問題1：第26頁說的是提高信譽的促銷法项阴，這個故事說的是一家企業(yè)想把產品打入西德市場家夺，他與當地的代理商進行談判柳击，當談到價格問題的時候橄杨，他提出的價格定價與德國評價最好的一流產品是一樣的，他的回答是他的產品在品質上絕對不遜于貴國一流的產品素挽，所以銷售時價格一樣不是也順理成章蔑赘？當然我也知道我們的產品在貴國還不是非常出名，所以拜托貴公司在銷售的時候需要附加這是日本的一流產品這樣的說明预明，因此定價時會低3%缩赛，以此作為貴公司的說明費，最后雙方達成了合作撰糠。
? 這個故事很有意思酥馍，他不會用低價競爭的形式讓經銷商同意達成合作，他們前提是保證產品品質阅酪，提高了自身的信譽旨袒，消除代理商的顧慮，據說合作后還得到了超出預想的銷售業(yè)績术辐。
? 這樣的經營法則和我們日常當中大多數的時候競爭的時候使用價格來做競爭完全是南轅北轍砚尽，很多時候我們的競爭手段大部分來自于價格競爭辉词，但是價格低廉給人的第一感覺就是是否產品的品質能夠保證必孤，另外一個低價拋售對信譽度也會有所影響，所以最好的做法就是在任何時候都要保證好品質并且維護好自己的信譽度而不要以低價來做競爭銷售瑞躺。
問題2：第44頁物質精神兩方面的貢獻當中說嫂便，人們的生活并非只要物質層面得到滿足就可以萬事大吉，同時還存在精神層面的豐富心靈境界的提升這樣的需求几迄，只有兩者都得到提高才能真正實現(xiàn)幸福。還舉例了在實踐中努力培養(yǎng)良好的商業(yè)習慣和商業(yè)道德這就是一種主力行為冰评，如果對于收款或者支付放松懈怠那么經營活動將會變得簡單和安逸映胁，人們也會由此精神渙散最終導致社會風氣的惡化。
? 從另一個層面上來說當今的社會誰都不缺乏物質吃飽穿暖穿好這些基本都已經得到滿足了甲雅，人們需要的更多是可以愉悅身心充實精神層面的物品解孙，單純只因販賣而販賣并不能做多大，而是要賦予物品一些具有精神層面的寓意和特征才能在一派貧瘠的物質交換當中闖出一條生機勃勃的銷售之道抛人。
問題3：第235頁堅持共同繁榮企業(yè)開展經營活動時要與許多關聯(lián)方打交道包括供貨經銷商需求方弛姜，以及提供資金的股東或者銀行，甚至所在的區(qū)域社會企業(yè)妖枚，通過各種形式與這些方面保持關系開展自己的業(yè)務廷臼，以犧牲這些關聯(lián)方的利益為代價獲取自身發(fā)展的行為是絕對不能被允許的，最終也會損害自绝页≤蹋總之謀求與所有關聯(lián)方共同發(fā)展是非常重要的這也是企業(yè)謀求自身長期發(fā)展的唯一正確途徑。
? ?最近我都會經常去買菜续誉，有一家賣菜的和一家賣面的是連在一起的攤位莱没，經常會去光顧賣菜的那個攤位，然而昨天我經過的時候看到酷鸦，他正在喋喋不休地對著他隔壁的賣面的那個賣面的攤主一直在罵饰躲，并且拍照甚至于最后拿凳子擋在了他的攤位的前面，不讓買面的客戶擠到他的攤位前臼隔，看到這一幕本來是決定去他家買菜的直接扭頭就往另外一家去了嘹裂，雖然不知道紛爭因何而起，兩人做得是不同行業(yè)沒有任何競爭所言躬翁，但是他的這種不能為左鄰右舍一起開通方便的思維和甚至這種自私自利的面目一經暴露出來焦蘑，對于隔壁那家賣面的影響并不大，但是對于他來說這樣自私的人即便對你露出笑容也會懷疑這種笑容背后得有多虛偽和自私盒发，自然而然就不會再去他家消費了例嘱，這種不能堅持共同繁榮的思維是簡直就是自斷前途狡逢。
? 這是讀完《人生心得貼》之后聯(lián)想到實際生活當中的幾點問題，剛好也可以用作今天的打卡了拼卵。
