為了一個大項目麻裁,專程出差武漢箍镜,主要是完成內(nèi)部溝通,與武漢辦的同事溝通項目的推進(jìn)和配合悲立。結(jié)果溝通效果非常好鹿寨,不僅此項目達(dá)成了合作,而收獲了新的朋友薪夕,且又有好的消息從成都傳過來脚草,真是一舉多得。
從項目實際運作來講原献,我不需要專程來一趟馏慨,靠我們自己也能基本拿下項目。但是姑隅,如果不溝通写隶,可能會引起不必要的誤會,可能會導(dǎo)致對方投訴到公司總部讲仰,可能會影響項目的推進(jìn)慕趴。所以,我還是專程來了一趟武漢鄙陡。
我以非常積極主動且略帶謙遜的姿態(tài)冕房,約我們武漢的同事見面。在公司的會議室里趁矾,我又體現(xiàn)出請教與合作的態(tài)度耙册, 我將項目的原委告訴了對方。其實我本可能不用告訴他那么多毫捣,但是我還是很坦誠的說了详拙,對方見我很坦誠帝际,也跟我講了很多實話。
比如歷史上項目他們是如何運作了饶辙,成交價大概多少蹲诀,下單價多少。大項目又是通過什么關(guān)系去推進(jìn)的弃揽,包括利潤20%的分成都提到了侧甫。以及西安項目為什么會失利。
基于坦誠的溝通蹋宦,我們也達(dá)成了一致。如果只是單純一次性PK價格咒锻,那么以我為主冷冗;如果是多次談判的方式,以他為主惑艇,但都不影響彼此的業(yè)績蒿辙。這算是為公司、為彼此的最佳協(xié)商結(jié)果了滨巴。而之前有其他公司同事思灌,遇到跟我一樣的情況時,采取了不友好的溝通方式恭取,最后導(dǎo)致了雙輸?shù)慕Y(jié)果泰偿。
當(dāng)我在項目中已經(jīng)占據(jù)了前期的主動時,但我放棄了所謂的面子蜈垮,主動飛到武漢來友好協(xié)商耗跛,對方也不是想象中那么不可協(xié)商的態(tài)度,甚至是表現(xiàn)出了超出我們預(yù)期的態(tài)度攒发。
說明只要用心溝通调塌,稍微降低些自己的姿態(tài),很多可能的誤會都會消除惠猿。你以為無法跨越的鴻溝羔砾,其實很簡單,本來是各自為陣的局面偶妖,也可以轉(zhuǎn)變?yōu)橥献鳌?u>而此時姜凄,需要的只是你一點點的耐心、一點點的謙遜餐屎,以及積極主動溝通的那張公司還可以報銷的往返機票檀葛。