一.背景

4月凌外，隨著moonbirds 短時(shí)間破紀(jì)錄交易額引爆市場，bayc土地即將發(fā)行帶領(lǐng)yuga club家族藍(lán)籌猛漲涛浙，村上隆花和NBA在科學(xué)家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋康辑，pass通證類項(xiàng)目也在細(xì)分賽道中逐漸真香， NFT市場整體迎來了一波小行情轿亮。

但藍(lán)籌市場的火熱疮薇，也加劇著NFT市場本就嚴(yán)重的馬太效應(yīng)，就如那句老話我注，金錢往往流向不缺錢的人按咒，苦難往往流向能吃苦的人，對應(yīng)到NFT市場中仓手，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學(xué)家口袋胖齐，破發(fā)歸零土狗項(xiàng)目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜

對于普通投資者來說，參與藍(lán)籌或者熱門NFT項(xiàng)目的門檻越來越高嗽冒，雖然現(xiàn)在也有一定的解決方案呀伙，比如購買藍(lán)籌項(xiàng)目的代幣，NFT碎片化添坊、NFT的質(zhì)押剿另、NFT流動性平臺目前也有了雛形和方案，但除了apecoin之外，其余還沒有規(guī)挠昱化進(jìn)入和應(yīng)用到主流NFT交易場景和用戶群體中谚攒，對于普通投資者來說，在高昂的資金門檻氛堕、先進(jìn)科技的降維打擊馏臭、水漲船高的gaswar的夾擊中，能夠提前埋伏并參與到藍(lán)籌項(xiàng)目是具備一定難度的

其次讼稚，對非藍(lán)籌的中小項(xiàng)目方日子也不好過括儒，伴隨著整體市場的大熊市背景，中小項(xiàng)目破發(fā)锐想、公售mint不完的情況比比皆是帮寻，個(gè)人感觸比較深的是白名單，從2-3月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級赠摇，到現(xiàn)在手上一堆白名單送都送不掉固逗，也能反映出中小NFT項(xiàng)目的遇冷

雖然現(xiàn)在大部分中小項(xiàng)目確實(shí)打著做產(chǎn)品，實(shí)際卻做著鐮刀的事情藕帜，不過隨著NFT玩家的認(rèn)知逐步提升烫罩，各種優(yōu)質(zhì)分析工具的運(yùn)用，再加上熊市的流動性不足耘戚，藍(lán)籌項(xiàng)目吸血等問題嗡髓，割韭菜項(xiàng)目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數(shù)確實(shí)想做事的項(xiàng)目方收津，但在每天約有300+項(xiàng)目發(fā)行市場饿这，如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力，是個(gè)難題

所以今天想分析下熱門項(xiàng)目成功的底層邏輯是什么撞秋？非藍(lán)籌項(xiàng)目方如何破局长捧，以及對加密新手的一點(diǎn)點(diǎn)建議，純屬個(gè)人看法吻贿，歡迎理性探討

整體目錄如下

NFT項(xiàng)目成功的底層邏輯是什么串结？

信任問題-如何降低信任成本？

價(jià)值問題—產(chǎn)品帶給用戶的獨(dú)特的價(jià)值是什么舅列？

非藍(lán)籌項(xiàng)目方的困局和破局點(diǎn)

寫給加密新玩家的建議

二.NFT項(xiàng)目成功的底層邏輯什么肌割？

去中心化、鏈上身份證明帐要、確權(quán)把敞、唯一性、解決信任問題.....NFT和其他web3產(chǎn)品一樣榨惠，在各種媒體報(bào)道中被打上了web3相關(guān)的“精英范”標(biāo)簽奋早，但在目前還是以投機(jī)為主的市場情緒和用戶下盛霎，我還是建議NFT當(dāng)做一個(gè)普通投資品來看待，所以我盡量嘗試從商業(yè)的底層邏輯來分析為什么NFT會火耽装？

既然是投資品愤炸，其實(shí)可以借用其他投資品框架進(jìn)行分析，比如房子掉奄，如地段规个、學(xué)區(qū)、城市人口流入挥萌、政策绰姻、房產(chǎn)商，這些投資因素在NFT上都會有類似的體現(xiàn)引瀑，比如開發(fā)商對應(yīng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，要評估團(tuán)隊(duì)背景怎么樣會不會跑路榨馁，地段對應(yīng)著NFT里的稀缺性和流動性憨栽，政策區(qū)域規(guī)劃代表著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的roadmap，代表著未來的周邊配套生態(tài)

那么NFT項(xiàng)目的底層邏輯是什么翼虫？我認(rèn)為NFT項(xiàng)目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性屑柔，bayc，azuki珍剑，doodles等藍(lán)籌都有眾多的研報(bào)或者文章在分析其成功原因掸宛，無論是提到強(qiáng)大社區(qū)共識、鮮明美術(shù)風(fēng)格招拙、團(tuán)隊(duì)背景等等唧瘾，這些模塊都在不斷加強(qiáng)和鞏固上述的底層邏輯

那么共識+稀缺+流動性如何在項(xiàng)目上進(jìn)行體現(xiàn)呢？翻譯為一句通俗的話語來描述别凤，有足夠多的用戶相信購買你的NFT是有價(jià)值的饰序，這就引出了這兩個(gè)問題，首先是怎么解決信任的問題?其二你的產(chǎn)品（NFT）能夠給用戶帶來什么價(jià)值?

二.信任問題-如何降低信任成本规哪？

信任的問題在于怎么快速降低信任成本求豫，加快用戶決策，比如你為什么會購買某某明星或?qū)＜掖缘漠a(chǎn)品诉稍，因?yàn)閷＜颐餍堑墓帕捅硶档土四愫蜕唐分g的信任成本蝠嘉，幫助你更快的進(jìn)行決策，反映到NFT上杯巨，個(gè)人認(rèn)為主要包含以下6個(gè)模塊

1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

NFT項(xiàng)目終究是人來主導(dǎo)運(yùn)營的蚤告， 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的背景實(shí)力強(qiáng)勁，很容易獲得市場青睞舔箭，比如moonbirds背后是web2大佬kevin rose和他資金實(shí)力雄厚的proof鯨魚社區(qū)罩缴，強(qiáng)大的個(gè)人履歷和社區(qū)力量蚊逢，讓無數(shù)人愿意為其加杠桿，造就了4月nft市場的奇跡

2.有影響力的明星或者ip資源

各路明星加持的bayc箫章，國產(chǎn)的杰倫熊烙荷，余文樂zombie，最近藝術(shù)家獨(dú)立行情的方力鈞檬寂、jamesjean等终抽，明星除了作為天然流量的入口外，還能吸引web2的粉絲帶著熱錢參與到NFT市場來桶至，但目前也存在很多明星看到NFT賺錢效應(yīng)想進(jìn)來收割一波的現(xiàn)象

3.有資本站臺昼伴，有能力做市商

資本或者說做能力做市商，通過市值管理镣屹、掃圃郊、拉地板、引起fomo情緒等方式女蜈，能夠快速提升項(xiàng)目的熱度持舆，這是我個(gè)人認(rèn)為熱門項(xiàng)目成功的必要條件

4.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的做事能力如何？roadmap是否靠譜能落地伪窖？

NFT新項(xiàng)目的白皮書在BAYC逸寓、AZUKI等老大哥的帶領(lǐng)下，逐漸變得“千篇一律”覆山，打造生態(tài)竹伸、DAO、治理token簇宽、gamfi勋篓、、衍生品晦毙、土地生巡、虛擬特權(quán)、優(yōu)質(zhì)白單见妒、上太空孤荣、下地獄.....個(gè)人理解roadmap 需要找到一個(gè)既讓用戶對項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展有足夠想象力的期許，同時(shí)也可實(shí)際路徑能落地的平衡點(diǎn)

5.市場營銷

社交媒體的有效粉絲量級须揣，新聞報(bào)道盐股，Twitter指數(shù)，社區(qū)互動量級指標(biāo)耻卡，都反應(yīng)著市場對項(xiàng)目方的認(rèn)可程度

6.官網(wǎng)設(shè)計(jì)

官網(wǎng)是用戶能直觀感受項(xiàng)目方做事能力的第一窗口疯汁，優(yōu)秀的官網(wǎng)能夠?qū)Φ谝挥∠笥休^大加成，比如clonex的官網(wǎng)卵酪，網(wǎng)頁3d動畫效果做的十分炫酷和科技感

三. 價(jià)值問題—產(chǎn)品帶給用戶的獨(dú)特的價(jià)值是什么幌蚊？

NFT的賺錢效應(yīng)谤碳，吸引著越來越多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的加入，除了熱門藍(lán)籌項(xiàng)目外溢豆，普通項(xiàng)目逐漸從2-3月賣方市場變?yōu)榱速I方市場蜒简，白名單不再成為項(xiàng)目方肆意玩弄用戶肝臟的工具，在整體市場偏熊市漩仙、用戶水平和認(rèn)知逐漸提升的背景下搓茬，NFT產(chǎn)品也應(yīng)回歸其本身的產(chǎn)品價(jià)值，故對于用戶來說队他，我為什么買你卷仑？你能帶給我什么價(jià)值？

1.投資價(jià)值

在整體以投機(jī)為導(dǎo)向的市場麸折，能不能掙錢永遠(yuǎn)是第一要義锡凝，用戶購買的NFT背后主要推動力還是從利益出發(fā)，影響投資決策的原因也五花八門磕谅，背后團(tuán)隊(duì)私爷、資本站臺、IP資源膊夹、藍(lán)籌持有者、fomo情緒捌浩、社區(qū)合作等等放刨，綜合來說都是項(xiàng)目方實(shí)力的體現(xiàn)

2.情感價(jià)值

很多項(xiàng)目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價(jià)值觀的映射尸饺，比如說mfer背后的玩世不恭的極客和加密原住民的形象进统，wow 、coven代表女性社區(qū)力量的崛起浪听，這類社區(qū)往往具備很強(qiáng)的共識和凝聚力

3.權(quán)益價(jià)值

購買NFT我能享受到什么獨(dú)特的權(quán)益嗎螟碎？比如會推出衍生品周邊，尊享優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目白名單迹栓，身份認(rèn)證，token空投等克伊，在pass類項(xiàng)目上還會包含付費(fèi)類工具使用權(quán)利酥郭，雖然這塊也是很多項(xiàng)目營銷的重點(diǎn)愿吹，但做到比說到更重要不从，也是考察項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)際做事能力的指標(biāo)

4.藝術(shù)價(jià)值

你的NFT設(shè)計(jì)是否有獨(dú)特藝術(shù)價(jià)值犁跪？用戶是否愿意去作為社交貨幣去進(jìn)行傳播歹袁，二次創(chuàng)作等，設(shè)計(jì)風(fēng)格代表著是什么用戶群體条舔，背后是什么價(jià)值觀，是否具備一眼能在成千上萬的項(xiàng)目中具備獨(dú)特的辨識能力?

5.社區(qū)價(jià)值

是否有獨(dú)特的社區(qū)價(jià)值倡勇，獲得一些獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息或者身份認(rèn)證

四.非藍(lán)籌項(xiàng)目方的困局和破局點(diǎn)

首先，說完藍(lán)籌項(xiàng)目是怎么火的妻熊？咱們來看看非藍(lán)籌項(xiàng)目是怎么“死”的夸浅，除了純割韭菜的項(xiàng)目外，沒有背景扔役、沒有力量帆喇，營銷能力孱弱等是主要原因，最終造就項(xiàng)目流動性枯竭亿胸，“白名單都爛在了地里”坯钦，送都送不出去

那么，中小項(xiàng)目的破局點(diǎn)在哪里侈玄？

熱度婉刀、熱度、還TMD的是熱度序仙，創(chuàng)造熱度突颊，創(chuàng)造話題，創(chuàng)造meme潘悼，有熱度就有熱錢涌入律秃，有熱錢地板就會拉升搔耕，地板拉了原环，fomo情緒起來，會帶動更多人入場叨叙。產(chǎn)品價(jià)值是很重要宾添，但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你船惨，產(chǎn)品價(jià)值就沒有任何意義，我簡單整理了常見的中小項(xiàng)目出圈的方式

1.空投藍(lán)籌holder：

空投給藍(lán)籌NFT holder辞槐，由于藍(lán)籌holder在NFT較大影響力掷漱，可快速幫助項(xiàng)目出圈風(fēng)險(xiǎn)：每天往藍(lán)籌地址里送NFT的項(xiàng)目無數(shù)，憑什么幫你傳播榄檬？需要動腦子思考怎么把自己項(xiàng)目和藍(lán)籌holder的NFT或者社區(qū)文化精神結(jié)合卜范，創(chuàng)造出真正有意思的東西，來博取藍(lán)籌holder的會心一笑鹿榜，比如richbaby可以讓punk和bayc的持有者生孩子海雪，在很多bayc和punk的藍(lán)籌持有者的助攻下锦爵，地板價(jià)最高到過1.6e

2.創(chuàng)造meme

meme點(diǎn)或者理解為中文里的梗文化，產(chǎn)品和當(dāng)前熱點(diǎn)事件結(jié)合奥裸，或者創(chuàng)作出有趣险掀、流行的借勢營銷，基本每個(gè)月都有類似的meme nft湾宙，如NMSL樟氢，印尼小哥，irenedao美女照侠鳄，國產(chǎn)良心等項(xiàng)目埠啃，有熱度就意味著有熱錢進(jìn)來

風(fēng)險(xiǎn)：過分玩梗，沒有后續(xù)產(chǎn)品價(jià)值來做支撐伟恶，大家只會把你當(dāng)做一個(gè)熱度項(xiàng)目，F(xiàn)OMO起來了的快博秫，涼的也快

3.CC0協(xié)議

CC0協(xié)議，是指創(chuàng)作者放棄有NFT的一系列權(quán)限挡育，公眾可以任意使用，甚至作為商用

風(fēng)險(xiǎn)：有不少項(xiàng)目都是cc0協(xié)議即寒，算不上核心競爭力，同時(shí)CC0意味著把版權(quán)都下方給用戶蒿叠，在后續(xù)項(xiàng)目長期運(yùn)營中蚣常，可能會存在潛在的影響

5.“碰瓷”名人&ip

名人和kol有著很大的影響力，通過制作專屬的名人NFT或者KOL的形象或者其他創(chuàng)意設(shè)計(jì)抵蚊，讓名人為你進(jìn)行傳播

風(fēng)險(xiǎn)：和藍(lán)籌社區(qū)類似，名人和kol不缺項(xiàng)目方的空投贞绳，如何設(shè)計(jì)出獨(dú)特的形象并和名人kol 的梗結(jié)合，需要有足夠深洞察力和想象力

6.獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格：

合格的審美是NFT成功的底線冈闭，但個(gè)人認(rèn)為形成抓人眼球的獨(dú)特美術(shù)風(fēng)格，能夠在成千上萬的項(xiàng)目中萎攒，通過具有辨識化的風(fēng)格符號矛绘，讓大家能夠以最低的成本辨識出來刃永，才是美術(shù)風(fēng)格的競爭力

風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)計(jì)不出來

7.白嫖freemint：

在白單送都送不完的情況下，白嫖是一種比較好吸引用戶的方式斯够，可通過釋放部分freemint名額吸引熱度，再通過產(chǎn)品價(jià)值權(quán)益留住用戶

風(fēng)險(xiǎn)：白嫖用戶價(jià)值很低读规，而且相當(dāng)多科學(xué)家會批量擼號，如果不能通過產(chǎn)品價(jià)值吸引到真實(shí)用戶掖桦，面臨著被嫖到一滴都不剩的風(fēng)險(xiǎn)，需要設(shè)計(jì)機(jī)制兜底

總結(jié)枪汪，對于項(xiàng)目方來說，NFT的發(fā)行的客觀成本不高雀久，但做成好項(xiàng)目的成本很高，需要團(tuán)隊(duì)赖捌、資金、營銷越庇、市值管理、社區(qū)運(yùn)營等各個(gè)模塊的配合卤唉。

隨著NFT老玩家圈子逐漸成熟和認(rèn)知提升，同時(shí)在新韭菜涌入較為緩慢的情況下桑驱，要去從底層邏輯思考你有什么獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，并結(jié)合創(chuàng)意玩法去做破圈和傳播

五.寫給加密新玩家的建議

學(xué)習(xí)的目的是為了擴(kuò)大你的認(rèn)知半徑熬的，學(xué)習(xí)的結(jié)果是為了縮小你的行動半徑（來源-加密菩提），最近看到一句話很有感觸押框，成熟的認(rèn)知體系和果斷的行動能力，才是支撐你在crypto世界長期生存并賺錢的能力

第二亭螟，稀缺的不是機(jī)會，是本金墨微，是我某位同事的簽名扁掸， crypto世界最吸引我的是，每個(gè)月能都有3-4個(gè)上車機(jī)會锈麸，但也有無數(shù)的陷阱等著收割你牺蹄，穩(wěn)定的場外現(xiàn)金流是即是維持生活的基本保障，也是每次虧損后再次出發(fā)的底氣氓奈。