這幾天支付寶的集五福活動(dòng)很熱鬧搓萧，加十個(gè)好友就可以獲得三個(gè)福杂数，湊齊全部五個(gè)福的用戶可以在2月8日平分2億元。
玩到現(xiàn)在大家都發(fā)現(xiàn)了瘸洛，敬業(yè)福出現(xiàn)的最少揍移。據(jù)說(shuō)淘寶上這個(gè)福被炒到了99元。
所以到現(xiàn)在為止反肋，湊齊五福的人一共才數(shù)千人那伐，如果繼續(xù)按照這個(gè)概率進(jìn)行，能分兩億元的用戶必定不會(huì)很多石蔗，所以許多人會(huì)覺(jué)得罕邀，春晚時(shí)支付寶的“咻一咻”活動(dòng)將放出大量的敬業(yè)福，以降低平均收益抓督。
那么最終會(huì)放出多少敬業(yè)福呢燃少？
好多人猜測(cè)平均收益也就是幾塊錢幾毛錢束亏，所以肯定會(huì)放出數(shù)千萬(wàn)到上億的敬業(yè)福铃在。
如果我是支付寶的話，我不會(huì)這么做碍遍。
首先我們看支付寶通過(guò)這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了什么樣的效果定铜。
在支付寶剛加上社交功能時(shí)，大部分人其實(shí)是不用好友功能的怕敬。而通過(guò)集五福的活動(dòng)揣炕，大家的支付寶好友數(shù)都增加了。
支付寶設(shè)置的加好友數(shù)量是10东跪，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)畸陡，親人、好友虽填、同事幾個(gè)圈子加起來(lái)丁恭，這個(gè)數(shù)量的好友還是很容易達(dá)到的。如果需要加更多的好友斋日，可能有些人因?yàn)橛X(jué)得達(dá)不到而一開(kāi)始就不參與牲览，更少的話，得到福字后就沒(méi)有加好友的動(dòng)力恶守，而數(shù)量很少的好友根本湊不成一個(gè)良性社交圈子第献。
對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)贡必，用戶數(shù)不是問(wèn)題，它需要的是用戶之間建立起聯(lián)系庸毫。
那么通過(guò)集五缸心猓活動(dòng)，到春晚之前岔绸，會(huì)主動(dòng)加好友的應(yīng)該都已經(jīng)加了理逊，像我這樣不主動(dòng)加好友的，通過(guò)接受申請(qǐng)盒揉，也會(huì)被動(dòng)增加一些好友晋被，再剩下的用戶就是根本不想加好友的。
加好友活動(dòng)進(jìn)行到最后時(shí)刚盈，初期能建立的用戶聯(lián)系基本已經(jīng)建立起來(lái)羡洛。但是光建立聯(lián)系不行，還需要用戶間真的互動(dòng)藕漱。
微信之前靠一個(gè)紅包把用戶的互動(dòng)引爆欲侮，支付寶顯然不能再靠這個(gè)，所以才借鑒了集換式卡牌的玩法弄出來(lái)這么個(gè)五咐吡活動(dòng)威蕉。
集這一環(huán)節(jié)，靠用戶加好友來(lái)生產(chǎn)卡牌橄仍，達(dá)到了讓用戶建立聯(lián)系的目的韧涨，換這一步驟，則是用以激活玩家之間的互動(dòng)侮繁。
支付寶這次的活動(dòng)虑粥，總算有點(diǎn)社交的味道了。
所以其實(shí)在批量放出敬業(yè)福之前宪哩，已經(jīng)達(dá)成了建立用戶聯(lián)系并且激活互動(dòng)的目的娩贷。
那么如果我是支付寶，我為什么不會(huì)放出大量的敬業(yè)福呢锁孟？
如果春晚當(dāng)天彬祖，放出了大量的敬業(yè)福，也就是說(shuō)之前大量的只剩一張敬業(yè)福的用戶通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)就很容易湊齊了五福品抽，那用戶之后的互動(dòng)就會(huì)減少储笑，因?yàn)椴恍枰粨Q了。
另外大量的敬業(yè)福意味著平均收益降低桑包，用戶之前加好友換福字甚至高價(jià)去買稀缺的敬業(yè)福南蓬，最終得到的收益只有一點(diǎn)點(diǎn)甚至是負(fù)收益，下次支付寶再搞類似的活動(dòng)，一定參與者寥寥赘方。
所以我一定要控制平均收益不會(huì)太低烧颖。最低也要100元。也就是最多總共發(fā)出兩百萬(wàn)個(gè)敬業(yè)福窄陡。
在運(yùn)氣層面的玩法里炕淮，為了提高玩家參與度，少數(shù)人獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)更有效跳夭。當(dāng)人人都認(rèn)為自己可能是幸運(yùn)的那一個(gè)時(shí)涂圆，就會(huì)愿意參與，相反币叹，如果大家都能獲得小額獎(jiǎng)勵(lì)润歉，許多人反而沒(méi)有參與動(dòng)力了。
重要的是颈抚，當(dāng)我這次給集齊的玩家100元以上的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)踩衩，順勢(shì)搞下一波活動(dòng)，比如元宵節(jié)的紅包贩汉，之前沒(méi)有主動(dòng)加好友的人很有可能會(huì)參與進(jìn)來(lái)驱富，大家換卡的互動(dòng)將更加頻繁。而且后一波活動(dòng)中用戶會(huì)更積極匹舞，畢竟有前例證明這并不是幾塊幾毛的蠅頭小利褐鸥。
這樣也就達(dá)到了讓用戶通過(guò)支付寶進(jìn)行社交活動(dòng)的目的。
當(dāng)然赐稽，我不會(huì)過(guò)于降低平均收益的前提是叫榕，我想為下一波的活動(dòng)打基礎(chǔ)。至于支付寶會(huì)怎么做又憨，就看他們運(yùn)營(yíng)層面的考慮了翠霍。
