? ? ? ?最近服務(wù)的一家餐廳附近有一個(gè)大型菜市場(chǎng)抱环，人流非常旺绩卤，有一天新開(kāi)了一家“羊毛衫”專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)榫驮谂赃吔迹兔榱艘谎郾舯铮牵瑑r(jià)格都在一二百元以上陶夜。
? ? ? ?自己是專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的凛驮，看到這個(gè)價(jià)格，心中立即出現(xiàn)一個(gè)感覺(jué)条辟，這個(gè)開(kāi)店的老板算是傻到家了黔夭。一般菜市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品都是以中低檔實(shí)惠為主，貴了很少會(huì)有人買(mǎi)羽嫡。
果然不出所料本姥，開(kāi)張了近一個(gè)星期，幾乎沒(méi)有賣(mài)出一件杭棵，過(guò)往路人空手進(jìn)去婚惫，然后空手出來(lái)。但小廣播照舊像個(gè)不停魂爪，高級(jí)上海羊毛衫先舷，假一賠十，特惠特賣(mài)等等滓侍，而且我發(fā)現(xiàn)店鋪的老板非常淡定蒋川，要么看電視，要么做刺繡撩笆，還有說(shuō)有笑捺球。
? ? ?又過(guò)了大概2、3天夕冲，店鋪門(mén)口簡(jiǎn)陋的廣告牌就換了氮兵，寫(xiě)著“虧本甩賣(mài)，全場(chǎng)只要八十九 元”等等促銷(xiāo)語(yǔ)言耘擂，小廣播也跟著配合大叫“虧本甩賣(mài)”胆剧，呵呵絮姆。醉冤。秩霍。這一招真靈，一二百以上的羊毛衫一下子降到八十九元蚁阳，一下子吸引了一大批消費(fèi)者铃绒，很快就賣(mài)出了一部分。但好景不長(zhǎng)螺捐，幾天后颠悬，生意有冷靜下來(lái)，沒(méi)關(guān)系定血，老板照舊刺繡赔癌，看電視。
? ? ? 隔天澜沟，一個(gè)新的廣告牌有出現(xiàn)了灾票，“全場(chǎng)處理，僅需六十九元”茫虽，哇刊苍。。濒析。原價(jià)幾百元的產(chǎn)品一下子降到六十九 元正什，一下子又吸引了一批購(gòu)買(mǎi)者，這時(shí)候号杏，就連我們店的老阿姨也買(mǎi)了一件婴氮，幾個(gè)服務(wù)員都也買(mǎi)了幾件。
? ? ? 這個(gè)時(shí)候盾致，我終于看到了貓膩莹妒，人天生有“占便宜”的本性，一開(kāi)始店家只塑造價(jià)值绰上，不要求銷(xiāo)售旨怠，然后當(dāng)人們都知道了價(jià)值后，就找個(gè)合理的理由降價(jià)甩賣(mài)蜈块，給人們創(chuàng)造了占便宜的機(jī)會(huì)鉴腻。
? ? ? 這家店的營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有結(jié)束，我推斷還會(huì)降價(jià)處理百揭，果然不出所料爽哎，幾天后，新的廣告牌出現(xiàn)器一，“選址有誤课锌，虧本處理，最后三天，全場(chǎng)每件僅需五十九元”渺贤，一下子又吸引了一大批購(gòu)買(mǎi)者雏胃。
? ? ? ?大概持續(xù)了一周后，新的招牌再次出現(xiàn)：“回家過(guò)年志鞍，最后八小時(shí)瞭亮，一件不留，只要三十五元”固棚。嘩统翩。。此洲。厂汗。。呜师。幾乎是瘋搶?zhuān)?dāng)天晚上面徽，整個(gè)店鋪銷(xiāo)售一空，僅剩了幾件破損的羊毛衫匣掸。整個(gè)過(guò)程只有1個(gè)月的時(shí)間趟紊，產(chǎn)品銷(xiāo)售一空。
? ? ? ?老板真的虧錢(qián)了嗎碰酝？答案當(dāng)然是不可能霎匈，同樣的羊毛衫在另外一個(gè)地方也就是三十五元一件。不同的是送爸，這個(gè)老板敢買(mǎi)高價(jià)铛嘱，敢說(shuō)“正宗羊毛衫，假一賠十”袭厂，然后再降價(jià)墨吓，找足夠的理由降價(jià)，絕對(duì)滿足人們占便宜的本性纹磺，不管需不需要帖烘，都先買(mǎi)一件再說(shuō)，就像他的廣告語(yǔ)說(shuō)的：錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)翻幾倍橄杨，走過(guò)路過(guò)秘症，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。
? ? ? 我當(dāng)時(shí)問(wèn)我們餐廳購(gòu)買(mǎi)羊毛衫的服務(wù)員：為什么要買(mǎi)羊毛衫式矫？
? ? ? 回答說(shuō)：前幾天賣(mài)好幾百乡摹，現(xiàn)在大降價(jià)，便宜這么多采转，當(dāng)然要買(mǎi)了聪廉。
? ? ? 我說(shuō)：不怕買(mǎi)到假貨嗎？服務(wù)員說(shuō)：人家說(shuō)了，假一賠十板熊。我說(shuō)：誰(shuí)能驗(yàn)證是真是假呢框全？服務(wù)員就沒(méi)話說(shuō)了。
? ? ? 這個(gè)當(dāng)初我認(rèn)為是傻瓜的老板邻邮，事實(shí)上是非常的精明竣况，完全抓住了人們的心理克婶。按照步驟筒严，按部就班，不急不躁情萤，輕輕松松賺到了錢(qián)鸭蛙，真是絕了！
? ? ? ?所以筋岛，職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心法：客戶(hù)不喜歡便宜的東西娶视，客戶(hù)喜歡占便宜。在職場(chǎng)中可以把這個(gè)心法應(yīng)用的淋漓盡致睁宰，賺錢(qián)也會(huì)和這老板一樣絕了肪获。
? ? ? 我是旗手，一個(gè)喜歡愛(ài)折騰的青年柒傻，歡迎交流和評(píng)論孝赫，喜歡文章可以輕輕的點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)红符，給作者一份信心,謝謝青柄！
