本文寫于2018年3月19日诸蚕，寫在我的生日當(dāng)天步势，是對(duì)自己近段時(shí)間的一個(gè)總結(jié)和分享，同時(shí)也立下個(gè)flag鞭策自己不斷前行背犯。
本文首發(fā)于簡(jiǎn)書坏瘩。
首先，這不是一碗雞湯文漠魏，至少不能算是一碗毒雞湯倔矾。這也不是一篇鼓勵(lì)所有人都該去創(chuàng)業(yè)的文字，這只是我像記錄我的親身經(jīng)歷柱锹，親身思考的哪自，對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的認(rèn)識(shí)和想法。對(duì)我來說奕纫，創(chuàng)業(yè)更像一個(gè)在某個(gè)路口偶遇的提陶，將要與我同行的朋友。我們誰都沒有去找誰匹层，但是卻自然而然成了彼此余下路上的伙伴隙笆。
當(dāng)然锌蓄，任何事情都不要頭腦一發(fā)熱就去做，要知道自己的安全邊際在哪里撑柔，個(gè)體能力在哪里瘸爽，能夠撬動(dòng)多少人力和資本的資源，再去思考如何匹配想要做的事情铅忿。哪怕要做的事情現(xiàn)在看上去還太遠(yuǎn)太美好剪决，帶著這個(gè)終極目標(biāo)在每天的日常里不斷的思考，不斷的積累檀训，總會(huì)離目標(biāo)越來越近的柑潦。
創(chuàng)業(yè)是什么
我覺得往簡(jiǎn)單了說就是賣東西，并且能持續(xù)的賣東西峻凫。這東西可以是一件物品渗鬼，可以是一項(xiàng)服務(wù)，可以是一個(gè)承諾荧琼，也可以是一個(gè)夢(mèng)想譬胎。
如果賣一個(gè)燒餅，那就要做好燒餅的成本把控命锄，做好燒餅味道堰乔，培訓(xùn)好員工，挑個(gè)好的地點(diǎn)脐恩，選對(duì)賣的客群镐侯，然后積累客戶，經(jīng)營(yíng)客戶被盈，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)后選擇擴(kuò)張規(guī)模開個(gè)分店什么的析孽。估計(jì)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做賣燒餅的不多了，賣肉夾饃不是一樣么?賣火鍋呢只怎？
一樣是在賣東西袜瞬。
有的人想經(jīng)營(yíng)一間民宿，那售賣的就是單位時(shí)間內(nèi)的服務(wù)身堡。這項(xiàng)服務(wù)本身就是你售賣的內(nèi)容邓尤，除了滿足基本的居住要求，床品是否舒適贴谎，餐吧食品是否好吃汞扎，是不是除了住宿客人還可以有別的新奇體驗(yàn)等等細(xì)節(jié)構(gòu)成了這件商品的競(jìng)爭(zhēng)力和定價(jià)。
所以還是在賣東西擅这。
很多人的創(chuàng)業(yè)想法其實(shí)都來自每個(gè)人覺得最有價(jià)值澈魄，或者認(rèn)為是最應(yīng)該被需要的東西。但是無論是產(chǎn)品還是服務(wù)仲翎，基本的買賣是任何項(xiàng)目的本質(zhì)痹扇，越早知道如何能夠創(chuàng)造價(jià)值并且售賣這份“產(chǎn)品”铛漓，就能越早對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有幫助。
什么樣的人是創(chuàng)業(yè)者
有人問那現(xiàn)在凈身創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)還不成熟鲫构，可不可以在一個(gè)公司里做“創(chuàng)業(yè)者”浓恶？
簡(jiǎn)單的答案是：
當(dāng)然可以。
其實(shí)對(duì)于兩者的區(qū)別來說结笨，最重要的不是你現(xiàn)在積累了多少資本包晰，或者是有多少可以幫忙的人脈。最大的區(qū)別在于：
你是否把自己正在做的事當(dāng)作自己的事炕吸，并且能夠完全對(duì)其負(fù)責(zé)伐憾。
你還別說，哪怕是一開始工作的新兵蛋子算途，只要能夠做到這一點(diǎn)塞耕，他和一位創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)無異。而且我也相信嘴瓤，無論是他在別人的公司還是將來自己做老板，有這種心態(tài)的人都會(huì)在事情的產(chǎn)出上表現(xiàn)的更好莉钙。
其實(shí)一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人廓脆，一個(gè)部門負(fù)責(zé)人，一個(gè)有公司股票分紅的人磁玉，不都是持有了一部分“自己的”公司在做事情么停忿？
創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)與動(dòng)機(jī)
馬上去做比深思熟慮更有價(jià)值。
這是對(duì)事情來說蚊伞，因?yàn)槊總€(gè)人的情況千差萬別席赂，但是事情本身是非常客觀的时迫。也就是說颅停，當(dāng)下你有的想法，可能有同樣想法的人有1000個(gè)掠拳，但是有900個(gè)都會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因沒有辦法馬上開始癞揉。而那開始做的100個(gè)人，已經(jīng)分享了90%可能成功的機(jī)會(huì)溺欧。
而真正區(qū)分那些立刻行動(dòng)的喊熟，等等看再行動(dòng)的，和遲遲沒有行動(dòng)的人之間的原因姐刁，應(yīng)該就是動(dòng)機(jī)了芥牌。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠推動(dòng)他走出第一步的不是時(shí)機(jī)是否成熟聂使，而是
這件事到底值不值得做壁拉。
做一件值得做的事情對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說幾乎是唯一需要去肯定的事了谬俄。蘋果公司當(dāng)年嘗試挖彼時(shí)還在可口可樂的CEO就是因?yàn)閱處椭鞔蛄艘徽兄旅摹皟r(jià)值牌”——難道做一家有可能改變世界的科技公司還沒有一輩子賣糖水值得做么？這就是為什么一些優(yōu)秀的企業(yè)家能夠看準(zhǔn)一件事扇商，并且能在5年前甚至10年前就開始布局凤瘦，直到市場(chǎng)的東風(fēng)到來的時(shí)候他們“被”推向浪尖。不要去羨慕現(xiàn)在還在浪尖上的偉大公司了案铺，因?yàn)樗麄冊(cè)?0年前已經(jīng)從平庸的人堆里走了出來蔬芥。當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們需要去做的，就是找到那個(gè)你覺得值得做的事控汉，然后動(dòng)手經(jīng)營(yíng)笔诵，等待下一個(gè)5年甚至10年后的東風(fēng)。
創(chuàng)業(yè)該選什么行業(yè)
首先要分析我們擅長(zhǎng)做什么姑子，我們前幾年都在做什么乎婿，有哪些知識(shí)儲(chǔ)備和行業(yè)積累。接下來分析你覺得值得做的事情街佑，不一定非要跟之前做的行業(yè)一模一樣谢翎，但是千萬不要因?yàn)橹暗男袠I(yè)做不好而寄希望于換個(gè)行業(yè)就能改頭換面，海闊天空沐旨。事實(shí)上一些看上去完全不同的行業(yè)之間有著很多強(qiáng)關(guān)聯(lián)的能力和品質(zhì)森逮，在任何一個(gè)行業(yè)成功（可大可小）的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)磁携，如果用的好都會(huì)幫助你在一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上快速進(jìn)入狀態(tài)。 比如銷售能力背后就包含一個(gè)人的語言表達(dá)谊迄，抗壓，臨場(chǎng)把控统诺，學(xué)習(xí)能力歪脏，交流能力等等的綜合體現(xiàn)篙议。
那我自己舉個(gè)例子，我一直認(rèn)為一個(gè)好的建筑師一定要是個(gè)好的銷售鬼贱。因?yàn)椴还軆蓚€(gè)職業(yè)的背景有多大差距，在如何賣保健品这难，如何賣房子舟误，和如何賣設(shè)計(jì)方案上，很多能力是可以移植并且相通的姻乓。我以前并不會(huì)以這樣的觀點(diǎn)去看很多社會(huì)上的職業(yè)分工嵌溢，直到有一天我被“委任”去賣一套我家自己的房子眯牧，因?yàn)榘謰尣⒉皇煜と绾卧诰W(wǎng)上賣房，委托給樓下的中介又慢還要給中介費(fèi)赖草，所以我就義不容辭的試了試学少。然而結(jié)果是，我賣出了當(dāng)年那個(gè)小區(qū)二手房的最高成交價(jià)秧骑。其實(shí)直到我回頭看我是如何做到的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)版确，因?yàn)樵趯I(yè)學(xué)習(xí)里經(jīng)常會(huì)需要在公司內(nèi)部或者甲方面前匯報(bào)設(shè)計(jì)方案，而匯報(bào)時(shí)非常重要的一點(diǎn)就是要觀察甲方的喜好并臨場(chǎng)投其所好乎折，在如何包裝方案绒疗，如何察言觀色，如何兜售項(xiàng)目上骂澄，建筑師本身就是一位好手了吓蘑，所以銷售任何產(chǎn)品的技能，其實(shí)都在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)到了坟冲。
類似于“銷售”這種能力的組合磨镶，我稱之為技能包。
除開剖析自己技能包里的內(nèi)容健提，接下來就是看跟想要做的事如何匹配了棋嘲。這里面最主觀的影響因素應(yīng)該是興趣。一個(gè)你認(rèn)為值得做的事矩桂，不一定是你最感興趣的事（比如所有人都能接受醫(yī)療，世界和平等）痪伦，但一定是你至少有興趣做的事侄榴。如果一件事僅僅因?yàn)橹档米龆銈€(gè)人既沒興趣，又不能匹配你的技能包网沾，那持續(xù)做下去的可能性就非常小了癞蚕，更何談成功一說。
還拿我舉個(gè)例子辉哥，我本科學(xué)的土木工程桦山，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我擅長(zhǎng)的和想做的事并不是工程和力學(xué)計(jì)算的時(shí)候果斷研究生轉(zhuǎn)去學(xué)建筑設(shè)計(jì)（事實(shí)上是非常大的跨度），而事實(shí)證明做自己喜歡的事有更大的可能做的出色醋旦，也會(huì)更自信恒水。但是作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，我現(xiàn)在不想只做一個(gè)做乙方甲方一對(duì)一設(shè)計(jì)服務(wù)的設(shè)計(jì)師饲齐，我想能夠通過設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)市場(chǎng)的分析定位钉凌，來過渡到做產(chǎn)品。用一次的設(shè)計(jì)結(jié)晶面向無數(shù)為客戶捂人，這樣的設(shè)計(jì)服務(wù)才是能夠復(fù)制的御雕，才會(huì)有規(guī)模效應(yīng)。至于后面如何對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做分析和組建酸纲，以后再詳細(xì)說，這里想要表達(dá)的就是：要實(shí)事求是闽坡，從當(dāng)下起步，客觀分析媒役，并結(jié)合興趣選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域宪迟。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件成功率不低的事
說到成功率，一定要稍微說下我們可能都玩過的搖篩子的游戲穿仪。其實(shí)簡(jiǎn)單的通過概率論來分析，一個(gè)篩子投擲一次啊片，出現(xiàn)1-6的概率是完全一樣的玖像，都是1/6。因此第二次比第一次大的概率捐寥，就是第一個(gè)是1的時(shí)候的概率（1/6），乘以第二個(gè)是2~6的概率（5*1/6）瞒窒，一直加到第一次是5的概率（1/6）乡洼，乘以第二個(gè)是6的概率（1/6）。為什么說玩篩子其實(shí)不能算賭博呢束昵？因?yàn)檫@個(gè)概率其實(shí)是可以算出來的，而且無論大小壳炎，隨著你玩的次數(shù)越來越多，概率并不會(huì)變匿辩，你贏和輸?shù)母怕室琅f是無限接近50%.?
但是賭博就不一樣了，賭博有莊家和閑家铲球，而莊家設(shè)定的賠率是可以被操縱的挺庞，并且莊家有遠(yuǎn)大于閑家的資本賭注选侨。這就導(dǎo)致隨著游戲的進(jìn)行然走，概率上莊家獲勝的可能性會(huì)逐漸增大，直到閑家只有one last shot去梭哈的時(shí)候芍瑞，這個(gè)概率就跟買彩票中獎(jiǎng)差不多了。然后呢洪己，大概率閑家被出局，連再上臺(tái)的機(jī)會(huì)都沒有了答捕。
我們可不希望你創(chuàng)業(yè)的概率像買彩票中獎(jiǎng)一樣低屑那。
然而事實(shí)上是，科學(xué)的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件成功率在不斷增大的事持际。
從結(jié)果來說，我們創(chuàng)業(yè)的目的無非有兩個(gè)：1. 做一件活在未來的事，2. 獲得比現(xiàn)在更好的財(cái)產(chǎn)回報(bào)岳枷。
第一件事情其實(shí)不難，如果一件事情通過你的分析和判斷是有大概率在未來活的比現(xiàn)在要好的空繁，那無論以什么姿勢(shì)加入，可能都會(huì)比現(xiàn)在好闷祥。就像是在2010年從中央電視臺(tái)加入騰訊視頻一樣，在當(dāng)時(shí)看來顯然央視是無可厚非的行業(yè)老大哥凯砍，在電視行業(yè)霸占著行業(yè)里最好的人才和資本。然而智能手機(jī)的出現(xiàn)可能會(huì)要改變甚至顛覆整個(gè)電視行業(yè)剧罩。雖然我們不知道彼時(shí)到底是新浪視頻座泳，網(wǎng)易視頻還是騰訊視頻最后能成功，但是大的趨勢(shì)和方向是挑势，用戶會(huì)往pc和手機(jī)端遷移。如果在那個(gè)時(shí)候看到如此趨勢(shì)的人潮饱，開始向這個(gè)方向布局或者選擇移動(dòng)端視頻產(chǎn)品作為切入口來創(chuàng)業(yè)，至少在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)饲漾，人才積累上缕溉，是只會(huì)贏不會(huì)輸?shù)摹６x擇穩(wěn)穩(wěn)地躲在央視老大哥身子下覺得安全的人证鸥，可能10年，因?yàn)樾袠I(yè)的萎縮泉褐，連一份地方臺(tái)的工作都找不到了。
至于獲得更好的財(cái)產(chǎn)回報(bào)膜赃，這里面也包含了你個(gè)人的未來價(jià)值揉忘。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)在十年前布局今天熱門行業(yè)技能的人，無論是在大公司打工還是自己創(chuàng)業(yè)泣矛，怎么會(huì)沒有好的資產(chǎn)回報(bào)呢？
所以無論是個(gè)人能力狂丝，個(gè)體價(jià)值，還是資產(chǎn)回報(bào)几颜，在創(chuàng)業(yè)者眼里，創(chuàng)業(yè)本身就是去增加這三個(gè)能量條的過程易猫，并且是快速的增加。
鼓勵(lì)萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)那是領(lǐng)導(dǎo)們要做個(gè)能看的就業(yè)率數(shù)字的事准颓，在本質(zhì)上和動(dòng)機(jī)上跟本文所說的是完全兩回事棺妓。所以不要擔(dān)心創(chuàng)業(yè)是九死一生的事，是壯烈的事怜跑。創(chuàng)業(yè)的思維只會(huì)讓你收獲更多，并且在合適的時(shí)機(jī)讓你得到豐厚的回報(bào)峡眶。
怎樣知道我是不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者
問題來了，說了這么多辫樱，那么創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)究竟是什么俊庇？
是你對(duì)自己知識(shí)和能力界限的挑戰(zhàn)，是你能夠看到自己能力提升的客觀體現(xiàn)辉饱。如果你能把自己手里在做的事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且有一個(gè)想讓這個(gè)世界哪怕變好一點(diǎn)點(diǎn)的想法缔逛，你就是一個(gè)擁有創(chuàng)業(yè)基因的合格創(chuàng)業(yè)者。
用羅胖在2018年時(shí)間的朋友分享會(huì)上的一條語錄延伸來說：在當(dāng)下中國(guó)的社會(huì)發(fā)展階段和商業(yè)環(huán)境來說译株，值得做的生意太多了挺益，值得做得更好的生意乘寒，就更多了。
選一條賽道烂翰，然后砥礪前行吧！
