關(guān)于博弈論的故事：
1965年琳拭，普林斯頓校園挠乳，一個憔悴的中年男人像“幽靈”般四處游蕩。
他目光呆滯，胡子又臟又長甩鳄。但在凌亂外表下，還是能看出曾經(jīng)英俊的臉龐，加上1米85的高大身材突倍，可以想象出年輕時的魅力模樣。
很少人知道這個瘋子是誰焊虏。
30歲以前淡喜，他被譽(yù)為“孤獨(dú)的天才”，22歲就取得普林斯頓博士學(xué)位诵闭。
30歲以后炼团，他卻成了名副其實(shí)的瘋子，因?yàn)榛寐牷糜X兩次進(jìn)入精神病院疏尿。
在此后的漫漫歲月瘟芝，是他的妻子不離不棄，用一生陪伴他與命運(yùn)進(jìn)行博弈褥琐，并最終取得了勝利锌俱。他也在得與失的博弈中走出瘋癲，收獲了自己人生的摯愛和均衡敌呈。
1994年贸宏，他獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。他所提出的博弈均衡定理磕洪，徹底改變了人們對競爭和市場的看法吭练，奠定了現(xiàn)代博弈論的基石，更成功打開了博弈論通往各個學(xué)科的應(yīng)用大門析显。
——他鲫咽，就是約翰·納什。
如果說人生真是一場游戲谷异，那博弈論就是玩好這場游戲的最強(qiáng)武器分尸。（不是開玩笑：）
博弈論的英文原名就叫“Game Theory”（針對游戲的理論），經(jīng)濟(jì)學(xué)家用它作為標(biāo)準(zhǔn)分析工具歹嘹，生物學(xué)家用它來理解和預(yù)測進(jìn)化結(jié)果寓落。
而我們，卻可以用它來制定最基本的日常生活準(zhǔn)則和策略荞下。
（比如：如何跟摳門老板討價還價，如何防止職場采坑史飞，對抗腹黑小人尖昏，該不該結(jié)婚，和誰結(jié)婚构资，甚至預(yù)測誰會在“創(chuàng)造101”中勝出等~）抽诉。
如何get到經(jīng)典而實(shí)效的博弈技能，將理性思維能力進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用吐绵？
以下迹淌，進(jìn)入正題河绽。
博弈的本質(zhì)是一種策略思維，是邏輯思維能力的一次進(jìn)階唉窃。只要面臨決策和行動耙饰，就會有博弈。它在交際纹份、談判苟跪、合作、生活蔓涧、政治等各方面均發(fā)揮著潛移默化又舉足經(jīng)重的作用件已。
拋開容易讓人打瞌睡的數(shù)學(xué)公式，我們只需牢記博弈技能的4個基本步驟：
——向前展望元暴，倒后推理篷扩。即結(jié)果導(dǎo)向，一定要從最終的目標(biāo)出發(fā)茉盏，倒推采取行動（高手永遠(yuǎn)是盯著目標(biāo)做事鉴未，而非只盯著事情做事~）。
——優(yōu)勢策略援岩，直接照辦歼狼。如果只有兩個選擇，而其中一個選擇的最差結(jié)果無論如何也要好過另一個選擇的最佳結(jié)果享怀，那就直接照辦羽峰。就是只跟自己比，而不用跟別人比添瓷。
——劣勢策略梅屉，逐步剔除。如果面臨多個選擇鳞贷，且沒有明顯的優(yōu)勢選項坯汤，那就采用逆向思考跟排除法，一步步剔除最差選擇搀愧，簡化可選項（答案往往在簡化后就會出現(xiàn)）惰聂。
——尋找均衡，實(shí)現(xiàn)共贏咱筛。最后一定要找到一個均衡搓幌，即各個參與者的行動都是對別人行動的最好回應(yīng)。博弈的目的不是為了打敗別人迅箩，而是尋找共贏溉愁，從而避免陷入“我以為他以為我以為……”的死循環(huán)。
接下來就讓我們以三個現(xiàn)實(shí)生活栗子來練習(xí)這種策略思考方法饲趋，這三個例子也分別代表了三種不同的典型博弈類型：
一拐揭、走出囚徒困境
最經(jīng)典的博弈案例當(dāng)然是囚徒困境撤蟆，但慶幸我們大部分人都沒機(jī)會蹲牢房，所以這里舉個現(xiàn)實(shí)生活版的“囚徒困境”變形栗子（暫且就叫“碎鈔機(jī)困境”吧：）
你和隔壁老王家的小孩都在同個班（存在學(xué)習(xí)上的競爭關(guān)系）堂污，現(xiàn)在考慮要不要報補(bǔ)習(xí)班：
兩家都報——父母花錢瞧挤，孩子受苦汞幢；
自家報了吗铐，老王家沒報——雖然花錢妒峦，但孩子可能因此成績突出；
自家沒報扒披，老王家報了——不花錢值依，但孩子可能就輸在起跑線上；
兩家都不報——父母不花錢碟案，孩子也不受苦愿险。
有趣的結(jié)果來了。如果老王不報价说，你家最好的選擇是報辆亏；如果老王報了，你家最好的選擇還是要報鳖目。所以無論咋樣扮叨，你最好的選擇都是要報（優(yōu)勢策略），真的跟隔壁老王沒關(guān)：）领迈。
但當(dāng)兩家都報時彻磁，結(jié)果卻是形成惡性競爭循環(huán)，不但燒錢狸捅，還不斷給孩子增加負(fù)擔(dān)（無效均衡）衷蜓。相比之下，兩家都不報才是能夠一起愉快玩耍的最好結(jié)局尘喝。
這就是典型的博弈思考方法磁浇，當(dāng)然，我們現(xiàn)在也知道幾種策略解法：
1.以牙還牙策略
可以簡單歸納為“清晰朽褪、善意置吓、報復(fù)、寬容”四大要素缔赠。首先跟老王建立清晰的君子之約交洗，約定好大家都不報；然后以信任為基礎(chǔ)進(jìn)行善意合作橡淑，如果都不違約則相安無事；但如果老王違約了咆爽，那你也違約梁棠，給予報復(fù)置森；不過等孩子上完一期課程后，主動退一步符糊，跟老王重新約定大家都不報凫海，如此多輪循環(huán)∧新Γ總的來說就是以寬容跟信任心態(tài)主動尋求合作行贪，不惹事，但也不怕事模闲。
2.施加外部影響
通過引入外部第三方力量進(jìn)行強(qiáng)制干預(yù)建瘫。這幾年政府持續(xù)出臺“減負(fù)政策”，遏制校外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)尸折，就屬于這種做法啰脚。當(dāng)然，最本質(zhì)有效的做法還是改革高考（相當(dāng)于直接改變博弈結(jié)果）实夹，不過那又屬于另一個很大的問題了橄浓，不在探討范圍內(nèi)。
二亮航、采取策略行動
囚徒困境屬于典型的同時行動博弈荸实，還有另一類叫序貫行動博弈，也就是按照先后順序展開行動缴淋。還是舉個栗子准给，就以如何跟摳門老板“討價還價”為栗吧：）
老板突然有天笑吟吟地過來拍著你的肩膀說：“小王，最近大環(huán)境不好宴猾，公司不容易圆存，要辛苦下，多干份活……”仇哆。
你內(nèi)心瞬間石化沦辙，摳門老板已經(jīng)兩年沒給漲薪，現(xiàn)在還要“996”讹剔。
有趣的結(jié)果又來了油讯。這件事表面上老板已經(jīng)完全掌握主動權(quán)，是接還是不接延欠，又該如何接招陌兑？
其實(shí)不用慌，這就是典型的策略行動：由于存在先后順序由捎，還是可以通過操縱策略拿回主動權(quán)兔综。你要考慮的不外乎工作強(qiáng)度和薪資兩大因素，有幾種策略解法：
1.無條件行動
只要存在先發(fā)優(yōu)勢，就可以采取無條件的先行動软驰。老板的先發(fā)優(yōu)勢是“大環(huán)境不好”（潛臺詞：你不敢辭職）涧窒；而你的先發(fā)優(yōu)勢正好應(yīng)該是：趕緊找到工作強(qiáng)度和薪資都更適合你的下家，直接跳槽走人锭亏。
2.威脅
拋出有條件的反應(yīng)規(guī)則纠吴，從而達(dá)到遏制對方的行動，保持現(xiàn)狀的目的慧瘤。如果你不愿接受的只是加班戴已，那就向老板發(fā)出威脅：因?yàn)榧彝ピ蛑恇alabala…如果要加班，可能承受不住锅减，只能跳槽糖儡。
3.許諾
拋出有條件的反應(yīng)規(guī)則，強(qiáng)迫對方如你所愿地行動上煤，從而改變現(xiàn)狀休玩。如果你更看重的是薪資，那就正好抓住機(jī)會劫狠，向老板做出許諾：一定加倍努力拴疤，不負(fù)重托，但希望薪資能有所增長…独泞。
無論采取哪種行動呐矾，關(guān)鍵是要先想清目標(biāo)（向前展望，倒后推理）懦砂，切莫只是傻乎乎接受剝削蜒犯，而不去主動改變。這就是博弈論教會我們?nèi)绾嗡伎棘F(xiàn)實(shí)生活的過程荞膘。
三罚随、不按常理出牌咋辦
最后還有一類博弈類型，叫不完美信息博弈（沒有可供推理的完整信息）羽资。我們最怕遇到不按常理出牌的對手淘菩，因?yàn)椴话闯＠恚蜎]法用正常邏輯去預(yù)測行動屠升。
特朗普便是這一類的典型例子（深諳博弈之道~）潮改，當(dāng)然真遇上了也不用怕，也有策略解法：
1.見招拆招
觀察對方行動腹暖，不斷修正可信度汇在，從而采取最優(yōu)行動。就是小步前進(jìn)脏答，逐漸試探糕殉，從而保證在風(fēng)險可控下亩鬼，摸清對方的底線和真實(shí)意圖，最后比的是誰更有耐心和底氣（我國的貿(mào)易政策大概是這個打法~）阿蝶。
2.邊緣政策
故意創(chuàng)造一種讓對手可辨認(rèn)的風(fēng)險辛孵，讓結(jié)果變得不可控。就是有意讓形勢變得有點(diǎn)難以把握赡磅，讓對手心里承受不住，知難而退（瘋子也怕遇到瘋子~）宝与。
生活中無處不博弈焚廊，或者說生活本身就是一場一環(huán)扣一環(huán)的漫長博弈。
生而為人习劫，我們永遠(yuǎn)無法避開的就是“競爭”與“合作”咆瘟。博弈正是通過尋找最優(yōu)解與均衡，幫助我們在競合過程中找到自己的最佳策略行動诽里。但需謹(jǐn)記袒餐，博弈最重要也最難的準(zhǔn)則其實(shí)是學(xué)會換位思考，設(shè)身處地從對方位置考慮問題谤狡，即使觀點(diǎn)可能有所不同灸眼。
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The End~
P.S.：納什提出來的均衡定理被稱作“納什均衡”，也叫非合作博弈均衡捕仔，即如果某情況下無一參與者可以通過獨(dú)自行動而增加收益匕积，此策略組合被稱為納什均衡。
P.SS.：“囚徒困境”原型是指兩個被捕的囚徒之間榜跌，在坦白與抵賴進(jìn)行選擇的一種特殊博弈闪唆。
P.SSS.：本文重點(diǎn)參考奈爾伯夫和迪克西特教授的策略思維原則模型（詳見《策略思維》），結(jié)合我們自身實(shí)際應(yīng)用得出钓葫，案例皆為原創(chuàng)悄蕾，若有專業(yè)偏差請見諒。
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