【洋豆豆薦書(shū)】第181天~因?yàn)楦F束縛了想象力？不役拴！是價(jià)格糊探。
181.《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》[美]威廉·龐德斯通
定價(jià)不只是一個(gè)賣家與買(mǎi)家溝通產(chǎn)品價(jià)值的數(shù)字，本質(zhì)上是一種心理博弈河闰。
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今天洋豆豆翻了下朋友圈科平，看到一個(gè)朋友發(fā)了一個(gè)在某購(gòu)物中心賣蜜袋鼯，RMB:2300一只淤击，很明顯這個(gè)價(jià)格在一些資深密友看來(lái)是挺嚇人滴匠抗。這么高的定價(jià)，只是因?yàn)槭芩幁h(huán)境的影響污抬，其實(shí)都是套路汞贸。那么咱們就找一本解釋這些套路的書(shū)——《無(wú)價(jià)》。
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作者威廉·龐德斯通印机，洋豆豆推薦過(guò)他的另一本書(shū)《知識(shí)大遷移》矢腻，他是個(gè)超級(jí)暢銷書(shū)作家，題材各異射赛，本本暢銷多柑，兩次獲得了普利策獎(jiǎng)提名。這本書(shū)與其他講定價(jià)的書(shū)不同楣责，沒(méi)有涉及到比較深?yuàn)W的數(shù)學(xué)模型和經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)竣灌，用了57個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，清晰明快又全面地揭示了定價(jià)機(jī)制的秘密秆麸，如果你想只聽(tīng)一本書(shū)就洞悉商家定價(jià)的秘密初嘹，那這本書(shū)是最理想的選擇。
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一提到經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)沮趣，那肯定就會(huì)想到丹尼爾·卡尼曼的《思考快與慢》屯烦。有很多的定價(jià)套路是跟我們的大腦做決策有關(guān)系。在丹·艾瑞里的《怪誕行為學(xué)》里，也有相關(guān)的解讀驻龟，那咱們生活中熟知的一些定價(jià)套路都有什么呢温眉？戳???打開(kāi)《得到APP》，和他一起成為終身學(xué)習(xí)者翁狐，你大概花費(fèi)20分鐘的時(shí)間了解書(shū)中精髓类溢，破解一些我們經(jīng)常遇到的消費(fèi)套路。
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結(jié)合實(shí)際案例來(lái)看谴蔑，在一個(gè)完整的購(gòu)物流程里豌骏，賣家是在哪些環(huán)節(jié)精心設(shè)計(jì)，來(lái)賺你手里的錢(qián)的隐锭。假設(shè)窃躲，你想買(mǎi)一罐花生醬，點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)店一看钦睡，一罐只賣18塊蒂窒。你感覺(jué)自己省了兩塊錢(qián)，高高興興把它加進(jìn)了購(gòu)物車荞怒。請(qǐng)注意洒琢，這里你可能掉進(jìn)了一個(gè)名叫大數(shù)據(jù)殺熟的陷阱里。過(guò)去我們?cè)趯?shí)體店買(mǎi)東西褐桌，講究的是貨比三家衰抑，挨個(gè)問(wèn)完之后，誰(shuí)便宜去誰(shuí)家買(mǎi)荧嵌。但你在網(wǎng)上買(mǎi)東西呛踊，用的是自己的手機(jī)、自己的賬號(hào)啦撮，沒(méi)辦法知道別人手機(jī)上別人賬號(hào)顯示的價(jià)格是多少谭网，如果你以前曾經(jīng)多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)這個(gè)商品，那大數(shù)據(jù)的判斷就是赃春，你的購(gòu)買(mǎi)意愿比一般人強(qiáng)愉择，不需要用低價(jià)來(lái)打動(dòng)你。而別人也許是第一次點(diǎn)進(jìn)這個(gè)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面织中，那么他看到的價(jià)格有可能就是每罐17塊锥涕，那你無(wú)形中就比別人多花了一塊錢(qián)。
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我們?cè)俳又驴聪梁稹＜油曩?gòu)物車準(zhǔn)備結(jié)算了站楚，購(gòu)物車提醒你，這家店滿30塊包郵搏嗡，滿45塊立減五塊，要不要再湊湊單？于是采盒，你又掉到了第二個(gè)陷阱里旧乞，本來(lái)只想買(mǎi)一罐花生醬，為了包郵加湊單磅氨，生生買(mǎi)了3大罐尺栖。終于湊好滿減，你準(zhǔn)備下單付錢(qián)了烦租。這時(shí)你突然發(fā)現(xiàn)延赌，一罐花生醬和運(yùn)費(fèi)加起來(lái)，只用花二十多塊錢(qián)叉橱，現(xiàn)在這單得付49塊錢(qián)挫以，你有點(diǎn)心疼。這時(shí)窃祝，第三個(gè)陷阱出現(xiàn)了掐松。付款頁(yè)面提示你，要不要用信貸產(chǎn)品付錢(qián)粪小？這個(gè)月買(mǎi)大磺，下個(gè)月還哦。比起直接從兜里掏紙幣出來(lái)的痛苦探膊，動(dòng)動(dòng)手指就能提前消費(fèi)杠愧，感覺(jué)確實(shí)很爽！我買(mǎi)了逞壁！三個(gè)連環(huán)陷阱一用流济，購(gòu)物流程就完成了。
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通過(guò)這個(gè)生活中的實(shí)例猾担，不難了解這些套路的原理袭灯，我們是明知如此也是要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的，生活原本如此不必太過(guò)較真绑嘹，明白了其中定價(jià)的道理稽荧，滿足自己需求的同時(shí)又感覺(jué)物有所值就夠了，顧慮太多或者總是追求完美和決策正確工腋，最終的結(jié)果往往都是顧此失彼得不償失姨丈。哈哈，怎么趕腳洋豆豆這是要張嘴就是哲理擅腰，閉嘴都是思想呢蟋恬！通過(guò)對(duì)這本書(shū)的理解，洋豆豆的課程定價(jià)趁冈，套路又豐富了很多歼争，放心拜马！不會(huì)讓您感覺(jué)便宜的，定價(jià)太低會(huì)讓您懷疑品質(zhì)沐绒，定價(jià)太高又不接地氣俩莽。唯有恰到好處的解決定價(jià)難題，才能全心全意為啊哥們乔遮、格格們服務(wù)扮超，您說(shuō)洋豆豆的這個(gè)態(tài)度有卑有亢?jiǎn)幔?/p>
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