朋友企業(yè)經(jīng)營多年脱羡，生產(chǎn)工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)，新近園區(qū)給了很多政策，朋友計劃開發(fā)工業(yè)旅游树瞭，來打開一條全新的銷售渠道……下午就這個想法，與我展開交流：
認(rèn)真聆聽了朋友團隊許多精彩的想法爱谁，我分享了我的一段經(jīng)歷：
今年二月晒喷，我與家人前往有刷我滴卡之稱的旅游國度度假……六天的行程，中途設(shè)置了六七處“國藝館”……等著我們慷慨解囊……
盡管洞悉營銷套路访敌，而我最后依然沒能免俗凉敲，還是少不了要掏腰包，不過相比別人，我多買回一些思考……
以我還有印象的四站做個案例：珠寶首飾館爷抓、鱷魚制品館势决、天然乳膠研究中心、蛇毒研究中心……大家感覺一路下來蓝撇，銷量如何排名果复？
匯報一下我觀察約略的數(shù)據(jù)：
a天然乳膠床墊? ? 80％
b蛇毒制藥? ? ? ? 接近60％
c鱷魚制品? ? ? ? ? 低于30％
d珠寶首飾? ? ? ? ? 不足5％
那么問題來了：為什么同一趟旅游、同一群游客渤昌，轉(zhuǎn)化率會有這么大的差別呢虽抄？
認(rèn)真復(fù)盤一下購買過程，不難發(fā)現(xiàn)有這么幾個重要的開關(guān)：
1消費能力：不管賣什么都好独柑，選對客戶永遠(yuǎn)是第一要義迈窟，東西好上天，選錯客戶都是白瞎群嗤。這個很淺顯菠隆，我覺得不需要解釋。
2消費意愿：上面選了兩張圖狂秘，分別是賣的最好的和賣的不盡人意的骇径，有什么區(qū)別？研究表明人逃離痛苦的本能驅(qū)力要比追求快樂的強4倍……為什么鱷魚館買皮包皮具的很少者春，本就不高的轉(zhuǎn)化還是買的鱷魚油破衔？珠寶館更是幾乎掛零？很顯然防止脊柱受損的影響力要大過帶著好看……
3應(yīng)用場景：買的東西在什么場合下使用钱烟？為什么要用晰筛？這個問題大家也容易明白，毎天都要睡的床墊和不知道什么時候會戴的首飾比拴袭，顯然轉(zhuǎn)化率是會高一些的读第。
3行程設(shè)計：跟過團的小伙伴不知注意過沒有，其實購物旅拥刻，大家本能都是有些扺觸情緒的怜瞒，買買買誰都喜歡，可被帶去買都會感覺謹(jǐn)防中招……微妙的是般哼，導(dǎo)游剛開始賣時簡直是激起民憤吴汪，然而如果行程過半還是沒人買的時候，你瞧著導(dǎo)游苦哈哈的樣子蒸眠，心里似乎居然會生出一些過意不去漾橙，覺得也的確該買點什么，于是乎……大家可以想象楞卡，如果你是行程設(shè)計者霜运，你會如何把握這種心理脾歇？你會在這種心理產(chǎn)生前后分別鋪排怎樣的產(chǎn)品？
這樣回過頭來觉渴，再看珠寶類不足5％的轉(zhuǎn)化率介劫，也就很好理解了：消費力具備，消費意愿不強案淋，應(yīng)用場景偏少座韵，行程鋪排最前……如果以四項指標(biāo)均權(quán)來分配……那么顯然，能分到5％的轉(zhuǎn)化已經(jīng)屬于燒高香了……
那么珠寶類有沒有可能變成高轉(zhuǎn)化呢踢京？
當(dāng)然可以誉碴，同樣我們需要進入客戶的心理。
客戶為什么不賣很多時候比為什么要買更值得我們研究瓣距，在旅游的過程中的顧客黔帕，不安全，不信任蹈丸，出了問題不知找誰成黄，好看歸好看可也還沒好看到非買不可……這幾個問題是封閉了轉(zhuǎn)化的開關(guān)，如何開啟呢逻杖？
進行針對性的產(chǎn)品二次加工和應(yīng)用場景分流是突破這一困境的核心技術(shù)……
沒想到今天一口氣碼了一千多字奋岁，這里就不展開贅述了，有興趣的小伙伴可以任易選擇以下三種方式和我互動：
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