今天你過6.18了嗎俐镐？哦不，今天你買了多少哺哼？
今天過后佩抹，再過段時(shí)間，你打掃房子時(shí)取董，將會在家中不知名角落發(fā)現(xiàn)一些奇奇怪怪的東西棍苹，然后發(fā)出如下的驚呼：“我咋會買這個(gè)？”
驀然想起6.18這天親朋好友撈起手機(jī)刷淘寶的情形茵汰，這緊張枢里、熱烈的氣氛，竟有點(diǎn)像去年雙十一？而無論這6.18年中節(jié)栏豺，還是所謂的雙十一“光棍節(jié)”彬碱，無外乎一個(gè)目的，那就是：購物奥洼。實(shí)際上這些普通的日子正是由于電商平臺的宣傳巷疼，才被變成了全民的購物狂歡節(jié)。
但你有沒有想過灵奖，為什么鋪天蓋地的優(yōu)惠活動令人心血沸騰嚼沿？為什么僅一天就能打造出傳統(tǒng)商場幾個(gè)月的成交額？又為什么瓷患，你又買了不需要的東西骡尽？
今天就用一本《理性的非理性》為你解讀6.18購物節(jié)的套路，哦不尉尾，是6.18的優(yōu)惠力度爆阶。
今日分享：《理性的非理性》?
推薦指數(shù)：????（4/5）
適合人群：營銷部門從業(yè)者、瘋狂“燒錢”一族
理性?非理性沙咏？
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人是純粹理性人辨图，所謂理性人，就是完全追求利益最大化的個(gè)體肢藐。
在柴米油鹽的生活中故河，盡管我們也追求“劃算”，但這種“劃算”卻受到心理因素的影響吆豹，因此可能出現(xiàn)各種“非理性”的情況鱼的。
不管是“理性”還是“非理性”，都是人為的定義痘煤，歸根結(jié)底是一系列既有的情況凑阶、事實(shí)，其背后都蘊(yùn)藏著人類行為的基本規(guī)律衷快。
“非理性”盡管帶上了否定的字眼宙橱，卻仍是規(guī)律的直觀表現(xiàn)，是講得通的蘸拔，故所謂的“非理性”其實(shí)是“理性的”师郑。作者將其概括為十大效應(yīng)，而根據(jù)對象的情況调窍，又可分為單對象和多對象兩個(gè)角度宝冕。
撿了大便宜，買邓萨！
平時(shí)幾百塊的東西地梨，今天下降了幾十塊菊卷，標(biāo)紅的“七折”“八折”標(biāo)簽撲面而來……今天買，不僅享受打折湿刽，還有滿減“折上折”的烁，這豈不是撿了大便宜？
真的是撿了便宜嗎诈闺？由于稅率渴庆、定價(jià)等原因造成的商品成本不明，我們沒法知道實(shí)際優(yōu)惠了多少雅镊，但可以確定的是襟雷，當(dāng)你邊計(jì)算邊增減購物車時(shí)，“交易效用”已經(jīng)在起作用了仁烹。
當(dāng)你購買一件商品時(shí)耸弄，會同時(shí)獲得兩種效用：獲得效用和交易效用。
今天你終于買下了那雙心儀已久的鞋卓缰，良好的質(zhì)量计呈、新潮的款式、優(yōu)惠的價(jià)格等都是這雙鞋帶來的“獲得效用”征唬，而折扣后實(shí)際所付價(jià)格和平時(shí)定價(jià)相比的差值捌显，影響著它帶來的“交易效用”。
有些人為趕上了折扣而慶幸总寒，甚至擔(dān)心商家會不會虧損扶歪？但實(shí)際上我們所知的價(jià)格是由市場和商家的價(jià)格策略共同構(gòu)筑的，因此商家也許只是稍微壓縮了利潤摄闸，卻會讓我們覺得撿了大便宜善镰。
利用購物節(jié)等定期開展優(yōu)惠活動，商家打出折扣的量化宣傳年枕，心理差額越大炫欺，我們越狂熱。滿目的商品熏兄，一個(gè)比一個(gè)便宜竣稽，買到好像就賺到，不買好像就虧了霍弹。幾個(gè)小時(shí)下來，購物車就裝不下了娃弓。
但你問問自己典格，真的需要這些東西嗎？就算它總價(jià)確實(shí)不高台丛，但買來就閑置耍缴，真的合適嗎砾肺？
下次購物節(jié)，記得拿出本本防嗡，按照寫好的購物清單变汪，直奔主題，買完就關(guān)閉蚁趁，避免浪費(fèi)金錢和時(shí)間裙盾。
價(jià)格、質(zhì)量他嫡、預(yù)算……合適番官！買！
交易效用通常涉及的是單一對象钢属，其他單對象類效應(yīng)還有沉沒成本效應(yīng)徘熔、稟賦效應(yīng)、心理賬戶效應(yīng)淆党、錨定效應(yīng)等酷师。
（1）沉沒成本
比如你跟風(fēng)買了某公司的股票后持續(xù)虧損，經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn)該公司管理混亂染乌、經(jīng)營狀況不好山孔，你知道繼續(xù)持有很大概率虧損，但每次準(zhǔn)備賣出就想到已經(jīng)虧損的本金慕匠，便忍痛持有饱须，妄想股價(jià)回升。那些已經(jīng)虧損的本金台谊，就像掉進(jìn)水里一樣沒有了下文蓉媳，正是所謂的“沉沒成本”。
（2）稟賦效應(yīng)
前幾天你買了一臺新車锅铅，想要把閑置的舊車賣掉酪呻，二手市場上的價(jià)格卻低得讓你生氣：我的愛車保養(yǎng)得好，怎么會只值這么點(diǎn)錢盐须？于是舊車閑置家中玩荠，又過了幾個(gè)月，價(jià)格更低了贼邓，你只好忍痛“賤賣”阶冈。對自己所有物的非理性欣賞，便是稟賦效應(yīng)在起作用塑径。
（3）心理賬戶
平時(shí)舍不得買的衣服女坑、鞋子等等，在生日的時(shí)候统舀，相信你會毫不猶豫地買下匆骗，盡管收入并沒有什么增加劳景，但這一筆特定的支出是專門拿來“犒勞自己”的，它其實(shí)已經(jīng)提前預(yù)存到了“犒勞自己”的心理賬戶里碉就。
（4）錨定效應(yīng)
在生活中盟广，你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)？用大碗吃飯吃得更多瓮钥。所以想要減肥的人筋量，通常選擇用小碗吃飯。這現(xiàn)象反映出的就是錨定效應(yīng)骏庸，我們似乎會根據(jù)碗的容量來調(diào)整我們的食量毛甲。
它比它們好得多……值得！買具被！
涉及多個(gè)對象的效應(yīng)通常包含著一個(gè)對比的過程玻募，通過多個(gè)對象的對比選出最“值得”的那個(gè)，具體有對比效應(yīng)一姿、評估模式和折中效應(yīng)七咧。
（1）對比效應(yīng)
你要如何賣出一件襯衫？降價(jià)叮叹？送禮艾栋？不，只需要在這件襯衫旁邊掛上另一件價(jià)格更高蛉顽、質(zhì)量更差的襯衫就行了蝗砾。
（2）評估模式
說一個(gè)有趣的話題：女孩相親要不要帶女伴？這個(gè)問題涉及到兩種不同的評估模式携冤。該不該帶悼粮，要看女孩自身和女伴的情況：
1、女孩漂亮曾棕，女伴漂亮扣猫，不帶，因?yàn)閹蠒魅跖⒌膬?yōu)勢翘地。
2申尤、女孩漂亮，女伴不漂亮衙耕，可帶可不帶昧穿，帶上更好，突出女孩優(yōu)勢橙喘。
3时鸵、女孩不漂亮，女伴漂亮渴杆，不帶寥枝。
4、女孩不漂亮磁奖，女伴也不漂亮囊拜，帶，可削弱女孩的劣勢比搭。
帶上女伴女孩面臨的便是聯(lián)合評估冠跷，不帶即為單獨(dú)評估。評估結(jié)果實(shí)際上還是取決于對比情況身诺，同樣遵循對比效應(yīng)蜜托。
（3）折中效應(yīng)
無論人們?nèi)ゲ宛^點(diǎn)餐，還是去理發(fā)店護(hù)理頭發(fā)霉赡，面對長長的價(jià)目表橄务，通常都會把眼光停留在中間價(jià)位，這種中庸的選擇可以讓我們感到安全穴亏，主觀以為這樣的決定不會引起重大錯(cuò)誤蜂挪。
作為人類的我們既有理性之光，也有感性的溫度嗓化，盡管我們會在不知不覺受到心理效應(yīng)的影響棠涮，也許會走一些“冤枉路”，花一些“冤枉錢”刺覆，但這些不確定性不也正是人的有趣與可愛之處嗎严肪？
不管你今天買了什么,不管你今天有沒有搶到優(yōu)惠資格，祝你讀到這本有意思的小書時(shí)谦屑，能夠得到開心一瞬驳糯！
今天這本書就推薦到這里了，關(guān)注如沐書單伦仍，下期一起趕一波地?cái)偨?jīng)濟(jì)的潮流结窘，運(yùn)用非理性原理一起來擺地?cái)們骸?/p>
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主筆：阿丘
編輯：如沐書單
圖片：網(wǎng)絡(luò) 侵刪
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