在今天，市場的競爭基礎正在從“銷售競爭”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?b>營銷競爭∽卟福”
誰能更有效率滿足消費者需求雅宾，誰就能贏得競爭，而產(chǎn)品作為核心競爭力之一洛口，是這場競爭的靈魂慌烧，如何通過產(chǎn)品戰(zhàn)略來完成破局炫乓？先解決賣什么的問題冀墨！
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醫(yī)美產(chǎn)品如何通過價值分類闸衫？
沒有核心優(yōu)勢的機構(gòu)只會打價格戰(zhàn)，沒有突圍方向的機構(gòu)只會拼廣告诽嘉！
這樣的局面是如何造成的呢蔚出？
如果單一的以市場趨勢來開解的話，那未免太過于牽強虫腋，其問題的本質(zhì)在于機構(gòu)本身對于主營業(yè)務的剖析太過于簡淺骄酗，無法準確定位自然不能夠有精準的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出，正因為沒有能有披靡市場的產(chǎn)品或者組合產(chǎn)品岔乔，千篇一律的走自以為的價格戰(zhàn)模式酥筝，來完成拉新-促活-留存-轉(zhuǎn)化的運營路徑滚躯，沒有良好的資源整合能力雏门，結(jié)果可想而知，顧客的生命周期在拉新階段可能戛然而止掸掏，談戰(zhàn)略之前茁影，必然要通過產(chǎn)品的價值分類來構(gòu)建流量走向清晰的產(chǎn)品體系，以至于通過產(chǎn)品丧凤、顧客的雙指向達成創(chuàng)收募闲，完美破局。
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為什么要對產(chǎn)品的價值進行分類愿待？
破局思維如果局限于供需階段浩螺，沒有完整透徹模型支撐的產(chǎn)品戰(zhàn)略是無法獲取競爭力及盈利空間的，通過產(chǎn)品價值來分類是至關(guān)重要的仍侥，精準定位也作為營銷策略的首要階段要出。
我們用什么產(chǎn)品來招募新客？
我們用什么產(chǎn)品來達成顧客循環(huán)消費农渊？
我們用什么產(chǎn)品實現(xiàn)盈利患蹂？
我們用什么產(chǎn)品激活顧客？
我們用什么產(chǎn)品來粘客砸紊？
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如何通過產(chǎn)品價值進行分類
分類是為了不同產(chǎn)品價值的實現(xiàn)對顧客生命周期的管理進行強有力的介入传于，按照不同的產(chǎn)品價值可細分為以下6種類型。
1醉顽、破冰型產(chǎn)品的特點（入口產(chǎn)品）
破冰型項目也稱之為“羊毛“項目沼溜，以單次體驗為主
項目的價值：招募顧客
項目的類型：初診顧客
顧客的訴求：優(yōu)惠互利/低成本體驗
產(chǎn)品的特點：①便捷性（市場容量大）②標準化（快速消化）
如何選擇合適的破冰型產(chǎn)品？
變動費用/固定費用游添，比值越小越好系草！
醫(yī)美常用的破冰型項目：唇毛/腋毛弹惦、祛痘、小氣泡悄但、基礎潔牙等單次低價甚至免費體驗棠隐。
2、流量型產(chǎn)品的特點（拓客產(chǎn)品）
和破冰型項目同稱開口類項目以吸引上門為主
項目的價值：獲取顧客
項目的類型：初診顧客
顧客的訴求：體驗嘗試
產(chǎn)品的特點：①極佳性價比產(chǎn)品-②無差異性
醫(yī)美常見的拓客型項目：以小套餐或者滿足基礎功能的基礎產(chǎn)品居多檐嚣，能產(chǎn)生一定的業(yè)績
如：唇/腋毛包年助泽、基礎水光針、埋線雙眼皮嚎京、國產(chǎn)玻尿酸嗡贺、基礎瘦臉針、根狀眉
3鞍帝、利潤型產(chǎn)品的特點（主營產(chǎn)品）
利潤型項目也稱之為“教育型”項目诫睬；
項目的價值：信任傳遞、關(guān)系提升
項目的類型：再消費顧客
顧客的訴求：效果升級
產(chǎn)品的特點：性能穩(wěn)定帕涌、效果保障摄凡、服務升級
醫(yī)美常見的利潤型項目：以轉(zhuǎn)化產(chǎn)品和相對高價值的產(chǎn)品為主，效果比較明顯蚓曼，有較高滿意度
如：水光針（功能型）亲澡、進口/長效玻尿酸、眼/鼻綜合纫版、絲霧眉以及非單一部位床绪、不同方式、不同的周期來改善的項目其弊。
4癞己、深度型產(chǎn)品的特點（品牌產(chǎn)品）
深度型項目也稱之為“VIP”項目；
項目的價值：深度保持
項目的類型：VIP顧客
顧客的訴求：關(guān)懷梭伐、受尊重
產(chǎn)品的特點：明星差異化痹雅、增值服務、價格穩(wěn)定
醫(yī)美常見的項目：
以轉(zhuǎn)高價值籽御、高滿意度练慕、高壁壘（專家、技術(shù)等）的產(chǎn)品為主技掏，
如：獨家品牌的眼/鼻綜合铃将、升級的聯(lián)合治療項目等、包括專利技術(shù)加持優(yōu)于競品的產(chǎn)品
5哑梳、新/迭代產(chǎn)品的特點（留存產(chǎn)品）
新/迭代產(chǎn)品產(chǎn)品也稱之為“激活”產(chǎn)品劲阎；
項目的價值：激活沉睡、保持留存
項目的類型：各類型顧客
顧客的訴求：有效鸠真、明星光環(huán)
產(chǎn)品的特點：產(chǎn)品特色悯仙、迭代煥新龄毡、性價比
醫(yī)美常見的項目：
以各類迭代或者技術(shù)更新的的產(chǎn)品為主，
如：熱瑪吉5代锡垄、XX鼻綜合 2.0等沦零、瑞藍麗緹等
6、打卡型產(chǎn)品的特點（粘客產(chǎn)品）
打卡型項目也稱之為“粘客”項目货岭；
項目的價值：保持客戶關(guān)系路操，定期到院
項目的類型：各類型顧客
顧客的訴求：追求效果、心理滿足
產(chǎn)品的特點：①定期到院改善療程性②性價比高
醫(yī)美常見的打卡類型項目：以套餐型或配套輔助產(chǎn)品為主千贯，增加產(chǎn)品的附加值和效果屯仗；
如：皮膚套卡、肉毒素類搔谴、抗衰類等
7魁袜、伴侶型產(chǎn)品的特點（周邊產(chǎn)品）
伴侶型項目也稱之為“周邊”產(chǎn)品；
項目的價值：保持客戶關(guān)系
項目的類型：各類型顧客
顧客的訴求：效果加分敦第、被呵護
產(chǎn)品的特點：普及性高峰弹、項目結(jié)合度高、價格低
醫(yī)美常見的伴侶型項目：以周邊產(chǎn)品為主申尼，非主營項目垮卓，如面膜垫桂、護膚品师幕、口罩、棉簽诬滩、護理包霹粥、遮陽傘等。
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結(jié)語
先做產(chǎn)品還是先做品牌疼鸟？
不懂得聚焦產(chǎn)品是無法支撐品牌的后控，點、線空镜、面浩淘、體運營法的基礎也是從產(chǎn)品突破！
產(chǎn)品是品牌的生存基礎吴攒，產(chǎn)品被認同才能塑造品牌张抄，圍繞產(chǎn)品豐富品牌內(nèi)涵才是良性的經(jīng)營基礎。產(chǎn)品是滿足消費者的基本需求的洼怔，只有產(chǎn)品被認同署惯，才能不斷地塑造品牌。任何一個品牌的塑造镣隶，都離不開它所對應的產(chǎn)品极谊，品牌然后反過來再作用于產(chǎn)品诡右！
