? ? ? 大家好豫领，我叫翟曜斌，是得到大學(xué)深圳6期1班6組的學(xué)員辟宗，大家可以叫我宅男爵赵，很高興認(rèn)識大家，為了讓大家更好的了解我泊脐，我做了一個自我介紹? 空幻，我想跟大家分享的內(nèi)容是如何用“養(yǎng)發(fā)館思維”改革小微美容院
? ? ? ? 經(jīng)歷沒有大家那么傳奇，不過有一個標(biāo)簽大家都沒有未來也很難被超越的容客，那就是學(xué)渣秕铛，深圳長大，高中去了東北老家讀書缩挑，由于跟不上但两，每次考試都倒數(shù)第一，哈哈供置，大學(xué)在湖北華中農(nóng)業(yè)大學(xué)谨湘，專業(yè)是動物科學(xué)與動物醫(yī)學(xué)（別問我這個，還給老師了芥丧，需要問關(guān)于寵物的事我可以幫忙紧阔，我的師兄師弟遍布全中國，提醒大家续担，中國的好獸醫(yī)不多我可以推薦）
? ? ? ? 第一份工作在海王藥業(yè)實驗室養(yǎng)小白鼠擅耽，一年時間，人生迷茫赤拒，一無是處秫筏，除了耍嘴皮子挺好其他沒有優(yōu)勢，毅然決然跑藥品銷售（OTC組? 非處方藥挎挖，即跑藥店）
? ? ? ? 第一年很差这敬，差點被開除，但是開發(fā)了另外一個技能蕉朵，抱大腿崔涂，我認(rèn)了一個師傅，現(xiàn)在還常聯(lián)系始衅，苦口婆心幫我說好話留了下來冷蚂，三年后我成為我們組的全國銷售冠軍（人生第一個高光時刻）
? ? ? 后面去了外資缭保，輝瑞，諾華等幾個企業(yè)蝙茶，他們那邊對國企過去的不太友善艺骂，在29歲那年決定換行業(yè)（如果當(dāng)時他們肯給我一口飯吃我真不想換）人生突然回頭一看奔波了好幾年，錢也沒有隆夯，事業(yè)也沒有開始反思自己的選擇問題钳恕，膽小從來沒想過創(chuàng)業(yè)，第一次因為“此路不通”改變賽道蹄衷，做個小個體戶了此殘生（真是這么想的）
? ? ? 創(chuàng)業(yè)選擇很多忧额，一開始想做港貨店，那些年很火愧口，但是也不局限這個睦番，像朋友們請教，向父母的朋友請教耍属，其中一個是我家門前的養(yǎng)發(fā)館托嚣，這個老板我也認(rèn)識，我高中也去做過幾次保養(yǎng)恬涧，這個門店中間有過幾次起伏注益，我自己走進(jìn)這個店跟他們高管（后來的廣州區(qū)域經(jīng)理）聊天，把之前的老板叫了過來一起談溯捆，跟我講了很多道理丑搔，最后敲定做這個，原因兩點：1 自己做沒人帶失敗概率很高提揍，2 這個市場是當(dāng)時唯一個跟我說在井噴并且我能躬身入局的行業(yè)啤月，那就開干吧
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? ? ? ? 一年時間里，時間過得很漫長劳跃，好焦慮因為資金不夠我背著父母賣了一套公寓谎仲，很幸運，一年就回本了刨仑，人生突然陷入迷茫郑诺，我后面重復(fù)干這事，沒完沒了杉武，后來該品牌老板跟我說男人要干最少就10個店辙诞，并且說10個店跟我分享公司股權(quán)，后來就從“求生”開始轉(zhuǎn)變成“謀發(fā)展”轻抱，通過與店里客戶合作：
? ? 1.他們負(fù)責(zé)出資金飞涂，我負(fù)責(zé)管理，店面所有權(quán)歸他們
? ? 2.盈虧比例為50：50進(jìn)行，我再把我手中的股權(quán)分給其他小伙伴较店，根據(jù)他們的需要進(jìn)行分配比例
? ? ? ? 通過這種方式快速擴張士八，13個月開了8個分店，后面那個老板突然害怕了梁呈，在我和其中一個加盟商溝通出了問題的情況下婚度，沒有去調(diào)和，并且鼓動對方別跟我合作捧杉，跟他合作陕见，并且跟我說：我這樣發(fā)展他睡不著Ｃ匮味抖？（你們可能無法理解泥腿子的想法，我可以）
? ? ? ? 沒法聊天灰粮，拜拜仔涩，后來又過了兩年瀟灑日子，跟媳婦去了土耳其粘舟，澳大利亞熔脂，很驕傲，很自滿柑肴，也給自己埋下隱患霞揉，市場已經(jīng)出現(xiàn)比較大的波動，客單價下降晰骑，到店率降低适秩，鋪租一直在漲，人工工資也在不斷提高硕舆，第四個年頭連續(xù)關(guān)了4個店秽荞，人生很沮喪，認(rèn)知有限又不知路在何方抚官，后面遇到一位我沒見過的貴人——劉潤
? ? ? ? 聽5商扬跋，深入簡出，句句扎心凌节，從基礎(chǔ)篇到第三季的線下大課后就再也沒拉下钦听，后來我總結(jié)這段時間犯下的錯誤是：硬生生的把一件“重要不緊急”的事拖成“重要又緊急”
? ? ? 跟潤總游學(xué)后再次感受到自己的渺小，但是也痛定思痛決定徹底改革倍奢，前面我也講了遇到很大的危機朴上，通過學(xué)5商的邏輯分析我要轉(zhuǎn)型嫁接美容（已經(jīng)有人作出一定的成果了），作為一個男人不懂美容娱挨，運氣好到不行余指，我遇到了我今天的合伙人，去年正式合作
? ? ? ? 抽身出來，視野放的更大了酵镜，今天我在養(yǎng)發(fā)行業(yè)遇到的問題也是全行業(yè)都遇到的問題碉碉，我總結(jié)了我的強項，我在行業(yè)內(nèi)善于思考總結(jié)淮韭，7年養(yǎng)發(fā)經(jīng)驗也認(rèn)識一批信任我并且聊的來的伙伴垢粮，以這個為能力內(nèi)核，目標(biāo)是賦能全養(yǎng)發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)型靠粪，主要面臨有三個問題
? ? ? 1.一個人從頭到腳蜡吧，美容可以開發(fā)的部位可以上萬種（選哪種）
? ? ? 2.選好品類后，不知道和什么公司合作（選哪家）
? ? ? 3.公司里的老師有強有弱占键，差異還是很大的（選擇誰下店地推）
? ? ? ? 這種巨大的信息不對稱是我面前最大的問題昔善，后來我的解決方案是建立一個共生體——茶話會（養(yǎng)發(fā)聯(lián)盟）
? ? ? ? 這個組織由我們四個店認(rèn)可的美容廠家出資贊助飯局，我負(fù)責(zé)邀請養(yǎng)發(fā)行業(yè)的精英（年銷售額必須過百萬以上）分享他們美容嫁接路上的心得畔乙，提供一個信息交流平臺君仆，我們無法知道哪個公司最優(yōu)秀，但是我們可以共同篩選牲距，慢慢迭代出更優(yōu)秀的美容合作廠家返咱，提高了他們各自篩選的效率，總的一句話牍鞠，養(yǎng)發(fā)聯(lián)盟是一個“去中心化”的組織咖摹，我作為一個主持人負(fù)責(zé)整理他們的信息，組織每個月一次的聚會等等难述，當(dāng)然美容廠家也不是白贊助的萤晴，會議結(jié)束給美容廠家30分鐘廣告時間，哈哈(?ω?)hiahiahia
? ? ? ? 麻雀雖小龄广，五臟俱全硫眯，為了不犯之間的錯誤，我把手上的事交給了我的合作人CEO择同，我負(fù)責(zé)探尋未來的路两入，得到大學(xué)是我非常重要的寶藏，希望我的經(jīng)驗?zāi)芙o同行朋友提供幫助敲才，羅老師說要總結(jié)裹纳，提煉，輸出紧武，我會按照這個方向提升自己剃氧。
? ? ? ? 總結(jié)：小微型美容院應(yīng)該找準(zhǔn)一個細(xì)分領(lǐng)域，例如：美甲店阻星，纖體館把這個細(xì)分領(lǐng)域做到“區(qū)域第一”朋鞍，把這個細(xì)分領(lǐng)域做到極致（養(yǎng)發(fā)我們用臺灣的產(chǎn)品已添，成本很高基本不賺錢，作為引流品或者鎖客項目）滥酥，留存自己的客戶（私域流量）獲取信任更舞，再轉(zhuǎn)化其他醫(yī)美項目
