?辛小嵐
年關(guān)將至冤竹，正是練攤的大好時(shí)機(jī)溶浴，在此給想趁此機(jī)會(huì)鍛煉自己的同志們一點(diǎn)誠(chéng)懇實(shí)用的建議钉寝，希望大家經(jīng)過(guò)深思熟悉之后再付緒行動(dòng)弧呐。
一、端正態(tài)度
擺攤很辛苦嵌纲，請(qǐng)即將開(kāi)始的你一定要做好心理準(zhǔn)備俘枫。如果你是一名大學(xué)生或者暫時(shí)無(wú)業(yè)者，擺攤純屬練手好玩逮走，那么非常好鸠蚪，因?yàn)槟悴](méi)有打算以此為生存之道，賺錢(qián)多少無(wú)所謂言沐，重要的是嘗試和體驗(yàn)邓嘹。如果你已經(jīng)做好長(zhǎng)期進(jìn)行夜間工作的打算，那么請(qǐng)仔細(xì)閱讀以下幾點(diǎn)险胰。
二汹押、位置的挑選
近年來(lái)屢傳在大學(xué)城附近擺地?cái)側(cè)绾钨嶅X(qián)，月入五千到七千起便，我要說(shuō)的是確有其事棚贾，但是攤位面積和投入資金相對(duì)較大，而且長(zhǎng)期擺攤要按年或者季度來(lái)交攤位費(fèi)榆综，適合長(zhǎng)期擺地?cái)傄源藶槁殬I(yè)的人群妙痹。
所以選擇一個(gè)好的位置才是擺攤成功的第一步。建議選擇人流量較大的地區(qū)鼻疮，如：大學(xué)城怯伊、小區(qū)夜市、廣場(chǎng)夜市等等判沟」⑶郏總之找交攤位費(fèi)的地方崭篡，以免被城管趕來(lái)趕去，如短期練攤吧秕，可跟其它攤位老板合租琉闪，因?yàn)閯e人的攤位較大，可以分出來(lái)幾個(gè)小攤位砸彬，一般每天晚上20—30攤位費(fèi)颠毙，也有貴的攤位50—100以上，都是比較火爆的步行街或者夜市一條街等等砂碉，主要看位置蛀蜜。
第三、貨品的選擇
在擺攤前期建議做好市場(chǎng)調(diào)研绽淘。多轉(zhuǎn)幾個(gè)人流量較大的夜市涵防，看看哪種商品好賣(mài)闹伪，那種商品賺錢(qián)沪铭。
如果某種商品很好賣(mài)但在這個(gè)夜市上已經(jīng)有了三、五家在經(jīng)營(yíng)偏瓤，建議你換一個(gè)夜市經(jīng)營(yíng)杀怠。擺地?cái)偞蠖噙M(jìn)的是季節(jié)性較強(qiáng)的貨，如春秋賣(mài)各種女性襪子厅克，飾品赔退，毛衣鏈，小掛件证舟；夏天賣(mài)拖鞋硕旗、男襪、絲襪女责、小電扇漆枚、帽子、防曬服等等抵知；秋冬可賣(mài)毛絨玩具墙基、圍巾、手套等等刷喜；過(guò)年可賣(mài)種年畫(huà)残制、裝飾物，或者與本命年有關(guān)的各種商品掖疮。
如果長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可固定一些商品初茶，比如衣服、鞋子浊闪、玩具恼布、日用品吐葵、家居用品、十字繡桥氏、鉆石繡等温峭。
但是記住前期不要進(jìn)貨太多，以免壓貨字支，可做后期跟進(jìn)凤藏。記住隨行就市，一定要提前在本季度流行商品有趨勢(shì)前進(jìn)貨堕伪，不能在別人已經(jīng)賣(mài)了之后再跟風(fēng)進(jìn)貨揖庄，這樣不能占領(lǐng)最好的商機(jī)。
第四欠雌、適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)
?????在前期走訪過(guò)程中要在各夜市之間做好調(diào)研蹄梢，將自己的商品定一個(gè)合適的價(jià)位，當(dāng)然要預(yù)留一定的浮動(dòng)空間富俄，因?yàn)橐故猩系念櫩突蚨嗷蛏俣紩?huì)討價(jià)還價(jià)禁炒，但只要價(jià)位適中，還是有銷(xiāo)量的霍比。
第四幕袱、吸引顧客
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?????? 用各種方式響應(yīng)引顧客的眼球。貨品的擺放就是整齊引人注目悠瞬，吸引顧客這一球節(jié)就跟商場(chǎng)超市做促銷(xiāo)一樣一樣的们豌，可做個(gè)廣告牌（詞條吸引人），或者廣告條幅浅妆，也可以弄個(gè)小音箱望迎，個(gè)人認(rèn)為不要放太吵鬧的曲目，可放流行歌曲或者英文日韓曲目皆可凌外，這樣可以吸引人氣辩尊。
第五、與顧客交流
????此環(huán)節(jié)一定要有耐心和好脾氣趴乡。對(duì)待顧客要熱情大方对省，面帶微笑，注意個(gè)人形象晾捏。不論在什么時(shí)間不要與顧客抬杠蒿涎，要適當(dāng)示弱表明自己的辛苦和不易。要多夸贊顧客惦辛，比如你真有眼光啊劳秋，你真識(shí)貨等等。
在與顧客交流的過(guò)程當(dāng)中要掌握顧客心理，多與顧客溝通玻淑，慢慢地就會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)嗽冒。
第六、后期跟進(jìn)
當(dāng)你所進(jìn)的貨物賣(mài)了一段時(shí)間之后补履，基本一兩個(gè)星期添坊，你就知道哪種商品好賣(mài)哪種商品滯銷(xiāo)。所以好賣(mài)的貨物要再次進(jìn)貨箫锤，不好賣(mài)的要適當(dāng)推銷(xiāo)贬蛙，比如調(diào)整貨物擺放位置，在熟客面前和比較好說(shuō)話的顧客面前做推銷(xiāo)谚攒，闡明該商品的優(yōu)點(diǎn)阳准、亮點(diǎn)，以達(dá)到貨物之間的銷(xiāo)量平衡馏臭，避免滯貨野蝇。
第七、與其它攤友結(jié)盟
?????在擺攤的過(guò)程中你也許會(huì)交到許多朋友括儒，比如其它攤位的老板绕沈。要多與其它攤主交流，研討貨物的種類(lèi)塑崖、價(jià)格七冲、進(jìn)貨渠道，進(jìn)而了解其它夜市的經(jīng)營(yíng)情況规婆，以便在必要的時(shí)機(jī)更換經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。
???? 與其它攤友結(jié)盟還可以集體預(yù)防小偷蝉稳，因?yàn)楹芏嗳嘶煸陬櫩椭衼?lái)順手牽羊抒蚜。
?????夜市的攤主一般年輕較多，可以很快開(kāi)成一個(gè)小團(tuán)體方便以后進(jìn)行更好的創(chuàng)業(yè)耘戚。也有一些中年人在夜市經(jīng)營(yíng)嗡髓，他們都是有多年經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩，要尊敬他們收津，以便請(qǐng)教獲得更多的經(jīng)驗(yàn)饿这。
第八、保存實(shí)力
?????擺攤是份很辛苦的職業(yè)撞秋，不能大富大貴但能裹以溫飽长捧，所以不論短期經(jīng)營(yíng)還是長(zhǎng)期謀生都要積極對(duì)待，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)吻贿，要持之以恒串结。
在此基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)鍛煉有一個(gè)強(qiáng)健的體格。如果是夜市，在五六點(diǎn)之前必須出攤肌割，所以下午要早點(diǎn)吃晚飯卧蜓，一直經(jīng)營(yíng)到十點(diǎn)左右，晚上可再吃夜宵把敞，注意營(yíng)養(yǎng)搭配弥奸，保證體力。
????以上就是對(duì)于擺地?cái)偟囊恍┙?jīng)驗(yàn)和建議奋早，希望對(duì)剛起步的新手有一定的幫助其爵，好了，快過(guò)年了伸蚯，姐姐要去買(mǎi)年畫(huà)了摩渺，祝各位攤友們財(cái)源廣進(jìn)，猴年大發(fā)剂邮，么么噠摇幻。
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