之前和朋友突然聊到了港代問題捶箱,也聊到為了發(fā)展海外電商酿矢,有關(guān)部門似乎也在對(duì)這個(gè)灰色地帶嚴(yán)格把關(guān)。
這個(gè)情況盔夜,一定程度上负饲,應(yīng)該會(huì)影響到內(nèi)地港貨消費(fèi)者的消費(fèi)決策,導(dǎo)致各大小賣家的營業(yè)額下滑喂链,那么返十,在這種情況下,做港代的賣家有沒有辦法改善銷售困境呢椭微?我試著從一個(gè)不同的角度來分析分析可以嘗試的方向洞坑。
PS:僅僅是從做產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的感覺做一個(gè)理論上的分析,并非對(duì)代購表示贊同赏表,因?yàn)楫吘勾弿谋举|(zhì)上是逃稅行為检诗,請大家不要在意這些細(xì)節(jié)……
目前在港代的主流中,以嬰幼兒用品瓢剿、女性化妝用品為主,因此很多賣家在營銷策略中主要針對(duì)的用戶群體為女性群體悠轩。但是间狂,數(shù)據(jù)的表現(xiàn)卻會(huì)很有意思:
從百度指數(shù)中搜索關(guān)鍵詞“港貨”和“香港代購”,得出的人物畫像火架,其中男性占比竟然超過70%鉴象。有趣的是忙菠,如果搜索衣物相關(guān)的詞匯,占比還是男性居多纺弊,而衣物并非香港獨(dú)有的商品牛欢。
因此就有一個(gè)意料之外情理之中的結(jié)論了:女性相關(guān)商品的消費(fèi)者應(yīng)該是符合我們的一般預(yù)期的,即是女性群體淆游,但真正充當(dāng)購買力的卻是男性群體傍睹。
實(shí)際上想一想,這種應(yīng)用場景也很好還原犹菱,比如老婆看中的商品老公買單拾稳,或者男生花錢去哄女朋友開心這一類的。
而這種應(yīng)用場景中腊脱,有什么是有改進(jìn)的空間呢访得?
我認(rèn)為是男性這個(gè)貢獻(xiàn)購買力的群體,對(duì)女性相關(guān)商品的真正認(rèn)同感陕凹。
和朋友聊的時(shí)候我們談到悍抑,男性為女性買單的時(shí)候,大多應(yīng)該為兩類情緒:1杜耙、哄她開心就好(男朋友心態(tài))搜骡;2、她滿足了就不會(huì)鬧了泥技,我無所謂(老公心態(tài))浆兰。
但是注意,真正會(huì)因?yàn)椤拔乙灿X得這個(gè)牌子好/這個(gè)有效果/這個(gè)她的姐妹們都說好……”這種認(rèn)同情緒為女性貢獻(xiàn)購買力的男性珊豹,怕是鳳毛麟角了簸呈。
于是,實(shí)際上的局面就是店茶,如果著眼于女性這個(gè)消費(fèi)者群體蜕便,僅僅是做到了“把蛋糕分好”,而男性這個(gè)購買力群體贩幻,才是能不能夠“把蛋糕做大”的瓶頸轿腺。如果蛋糕做不大,即便消費(fèi)需求再多再旺盛丛楚,到了購買力這個(gè)瓶頸也會(huì)被無情的篩選掉很多下去族壳。
因此,為何不考慮轉(zhuǎn)變營銷思維趣些,將用戶重心多花點(diǎn)心思在男性群體身上呢仿荆?或許這樣做,我們就能看到這樣的場景轉(zhuǎn)變:
原本是:
老婆:老公,人家看了三款化妝品拢操,選來選去還是這款性價(jià)比最高锦亦,你買給我吧~
老公:好好好,買買買……
刷令境,產(chǎn)生100大洋GDP杠园。
而男性認(rèn)同感建立起來之后:
老公:老婆,我研究了下舔庶,目前這三款化妝品分日用夜用補(bǔ)妝用抛蚁,而且特別適合你的皮膚,我專門都給你買了栖茉,你看啊blablabla~~~
刷篮绿,已經(jīng)產(chǎn)生300大洋GDP。
最后吕漂,應(yīng)該怎樣具體在這個(gè)方面下功夫呢亲配?唉,頭大惶凝,還沒想出來……但這個(gè)思路總覺得還是可以研究的吼虎,于是趕緊記錄下來,以免忘記苍鲜。