關(guān)注細(xì)節(jié) · 提升魅力 · 充分準(zhǔn)備
本文主要針對(duì)90后在做銷售或商務(wù)談判工作過程中野蝇，在遇到社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)合作者時(shí)，如何通過策略括儒，使自己提高份量绕沈，贏得談判。
作為90后的我們塑崖，已經(jīng)成為了社會(huì)上中的青年工作者七冲。對(duì)于即將踏入社會(huì)或者已經(jīng)踏入社會(huì)工作的90后們，如何和老員工競(jìng)爭(zhēng)崗位规婆；如何在商務(wù)談判中增加自己的籌碼澜躺，贏得對(duì)方重視；如何讓90后更受到老板的重視抒蚜，是本文討論的重點(diǎn)掘鄙。
首先，我們得先了解我們的優(yōu)點(diǎn)嗡髓，短板操漠，以及在別人眼中的樣子。
(經(jīng)過一番深刻的思考...)
可能擁有的優(yōu)點(diǎn)：知識(shí)儲(chǔ)備量大饿这、思維新浊伙、個(gè)人潛力值高（莫欺少年窮）、學(xué)習(xí)速度快长捧、敢想敢拼嚣鄙、做事不只看薪資待遇、在某一領(lǐng)域小有成就串结、經(jīng)歷的挫折和磨難更順應(yīng)時(shí)代哑子。
可能會(huì)有的短板：知識(shí)儲(chǔ)備量低、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足肌割、做事不成熟卧蜓、為人處世不靈活、說話不中聽把敞、工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)弥奸、急功近利、行業(yè)背景了解不深奋早、全局把握能力弱其爵、容易相信人冒冬、還沒有形成自己的思維體系、容易受金錢腐蝕摩渺。
可能在別人眼中的樣子：不靠譜（“凡事有交代简烤，件件有著落，事事有回音摇幻『嵴欤”）、沒有責(zé)任心绰姻、眼高手低枉侧、不成熟、自私狂芋、大腦不在線（情商低）榨馁、活在幻想世界、不接地氣（不貼近生活）帜矾、稚嫩翼虫、社會(huì)地位低、事情做的好屡萤，一到?jīng)Q策就斷片珍剑、不忠誠(chéng)、不誠(chéng)信死陆、弱勢(shì)群體招拙、大事穩(wěn)不住局面、懶惰措译、拖延癥别凤、做事不計(jì)后果、自負(fù)领虹、不謙虛规哪、一根筋。
那么掠械，如何才能提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使自己變的份量更重呢注祖？
兩點(diǎn)：1吸收猾蒂、2展示，有1才有2
如何理解吸收的含義是晨？（左腦管智商）
1. 【態(tài)度】 扎根肚菠，在行業(yè)中扎根，在行業(yè)中潛進(jìn)去罩缴，提升個(gè)人潛力的上限蚊逢。
半瓶子水的人层扶，永遠(yuǎn)都是高不成低不就的，這種人是看的到天花板的烙荷。只看待遇的去選擇工作镜会，到最后只能站在中層（這也是90后最容易被金錢腐蝕的地方）。我把工作能力定義為0~10终抽，10個(gè)等級(jí)戳表。0~5是一個(gè)坎，代表模仿到極致昼伴，也就是半瓶子水的人匾旭，根據(jù)行業(yè)學(xué)習(xí)模式套路，各種商業(yè)思維圃郊，遇到問題會(huì)照搬最好的模式价涝，這種級(jí)別是5。而5~10是一個(gè)坎持舆，代表的是創(chuàng)造色瘩，在巨人的肩膀上創(chuàng)造，將最好的商業(yè)模式結(jié)合個(gè)人的思維方式產(chǎn)生新的模式（重構(gòu)）吏廉，運(yùn)用到最適合的場(chǎng)景上泞遗，這是突破，由于每個(gè)人的風(fēng)格都不一樣席覆，所以從5以上的等級(jí)開始就沒有人與人之間的比較了史辙，而是自己不斷戰(zhàn)勝自己。
2. 【知識(shí)】 積累佩伤，積累行業(yè)知識(shí)及知識(shí)的相關(guān)性聊倔，提升個(gè)人能力。
知識(shí)作為創(chuàng)新的根本生巡，是不可忽視的耙蔑。想要突破等級(jí)5，就必須先得達(dá)到等級(jí)5孤荣。想要站在巨人的肩膀上創(chuàng)造甸陌，就得先站到巨人肩膀上。積累又分為學(xué)習(xí)和實(shí)踐盐股，其實(shí)作為現(xiàn)在90后的我們钱豁，學(xué)習(xí)門檻低，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)疯汁。能熟練使用手機(jī)的朋友們牲尺，已經(jīng)不會(huì)覺得學(xué)習(xí)是一件困難的事，每個(gè)萌妹子都自帶美圖秀秀功能。90后與60后對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)谤碳，由于社會(huì)環(huán)境的影響溃卡，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成本降低，知識(shí)的獲取更加容易蜒简，不知不覺就學(xué)會(huì)了在別人眼中認(rèn)為是很難的東西瘸羡。所以作為90后不要害怕去學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)方法后其實(shí)學(xué)習(xí)很快臭蚁。（關(guān)于學(xué)習(xí)方法后期出文）
3. 【思維】 分析最铁，需要對(duì)學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行思考總結(jié)，比較其在適應(yīng)環(huán)境中的優(yōu)劣垮兑。
要尋求從5~10的突破冷尉，思維方式很重要。要形成自己的思維風(fēng)格系枪，可以通過多學(xué)習(xí)不同人在發(fā)表看法時(shí)的立場(chǎng)雀哨、態(tài)度、及目的私爷。分析其思維中的閃光點(diǎn)及弊端雾棺。多綜合、比較衬浑、總結(jié)捌浩、提出問題，多模擬應(yīng)用場(chǎng)景工秩，試著從應(yīng)用場(chǎng)景去尋找不足點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)尸饺。把事物分析透徹，從本質(zhì)上去理解事物的屬性及相關(guān)性助币。簡(jiǎn)而言之就是浪听，看透了，活明白了眉菱。
如何理解展示的含義迹栓？（右腦管情商）
1. 【尊重對(duì)方】 換位思考，想別人所想俭缓，說別人想聽克伊。
很多推銷者或談判者在工作執(zhí)行過程中，更會(huì)細(xì)化工作本身而忽略自己基于的立場(chǎng)及想要達(dá)成的目的华坦。左腦做的事情都可以被機(jī)器取代了愿吹，那還需要右腦做什么呢？就如前人所推崇的多聆聽季春，少發(fā)言原則洗搂。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單消返，無論是對(duì)老板還是對(duì)客戶载弄，一定要盡自己最大限度去了解己方所處的局面耘拇，以及在此局面上能做出的最優(yōu)選擇。不要試著將問題拋給對(duì)方宇攻，盡量出選擇題并給出推薦答案惫叛。想對(duì)方所想才是境界，不要還沒開口就被別人猜到了你的意圖逞刷，這樣的話嘉涌，你還沒開口人家就已經(jīng)做出了結(jié)論。
2.【完美表達(dá)】? 善于表達(dá)夸浅，說話之前過腦子仑最，給自己的嘴加個(gè)篩。
90后初出社會(huì)帆喇，在與人交往時(shí)最容易出現(xiàn)的問題就是大腦離線警医。因?yàn)檎f錯(cuò)一兩句話而失去掉自己的仕途。其實(shí)這里面的門道很多坯钦，一方面是要多看書積累预皇。另一方面是需要掌握兩個(gè)原則，1是真誠(chéng)婉刀，2是說對(duì)方愛聽的吟温。說話之前一定要弄清楚自己的目的是什么，圍繞著自己的目的去說話突颊。和目的無關(guān)的話盡量少說鲁豪，正所謂言多必失。在進(jìn)行談話之前洋丐，還可以對(duì)自身的氣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整呈昔，這方面的主要做法是注意細(xì)節(jié)。從著裝友绝，到談話的內(nèi)容及對(duì)方行為習(xí)慣堤尾，和喜好細(xì)節(jié)都要提前做工作。商務(wù)著裝可以體現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的重視迁客，談?wù)摰脑掝}一定要提前做工作郭宝，篩選出合得來的話題精心準(zhǔn)備。其次談話過程中要表現(xiàn)出嚴(yán)肅自信掷漱，沉穩(wěn)大方粘室。不熟悉的話題不要接，盡量把別人引導(dǎo)到自己的節(jié)奏上卜范。尤其是要考慮己方產(chǎn)品短板的問題衔统，通過語言去彌補(bǔ)產(chǎn)品上的不足，說到對(duì)方無話可說。最后锦爵，就是需要在談話過程中集中注意力舱殿，抓穩(wěn)對(duì)方說話的關(guān)鍵點(diǎn)，不要拉東扯西扯不到點(diǎn)上险掀。在表達(dá)的過程中也盡量表達(dá)的清晰明了沪袭，不扯廢話，語速不要太快樟氢，接話不要太急冈绊，想好后再說。
3. 【合作愉快】 做事認(rèn)真負(fù)責(zé)埠啃，工作積極熱情死宣，注重反饋。
在談話后碴开，應(yīng)第一時(shí)間總結(jié)對(duì)話十电，提取談話重點(diǎn)。如果有結(jié)論了就連同談話摘要及結(jié)論編成文字信息推送給對(duì)方叹螟。如果談話沒有結(jié)論鹃骂，那就提取談話重點(diǎn)，將遺留問題用文字的方式補(bǔ)充回答罢绽，回復(fù)給對(duì)方畏线，并同時(shí)約對(duì)方進(jìn)行二次談話。答應(yīng)的事情一定要努力做到良价，如果做不到寝殴，一定要在第一時(shí)間告知對(duì)方，并附上應(yīng)急解決方案明垢。要清晰的找準(zhǔn)自己在當(dāng)前局面所處的位置蚣常，不管結(jié)果如何，都要擺正自己的位置痊银，并展現(xiàn)出自己的素質(zhì)及實(shí)力抵蚊，以德服人。我們會(huì)在工作的過程中遇到很多讓自己不開心的人溯革，這種人一般都是前面說的級(jí)別5贞绳，咣當(dāng)瓶子。如果自認(rèn)為以后的級(jí)別追求高于他們致稀，就一定不需要和他們產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)冈闭。平靜的把他們當(dāng)作你們上升的墊腳石就好。
4. 【自知之明】 務(wù)實(shí)抖单，擺正自己的位置萎攒∮霭耍可以選擇挑戰(zhàn)，但不能選擇做夢(mèng)耍休。
自知之明在這里是一個(gè)中性次押蚤。就是一定要知道自己處在局面或者行業(yè)中的位置。知道自己手上的選擇羹应。不要做出一些不切合實(shí)際，或者對(duì)自己未來發(fā)展不利的選擇次屠。不要想當(dāng)然的去做一些選擇园匹，一定要對(duì)自己足夠了解，對(duì)自己所處的環(huán)境足夠了解劫灶。作為員工不要每天挑戰(zhàn)老板的權(quán)威裸违，作為業(yè)務(wù)代表不要整天和其他公司老板稱兄道弟。
以上只是從部分細(xì)節(jié)上的描述來告訴大家本昏，如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力供汛。旨在讓自己的表現(xiàn)能通過關(guān)注小細(xì)節(jié)做的更好。
90后想要通過比自己資深的長(zhǎng)輩認(rèn)可其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)還在于自身的儲(chǔ)備涌穆。就如同英雄聯(lián)盟界的faker一樣怔昨，96年的他為何會(huì)受到如此多的人認(rèn)可。1. 是他自身實(shí)力夠強(qiáng)宿稀，在專業(yè)方面已經(jīng)形成了5~10的突破趁舀，并且等級(jí)很高。2. 是他天花板很高祝沸，個(gè)人潛力巨大矮烹。在面對(duì)金錢的腐蝕完全沒有絲毫動(dòng)搖，并且還能保持一個(gè)謙遜的姿態(tài)罩锐，潛在行業(yè)里奉狈。3. 是尊重對(duì)手，重視比賽涩惑，對(duì)待比他弱的選手他不會(huì)不屑一顧仁期，對(duì)待比他強(qiáng)的選手他也會(huì)不卑不亢。正是因?yàn)樽龅搅诉@幾點(diǎn)竭恬，才給別人一種信賴和靠譜的感覺蟀拷。
最后，無論我們要給對(duì)方呈現(xiàn)出哪一面萍聊，一定要對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)问芬。什么樣的人才會(huì)吸引別人靠攏？能給別人帶來安全感的人寿桨！安全感從哪來此衅？金錢强戴、權(quán)利、拳頭挡鞍、智慧骑歹。想想你哪一點(diǎn)沾邊，不沾邊不要緊墨微，快給自己定個(gè)小目標(biāo)吧道媚。
THE END
