聽到一句話：“人的本質(zhì)不是單個(gè)人所固有的抽象物,在其現(xiàn)實(shí)性上,它是一切社會(huì)關(guān)系的總和.”读虏。

這句話理解起來其實(shí)有兩層意思：

人在社會(huì)中 內(nèi)在和外在 等關(guān)系责静。

內(nèi)在，就是社會(huì)對(duì)個(gè)體內(nèi)在的關(guān)系盖桥，這決定了外部環(huán)境對(duì)我們個(gè)體的影響灾螃，之前思考過一個(gè)邏輯，就是生存環(huán)節(jié)決定了知識(shí)結(jié)構(gòu)揩徊，知識(shí)結(jié)構(gòu)決定了我們的思維模式腰鬼。我們每個(gè)個(gè)體之所以是今天這樣，就是因?yàn)槲覀兩娴纳鐣?huì)環(huán)境塑荒，我們?yōu)榱松嫦聛硐ㄉ模彤a(chǎn)生了適配關(guān)系，從而導(dǎo)致了現(xiàn)在這樣齿税。我們的飲食彼硫，我們的語言，甚至我們的性格凌箕，都是因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境的影響導(dǎo)致的拧篮。我們?yōu)榱嘶钕聛恚捅仨殞W(xué)會(huì)適配環(huán)境牵舱，才可以更長(zhǎng)久的延續(xù)下來串绩。

還有一個(gè)就是外在，如果說內(nèi)在是活下來的基礎(chǔ)芜壁，那么外在就是對(duì)生存質(zhì)量的保障礁凡。所謂外在則是指?jìng)€(gè)體對(duì)社會(huì)的影響。內(nèi)在是從外到內(nèi)沿盅，外在則是從內(nèi)到外把篓，個(gè)體在社會(huì)中的表現(xiàn)。我把起稱為價(jià)值交換腰涧。我們今天之所以這么忙碌韧掩，都是為了讓其在群體中產(chǎn)生更高價(jià)值的交換，形成更強(qiáng)的影響力（即個(gè)體能力在群體中被認(rèn)同的范圍）窖铡。

人類從200多萬年到現(xiàn)在疗锐，生存所必須有的資源基本都是基于群體交換來獲得的坊谁，因此我們也就在漫長(zhǎng)的進(jìn)化中形成了所謂的存在感，要面子滑臊，自尊心等群體情緒口芍，這些的形成都離不開自己必須要在群體中展示出自己被需要的能力有關(guān)。

價(jià)值交換雇卷，是我們?cè)谌后w協(xié)作中的基礎(chǔ)鬓椭，無論是搞互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品关划，搞制造業(yè)小染，又或者務(wù)農(nóng)，都離不開這個(gè)“交換”二字贮折。交換的核心就是被對(duì)方需要裤翩，而再繼續(xù)推進(jìn)，那就是對(duì)方不光是需要還要能夠愿意在眾多選擇中调榄，愿意選擇跟你交換價(jià)值：

通過金錢交換你提供的能力來解決自己的問題踊赠，這便是交換的邏輯關(guān)系。

在個(gè)人努力成長(zhǎng)奮斗的過程中每庆，有一個(gè)坑是很高頻的筐带，我通常稱其為自嗨坑。所謂自嗨坑就是自認(rèn)為很厲害但對(duì)方卻認(rèn)為沒卵用的能力扣孟。

我們做很多事情烫堤，最容易產(chǎn)生自我陶醉的就是自嗨。自己認(rèn)為對(duì)方需要凤价，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方并不買單。這其中最大的盲區(qū)拔创，就是缺乏思考：

對(duì)方憑什么選擇你利诺？

“憑什么”是我們成長(zhǎng)路上始終要思考的命題，是自嗨的靶向藥剩燥。我們學(xué)什么能力慢逾，做什么產(chǎn)品，都要想清楚灭红，這個(gè)能力侣滩，這個(gè)方法對(duì)方之所以選擇是“憑什么”。又或者說：

其實(shí)我們努力的一切变擒，不過是解答別人選擇自己的憑什么君珠。

我們的產(chǎn)品，我們的技能娇斑，都是“憑什么”的一種方法策添，我們投入任何注意力材部，一定要建立在可以交換獲取資源的基礎(chǔ)上的，努力本身就是憑什么的理由唯竹±值迹“憑什么”的核心是對(duì)方選擇自己的理由，而理由的核心就是：

剛需+效率浸颓，我們所有的努力物臂，就是希望自己能夠習(xí)得對(duì)方需要的那剛需+效率的能力。而這能力就是被對(duì)方需要的“憑什么”理由产上。

剛需意味著真正對(duì)方有需求棵磷，效率意味著你是最優(yōu)選。

如此看來蒂秘，我們每天忙碌泽本，其實(shí)很多并不是個(gè)體生存需要，個(gè)體交換需要的那些剛需+稀缺能力的刻意練習(xí)姻僧，聊個(gè)八卦规丽，刷個(gè)朋友圈，慣性被動(dòng)的執(zhí)行撇贺，這些并不能因此幫助自己獲得跟多的資源赌莺，更強(qiáng)的環(huán)境適配能力。

“憑什么”是我們時(shí)時(shí)刻刻追問自己的好聲音松嘶，學(xué)會(huì)提前準(zhǔn)備艘狭，換位思考，真正做一個(gè)對(duì)對(duì)方有價(jià)值的產(chǎn)品翠订，成長(zhǎng)幾項(xiàng)獲取資源剛需+效率的能力巢音，畢竟我們努力的一切，不過就是告訴別人尽超，我們成為最優(yōu)選的“憑什么”官撼。

今日思考，不求絕對(duì)似谁，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣傲绣。