2020年2月份春節(jié)期間我有個(gè)很圓滿的計(jì)劃坝咐，從深圳--澳門(mén)--廣州，邊逛邊吃邊玩捅儒。

但是突然遇到了疫情，我在澳門(mén)待了一段時(shí)間振亮，每天在澳門(mén)大街小巷的藥店找口罩野芒，所有的行程被迫取消。就在澳門(mén)滿大街找口罩的那些日子双炕，眼睜睜看著自己的兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)因疫情被斬?cái)唷?/b>

和所有不知所措的人一樣陷入了深思考狞悲。

僅僅一個(gè)月后，3月下旬妇斤，我決定聚焦知識(shí)付費(fèi)+跨境電商摇锋，并且實(shí)行兩條腿走路。于是打磨課程站超，研究跨境電商的產(chǎn)品和規(guī)則荸恕。

折騰了一個(gè)月多一些。匯報(bào)一下我目前的成績(jī)：

第一死相，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域融求，1VS1的賦能溝通45分鐘收費(fèi)599，目前已經(jīng)賦能67組學(xué)員算撮，私教（年費(fèi)已經(jīng)漲到近3萬(wàn)元）目前已經(jīng)服務(wù)近20個(gè)會(huì)員生宛。

第二，跨境電商領(lǐng)域肮柜，3月下旬6.8萬(wàn)入的黑卡陷舅，一個(gè)星期回本，4月份市場(chǎng)銷售量近11萬(wàn)审洞，區(qū)域團(tuán)隊(duì)（含注冊(cè)用戶）近200人莱睁，目前還在裂變?cè)鏊僦小?/b>

僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，我采取兩條腿并行走路芒澜，主要是教人賺錢(qián)+帶人賺錢(qián)仰剿，我一個(gè)素人憑什么可以有0到1的突破？

01

我們離大V痴晦，僅僅半步

Spenser何許人也南吮！人稱S叔。

頂級(jí)自媒體人+暢銷書(shū)作家+全球投資家阅酪。是一個(gè)超級(jí)大IP旨袒、全球戰(zhàn)略家汁针。

我本身也是做地產(chǎn)+金融投資出身，但是一直在線下用力的勤奮砚尽，卻抵不上S叔用卓越的內(nèi)容力施无，一直生生不息的生長(zhǎng)。

我關(guān)注了S叔有三四年必孤，看著他的內(nèi)容主動(dòng)發(fā)酵猾骡、原創(chuàng)強(qiáng)影響力、并且形成了足夠差異化的IP敷搪。也見(jiàn)證過(guò)僅一次付費(fèi)流水課程兴想，輕松成交200W+。不得不服氣赡勘！

3月中旬的時(shí)候嫂便，S叔決定入考察了很久的一個(gè)跨境電商項(xiàng)目。大家都知道闸与，任何一個(gè)頂級(jí)流量的自媒體大佬進(jìn)入任何項(xiàng)目毙替，都是萬(wàn)分謹(jǐn)慎的。

因?yàn)镮P值錢(qián)践樱。

但是他說(shuō)：“看好社交電商未來(lái)五年紅利期厂画，可以及早布局！”他一連做了三次關(guān)于跨境電商風(fēng)口分享的直播拷邢。每次都是人氣爆棚袱院。

非常榮幸，得到Spenser的認(rèn)可瞭稼，他從品牌調(diào)性忽洛、趨勢(shì)風(fēng)口、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)弛姜、IP打造等多個(gè)維度給我進(jìn)行了分析脐瑰。我第二天就決定擺脫疫情帶來(lái)的困擾，重新整裝上路廷臼。

我親眼見(jiàn)證；額S叔的跨境電商俱樂(lè)部在4月份是全球第一的成績(jī)绝页，這是在全球幾萬(wàn)名黑卡中脫穎而出荠商，為什么？

鐵打的IP续誉、流水的網(wǎng)紅莱没，就是因?yàn)檎紦?jù)了心智所以更容易吸引到流量和粉絲。最近看一些直播酷鸦，很多真的沒(méi)有內(nèi)容饰躲，只是單純的博眼球牙咏。S叔跟我們說(shuō)：“想做長(zhǎng)久的事情就得真正有內(nèi)容∴诹眩”

所以IP很重要妄壶，內(nèi)容很重要，心智占領(lǐng)很重要寄狼。

02

獨(dú)立IP核心就是自然

既然決定做線上丁寄，打造我個(gè)人的IP自然少不了。我也是聽(tīng)了一句老話：“先從模仿開(kāi)始泊愧∫粱牵”后來(lái)發(fā)現(xiàn)越模仿越迷茫。

不單單是我一個(gè)人這樣删咱，我用四個(gè)月的時(shí)間幫助很多人賦能梳理找到自己的位置屑埋，發(fā)現(xiàn)他們也容易迷失在別人呈現(xiàn)的世界里。

我就突然有一種感受：很多人不是活在客觀或者自己主觀的世界里痰滋，而是生活在他人的思想通道里摘能。

我們都不想僅僅為了活著而生活。

有一個(gè)深夜即寡，我與成都從事高端奢侈品行業(yè)13年的朋友連線了90多分鐘徊哑，她說(shuō)這些年聽(tīng)了很多所謂行業(yè)高手的課，感覺(jué)他們都在大同小異的授課聪富，比如說(shuō)告訴大家要?jiǎng)?chuàng)新莺丑，就一直重復(fù)“創(chuàng)新”兩個(gè)字來(lái)做話題。

BUT墩蔓，什么是創(chuàng)新梢莽？！如果這樣做奸披，本身就不創(chuàng)新昏名。

后來(lái)我再回過(guò)來(lái)看參加我們跨境電商的伙伴，真的是千人千面阵面。

每個(gè)人項(xiàng)目參與者都是一個(gè)獨(dú)立IP轻局，雖然做同一個(gè)項(xiàng)目，但我們不是統(tǒng)一被訓(xùn)練好的角样刷，不應(yīng)該收斂自己仑扑，也不需要鉆進(jìn)一個(gè)同質(zhì)化的殼。

我們不需要集體人格置鼻，獨(dú)立IP的核心要素就是自然镇饮！

Eva就是Eva、軍軍就是軍軍箕母、月月就是月月储藐、Luise就是Luise俱济、郭郭就是郭郭、潘潘就是潘潘......每個(gè)人都不一樣钙勃。

角色化同質(zhì)嚴(yán)重的人容易活得不自在蛛碌，而角色化程度較低的人，越輕松越快樂(lè)肺缕，反而可以做自己左医，獨(dú)立IP就是做自己，自然的自己同木。

所以浮梢，很快的，我就不喜歡強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新彤路。我開(kāi)始強(qiáng)調(diào)做自然的自己秕硝，因?yàn)槊總€(gè)人現(xiàn)在呈現(xiàn)的樣子，其實(shí)都是自己過(guò)往所有經(jīng)歷的累加洲尊。

有句話是這樣說(shuō)的：“你的樣子里远豺，有你愛(ài)過(guò)的人，走過(guò)的路坞嘀，看過(guò)的風(fēng)景躯护、讀過(guò)的書(shū)±錾”

但你不能以為穿著GUCCI就以為這是GUCCI的生活方式棺滞，你就是GUCCI的標(biāo)簽。那是虛擬自我的實(shí)現(xiàn)矢渊。

你不用滿足想象中的自己继准，比如說(shuō)你叫Eva，那你就要把最深處的Eva召喚出來(lái)矮男，讓她/他成為這個(gè)世界的一部分移必，與這個(gè)世界建立連接。

我們一起創(chuàng)業(yè)毡鉴，不僅僅是構(gòu)架人與貨崔泵、人與美好生活的橋梁。還有找到自己的IP屬性和價(jià)值猪瞬。

03

團(tuán)隊(duì)甚至比項(xiàng)目更重要

中國(guó)缺好項(xiàng)目嗎管削？

根本不缺！

◆項(xiàng)目是平臺(tái)撑螺？

◆是品牌？

◆是產(chǎn)品崎弃？

◆還是其他什么甘晤？

做項(xiàng)目必然是分享產(chǎn)品的含潘，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品沒(méi)有表情，沒(méi)有聲音线婚，無(wú)法拉住用戶的衣服苦苦哀求遏弱，甚至不能讓用戶多注視一會(huì)兒。

所以塞弊，一個(gè)產(chǎn)品如果引發(fā)用戶啟動(dòng)意識(shí)漱逸，讓用戶思考，某種意義上游沿，就是在推開(kāi)用戶饰抒。

一個(gè)好的產(chǎn)品分享者是不會(huì)讓用戶有防御和敏感度的。所以诀黍，一個(gè)高客單價(jià)的sales最擅長(zhǎng)的就是突破別人的防御袋坑。如何抓住對(duì)方的意識(shí)、如何說(shuō)服對(duì)方眯勾，這是一件有趣的事情枣宫。

“繞開(kāi)防御”就是高客單價(jià)的銷售技能。

所以吃环，無(wú)論多好的項(xiàng)目也颤，你都得是一個(gè)好的分享者。如何成為好的分享者郁轻，要么你自學(xué)成才翅娶，要么你遇到高能團(tuán)隊(duì)教會(huì)你這一切。大多數(shù)人并不具備自學(xué)能力范咨。

當(dāng)然故觅，做一個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是成為好的產(chǎn)品分享者渠啊，這是最基礎(chǔ)的要求输吏。

選項(xiàng)目，做選擇之前替蛉，要看自己切入的點(diǎn)是在一條怎樣的線上贯溅，這條線在一個(gè)怎樣的面上，是直線還是曲線躲查？這個(gè)面在怎樣的體上它浅！這非常重要！

有的人根本不知道未來(lái)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是什么镣煮？對(duì)手是誰(shuí)姐霍？趨勢(shì)在哪里？很多人都在蒙眼過(guò)海，任憑風(fēng)吹浪打镊折！很多人的努力是窮人式的勤奮胯府！

有更多的人是抓住風(fēng)口，跟對(duì)老大恨胚。

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為什么Spenser帶領(lǐng)的跨境電商團(tuán)隊(duì)能在全球幾萬(wàn)黑卡里做到第一骂因。這難道僅僅是勤奮？赃泡！

為什么Spenser做跨境電商能在短短一個(gè)半月的時(shí)間完成同樣做這個(gè)項(xiàng)目的人兩年的成績(jī)寒波。這難道僅僅是上進(jìn)？升熊！

◇什么有志者事竟成俄烁、

◇什么愛(ài)拼才會(huì)贏、

◇什么努力自有回報(bào)僚碎。

都是缺了審時(shí)猴娩、度勢(shì)、看人勺阐。

所以卷中，選項(xiàng)目，一定要看點(diǎn)渊抽、面蟆豫、體！

突破一個(gè)點(diǎn)懒闷，突破一個(gè)圈層十减，也許就是裂變十倍的收益，有的人還在原地踏步愤估，其實(shí)就是沒(méi)找到那扇門(mén)帮辟。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)游戲，更是一場(chǎng)修行玩焰。產(chǎn)品是基礎(chǔ)由驹，但并不是最核心。現(xiàn)在社交電商產(chǎn)品有同質(zhì)化現(xiàn)象∥粼埃現(xiàn)在的產(chǎn)品蔓榄，大家都不差。

運(yùn)營(yíng)能力默刚，激發(fā)團(tuán)隊(duì)打仗能力甥郑，賦能個(gè)體成長(zhǎng)能力，才是做好社交電商最核心的部分荤西。

最后

我在一邊做跨境電商澜搅，結(jié)合自己過(guò)往十三年大宗交易的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)伍俘，形成自己系統(tǒng)化的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我邊實(shí)踐邊輸出店展，然后再去做知識(shí)賦能养篓。

所以，兩條腿走路赂蕴，既穩(wěn)又快。

個(gè)體崛起的時(shí)代舶胀，我們致力與10000+中小創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)概说，與大家共同in這個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和圈子。

知識(shí)IP占領(lǐng)心智嚣伐、IP電商吸引流量糖赔，兩者組合成為IP商業(yè)化的變現(xiàn)利器。IP就是產(chǎn)品和客戶的線索轩端，這條線索強(qiáng)放典，客戶鎖定的能力就強(qiáng)。

不管你接不接受基茵，趨勢(shì)都會(huì)按照他要走的方向發(fā)展奋构，未來(lái)已來(lái)。

你來(lái)不來(lái)拱层！