4月16日上午缤底，上海2016年度第4次個人非營業(yè)性客車額度投標拍賣舉行，一直沒能中標的PR媒體君早已見慣不慣番捂，唯獨這次个唧，細心的PR媒體君發(fā)現(xiàn)，似乎在本輪滬牌競標一開始白嘁，許多上海人的微信朋友圈里坑鱼，就已經(jīng)在上演一場關(guān)于滬牌的精彩營銷攻勢：
有“此處應(yīng)有滬牌”的行為藝術(shù)呼聲
有多人在朋友圈顯擺自己中標成功的刷屏
經(jīng)PR媒體君了解，這一系列的關(guān)于滬牌的內(nèi)容絮缅，實際上出自上汽集團旗下O2O電子商務(wù)平臺---車享鲁沥。而且，這是一次有組織的耕魄，系統(tǒng)性的爭對“滬牌”這一地域熱點話題進行的立體營銷攻勢画恰。
PR媒體君根據(jù)多方情報和消息，下文將獨家解析本次營銷攻勢吸奴，總結(jié)了一些非常值得學(xué)習(xí)的看點允扇。各位小伙伴請注意，下面的內(nèi)容會很干：
1则奥、【預(yù)熱】借勢網(wǎng)紅考润、排隊與“此處應(yīng)有滬牌”
4月初，在網(wǎng)紅冰淇淋读处、網(wǎng)紅青團和買滬牌標書排長龍糊治，三者牢牢占據(jù)上海輿論熱點的時候，幾張“此處應(yīng)有滬牌”的行為藝術(shù)照片罚舱，多次借滬牌排隊熱井辜，見諸于網(wǎng)媒、媒體的頭條管闷。
期間粥脚，有多位車主在車牌處不約而同懸掛“此處應(yīng)有滬牌”標語，上路表達求滬牌的情感包个。這句模仿至 “此處應(yīng)有照片”的網(wǎng)絡(luò)流行語刷允，從事后諸葛亮的角度來看，很難不使人與本次滬牌營銷產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想碧囊。
而多家媒體在報道滬牌熱點時恃锉，都選擇該內(nèi)容作為素材，在助推滬牌這一熱點的同時呕臂，借勢曝光破托，也為后續(xù)營銷預(yù)埋了品牌聯(lián)想內(nèi)容。
2歧蒋、【發(fā)酵】線上線下結(jié)合土砂，讓熱點成時尚
而隨著滬牌熱的持續(xù)發(fā)酵州既，一張“此處應(yīng)有滬牌”開始變成為滬上司機們展示情緒的時尚載體。據(jù)悉萝映，在車享官方微信參與活動免費申領(lǐng)的司機竟多達幾千人吴叶。車享此舉的精明之處在于，發(fā)現(xiàn)需求序臂，順勢滿足蚌卤，既讓無滬牌司機們情感得到解渴，也將線上流量能引至車享家（養(yǎng)車）門店領(lǐng)取奥秆，實現(xiàn)了O2O轉(zhuǎn)化逊彭。而幾百臺掛著求滬牌標語的“廣告車”，已然成為4月份上海馬路上一道獨特的民意風(fēng)景線构订。
3侮叮、【時機】熱點，投放的準與狠
4月16日中午悼瘾，隨著滬牌中標結(jié)果公布囊榜，車享開始大規(guī)模推送微信朋友圈廣告，內(nèi)容為“3送亥宿、2免卸勺、1站到位、0等待烫扼，現(xiàn)車送滬牌”孔庭，主打車享獨家首發(fā)的送滬牌油電雙混動轎車榮威e550，這一輪大范圍的熱點營銷材蛛，幾乎刷爆了上海潛在用戶的朋友圈。
從投放時機和力度上看怎抛，16日中午拍牌結(jié)果一出卑吭，就是本次微信朋友圈廣告投放的高潮。不論是拍牌不中的马绝，還是替人著急的豆赏，在微信朋友圈廣告、上海地域KOL大號文章富稻、各類上海微信群掷邦、地方門戶等多個網(wǎng)絡(luò)渠道，當日都能看到椭赋。
據(jù)消息人士表示抚岗，車享本次微信投放，針對的是上海地域22-60歲哪怔，不限性別的目標人群宣蔚。獲得了總數(shù)近2000萬曝光展示向抢，點擊量達數(shù)百萬∨呶可見滬牌話題的市場關(guān)注度與反饋熱情挟鸠。
通過微信朋友圈廣告、網(wǎng)絡(luò)DSP廣告等新方式亩冬，車享在上海地域內(nèi)艘希、通過性別、年齡和閱讀偏好進行分時段硅急、分場景的投放覆享，做到相對精準的營銷覆蓋。而投放效果帶來的訂單引流铜秆，真正做到了“叫好又叫座”淹真。據(jù)悉，車享獨家首發(fā)的榮威e550连茧，僅一周的預(yù)定人數(shù)已接近1000人核蘸。
4、【情感】內(nèi)容啸驯，就要直達痛點
另外客扎，值得一提是本次朋友圈廣告的設(shè)計。畫風(fēng)上沿用年輕人比較喜歡的漫畫風(fēng)格罚斗，彩色“此處就有滬牌”與灰色“此處應(yīng)有滬牌”的對比（是否看著眼熟徙鱼？這就是預(yù)熱期的營銷伏筆）效果明顯。而有牌車獨享高架暢通路段针姿，與無牌車在限行令下排隊進入擁堵路段的對比袱吆，更是點睛之筆；將每到高架入口卻求而不得入的“場景痛點”距淫，表現(xiàn)得淋漓盡致绞绒。一瞬間就能戳中上海非滬牌司機的心頭痛，這也是該廣告圖片打開率和鏈接點擊率之高的根本原因榕暇。
5蓬衡、【補刀】場景化情感，再掀熱潮
而接下來的4月17日一早彤枢，本著讓全上海人都可以擁有一個滬牌的愿望狰晚，“滬牌中標生成器”H5頁面在上海本地微信社群和朋友圈KOL推送下開始發(fā)酵，刷屏再次開始缴啡。
整個“滬牌中標生成器”步驟只有4步壁晒，而前兩步就能完成，走的是簡單直達風(fēng)格业栅。據(jù)了解讨衣，4月16日换棚，官方投標256897人，中標11829人反镇，中標率4.6%固蚤。借著25萬的參與者和上海市民對滬牌的熱議，連續(xù)2天刷爆朋友圈歹茶。
就該“滬牌中標生成器”的策劃來說夕玩，雖然互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界營銷人經(jīng)常會制作類似跟風(fēng)海報，數(shù)量也多惊豺，但很多都沒有抓住用戶情感痛點燎孟。拍完滬牌之后的情感是什么？——自然是曬牌尸昧！這塊價值8萬多的鐵皮和極低的中標率揩页，讓顯擺將成為滬牌熱之后大眾所需的情感。從目前幾則朋友圈互動數(shù)據(jù)來看烹俗，滬牌中標生成器能精準切到場景化的情感爆侣，中標的稀有性又能增進朋友圈的互動，非常具有病毒傳播價值和互動效果幢妄。
總結(jié)：如何做好一場地域性新媒體營銷
我們都知道兔仰，各大城市在買車買房等政策都不盡相同。北京買車需要搖號蕉鸳，上海本地車牌則采用公開競拍的模式乎赴。車享這次獨家推榮威e550營銷，一開始是面臨著地域性的困境潮尝。那么榕吼，如何同時做到地域性營銷的覆蓋、效果和口碑呢勉失？
相信根據(jù)上述的解讀羹蚣，大家應(yīng)該對一場成功的地域性營銷的系統(tǒng)性打法有所了解。本次有效的打破地域限制戴质，其重要原因還是在于，能非常成功的借助滬牌這一地域性用戶都會關(guān)注的熱門話題踢匣。而且告匠，每個階段的內(nèi)容和推廣安排得非常巧妙：前期輿論預(yù)熱，利用“行為藝術(shù)”巧妙植入營銷內(nèi)容离唬；中期精準投放朋友圈廣告后专，配圖設(shè)計精巧，場景痛點直達输莺；后期借助KOL推送“滬牌中標生成器”H5戚哎，滿足大眾后續(xù)情感裸诽。
而在營銷內(nèi)容設(shè)計上，最大的亮點還是在每個階段都能做到與事件發(fā)展相結(jié)合型凳，準確切至滬牌相關(guān)場景中的大眾情緒丈冬。實現(xiàn)受眾看到能“叫好”的口碑，也保證了受眾愿意買單“叫座”的銷量甘畅。
此次“車享榮威e550滬牌熱點營銷攻勢”埂蕊，是非常值得汽車電商、公關(guān)行業(yè)和有地域性商家去學(xué)習(xí)借鑒的成功營銷案例疏唾。
本文由PR媒體（ID：PRmeiti）原創(chuàng)
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