《引流課程》

我是麥文佳需忿。今天咱們主要來講下微信個(gè)人號(hào)的引流汗洒，如何快速獲取5000好友肝集，并且是精準(zhǔn)好友。

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自我介紹就不多講了蛛壳，麥文佳杏瞻，從事用戶增長裂變，一直從事教育行業(yè)炕吸。也做了一些自己的案例伐憾。包括微博的用戶增長和微信的用戶增長。

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這里先問大家一個(gè)問題赫模，為什么要做個(gè)人微信號(hào)树肃，你們學(xué)引流的目的是什么？直到現(xiàn)在還有很多公眾號(hào)的新進(jìn)入者瀑罗，很多人想在新媒體領(lǐng)域通過內(nèi)容漲粉最后再做變現(xiàn)胸嘴。其實(shí)說實(shí)話，現(xiàn)在進(jìn)入新媒體領(lǐng)域創(chuàng)辦公眾號(hào)斩祭，其實(shí)紅利期已經(jīng)慢慢褪去了劣像，除了有特別爆款的內(nèi)容，否則你的公眾號(hào)的價(jià)值是比較難被挖掘和放大的摧玫，每個(gè)垂直領(lǐng)域已經(jīng)有人在深耕耳奕，加上整體的文章打開率都在下降。而微信個(gè)人號(hào)和微信群才是目前真正的紅利期诬像。所以我建議那些剛剛進(jìn)入新媒體領(lǐng)域不久的或企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營遇到困難的屋群，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)運(yùn)營個(gè)人微信號(hào)和社群，公眾號(hào)可以作為你沉淀內(nèi)容的載體坏挠，你在朋友圈在社群發(fā)表的文章和觀點(diǎn)可以用公眾號(hào)來承載芍躏。公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)降狠、微信群一起推進(jìn)对竣。

今天咱主要講微信個(gè)人號(hào)漲粉的形式，包括主動(dòng)引流和被動(dòng)引流榜配，首先進(jìn)入主動(dòng)引流的部分否纬。

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主動(dòng)引流

什么叫主動(dòng)引流，一句話概述：通過工具的協(xié)助和技巧的利用蛋褥，成批阅束、快速地加別人為好友萍桌。他的路徑是這樣的：

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個(gè)人定位-找群-爆粉-勾搭-維護(hù)

加別人為好友，你需要找到你的精準(zhǔn)用戶在哪，你才能出手對(duì)吧患蹂，你想要尋找什么樣的用戶，就需要從你微信號(hào)的個(gè)人定位來出發(fā)想罕。

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【個(gè)人定位】

做引流滔金，個(gè)人定位是你需要做的第一件事情。別人加你或者你加別人痘昌，別人總要具體的了解你钥勋，知道你所從事的事情，它也能幫助你去獲取一批精準(zhǔn)辆苔，垂直的用戶群體算灸。那么如何做好個(gè)人定位。

個(gè)人定位首先是自我介紹驻啤，可以從三個(gè)點(diǎn)去切入

1.你擅長的事情是什么菲驴？比如說你擅長化妝，擅長寫文案骑冗，擅長做寶媽流量赊瞬，擅長尋找校園合作等等。這是你需要認(rèn)真思考的問題贼涩。

2.你想要在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展巧涧？比如我是化妝師我想做化妝課程的變現(xiàn)，想要在化妝領(lǐng)域有深入的學(xué)習(xí)和發(fā)展遥倦。比如你對(duì)大學(xué)校園很感興趣谤绳，想要了解校園商業(yè)模式和流量的獲取。你對(duì)自己的定位袒哥，之后發(fā)展的方向是什么缩筛？這是你第二個(gè)需要思考的問題。

3.你要想 什么樣的用戶统诺。比如你說做k12的歪脏，你想要的用戶無非就是家長，那么如何在微信群里面去吸引家長來加你粮呢，家長都是比較懶的婿失，而且大家都是第一次做父母，很多關(guān)于孩子的問題如果你能給他一些解決方案啄寡，那么家長是非常感激涕零的豪硅，所以這時(shí)你可以給自己一個(gè)老師或者專家的定位，當(dāng)家長遇到問題的時(shí)候挺物，他們需要專業(yè)的人士來幫助他們答疑解惑懒浮，你通過專業(yè)的知識(shí)去解決他們的問題之后，你的信任度和家長對(duì)你的粘性就會(huì)慢慢提升，這樣你后期再去推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)更加順其自然砚著。

把自己包裝成某個(gè)領(lǐng)域的專家次伶。可能有人會(huì)問稽穆，我想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展冠王，但是我現(xiàn)在只是小白，不是這個(gè)領(lǐng)域的專家怎么辦舌镶，這樣會(huì)不會(huì)心虛柱彻。如果你真想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的話，你是會(huì)逼自己去一點(diǎn)點(diǎn)慢慢積累的餐胀，剛開始你可以回答一些基礎(chǔ)的問題哟楷，到后面完成一定的積累后可以再嘗試回答深度的專業(yè)問題。比如很多家長擔(dān)心孩子的成績否灾，心理問題卖擅，安全問題，各種各樣的問題無處不在坟冲，這就是你的機(jī)會(huì)磨镶。所以優(yōu)質(zhì)的教師資源是很稀缺的，你給用戶提供這些價(jià)值健提，用戶是會(huì)感興趣的琳猫。

回答完這三個(gè)問題之后。接下來咱們就做一下個(gè)人定位的拆分私痹。個(gè)人定位分為五個(gè)部分脐嫂，分別是自我介紹、群昵稱紊遵、頭像账千、個(gè)性簽名、朋友圈暗膜。

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【個(gè)人定位的拆分】

（1）自我介紹

自我介紹分為自我定位（也就是你的標(biāo)簽）和個(gè)人優(yōu)勢（包括過去的經(jīng)歷和現(xiàn)在的成績）匀奏。這里舉例一個(gè)我自己的例子。我是做裂變漲粉的学搜，所以我的自我定位是用戶增長娃善、裂變培訓(xùn)。那我的優(yōu)勢是什么呢瑞佩？這就需要用故事來呈現(xiàn)聚磺，因?yàn)槿耸菍?duì)故事感興趣的，而且你的故事和案例中加入一些數(shù)字炬丸，會(huì)更加直觀的刺激用戶瘫寝，更能體現(xiàn)出你的價(jià)值。所以前面我的自我介紹中，大家可以看下焕阿，包含了自我定位和個(gè)人優(yōu)勢咪啡。

自我介紹是一個(gè)切入點(diǎn)，你的目的就是讓大家看了你的自我介紹后有了窺探你的欲望暮屡，讓大家想要了解你瑟匆，想進(jìn)一步和你交流。

一個(gè)成熟的自我介紹除了展示你的優(yōu)勢之外還能勾起別人跟你聊天的欲望栽惶。所以你不能用同一套自我介紹來發(fā)發(fā)送到不同的社群和微信好友，需要根據(jù)不同的群和人群標(biāo)簽來調(diào)整自我介紹疾嗅，最好能夠準(zhǔn)備多套自我介紹外厂。比如我做裂變?cè)鲩L用一套，那我進(jìn)入到一個(gè)新媒體的群我便會(huì)突出我在新媒體領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)代承，弱化我的增長經(jīng)驗(yàn)汁蝶。

所以說你的自我介紹的所有文案，一定都是以用戶為中心的论悴。你的個(gè)人優(yōu)勢掖棉，你的擅長點(diǎn)也是要為用戶服務(wù)。

（2）群昵稱

群昵稱的作用是：資源展示膀估、強(qiáng)化標(biāo)簽幔亥、吸引他人。你混微信群察纯，如果想要加強(qiáng)別人對(duì)你的印象帕棉，群昵稱無疑是至關(guān)重要的，你在微信社群里拋頭露臉饼记，群昵稱出現(xiàn)的頻次越多香伴，別人對(duì)你的印象就會(huì)更加深刻。

群昵稱的要點(diǎn)是：展示核心優(yōu)勢具则、提供核心價(jià)值即纲。你可以提供給別人什么樣的價(jià)值，一定要在群昵稱中體現(xiàn)出來博肋，比如說你是做k12教育的低斋，你可以寫“十年育兒專家”“”比如我“用戶增長研究”。而不同的群也需要用到不同的群昵稱束昵，昵稱是最好的廣告拔稳，用幾個(gè)字把你的資源和優(yōu)勢概括出來，不斷去加強(qiáng)你的標(biāo)簽锹雏，讓別人知道你是做什么的巴比。

（3）頭像

人對(duì)圖片的記憶是很深的，所以說頭像是一個(gè)有利的廣告，他能幫助你展示你的正面形象轻绞，表達(dá)態(tài)度采记，頭像可以用真人照，不要用表情包政勃，或者是花里胡哨的圖唧龄，清晰簡單即可，一個(gè)好的頭像是可以增加別人對(duì)你的好感的奸远。

（4）個(gè)性簽名和封面

加好友的時(shí)候既棺，別人是可以看見你的個(gè)性簽名的，個(gè)性簽名懒叛，就是一句話講清楚你現(xiàn)在做的事情丸冕，或者是你的資源和優(yōu)勢。它和群昵稱其實(shí)有點(diǎn)類似薛窥，也是別人對(duì)你的定位的第一印象胖烛。然后就是相冊(cè)封面：封面是可以刻意設(shè)置的，比如你是一個(gè)對(duì)育兒特別關(guān)注的人诅迷，那么你的封面可以是一些關(guān)于育兒的書佩番，或者是你自己總結(jié)的在這個(gè)領(lǐng)域的觀點(diǎn)，只要它和你正在做的事情是有關(guān)聯(lián)的即可罢杉，或者展現(xiàn)你的正能量的形象也是可以的趟畏。

（5）朋友圈

別人加你之后，第一個(gè)感興趣的屑那，一定是你的朋友圈拱镐，所以你朋友圈發(fā)的內(nèi)容是至關(guān)重要的，一定是精心運(yùn)營的持际，朋友圈的文案和圖片是帶有營銷味道的沃琅。首先朋友圈切忌負(fù)能量，趕緊把傳播負(fù)能量的沖動(dòng)的朋友圈給刪掉蜘欲，不要設(shè)置什么三天可見益眉，少發(fā)生活的內(nèi)容。然后姥份，朋友圈要根據(jù)自己的個(gè)人定位和人設(shè)來發(fā)內(nèi)容郭脂。引流是圍繞用戶去引流的，用戶就是被我們的資源和價(jià)值吸引的澈歉，所以用戶愛看什么你就寫什么朋友圈給他看展鸡。我是做化妝課程的，用戶加我肯定愛看我在化妝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)埃难，那么我就在朋友圈中經(jīng)常寫一些關(guān)于化妝的技巧和干貨莹弊，分享我參加活動(dòng)的一些照片涤久，我與一些大咖的合影來展示我的人脈。比如說我是做育兒課程的忍弛，那么我就在朋友圈中經(jīng)常分享一些育兒的經(jīng)驗(yàn)和資料响迂。我們學(xué)引流的目的就是要變現(xiàn)賺錢，所以寫朋友圈一定要非常具有目的性细疚，每一個(gè)字和每一句文案都要仔細(xì)打磨蔗彤。

你的朋友圈發(fā)的應(yīng)該是銷售型文案，了解用戶的痛點(diǎn)疯兼，抓住用戶的心理然遏，才可以去運(yùn)營你的朋友圈。只有建立在充分了解用戶的基礎(chǔ)上吧彪，你才能刺激用戶完成轉(zhuǎn)化啦鸣。

朋友圈的語言風(fēng)格要口語化，要有自己的個(gè)人色彩和人設(shè)来氧，通過每一條朋友圈展示你的個(gè)人特色，強(qiáng)化你的標(biāo)簽香拉。然后再慢慢設(shè)置一些誘餌來完成轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)啦扬。

發(fā)朋友圈的頻率，一般是每天2-3條凫碌，增加別人看到我們的概率扑毡，加強(qiáng)曝光效應(yīng)，讓人多看到你盛险，記住你瞄摊，對(duì)你產(chǎn)生好感。所以說朋友圈是一個(gè)營銷的地方苦掘，你一定要記得好好展示自己换帜。這就是所謂的展示你的社交貨幣。

個(gè)人定位就包括這五個(gè)部分鹤啡，它是是一個(gè)整體的系統(tǒng)的框架惯驼，每一部分都不能獨(dú)立存在，你做個(gè)人微信號(hào)的時(shí)候一定要把這五個(gè)部分全部仔細(xì)打磨優(yōu)化递瑰。

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【找精準(zhǔn)群】

做好個(gè)人定位后祟牲，你就需要找你的用戶群體在哪了。如何找到你的精準(zhǔn)用戶抖部，我在這里舉例幾個(gè)比較常見的渠道说贝，微信、微博慎颗、社區(qū)乡恕、搜索引擎言询。

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第一個(gè)是微信，比如說你要找山東濟(jì)南當(dāng)?shù)氐募议L几颜，你就在微信搜索欄里搜濟(jì)南家長 入群倍试，通過這種精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就會(huì)搜出很多文章蛋哭，然后你進(jìn)入文章里面去找二維碼县习，有些是直接可以掃碼入群，有些是需要添加小助手進(jìn)群谆趾，然后搜索可以按條件篩選躁愿，你可以選擇按發(fā)布時(shí)間來排序，這樣就找到的群就很多是新群了沪蓬。

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第二個(gè)是微博彤钟，同樣的方法，可以在微博的搜索欄上搜索關(guān)鍵詞跷叉，也會(huì)有很多二維碼出來逸雹，你一個(gè)個(gè)去掃便可以。

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第三個(gè)是搜索引擎云挟，大家可以在搜狗搜索引擎上看到有個(gè)微信搜索梆砸，輸入同樣的關(guān)鍵詞，也會(huì)有很多文章出來园欣，篩選條件也是按近期的來篩選帖世，然后再一篇篇文章點(diǎn)進(jìn)去查看即可。

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第四個(gè)是社區(qū)平臺(tái)沸枯，豆瓣日矫、知乎、貼吧等等平臺(tái)绑榴，其實(shí)都有大量的群存在哪轿，你可以用同樣的關(guān)鍵詞去搜索。

通過這四種模式翔怎，你便可以很快的進(jìn)入到你的精準(zhǔn)用戶的池子里面缔逛，這些人都是你的潛在粉絲。

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除了找群之外姓惑，你還可以換群褐奴。

換群的意思就是，比如你有5個(gè)群于毙，我也有5個(gè)群敦冬，然后咱們約定互相換群，我把你拉到我的5個(gè)群里面唯沮，你把我拉到你的5個(gè)群里面脖旱，這樣大家都有10個(gè)群了堪遂。這就是所謂的換群，換群的渠道在哪萌庆，1在QQ里面溶褪，打開QQ群搜索，輸入關(guān)鍵詞“微信換群”便會(huì)有無數(shù)的微信群出來践险，然后你再進(jìn)入到這些微信群里面猿妈，很多人都在呦呵，你就可以和他們互換了巍虫，或者你也可以和你的朋友彭则、同行來換群，第三種方法是你可以搜索公眾號(hào)占遥，輸入換群倆字俯抖，也有很多公眾號(hào)是專門提供這種服務(wù)的。

除了找群和換群瓦胎，還有一種人專門在賣群芬萍，他們的手里握有無數(shù)的群，比如寶媽群搔啊、網(wǎng)賺群担忧、炒股群、區(qū)塊鏈群坯癣、大學(xué)生群等等，一個(gè)群的價(jià)格大概1-5塊錢左右最欠，看群的質(zhì)量示罗，如果大家想買群的話，我可以給大家推薦幾個(gè)人芝硬，我認(rèn)識(shí)一些賣群的蚜点，但是質(zhì)量高不高就不知道了，感興趣可以加我微信拌阴，我到時(shí)推給你绍绘。

但是很多特別高質(zhì)量的群，都是付費(fèi)群迟赃，你們也可以進(jìn)入一些精準(zhǔn)的付費(fèi)群里面陪拘。

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【爆粉】

找完群后，你就成功完成了第一步的操作纤壁，你的精準(zhǔn)用戶找到了左刽，接下來就是如何將這些用戶轉(zhuǎn)移成你的微信好友，這個(gè)時(shí)候就要借助強(qiáng)大的工具了酌媒，主動(dòng)添加好友的工具有：wetool欠痴、問財(cái)神迄靠、微精靈等，上面都有主動(dòng)加群成員的功能喇辽，你只要在電腦端下載這個(gè)軟件掌挚，然后微信登錄，選擇這個(gè)主動(dòng)加好友的功能菩咨，它就一直幫你加好友吠式，當(dāng)然每天加好友的數(shù)量是有限的，最好的狀態(tài)是200個(gè)差不多旦委。為什么說是最好的狀態(tài)奇徒，因?yàn)榧雍糜训臅r(shí)候不是要寫一句添加好友的文案嗎，比如“我是xxx缨硝，來自同一個(gè)群摩钙，很高興認(rèn)識(shí)你”。這種算是比較普通的加好友文案了查辩，每個(gè)行業(yè)不一樣胖笛，每個(gè)群的定位也不一樣，所以添加好友時(shí)文案也會(huì)有所不同宜岛，比如我加了一個(gè)新媒體群长踊，里面的人肯定對(duì)漲粉感興趣，那我的文案就寫：我是80萬公眾號(hào)號(hào)主萍倡，很高興認(rèn)識(shí)你身弊，看看有沒機(jī)會(huì)合作“，大家注意看這句文案列敲，我是給對(duì)方提供價(jià)值的阱佛，每個(gè)人都想結(jié)交厲害的朋友，所以這句文案的通過率非常高戴而，比如有個(gè)人加我的文案是這樣的”聽說群主說你很優(yōu)秀“凑术，我看了之后，心情很好所意，我也通過了淮逊，而且據(jù)我觀察這句文案的通過率很高，還有一些就比較普通了扶踊，我之前也一直在用：我叫xx泄鹏，資源合作。效果還是可以的秧耗，但沒有達(dá)到最好命满。所以說，每個(gè)群的定位不一樣绣版，你需要準(zhǔn)備好不同的添加好友文案胶台。這種通過率肯定不是一下提升的歼疮，都是不斷優(yōu)化，逐漸上升诈唬。后面加人也越來越快了韩脏。

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【勾搭】

爆粉之后，你不能把它晾在那里铸磅，你需要寒暄赡矢，這個(gè)時(shí)候，你的個(gè)人介紹就派上用場了阅仔，把個(gè)人介紹甩過去吹散，這個(gè)也不用你親自一個(gè)個(gè)去操作，直接用wetool這個(gè)軟件也可以八酒，可以設(shè)置添加好友后自動(dòng)回復(fù)空民。如果對(duì)方有興趣跟你聊的話，你就陪她說倆句羞迷。它看了你的自我介紹跟你聊的話題肯定都是和你業(yè)務(wù)有關(guān)系的界轩，這個(gè)時(shí)候就是慢慢建立信任的開端。

除了寒暄之外衔瓮，你平時(shí)刷朋友圈的時(shí)候偶爾給他們點(diǎn)贊浊猾，你必須要讓他們記住你，記住你是做什么的热鞍。所以前期你只要無線對(duì)他們好就ok了葫慎，怎么對(duì)他們好，看到有干貨有資料的時(shí)候第一次想到的是他們薇宠，比方說上一次我看見一個(gè)賣社群課程的海報(bào)偷办，很多人都在轉(zhuǎn)，證明大家都想要昼接，那我就找一堆社群的資料，這個(gè)也是我之前積累的悴晰，發(fā)了個(gè)朋友圈慢睡，說需要資料的扣1，然后我建了一個(gè)群把它們拉進(jìn)群里后铡溪，再把資料發(fā)給他們了漂辐，這樣他們對(duì)我的印象就加深很多，而且這個(gè)群我是可以持續(xù)運(yùn)營的棕硫。影響力的里有講到一個(gè)互惠原理髓涯，你對(duì)別人好，才能讓別人覺得特別虧欠你哈扮，欠你一個(gè)人情纬纪，這樣你在后期做轉(zhuǎn)化的時(shí)候會(huì)非瞅驹伲夸張。

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接下來我們進(jìn)入到被動(dòng)引流的學(xué)習(xí)

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那什么是被動(dòng)引流包各？一句話概括摘仅，就是主動(dòng)釋放你的價(jià)值，通過刻意展示的信息吸引別人加我們问畅，所以這個(gè)動(dòng)作看似被動(dòng)娃属，其實(shí)是主動(dòng)的。它轉(zhuǎn)化率高會(huì)比主動(dòng)引流高护姆。請(qǐng)各位思考一下矾端，自己每次在群里的發(fā)言有沒有價(jià)值，有沒有加深別人對(duì)你的印象卵皂，有沒有讓別人知道你是做什么的秩铆。

記住：做個(gè)人號(hào)引流是一件功力的事情渐裂，只有抱著這種目的豺旬，才能快速加滿5000個(gè)精準(zhǔn)粉絲，才能進(jìn)行變現(xiàn)或者做裂變的啟動(dòng)量柒凉。

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【被動(dòng)引流的優(yōu)勢】

被動(dòng)引流可以帶來什么好處呢族阅？

1.快速吸引。通過在社群里發(fā)表你的觀點(diǎn)膝捞，分享干貨坦刀，給別人提供價(jià)值，你可以快速吸引一波對(duì)你所從事的領(lǐng)域蔬咬，對(duì)你的人感興趣的用戶鲤遥。

2.加強(qiáng)信任：如果你持續(xù)在群里輸出干貨，你就很容易獲得別人的認(rèn)可林艘，當(dāng)別人在你這個(gè)領(lǐng)域遇到問題了盖奈，可能第一時(shí)間就想到你了。當(dāng)別人想做裂變啟動(dòng)的時(shí)候狐援，可能第一時(shí)間就想到我钢坦；當(dāng)父母在挑選幼兒園的時(shí)候，當(dāng)孩子成長遇到問題的時(shí)候啥酱，你在群里經(jīng)常發(fā)表觀點(diǎn)爹凹，那么第一時(shí)間就想到你了。

3.輕松轉(zhuǎn)化：為什么這么說呢镶殷？因?yàn)楸粍?dòng)引流最核心的部分就是你在社群里分享干貨禾酱，整個(gè)分享的過程中本來就包含了轉(zhuǎn)化，所以用戶通過你分享的內(nèi)容認(rèn)可你，加你為好友颤陶，之后再成交就是很快的事情了颗管。因?yàn)樗鼘?duì)你已經(jīng)形成一定的認(rèn)知和信任了，所以說被動(dòng)引流是引流到轉(zhuǎn)化一步到位的事情指郁。

另外忙上，做被動(dòng)引流一定會(huì)讓你擁有良好的人際關(guān)系。這是為什么闲坎，可能大家會(huì)奇怪疫粥。被動(dòng)引流是別人認(rèn)可你的價(jià)值才會(huì)來加你的，他們會(huì)信任你腰懂。被動(dòng)引流是你在微信群里有意識(shí)的輸出梗逮，所以會(huì)有意識(shí)的在群里塑造自己良好的形象，去規(guī)范你以前那些撕逼绣溜、拆臺(tái)的行為慷彤。當(dāng)你學(xué)被動(dòng)引流之后，你會(huì)更多的去夸獎(jiǎng)別人怖喻，展示自己的正面形象底哗，所以在另一方面會(huì)讓自己的人緣變得更好。

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【社群被動(dòng)引流的技巧】

（1）分享干貨锚沸，展現(xiàn)價(jià)值

社群里面怎么通過分享干貨吸引別人跋选，干貨可以是你擅長的知識(shí)，或者實(shí)操過的經(jīng)驗(yàn)哗蜈。如果你是新人和小白前标，可以通過聽一些課，看過文章或書距潘，然后拆解復(fù)盤再來分享也是可以的炼列。如果你是專家，那么你應(yīng)該對(duì)自己所擅長的領(lǐng)域的問題如何去解答應(yīng)該非常得心應(yīng)手了音比，這個(gè)時(shí)候你就要梳理好回答問題的文案模板俭尖，把用戶常問的問題進(jìn)行歸類，每一個(gè)問題都寫好答案洞翩，然后放在你的收藏夾里面稽犁，分門別類。當(dāng)群里有用戶或者加你的用戶問你相關(guān)的問題是菱农，你直接拎出來復(fù)制粘貼即可缭付，這樣能節(jié)省你非常多的時(shí)間柿估，而且能呈現(xiàn)出你的誠意和專業(yè)性循未，因?yàn)槟愕拇鸢甘墙?jīng)過精心編輯的。

只要?jiǎng)e人問的問題你會(huì)，你就回答的妖，如果不會(huì)怎么辦绣檬，群里沒人回答，你也可以去答嫂粟，你就去私聊一些朋友娇未，得到答案后再去回答⌒呛纾可以如實(shí)跟別人說零抬，我問了我的朋友，別人會(huì)覺得你很真誠很熱情宽涌。

分享干貨但切忌營銷廣告痕跡平夜。你要做的是提供價(jià)值給群友。而不是讓別人或者群主反感卸亮。

（2）完整的開頭和結(jié)尾忽妒。

一旦進(jìn)入一個(gè)話題，不要虎頭蛇尾兼贸，給引流留足夠的空間段直，至少要做到誘導(dǎo)添加。從話題開始到最后發(fā)出誘餌讓別人成為你的好友溶诞，這是一個(gè)完整的過程鸯檬，如果做不到誘導(dǎo)添加，那么你前面所做的努力便是白費(fèi)很澄。所以比如你在分享干貨的時(shí)候京闰，最后可以說下“我朋友圈經(jīng)常更新這類的資源”引導(dǎo)別人看你朋友圈加你。

（3）話題切入甩苛。

前面我們說你可以在群里分享你擅長的知識(shí)蹂楣，實(shí)操過的經(jīng)驗(yàn)和干貨，或者是你收集的資料讯蒲，這些資料其實(shí)都可以作為你的話題切入的要素痊土，這就是你的付出，你只要分享出來墨林，別人變就對(duì)你有好感赁酝，你是一個(gè)樂于分享的人，而且這些資料會(huì)引起群里的討論旭等，然后最后再完成引流酌呆。

（4）蹭大佬大腿。

在群里面我們也需要讓別人為我們背書搔耕，平時(shí)多跟他們請(qǐng)教一下其他人擅長的領(lǐng)域隙袁，再發(fā)個(gè)紅包感謝，這樣就能在群里收割一波好感。

（5）與群主混熟

要遵守別人的群規(guī)菩收。時(shí)刻注意自己的口碑梨睁，很多人都看在眼里的。如果你是某一領(lǐng)域的專家娜饵，你可以去蹭群主的大腿坡贺，你跟群主混熟，然后跟群主提議可否在群里分享一些我的知識(shí)見解和實(shí)操心得箱舞，群主為了提高群里的活躍度遍坟，肯定都是非常愿意的，比如你在群里分享你的帶小孩的經(jīng)驗(yàn)晴股，孩子選擇學(xué)校選的經(jīng)驗(yàn)政鼠，只要沒有廣告痕跡即可。然后你不用擔(dān)心队魏，一旦你在群里完成分享公般，最后再引導(dǎo)一些“如果大家有什么問題也可以加我微信，我很愿意幫助大家解決問題胡桨。這樣你就會(huì)收割一波非常精準(zhǔn)的粉絲了官帘。

不是行業(yè)的專家怎么包裝成行業(yè)的專家。你未來肯定是要往自己領(lǐng)域的專家去發(fā)展的昧谊，但你現(xiàn)在可以有一個(gè)速成法刽虹，就是剛剛咱們說的你把用戶的問題搜集出來后，再寫一個(gè)話術(shù)合集呢诬。他讓你節(jié)約時(shí)間涌哲，走的比別人更快。當(dāng)然尚镰，你自己還是要不斷的去學(xué)習(xí)去深耕阀圾。

（6）尋求合作：舉例。合作不一定自己主動(dòng)去伐狗唉，多留意群里的動(dòng)作初烘。遇到合作的時(shí)候別人都會(huì)在群里詢問，你就把它當(dāng)成引流的話題分俯，來展示自己的資源和優(yōu)勢肾筐。別人想合作，但你滿足不了人家缸剪，但你有這種資源的朋友吗铐，你可以推薦給他，這樣需要合作的人就會(huì)主動(dòng)來加你杏节，而且群里其他人也會(huì)再次加強(qiáng)對(duì)你的印象唬渗。

（7）幫忙拉群：微信群是一種資源讥此。比如有些人想進(jìn)入一些其他的群，而剛好你又有谣妻。比如你做k12課程的，一些家長想進(jìn)入兒童心理學(xué)的群卒稳，你可以讓他來加你蹋半，你說拉他進(jìn)群。然后你拉完之后可以跟他私聊互動(dòng)起來充坑，問他是不是孩子心理出現(xiàn)了减江，如果你有建議方案的話可以提供給他，他會(huì)非常感激的捻爷。平時(shí)也可以以拉群的話題切入辈灼，比如我這邊有幾個(gè)xx的群，有興趣的可以找我之類的 也榄。

（8）互相配合：很多時(shí)候我們?cè)谌豪镎f話是沒人理的巡莹。怎么辦？剛開始學(xué)可能不知道如何下手甜紫，這種情況最好找自己的朋友降宅，互相配合，做話題的引導(dǎo)囚霸。一個(gè)人在群里分享價(jià)值和干貨腰根，如果有一個(gè)托專門來配合你，引導(dǎo)大家加你拓型，那當(dāng)然效率會(huì)提升很多额嘿。比如我之前遇到一個(gè)占卜師，通過看手相來解釋你的命運(yùn)的劣挫，這種當(dāng)然會(huì)有很多女性用戶遇到感情問題的時(shí)候會(huì)來找占卜師算一卦册养。然后占卜師在群里分享一些占卜的干貨，另一個(gè)人就打配合說“我之前也找了他算了一個(gè)压固，還非常準(zhǔn)”捕儒，從第三者的角度來進(jìn)行信任背書，來為這位占卜師加持邓夕。這樣的誘導(dǎo)添加的效果也會(huì)非常好刘莹。

以上8種就是社群被動(dòng)引流的技巧，但是請(qǐng)記住沒有哪一次是只用來某個(gè)技巧的焚刚，都是各種技巧一起用点弯。通過這些技巧，讓別人知道你的資源和優(yōu)勢矿咕。所有的技巧都是刻意但無痕跡抢肛，你自己知道在引流狼钮，不能讓群里的人或者群主方反感，不能有營銷的痕跡捡絮。所以說熬芜，被動(dòng)引流是一套組合拳，不是一種模式一個(gè)技巧福稳。每一次都是組合拳推出去涎拉，這樣子的功效和威力才會(huì)最大化。

切記不能做的事情：不能在群里做：損人不利己的圆，拆臺(tái)鼓拧，抱怨，爭執(zhí)越妈，得理不饒人季俩。真心誠意的去對(duì)待每一個(gè)群。給用戶留下好印象梅掠。

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【誘導(dǎo)添加的誘餌】

在微信群里的誘導(dǎo)添加的話術(shù)或者設(shè)置誘餌的技巧有哪些呢：比如說我的很多經(jīng)驗(yàn)干貨每天都發(fā)在朋友圈酌住，你可以看我微信朋友圈、加我好友不需要驗(yàn)證阎抒，反復(fù)強(qiáng)調(diào)赂韵，引導(dǎo)他們看朋友圈。雖然沒有直說讓他們來加挠蛉。但這種話術(shù)是非常有用的脉漏。

引流最緊要的是吸引精準(zhǔn)用戶救赐，其次才是轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)帚呼。不能本末倒置认罩，把利益放在最前面

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【如何在被動(dòng)引流中找到用戶的需求并提供解決方案】

微信群：

微信群是精準(zhǔn)用戶的聚集地，他是離用戶最近的地方掰担，你可以在微信群里觀察到用戶最根本的需求汇陆。

群主：第一個(gè)先看群主，他是怎么維護(hù)群的带饱，他給群里的成員提供了什么價(jià)值毡代，這些群成員為什么要留在這個(gè)群里面，其中最大的利益點(diǎn)是什么勺疼？

群員：其次就是看群成員教寂，這些群成員的屬性是什么，他們的年齡执庐，性別酪耕，收入，家庭情況轨淌，職業(yè)迂烁，興趣愛好等標(biāo)簽?zāi)阈枰^察清楚

話題：第三個(gè)就是看大家在群里面經(jīng)常聊到的話題看尼，每個(gè)話題里面都會(huì)隱藏著用戶的需求和痛點(diǎn)。然后你就可以提煉出這些痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞盟步。

這些需求關(guān)鍵詞整理出來后藏斩，你就可以做拆分和分類了，比如兒童成長問題却盘，包心理問題狰域，自卑，愛玩游戲谷炸，沒禮貌等等問題，比如寶媽群遇到的問題禀挫，無非就是育兒的問題旬陡，孩子哭、不吃飯语婴、鬧描孟、奶粉、生病等問題砰左。你就把這些問題整理分類后匿醒，提前編寫好你的觀點(diǎn)和文案，或者是找一些干貨資料缠导，然后之后在群里遇到相關(guān)問題的時(shí)候廉羔，你就可以立即回答了，而且顯得很專業(yè)僻造”锼或者是你加的群越來越多之后，你可以通過微信搜索髓削，比如搜索哭竹挡，就會(huì)有一大堆這種聊天記錄出現(xiàn)，那么這就是你施展的機(jī)會(huì)了立膛，你可以無縫插入話題揪罕。

公眾號(hào)：除了分析微信群，你還可以去各個(gè)公眾號(hào)中找準(zhǔn)用戶的需求宝泵。

標(biāo)題：第一個(gè)先看垂直領(lǐng)域的公眾號(hào)的文章好啰，比如你是做計(jì)算機(jī)編程培訓(xùn)的，你可以關(guān)注一堆編程類的公眾大號(hào)儿奶，歸類他們所選的文章選題坎怪，這些都是程序員比較關(guān)系的話題。

文章：看完標(biāo)題后可以看文章廓握，這類公眾號(hào)他們內(nèi)容和結(jié)構(gòu)搅窿，他們的用詞和排版嘁酿，是否都有共同的風(fēng)格。

評(píng)論：第三個(gè)就是看評(píng)論了男应，你可以在評(píng)論里看見各種各樣的用戶的觀點(diǎn)表達(dá)和他們的需求及痛點(diǎn)闹司。看到這個(gè)行業(yè)的不足之處沐飘，那游桩、哪些是需要彌補(bǔ)的，哪些是自己的業(yè)務(wù)可以改進(jìn)的耐朴。

社交和媒體平臺(tái)：除此之外借卧，你可以在知乎、豆瓣筛峭、今日頭條等平臺(tái)去把你的觀點(diǎn)和文章放到這些平臺(tái)上面铐刘，最后再放你的個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行引流。用戶看到后影晓，產(chǎn)生了興趣镰吵，主動(dòng)加微信。

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【最后總結(jié)】

個(gè)人號(hào)引流無外乎兩種方式挂签；1.主動(dòng)引流2.被動(dòng)引流疤祭。無論你是企業(yè)個(gè)人號(hào)、微商饵婆、打算打造個(gè)人IP的講師勺馆、想要變現(xiàn)的、教育機(jī)構(gòu)的老師校長等等侨核，所有的引流動(dòng)作谓传，都記住一個(gè)詞：真誠。

主動(dòng)加人用的是工具芹关，雖然比較快续挟，但是用戶留存不會(huì)特別好，往往一天能加幾百人侥衬，但很多人你加了之后就晾在那里了诗祸，因?yàn)槟愣剂牟贿^來用戶也不會(huì)主動(dòng)找你，那么這個(gè)用戶其實(shí)他們的價(jià)值是不大的轴总，所以通過主動(dòng)引流之后你需要去好好維護(hù)你的好友直颅，經(jīng)常點(diǎn)贊或者給他發(fā)一些干貨資料等』痴粒可能用工具去爆粉功偿，去做主動(dòng)引流，一天能加好多個(gè)人往堡，但僅僅是冷冰冰的數(shù)字械荷，而不是真誠的好友共耍，你要把這些陌生人維護(hù)好，其實(shí)也會(huì)花費(fèi)你比較多的時(shí)間吨瞎，所以說你需要去權(quán)衡一下這個(gè)情況痹兜，你是否有時(shí)間有精力去維護(hù) ，還是說你想通過大范圍的流量獲取颤诀，最后即使只有5%的轉(zhuǎn)化率也會(huì)給你帶來很可觀的轉(zhuǎn)化率字旭，這個(gè)我也不反對(duì)，只要你能做好加好友之后的動(dòng)作崖叫，發(fā)自我介紹遗淳，寒暄，打標(biāo)簽心傀，提供價(jià)值等等屈暗。

被動(dòng)引流的好友精準(zhǔn)度和留存肯定會(huì)比主動(dòng)引流的高，但是他所需要花費(fèi)的時(shí)間剧包，以及付出的努力會(huì)更多恐锦，當(dāng)然它的轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)也會(huì)很客觀往果，如果你想導(dǎo)流更加精準(zhǔn)的粉絲疆液，我建議是前期可以在一兩個(gè)群里經(jīng)常拋頭露面去提供價(jià)值。先不用花太多的時(shí)間陕贮，先在幾個(gè)群嘗試一下堕油，再來改進(jìn)你的個(gè)人介紹，你的群聊話術(shù)肮之。這些都是通過一步步積累過來的掉缺。

所以至于你要做主動(dòng)引流還是被動(dòng)引流，還是兩者都做戈擒，這個(gè)其實(shí)沒有固定答案眶明，看你所處的行業(yè)，看你的業(yè)務(wù)筐高，看你擁有的精力和時(shí)間搜囱，兩種方式，只要你去認(rèn)真對(duì)待柑土，制定好屬于自己的引流流程蜀肘，每一步該做什么動(dòng)作你都仔細(xì)規(guī)劃好，后續(xù)的維護(hù)都提前準(zhǔn)備好稽屏，那我相信你通過這些方法扮宠，肯定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到5000精準(zhǔn)粉絲的。想讓用戶為你買單狐榔，你一定要給他提供價(jià)值坛增，才能走到變現(xiàn)這一步获雕。不管是主動(dòng)引流還是被動(dòng)引流，請(qǐng)先對(duì)別人好轿偎，別人才會(huì)感激你典鸡，才會(huì)在遇到問題的時(shí)候想起你，才會(huì)認(rèn)可你信任坏晦，這就是互惠原則萝玷，這就是人性。

大家不要畏懼這條路有多難走昆婿，我自己快速的成長也就是這幾個(gè)月球碉，大家都是正常人，你也可以做到仓蛆。希望大家都能夠很快擁有你的第一個(gè)5000好友睁冬。謝謝大家。

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