客戶分哪些類(lèi)型汛闸？?
- 指揮官老虎
? ? 說(shuō)干就干蝙茶，喜歡改變，喜歡權(quán)勢(shì)诸老，解決問(wèn)題，好勝果斷钳恕，是個(gè)冒險(xiǎn)家别伏。行動(dòng)至上。
? ? -? ? 外表冷漠嚴(yán)肅忧额，非常有原則性
? ? -????喜歡直接切入重點(diǎn)厘肮，提供解決方案，喜歡做決策睦番；
? ? -? ? 喜歡銷(xiāo)售人員的外表以及行動(dòng)非常專(zhuān)業(yè)类茂。不太希望與sales發(fā)生私人情誼，但對(duì)銷(xiāo)售人員提供的資訊或產(chǎn)品愿意百分之百的信任托嚣。
? ? -? ? 喜歡有所選擇巩检，提供各種選擇方案，給予一定的佐證讓他們做出選擇示启，每次溝通都要有周全準(zhǔn)備兢哭，不要推銷(xiāo)過(guò)度
? ? -? ? 注重時(shí)間，有很強(qiáng)的時(shí)間觀念?
? ? 方案：
? ? -? ? 直接切入夫嗓，重點(diǎn)提供解決方案迟螺，千萬(wàn)不要拖泥帶水，簡(jiǎn)單明了舍咖，干脆矩父。大集團(tuán)客戶。
? ? -? ? 不要幫老虎型客戶做決策排霉，給他提供選擇窍株，讓他來(lái)做決策
? ? -? ? 每一次跟老虎型客戶溝通，要做比平時(shí)多十倍的銷(xiāo)售準(zhǔn)備。?
- 社交者孔雀????
? ? 善于交際和溝通夹姥，喜歡show的杉武，發(fā)朋友圈多的，愛(ài)展示自己辙售，喜歡讓自己成為事情的關(guān)鍵轻抱，積極活躍，樂(lè)于幫助別人旦部，有一堆點(diǎn)子娛樂(lè)他人祈搜。
- 協(xié)調(diào)者無(wú)尾熊
? ? 善于做協(xié)調(diào)的事情，往往使人冷靜士八。喜歡穩(wěn)定勝于冒險(xiǎn)容燕，關(guān)心與他人的互動(dòng)關(guān)系，不喜歡改變婚度。
- 思考者貓頭鷹
? ? 自我控制而謹(jǐn)慎蘸秘，重分析重于感情，井井有條蝗茁，重視數(shù)據(jù)醋虏、秩序、規(guī)則哮翘，可能過(guò)于拘束颈嚼，對(duì)細(xì)節(jié)非常注意。不會(huì)是最快饭寺，但絕對(duì)是正確無(wú)誤阻课。
如何快速辨識(shí)客戶類(lèi)型？
不同客戶類(lèi)型的關(guān)注點(diǎn)和常見(jiàn)問(wèn)題是什么艰匙？
銷(xiāo)售中如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶限煞？
