今天聊的這個故事山橄，是兩個我特別尊敬的品牌和企業(yè)。
一听系，先來簡單的介紹下面要出場的兩位贝奇，小米科技和喬氏集團。
1靠胜，一個是我們熟悉且貫穿我們生活的的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭掉瞳，一個手機品牌:小米。公司名：小米科技公司浪漠。
小米旗下的產(chǎn)品：1）手機陕习，2）穿戴設(shè)備：小米手環(huán)，3）智能硬件：空氣凈化器址愿，平衡車该镣，路由器。4）移動電源响谓，插線板损合，耳機，音響等電子配件以及付服裝歌粥，箱包等周邊產(chǎn)品
2塌忽，另一個是臺球行業(yè)，臺球桌領(lǐng)導(dǎo)品牌失驶；喬氏土居。以及公司名：喬氏集團。
喬氏旗下產(chǎn)品：1）喬氏臺球桌廠嬉探，2）中式八球國際大師賽擦耀，3）優(yōu)澤計費系統(tǒng)，4）愛跑光影科技球桌（一款科技產(chǎn)品）
下面對于兩者的商業(yè)模式涩堤，說說我自己的看法眷蜓。另外感謝梁寧老師，因為部分的內(nèi)容出自梁老師的《產(chǎn)品思維》胎围。
今天要說的模式為三級火箭吁系。我們先來解釋一下三級火箭。
一級火箭：獲取流量白魂，獲得用戶關(guān)注汽纤。
二級火箭：為某一類用戶設(shè)定的商業(yè)場景。
三級火箭：完成商業(yè)閉環(huán)福荸。
我們先來說一級火箭：流量
第一級火箭：對于小米來說蕴坪，就是小米手機。小米手機的低毛利，為小米的商業(yè)模式積蓄了勢能背传，帶來了流量呆瞻。還有小米的穿戴設(shè)備，智能硬件挺狰，目的只有一個不斷的累積流量明郭。這個就是小米模式的第一級火箭。
喬氏的一級火箭：是不是如出一轍丰泊，大師賽就是喬氏的頭部流量话侄。買球桌這個事情年堆，它是一個低頻的事情变丧，和買電視買衣柜一樣痒蓬，很久才會有第二次攻晒。無論你如何宣傳本質(zhì)不會變鲁捏。那么當(dāng)下來說，辦比賽看比賽就是一個高頻的事情破喻。一年四個分站賽，一個全球總決賽擎场，海外賽宅静，波次挑戰(zhàn)賽姨夹。包括今年新加入的民間賽事。都是把這個頻率變得更高逃糟。不斷高頻的吸引顧客的眼球和注意力，就是積累流量取募。這個即為喬氏的一級火箭玩敏。
那么二級火箭：搭建商業(yè)場景。
小米的商業(yè)場景：小米的翻屈，小米商城伸眶，米家，小米之家嘴秸，小米小店凭疮，都是小米的商業(yè)場景。小米從純線上銷售衰腌，到線下迅速鋪開那么多的新店右蕊，就是是渠道和商業(yè)場景的雙重搭建。
喬氏商業(yè)場景：1坯约，喬氏臺球桌，全球的喬氏球房這個就是商業(yè)場景卿拴。顧客看到比賽，有了關(guān)注梨与，就像去打球堕花。喬氏把球桌賣給球房，讓顧客在球房里面消費粥鞋。就是喬氏的搭建商業(yè)場景呻粹。球房越多壕曼，喬氏的觸點和渠道就越多等浊，場景就越多衅鹿，又可以再一次的積累品牌勢能。
第三級火箭：完成商業(yè)閉環(huán)。
小米第三級火箭：之前那么多的產(chǎn)品，一直都是低毛利的凌埂，都是不斷的在積累流量驱显，為品牌積累勢能。但是作為一個即將在香港上市的企業(yè)來說瞳抓，小米肯定會有一個高毛利的產(chǎn)品來抗住小米的財報栓霜。讓小米實現(xiàn)，流量——商業(yè)場景——商業(yè)變現(xiàn)横蜒。小米的三級火箭胳蛮，相互襯托，相互依賴丛晌，實現(xiàn)良性循環(huán)仅炊。
喬氏第三級火箭，用球桌的交易來獲取企業(yè)要發(fā)展的利潤澎蛛。
喬氏利用大師賽獲取流量抚垄，用球房作為搭建商業(yè)場景，用球桌作交易為利潤支撐點瓶竭。就是喬氏三級火箭督勺，交相輝映，彼此擁抱斤贰≈前В或許隨著大師賽的不斷進步，中國版權(quán)的日益完善荧恍，大師賽會慢慢成為喬氏的收益的來源瓷叫。但是就目前來說屯吊，球桌還是主要利潤來源。
二摹菠，我們來橫向?qū)Ρ龋?/p>
小米同行橫向?qū)Ρ龋盒∶资謾Cvs錘子手機盒卸，OPPO，Vivo次氨。手機對于其他品牌來說是利潤品蔽介，對于小米來說是引流品。引發(fā)流量的引流品煮寡。你是利潤品虹蓄，我是引流品。而我的利潤品幸撕，你卻還不知道薇组。雷軍對于商業(yè)的洞察決定了小米的高度，同時也為小米進入下一個戰(zhàn)場坐儿，買好了門票律胀。
喬氏同行對比：喬氏vs 星牌，來力貌矿，紳迪炭菌。
先比頭部較流量：對于喬氏的比賽，星牌的比賽站叼，來力的比賽娃兽。不同品牌的比賽品質(zhì)，確實不在一個級別尽楔，那么給每一個品牌帶來的流量當(dāng)然也不是一個級別投储。這個取決于各位品牌創(chuàng)始人對于品牌流量，品牌勢能的理解了阔馋。
總結(jié)：三級火箭的玩法規(guī)律：一定高頻推低頻玛荞，且是層層遞推。
能做到三級火箭的人或者產(chǎn)品呕寝，都是有對于流量的理解和勢能的積蓄到一定程度的人勋眯。
以上是我個人的粗淺見解，再次感謝梁老師的《產(chǎn)品思維》下梢。
衷心希望我們自己的民族企業(yè)客蹋，越來越好。所到之處孽江，能遍地開花讶坯！
