
女兒：要多想想呵燕，自己是不是真的需要棠绘。不要因?yàn)橛X(jué)得它看上去便宜，而買了不需要的東西再扭。
3. 配套服務(wù)是高附加值和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
我：這一批糖果和那一批糖果，里面都是棉花糖泛范，味道和大小都差不多让虐。但在超市里，這種帶萬(wàn)圣節(jié)圖案的就比普通圖案的要貴上一些罢荡，為什么呢赡突？
女兒：因?yàn)榇蠹乙^(guò)萬(wàn)圣節(jié)对扶，所以都買萬(wàn)圣節(jié)圖案的糖果，需求增加了惭缰，所以價(jià)格就貴浪南。
我：呵呵。需求價(jià)格曲線學(xué)的不錯(cuò)漱受。所以說(shuō)络凿，人們買糖果，不單看價(jià)格昂羡、看糖果本身品質(zhì)絮记，還看外包裝和配套服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品本身差不多的時(shí)候虐先，競(jìng)爭(zhēng)力就靠你花了多少心思到千。
女兒：什么叫配套服務(wù)？
我：比如赴穗，你在超市專門做一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)主題的攤位憔四，里面布置得非常吸引人，也會(huì)提高大家的購(gòu)買欲望般眉。你還能通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的售賣了赵，搭配其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。你本來(lái)只是去買糖果的甸赃，但攤位上還有賣孩子要糖時(shí)的手提籃柿汛，籃子是南瓜形狀，輕巧又精致埠对，于是你又買了籃子络断。旁邊還放著熒光棒做成的眼鏡，你覺(jué)得小孩子晚上帶著這亮閃閃的眼鏡出去要糖很可愛(ài)项玛，于是你也買了眼鏡貌笨。還有設(shè)計(jì)特別的萬(wàn)圣節(jié)的服裝、刀疤的貼紙......甚至有個(gè)小姐姐在攤位上給孩子免費(fèi)畫萬(wàn)圣節(jié)妝襟沮，在排隊(duì)的過(guò)程中锥惋，你又挑了幾樣小東西。這一切的周邊就是配套服務(wù)开伏。
我：因此膀跌，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格并不只是成本和需求的體現(xiàn)，還包括產(chǎn)品和整個(gè)周邊配套服務(wù)所付出的時(shí)間和金錢固灵，是整套服務(wù)價(jià)值的量化結(jié)果捅伤。這些配套的服務(wù)，有著非常大的彈性巫玻，高附加值和競(jìng)爭(zhēng)力就從這里被創(chuàng)造出來(lái)丛忆。這個(gè)給孩子們提供免費(fèi)化妝的小姐姐困介，看上去服務(wù)不收錢，其實(shí)會(huì)在其他產(chǎn)品中賺回來(lái)蘸际。
女兒：服務(wù)也收錢啊徒扶？
我：對(duì)啊粮彤。除了那些實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，服務(wù)和時(shí)間都可以收錢姜骡。比如导坟，給你剪頭發(fā)的、給家里打掃衛(wèi)生的叔叔阿姨們圈澈，提供的是服務(wù)惫周；那些不想排隊(duì)的人，可以出小小錢康栈，找人幫他們排隊(duì)递递，這就是黃牛黨的來(lái)歷，他們出賣的是時(shí)間啥么。
所以說(shuō)登舞，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)是一件很有意思的事情，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案悬荣。它研究的是一個(gè)真實(shí)的世界菠秒，不是一個(gè)個(gè)圖表和數(shù)字。變量很多氯迂，需要根據(jù)當(dāng)下的情境來(lái)具體問(wèn)題具體討論践叠。
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