同樣免費(fèi)送禮品引流，為什么你的套路沒有用孔飒？
臨近年關(guān)灌闺，都趕著賺錢回家過個(gè)肥年艰争，這陣子朋友圈那些群發(fā)送禮品的人又多了起來，各種各樣的掃碼添加好友送小禮品桂对，微商們都瘋了似的甩卓。
但我敢打包票的是收效甚微，哪怕你一味的強(qiáng)調(diào)蕉斜，活動(dòng)是真的逾柿。
感情有七年之癢，用戶也會(huì)疲勞的宅此。
真的假的我不知道机错，但你要明白，用戶之前肯定已經(jīng)交過不少智商稅父腕，你發(fā)來的信息心情好點(diǎn)就直接無視按返回鍵弱匪，心情不好的時(shí)候來姨媽或者跟老公吵架，你這一舉動(dòng)將導(dǎo)致她產(chǎn)生拉黑的想法璧亮。
用戶是會(huì)疲軟的萧诫，就像你玩一款游戲遲早也會(huì)有不想玩的一天。
用戶是愛占別人的小便宜枝嘶，并不是貪便宜帘饶，舉個(gè)例子：在菜市場(chǎng)買菜的時(shí)候，你享受講價(jià)那一分半毛的事群扶，如果豬肉榮被你征服及刻，這挺有成就感，但如果豬肉榮說肉免費(fèi)送你穷当，那還不避而遠(yuǎn)之提茁，因?yàn)楣亲永锞拖胫焐蠜]掉陷餅的事兒。
1.送禮品要針鋒相對(duì)馁菜、與時(shí)俱進(jìn)
禮品要送對(duì)茴扁，什么人群就送針鋒相對(duì)的禮品永遠(yuǎn)魅力是最大的
我有個(gè)淘寶商家的朋友，在找老客戶幫忙的時(shí)候汪疮，送的禮品絲毫不吝嗇峭火，市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)都要30塊的衣服，但要拿他這件免費(fèi)的衣服門檻也挺高的智嚷，必須按照他的要求來操作卖丸，結(jié)果有其中一個(gè)老客戶下一個(gè)單花了一個(gè)星期的時(shí)間，但這個(gè)客戶還是樂此不疲盏道。
30塊不算多稍浆，但這是他的客戶想要的，運(yùn)用了愛占便宜的心理能驅(qū)使用戶產(chǎn)生動(dòng)力，因此衅枫，送禮品要與時(shí)俱進(jìn)嫁艇。
送禮也要送對(duì)，如果是精準(zhǔn)的潛在轉(zhuǎn)化人群弦撩，你今天送出去30元步咪，明天這個(gè)用戶給你轉(zhuǎn)化50塊，就跟電商在打銷量之前益楼，選擇低價(jià)跑量是一樣的猾漫，銷量一旦起來，后面買的人就把前面虧損的一次性賺回來感凤，有個(gè)金融界的術(shù)語可以詮釋這種行為：戰(zhàn)略性虧損悯周。
2.禮品要包裝出價(jià)值、買櫝還珠
禮品的價(jià)值陪竿，需要有一個(gè)良好的渠道曝光出來队橙，當(dāng)然也不可能太夸張，你想添加我就可以抽蘋果手機(jī)萨惑，這樣壓根就不會(huì)有人信
如果個(gè)人完全沒有讓陌生客戶信任價(jià)值，那只能通過其他渠道來釋放禮品本身的價(jià)值了
最靠譜的還是淘寶天貓仇矾，假如你的禮品在淘寶天貓上能找得到庸蔼，并且價(jià)值不菲，用戶的質(zhì)疑或者質(zhì)疑之前你直接丟個(gè)鏈接贮匕，這是對(duì)禮品價(jià)值的最好體現(xiàn)...（當(dāng)然姐仅，如何花少錢買到需要贈(zèng)送的高價(jià)值他們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，這個(gè)也是有技術(shù)的刻盐，不可能傻傻的花太多錢去做活動(dòng)）
稀缺也是創(chuàng)造價(jià)值的一種掏膏，就拿王者榮耀來說，絕版皮膚之所以貴敦锌，那是因?yàn)榻^版馒疹，不容易找到，如果能隨便用RMB能買到乙墙，那這皮膚就完全沒有價(jià)值了颖变，游戲團(tuán)隊(duì)通過這一招，每次做活動(dòng)時(shí)適量發(fā)出獎(jiǎng)勵(lì)促活听想，其效果非常好腥刹。
3.免費(fèi)永遠(yuǎn)是最貴的，送禮是建立初步信任汉买，欲擒故縱
早年經(jīng)常有人用禮品勾引添加微信號(hào)衔峰，而后完成送禮人給的任務(wù)之后，有些干脆不理人，有些隨便發(fā)了一件抹布就說完成任務(wù)垫卤，依我看來威彰，這活動(dòng)完全是做無用功，畢竟建立了不好的第一印象葫男。
就跟相親的一樣抱冷，做微商的都是女性居多，如果第一眼看到男方不修邊幅梢褐，邋邋遢遢的旺遮，你恐怕不會(huì)產(chǎn)生二次見面的想法，哪怕多聊一句話就覺得多余盈咳，天涯路人耿眉，成為了拉黑的常客鱼响。
一樣的道理鸣剪，你指望通過活動(dòng)騙來的人，在被你欺騙過一次之后丈积，還會(huì)再選擇相信你嗎筐骇？
當(dāng)這個(gè)用戶的朋友問他活動(dòng)的真?zhèn)螘r(shí)，他自然脫口而出江滨，騙子铛纬，不要信。
反之唬滑，如果第一印象做好了告唆，那么之前那點(diǎn)初步的信任也就建立起來了，羊毛出在羊身上晶密，起碼現(xiàn)在用戶不會(huì)沖動(dòng)的拉黑你擒悬，而且用戶與用戶之間，自然而然形成裂變傳播
（當(dāng)然也有其他的方法來彌補(bǔ)稻艰，這里就不便多說了）
4.疏通送禮環(huán)節(jié)懂牧，形成良性閉環(huán)，引流不難
什么樣的禮品尊勿，按照包裝出來的價(jià)值賦予不同的門檻來送归苍，但第一步要讓人邁出去，輕而易舉的得到好處运怖，再來第二步不難拼弃。
假如你設(shè)計(jì)這么一個(gè)活動(dòng)，有門檻的摇展，邀請(qǐng)5個(gè)人就能得到一件價(jià)值不菲的禮品吻氧，但是5個(gè)人，始終是有點(diǎn)多，這在中間再次設(shè)計(jì)一個(gè)環(huán)節(jié)盯孙，只要加我鲁森，就可以領(lǐng)取一個(gè)5毛錢的紅包，如果不想邀請(qǐng)人振惰，那么我5毛的紅包就發(fā)給你歌溉，但如果你想得到禮品，這紅包我就保留骑晶，直到你邀請(qǐng)之后我再來送痛垛。
同時(shí)搭配話術(shù)“以后會(huì)有更多這樣的活動(dòng)的”，這句話是給用戶畫餅桶蛔，減少領(lǐng)了紅包之后拉黑你的行為匙头，這就是分梯次的設(shè)計(jì)門檻，你們玩手游玩那么多仔雷，沒在上面領(lǐng)會(huì)到一點(diǎn)營(yíng)銷思路蹂析，那這游戲就是白玩了
手游基本上都有首充1元或5元送超值禮品， 也就是先讓你邁出第一步碟婆，只要你有充錢行為了电抚，以后再充錢的可能性就大大增加。
5.慎用群發(fā)功能竖共，要知道有周期性這么回事
群發(fā)功能挺不錯(cuò)的喻频，我知道好友數(shù)就是我潛在的寶藏，群發(fā)是投放到用戶終端的一種廣告形式肘迎，我不喜歡這種強(qiáng)迫性的廣告形式，朋友圈也是偶爾發(fā)發(fā)锻煌，沒必要為了刻意轉(zhuǎn)化妓布，把那么一點(diǎn)信任也給磨沒，我也建議大家把這功能用起來宋梧，但不是頻繁的發(fā)匣沼，一個(gè)月一次就差不多了，多了也許會(huì)起反效果捂龄。
也許你會(huì)先入為主释涛，說不喜歡我廣告把我拉黑的好友我也不需要，不是我的用戶倦沧，就打個(gè)比方吧唇撬，社交騰訊為王，但你見過騰訊發(fā)廣告直接到你的微信上嗎展融，騰訊十幾年發(fā)展史窖认，一次都沒有。
總結(jié)：送禮是老套路了，你只知道送禮能引流扑浸，卻不知道送禮的背后也有這么多營(yíng)銷學(xué)問烧给，如果真心想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那么請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間補(bǔ)補(bǔ)心理學(xué)的知識(shí)喝噪，微商門檻是很低础嫡，但是能賺錢的微商，往往有他的獨(dú)到之處酝惧。
