之前和朋友突然聊到了港代問題捶箱，也聊到為了發(fā)展海外電商酿矢，有關(guān)部門似乎也在對(duì)這個(gè)灰色地帶嚴(yán)格把關(guān)。
這個(gè)情況盔夜，一定程度上负饲，應(yīng)該會(huì)影響到內(nèi)地港貨消費(fèi)者的消費(fèi)決策，導(dǎo)致各大小賣家的營業(yè)額下滑喂链，那么返十，在這種情況下，做港代的賣家有沒有辦法改善銷售困境呢椭微？我試著從一個(gè)不同的角度來分析分析可以嘗試的方向洞坑。
PS：僅僅是從做產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的感覺做一個(gè)理論上的分析，并非對(duì)代購表示贊同赏表，因?yàn)楫吘勾弿谋举|(zhì)上是逃稅行為检诗，請大家不要在意這些細(xì)節(jié)……
目前在港代的主流中，以嬰幼兒用品瓢剿、女性化妝用品為主，因此很多賣家在營銷策略中主要針對(duì)的用戶群體為女性群體悠轩。但是间狂，數(shù)據(jù)的表現(xiàn)卻會(huì)很有意思：
從百度指數(shù)中搜索關(guān)鍵詞“港貨”和“香港代購”，得出的人物畫像火架，其中男性占比竟然超過70%鉴象。有趣的是忙菠，如果搜索衣物相關(guān)的詞匯，占比還是男性居多纺弊，而衣物并非香港獨(dú)有的商品牛欢。
因此就有一個(gè)意料之外情理之中的結(jié)論了：女性相關(guān)商品的消費(fèi)者應(yīng)該是符合我們的一般預(yù)期的，即是女性群體淆游，但真正充當(dāng)購買力的卻是男性群體傍睹。
實(shí)際上想一想，這種應(yīng)用場景也很好還原犹菱，比如老婆看中的商品老公買單拾稳，或者男生花錢去哄女朋友開心這一類的。
而這種應(yīng)用場景中腊脱，有什么是有改進(jìn)的空間呢访得？
我認(rèn)為是男性這個(gè)貢獻(xiàn)購買力的群體，對(duì)女性相關(guān)商品的真正認(rèn)同感陕凹。
和朋友聊的時(shí)候我們談到悍抑，男性為女性買單的時(shí)候，大多應(yīng)該為兩類情緒：1杜耙、哄她開心就好（男朋友心態(tài)）搜骡；2、她滿足了就不會(huì)鬧了泥技，我無所謂（老公心態(tài)）浆兰。
但是注意，真正會(huì)因?yàn)椤拔乙灿X得這個(gè)牌子好/這個(gè)有效果/這個(gè)她的姐妹們都說好……”這種認(rèn)同情緒為女性貢獻(xiàn)購買力的男性珊豹，怕是鳳毛麟角了簸呈。
于是，實(shí)際上的局面就是店茶，如果著眼于女性這個(gè)消費(fèi)者群體蜕便，僅僅是做到了“把蛋糕分好”，而男性這個(gè)購買力群體贩幻，才是能不能夠“把蛋糕做大”的瓶頸轿腺。如果蛋糕做不大，即便消費(fèi)需求再多再旺盛丛楚，到了購買力這個(gè)瓶頸也會(huì)被無情的篩選掉很多下去族壳。
因此，為何不考慮轉(zhuǎn)變營銷思維趣些，將用戶重心多花點(diǎn)心思在男性群體身上呢仿荆？或許這樣做，我們就能看到這樣的場景轉(zhuǎn)變：
原本是：
老婆：老公，人家看了三款化妝品拢操，選來選去還是這款性價(jià)比最高锦亦，你買給我吧~
老公：好好好，買買買……
刷令境，產(chǎn)生100大洋GDP杠园。
而男性認(rèn)同感建立起來之后：
老公：老婆，我研究了下舔庶，目前這三款化妝品分日用夜用補(bǔ)妝用抛蚁，而且特別適合你的皮膚，我專門都給你買了栖茉，你看啊blablabla~~~
刷篮绿，已經(jīng)產(chǎn)生300大洋GDP。
最后吕漂，應(yīng)該怎樣具體在這個(gè)方面下功夫呢亲配？唉，頭大惶凝，還沒想出來……但這個(gè)思路總覺得還是可以研究的吼虎，于是趕緊記錄下來，以免忘記苍鲜。
