1. 如果有多方的存在勾习，則需要判別各方的話語權(quán)大小。請問該如何判別每個人的話語權(quán)大蟹女轿？
情況1: 當(dāng)涉及面只有雙方兩人的時候，雙方都需要對方的幫助壕翩，此時按照最開始的公平原則蛉迹，應(yīng)該是50/50分配利益，大家的話語權(quán)也是一樣的戈泼。
情況2: 當(dāng)變成了多方的存在，則擁有資源多的人會獲得更多的話語權(quán)赏僧。
- 計算方式是這樣的大猛，對于某方而言他的話語權(quán)為=如果他參加的時候多方pie的收益-如果他不參加的時候多方總pie的收益。所以如果一個市場中淀零，一個人擁有很多資源挽绩，達(dá)成一個合作需要他和其他方一起才可以完成，此時該人的話語權(quán)就很大驾中，因為沒有他唉堪，其他人都無法完成模聋。而失去其他任意一個人，該人還是可以完成很多合作唠亚。
- 對于資源較少的多方而言链方，組成一個聯(lián)合，再來和資源多的人談話灶搜，這樣就可以形成情況1祟蚀，雙方接近平等。
- 對于資源較多的一方而言割卖，要阻止他們形成這樣的聯(lián)合前酿，盡量利用自己的優(yōu)勢。
2. 當(dāng)有多方存在的時候鹏溯，要尋找自己的話語權(quán)最大的方式罢维，計算的方式是什么？
- 列舉出市場或者這個事件中每一方丙挽，然后列舉出他們的關(guān)系（合作還是競爭）肺孵，如果某一方的合作/競爭關(guān)系缺失，你應(yīng)該多做調(diào)研取试，去發(fā)現(xiàn)利益相關(guān)方悬槽。利益相關(guān)方了解的越多，對你就有利瞬浓。
- 先試著將其中一方加進(jìn)來初婆，然后再看你的加入是否為雙方增大了pie，例如你幫他省了錢猿棉。
- 有時候你腦海中的一方可能和你是競爭關(guān)系磅叛，你的加入有可能增加pie（例如你可以讓額外的顧客也喜歡上你的產(chǎn)品，使得pie變大了）萨赁，也有可能不增加弊琴，反而使得他的pie變小了。
- 有時候你腦海中的一方可能和你是競爭關(guān)系杖爽，你們之間可能很難增大pie敲董。此時，要發(fā)動思維慰安，想想其他可能存在的方腋寨，例如你的競爭對手的合作伙伴，對于他們來說化焕，你的加入就會降低這個市場的價格萄窜，對于你的競爭對手的合作方而言來說是有利的（當(dāng)然了，如果這個市場已經(jīng)有很多準(zhǔn)入者，你的加入并不會有太多影響查刻，這個情況是在最最開始的時候才有效键兜。他們可以因此和你的競爭對手談判，要求降價穗泵，這個降價是你可以和他一起share的普气，因為有你的存在才會發(fā)生。
- 當(dāng)然了火欧，如果你要做市場準(zhǔn)入棋电，你就應(yīng)該事先找出你對誰有利，提前和他提條件苇侵，從他那里拿到優(yōu)惠和條件赶盔，再開始你的工作，這樣可以降低你的風(fēng)險榆浓。
3. 有時候談判的框架定了于未，但是說話的話術(shù)需要不一樣的說法。例如先說我可以為你做XX陡鹃，然后直接問你可以回報我什么烘浦，請快速回答我？
- 先站在對方的角度來想事情萍鲸，擱置爭議闷叉，例如敏感的金錢話題，先把pie搞大脊阴，告訴他合作的好處（最好帶上有社會地位或者象征意義的人或者事情握侧，這樣才能提高公信力，放大好處嘿期，例如XXX用過我們產(chǎn)品品擎，要和我們合作）。
- 加上時間的限制备徐。
- 千萬不要透露自己方的時間緊迫性萄传。
