一個(gè)開直播就能晉升網(wǎng)紅的時(shí)代厂榛，網(wǎng)紅一代目（可能是）龍哥用首秀告訴你，一個(gè)不會(huì)做手機(jī)的相聲演員丽惭，不是一個(gè)好帶貨一哥击奶。
2020.04.01晚八點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)來到龍哥抖音直播間，再一次見證了龍哥再次創(chuàng)業(yè)的首秀责掏。作為一個(gè)合格的鋼鐵直男柜砾，一直本著只聽相聲絕不掏錢的我，本是抱著打開錢包迎接羅老師的態(tài)度來的换衬，結(jié)果呢經(jīng)歷了一個(gè)小時(shí)的波瀾不驚與無聊之后痰驱，我轉(zhuǎn)身去了隔壁淘寶的直播間打開了薇婭的直播和李佳琪的回放证芭。
從商業(yè)角度來看本次老羅和抖音的合作其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了共贏的局面，從數(shù)據(jù)上我們就可以看出担映。直播3小時(shí)支付交易總額超1.1億元废士，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，音浪打賞收入超360萬另萤；粉絲數(shù)從開播前506.4萬湃密，漲到733.4萬。這是羅永浩首場電商直播的成績四敞，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。但從用戶體驗(yàn)拔妥，團(tuán)隊(duì)磨合程度忿危，價(jià)格能力等核心指標(biāo)上來看還是有很大進(jìn)步空間的。
（看下對比價(jià)格没龙，是不是有人來故意害老羅???♂?）
直播電商是什么
直播電商就是一個(gè)超級大團(tuán)購
如果你們家電視還有幸被開啟過铺厨，換臺(tái)時(shí)路過某旅游衛(wèi)視，我相信會(huì)有一位或者兩位主播正在口若懸河的為你介紹著某件商品硬纤，并讓你拿起電話立馬撥打訂購熱線（現(xiàn)在都改成掃屏幕下方二維碼了）解滓，這種電視導(dǎo)購節(jié)目是比較早期的在線團(tuán)購項(xiàng)目。即使你沒看過導(dǎo)購節(jié)目筝家，你就想想隔壁張大媽在你家門口說洼裤，樓下生鮮超市剛到了批蘿卜，蘿卜個(gè)大又新鮮溪王，三家一起買還能每斤再便宜一毛錢腮鞍。
直播電商的商業(yè)模式
直播電商其實(shí)做的也就是團(tuán)購這檔子事，只不過用現(xiàn)代信息技術(shù)大大的提高了生產(chǎn)效率莹菱。網(wǎng)絡(luò)主播通過平臺(tái)將供應(yīng)商與客戶進(jìn)行鏈接移国，讓用戶得到最大的優(yōu)惠，供應(yīng)商得到最大的曝光量訂單量道伟，平臺(tái)拿到抽成迹缀，主播拿到傭金的多贏的商業(yè)模式。
圖中我們可以看到商家蜜徽、主播祝懂、平臺(tái)、消費(fèi)者形成了整個(gè)商業(yè)模式的閉環(huán)娜汁，我們來簡單梳理一下各平臺(tái)基本的共贏策略嫂易，拿現(xiàn)在直播電商的頭部KOL例如：薇婭、李佳琪掐禁、羅永浩這類超級KOL來說一般商家會(huì)給到主播100萬左右的坑位費(fèi)怜械，然后主播在平臺(tái)進(jìn)行直播推薦颅和，消費(fèi)者在平臺(tái)完成購買，這次交易就基本上完成了缕允，不過這只是直播帶貨的前半部分峡扩，還有更重要的后半部分。
在直播結(jié)束后平臺(tái)會(huì)按照交易額或者傭金收取一定比例的服務(wù)費(fèi)障本，具體我們可以通過查詢阿里媽媽的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考教届。平臺(tái)再把這些商品的剩余的傭金返還給主播，然后主播就可以根據(jù)這一場的賣貨表現(xiàn)向品牌方結(jié)案驾霜。
一篇報(bào)告引發(fā)的“戰(zhàn)爭”
新體驗(yàn)與新機(jī)遇
網(wǎng)上直播電商的興起案训，最早期的時(shí)候主播門在游戲直播的時(shí)候，順手打一下自己店鋪的肉松餅機(jī)械鍵盤等等推薦給自己的粉絲粪糙。到了2018年快手强霎、抖音的日活上億。到了2019年專業(yè)的視頻直播帶貨開始了蓉冈，薇婭和李佳琪在整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域大放異彩城舞，讓商家看到了這一趨勢。
老羅在微博上說自己是看了《招商證券：新零售研究之直播電商報(bào)告》之后才慎重決定寞酿，進(jìn)入到直播帶貨的領(lǐng)域里繼續(xù)創(chuàng)業(yè)掙錢還債家夺。那我們來看一下這份報(bào)告中到底寫了什么，讓老羅暫時(shí)放下了理想主義伐弹。
從報(bào)告中可以看到證券分析師們正在向我們描述一個(gè)冉冉升起的新興行業(yè)拉馋，后電商時(shí)代，隨著傳統(tǒng)的電商模式隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大掸茅，增速也越來越激烈椅邓，但是直播電商給了品牌方新的賣貨機(jī)會(huì)。本來冷冰冰的商品昧狮，通過主播的介紹以及試用景馁，立馬變得鮮活了起來。
一產(chǎn)品在圖片中是它靜默的樣子逗鸣，但是當(dāng)主播實(shí)際使用之后合住，產(chǎn)品本身沒法作假了，用戶的消費(fèi)前體驗(yàn)得到了大幅提升撒璧，再加上主播跟用戶的互動(dòng)透葛，這種顛覆了你網(wǎng)購隨緣的體驗(yàn)，你還能壓制住打開錢包的沖動(dòng)卿樱？還不買它僚害，買它，買它繁调！這下品牌商這下真的是愛死直播電商了萨蚕。
坐不住的淘寶靶草、拼多多、快手
在老羅3月19日下午再微博宣布進(jìn)軍直播帶貨之后岳遥，整個(gè)直播圈猶如地震一般奕翔。
- 淘寶：薇婭直播買火箭
- 拼多多：羅永浩爭取到的議價(jià)，我們補(bǔ)貼回來
- 快手：辛巴團(tuán)隊(duì)補(bǔ)位
平臺(tái)的瘋狂造勢帶來的是很明顯的信號“不能輸”浩蓉，因?yàn)橹辈ル娚痰倪壿嬕呀?jīng)不是二八定律能夠解釋的了派继，在整個(gè)直播電商界頭部百分之十的主播，可能會(huì)帶來百分之九十的價(jià)值或者更多捻艳，沒有頭部流量也就意味著你在這條賽道上根本就不是一個(gè)合格的玩家驾窟。也就解釋了為什么抖音會(huì)不遺余力的爭取羅永浩的加入，超過三億次曝光量认轨，包括APP開屏廣告纫普、熱門推薦、短視頻保量好渠。
認(rèn)清實(shí)質(zhì)，魔力終將消失
在流量逐漸成為稀缺品的時(shí)候节视，任何一個(gè)可以獲得流量的方式都可以稱得上是風(fēng)口拳锚。
李佳琪在混沌大學(xué)演講的時(shí)候也坦言“一個(gè)人最大的幸運(yùn)是，發(fā)現(xiàn)了自己的使命的時(shí)候寻行，剛好遇到了風(fēng)口霍掺，而我是遇到了這個(gè)風(fēng)口的人”。從單獨(dú)的“直播”和“電商”來看對我們來說早已不是什么新鮮的事物拌蜘，但“直播電商”的組合迸發(fā)出的新能量杆烁，讓資本看到了光芒，讓品牌商看到了新希望简卧。
直播電商無法擺脫它天然的壁壘以及固有的模式
直播電商依然是電商兔魂，只不過是演變過程中的一支優(yōu)良的變種。直播電商的三板斧“首發(fā)獨(dú)家”“精品保證”“低價(jià)獲取”举娩，依然是建立在以供應(yīng)鏈為核心的模式下析校。更多的主播只是會(huì)通過篩選的方式，來盡可能多地尋找到優(yōu)質(zhì)的商品铜涉，而不去解決電商行業(yè)本身的商品設(shè)計(jì)智玻、生產(chǎn)和供應(yīng)過程當(dāng)中的問題。
用戶根本痛點(diǎn)無法解決
商業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)新芙代，用戶的核心痛點(diǎn)是想要被滿足日益提高的新需求吊奢。直播電商這種方式，在電商行業(yè)供求關(guān)系不平衡的影響下纹烹，是可以在一定程度上緩解用戶痛點(diǎn)的页滚。但我們假設(shè)一下召边，等到直播電商沒有足夠多的新產(chǎn)品作為供應(yīng)，等到網(wǎng)紅主播們無法再給用戶挑選出新的產(chǎn)品時(shí)逻谦，直播電商終將要走向落幕掌实。
頂級玩家的新布局
辛巴全面布局5G，李佳琪打造個(gè)人品牌邦马。作為頭部的他們在做什么贱鼻？在我看來他們在找破局的方式，他們已然看到了行業(yè)的瓶頸滋将。辛巴想通過新技術(shù)在未來給用戶制造更好的體驗(yàn)邻悬，李佳琪想通過線下實(shí)體拉近與用戶的距離，在做好本質(zhì)工作的同時(shí)去不斷的創(chuàng)新随闽。
當(dāng)越來越多的玩家開始入局父丰，頭部玩家開始轉(zhuǎn)播破局的時(shí)候，也是風(fēng)口消失的時(shí)候掘宪。
寫在最后
隨著更多人的涌入蛾扇，直播電商的熱度必然會(huì)再持續(xù)一段時(shí)間，電商直播不是在羅永浩的加入后就有了更多的可能性魏滚，而是本身就有很多種可能镀首，他的加入只是增加了話題和精彩程度。直播電商不是一種萬能解藥鼠次，“直播+電商”這種創(chuàng)新的組合才是更哄。
以上僅為我個(gè)人的主觀分析，整篇文章中的內(nèi)容和觀點(diǎn)不一定完全正確腥寇，歡迎各位讀者指正和補(bǔ)充成翩。
