引爆淘寶店鋪無線端的流量

大家都知道現(xiàn)在淘寶越來越重視無線端了锄俄，無線端占得比重也是越來越大了。現(xiàn)在90后已經(jīng)成了這個時代的主力軍勺拣，對于90后有一個標(biāo)簽奶赠，那就是手機族，所以說用手機上網(wǎng)也就成了理所當(dāng)然的事了药有，那無線端在淘寶中的地位也就不言而喻了毅戈。無線端對比與pc端來講，更加方便愤惰，更加智能苇经，更加隨時隨地。不管你是吃飯的功夫也好宦言，還是坐車的功夫也罷扇单，甚至上廁所的功夫都可以拿出手機瀏覽一下。

那么說到這奠旺，我們來分析一下無線端和pc端有哪些區(qū)別蜘澜？

1.同時對比瀏覽。

在pc端响疚，你是可以同時打開好幾個寶貝的鄙信，來進(jìn)行對比瀏覽，這就讓你的寶貝在跳失率頁面停留時間都稍微好一些忿晕，因為消費者要比較装诡，要貨比三家；但是在無線端，一次只能瀏覽一個寶貝慎王，看別人的寶貝蚓土，就一定會關(guān)掉你的寶貝，讓消費者的耐性進(jìn)一步降低赖淤。所以你的無線端的設(shè)計必須要更加的直接高效蜀漆，要盡可能的做到讓消費者不需要思考，下意識的去點擊咱旱。

2.點擊店鋪內(nèi)容的方式更加直接确丢。

在pc端，你需要通過鼠標(biāo)去操作吐限，即使你操作的再熟練鲜侥，實際上也會有影響。但是在無線端诸典，屏幕是可以直接接觸的描函，顯得更加直接，更加靈活一些狐粱。

那么舀寓，針對這兩個特點我們應(yīng)該怎么去調(diào)整呢？

（1）寶貝主圖

寶貝主圖是非常重要的肌蜻，在無線端互墓，當(dāng)我們打開一個寶貝的時候，從上到下蒋搜，買家看到的內(nèi)容是：首圖篡撵、標(biāo)題、價格豆挽、評價育谬、問大家、店鋪的基本信息帮哈，然后就沒有然后了斑司，想看詳情頁？那你就“繼續(xù)拖動但汞，查看圖文詳情”。這就不像在pc端互站，pc端可以直接往下拉私蕾，加載的速度也是很快的。但是消費者可沒有那么多的耐心胡桃，所以踩叭，在無線端，非常重要的一個內(nèi)容就是寶貝主圖了，因為有一部分買家看了主圖之后就會決定是否要購買容贝，如果接著看詳情的話自脯，那么就意味著這個買家一定程度上有購買的可能，看詳情那是為了進(jìn)一步的增加購買的信心斤富。SO膏潮，主圖的設(shè)計就變得非常重要了。

我們知道無線端的主圖可以放五張满力。那么這五張應(yīng)該放什么內(nèi)容呢?很多賣家會經(jīng)常做的就是把模特圖往那一擺焕参，或者說就是隨隨便便挑幾張好看的。其實在pc端的話油额，主圖對于一個寶貝的轉(zhuǎn)化的影響是很小的叠纷。但是在無線端就行不通了，無線端的要求是很高的潦嘶。你應(yīng)該把真正影響買家購買的決定性因素和真正促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素放在主圖那里涩嚣。不管你是通過拍攝也好，還是通過文案也罷掂僵，這點是應(yīng)該引起大家注意的航厚。

（2）詳情頁

不得不說的還是咱們的詳情頁：如果你想在無線端做得好的話，我是非常不建議你直接把pc端的詳情頁搬過來看峻。因為無線端和pc端的屏幕大小的不同阶淘、買家操作習(xí)慣的不同等等，都會導(dǎo)致兩者之間會存在許多區(qū)別互妓。首先要知道第一屏的重要性溪窒，在無線端，消費者是更沒有耐心的冯勉。如果說他想看你詳情頁的時候澈蚌，那就說明他已經(jīng)有了要購買的欲望，但是如果你的第一屏都沒有能夠吸引住他的話灼狰，他會毫不猶豫的把你的寶貝關(guān)掉宛瞄。那么第一屏到底應(yīng)該放什么，沒有固定的規(guī)矩交胚，也沒有固定的模式份汗，重要的是你要曉得買家想看什么，那么你就給他看什么蝴簇。在無線端杯活，如果你不能在五秒鐘之內(nèi)解決讓買家往下拉的問題，那你基本上也就宣告失敗了熬词。再說一點就是能用圖片的就用圖片旁钧，最好不要用過多的文字吸重，買家沒有耐心去看。如果說你想讓買家關(guān)注正品歪今，那你就突出正品嚎幸；想讓買家關(guān)注贈品，那你就突出贈品寄猩；想讓買家關(guān)注人氣嫉晶，那你就突出熱銷多少件。

接下來就該說說詳情頁的長度焦影，在6到8屏是最好的车遂。為什么呢？因為我們的顧客是會疲勞的斯辰，當(dāng)他用拇指往下滑的時候舶担，6下到8下就是一個疲勞期，在疲勞期的時候是最容易跳失的彬呻。所以衣陶，你的詳情頁在設(shè)計的時候一定要在6到8屏突出你的亮點，盡自己最大的可能留住顧客闸氮。

3.文案的位置

大家可以想想自己的用手機的習(xí)慣剪况，咱們大多數(shù)人習(xí)還是慣用右手的（當(dāng)然不排除用左手的），所以在操作手機的習(xí)慣上蒲跨，用右手的人數(shù)比較多译断。那么這樣的話就帶來了一個問題，一般來說使用拇指操作的時候或悲，當(dāng)你用拇指滑動屏幕的時候孙咪，你的大拇指是會蓋住文字的。這樣的話我們應(yīng)該怎么做呢巡语？如果說翎蹈，你的詳情頁有非常重要的文案的話，那么你就要盡可能的放在圖片左側(cè)男公。

4.設(shè)計的要簡潔清晰

在無線端荤堪，空間有限，所以說一定要在這個有限的空間里枢赔，想法抓住買家的內(nèi)心澄阳，然后促成轉(zhuǎn)化。所以踏拜，詳情頁的設(shè)計不要過于復(fù)雜碎赢，一定要簡單清晰，只突出一個賣點执隧。很多人在設(shè)計無線端的詳情頁的時候，各種賣點都不舍得放棄，在pc端镀琉，也許還好點兒峦嗤，因為能看的東西多，但是在無線端屋摔，多就是負(fù)擔(dān)烁设，有舍才有得。

5.評價和問大家

在無線端的詳情頁會給買家展示一個評價和一個問大家钓试。有了這個功能相當(dāng)于又給你上了一個雙保險装黑，不過也是一把雙刃劍，所以說賣家一定要利用好這個位置弓熏。因為它相當(dāng)于買過你的寶貝的客戶的參考意見恋谭，所以對于影響消費者轉(zhuǎn)化的重要性也就不言而喻了。

說到無線排名挽鞠，我們應(yīng)該知道無線端的展現(xiàn)有哪些疚颊？

1.活動展現(xiàn)，即淘搶購信认、聚劃算二大熱門無線活動材义，現(xiàn)在也有了淘寶直播。當(dāng)然天天特價也不少嫁赏。

2.付費展現(xiàn)其掂，也就是直通車、鉆展等等潦蝇。

3.自然搜索展現(xiàn)主要是以關(guān)鍵詞主搜索展現(xiàn)為主款熬，關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)分為綜合和銷量排行兩部分。還有一些額定的屬性篩選等护蝶，比如價格等等华烟。

無線排名=綜合排名+銷量排名

綜合排名=PC人氣模型+無線權(quán)重

銷量排名=PC銷量模型+無線加權(quán)限

我們知道了無線端和pc端的一些區(qū)別，也知道了無線端排名規(guī)則持灰，那么無線端應(yīng)該怎么做呢盔夜？

1.選詞

很多人拿pc的操作方法來復(fù)制無線端，效果想必都知道堤魁，其實這是誤區(qū)喂链，前邊也提到了，無線端買家搜索習(xí)慣和pc端有很多的區(qū)別妥泉，尤其是選詞椭微，要選擇更符合移動端用戶搜索習(xí)慣的詞，提高點擊和轉(zhuǎn)化盲链。一般無線常用的選詞途徑：①尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 ②無線客戶端搜索下拉框 ③無線推薦屬性詞蝇率。大家的選詞方法有很多迟杂，方法多種多樣，不能說哪一種最好本慕，只能說只有適合自己的方法才是最好的排拷。所以選詞的方法我就不多說了。關(guān)于直通車的關(guān)鍵詞選出來之后锅尘，是為了進(jìn)一步提高點擊轉(zhuǎn)化监氢，所以一定要在關(guān)鍵詞本身下功夫優(yōu)化，不要選出來藤违，加進(jìn)去就覺得可以萬事大吉了浪腐。因為畢竟前期加的詞也不多，所以你可以查看一下顿乒，添加的所有的關(guān)鍵詞在最近七天的點擊轉(zhuǎn)化在哪幾個地區(qū)最好议街，綜合所有關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化好的地區(qū)，就只投放這幾個地區(qū)淆游，這樣的話呢傍睹，第一是能進(jìn)一步提高所選的關(guān)鍵詞的點擊率，第二是能提升直通車整個轉(zhuǎn)化率犹菱，因為投放的地域精準(zhǔn)拾稳。同時也要分析自己的寶貝要投放的時間，盡量選擇一些高峰的時間段來進(jìn)行投放腊脱。

2.標(biāo)題

相信大家多多少少的都會注意到無線端的短標(biāo)題的情況访得，那么這一個個短標(biāo)題是怎么產(chǎn)生的呢？給大家簡單解釋一下陕凹，短標(biāo)題是怎么產(chǎn)生的呢悍抑，根據(jù)買家的搜索習(xí)慣和點擊反饋然后自動生成的文本摘要，即短標(biāo)題杜耙。短標(biāo)題可以讓視覺上閱讀更加鮮明搜骡，有利于提高寶貝的點擊率，并且節(jié)省淘寶的資源展示位置佑女。短標(biāo)題的生成需要我們關(guān)注的是寶貝關(guān)鍵詞的點擊率记靡、關(guān)鍵詞點擊反饋、個性化因素团驱。也就是說你的寶貝標(biāo)題中的某個關(guān)鍵詞被買家點擊的次數(shù)比較多摸吠，客戶體驗也還可以，比如點擊來后收藏加購轉(zhuǎn)化也不錯嚎花，淘寶就會給予這個詞更多的展現(xiàn)排名流量寸痢，進(jìn)而生成一個以此關(guān)鍵詞為核心的短標(biāo)題，所以意味著這些標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是當(dāng)前類目表現(xiàn)非常優(yōu)質(zhì)的紊选。如果這些標(biāo)題里有與你寶貝相關(guān)的詞組啼止，這時候可以用于你的標(biāo)題優(yōu)化道逗，也可以放在直通車計劃中投放，但切記一定要跟自己寶貝相關(guān)性好献烦。

3.質(zhì)量分

無線端不同于pc端憔辫，無線端的質(zhì)量得分在7分以上有首屏展現(xiàn)機會，6分以上有展現(xiàn)機會仿荆，低于5分連展現(xiàn)機會的都沒有，所以在無線端優(yōu)化過程中坏平，首先我們要保證質(zhì)量得分在6分以上拢操，有展現(xiàn)機的關(guān)鍵詞的前邊都會帶手機標(biāo)。

（1）創(chuàng)意質(zhì)量：無線推廣標(biāo)題和推廣圖片舶替，是近期該關(guān)鍵詞在移動端的動態(tài)點擊反饋令境，點擊率高，則創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會太低顾瞪。

（2）相關(guān)性：

①關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性 ??發(fā)布寶貝的時候舔庶，選擇的屬性與關(guān)鍵詞的屬性一定要一致，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性陈醒。

②關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題信息的相關(guān)性 ???寶貝標(biāo)題信息與直通車推廣內(nèi)容信息上惕橙，如果關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中用到的，尤其是在直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過的钉跷，那么這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會比較高弥鹦。

③關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性 ???寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞類目一定要一樣，切記爷辙，千萬不要放錯類目彬坏。

（3）買家體驗：買家在你的店鋪的購買體驗給出的體驗分，包括點擊膝晾、轉(zhuǎn)化栓始、好評等，都會對這項分值構(gòu)成一定的影響血当。除了這幾項最直觀的影響因素之外幻赚，其他的還有選款、計劃歹颓、賬戶也會影響質(zhì)量分坯屿，歷史表現(xiàn)優(yōu)異的賬戶加入新詞初始質(zhì)量分也會高，ppc相應(yīng)的就會低巍扛。

4.手機淘寶和天貓無線促銷頁面不定時更新领跛，及時配合pc端的活動，官方活動撤奸，結(jié)合無線端淘搶購吠昭、有好貨等活動喊括，多個渠道的活動形成一個良好的循環(huán)，不斷地提高寶貝的銷量矢棚，持續(xù)產(chǎn)生利潤郑什。

5.無線店鋪進(jìn)行裝修，可以全面的展現(xiàn)我們的寶貝蒲肋，同時根據(jù)生意參謀軟件中的瀏覽數(shù)蘑拯、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率等寶貝分析指標(biāo)進(jìn)行效果分析兜粘，并根據(jù)市場消費者的服務(wù)反饋申窘，確認(rèn)無線端的主推款，然后根據(jù)得到的數(shù)據(jù)去調(diào)整不同產(chǎn)品的推廣力度孔轴，并且通過焦點圖剃法、左文右圖等方式達(dá)到最好的展現(xiàn)效果和最好的轉(zhuǎn)化。

6.根據(jù)生意參謀路鹰。分析無線不同渠道對我們的銷售額贷洲、訪客、轉(zhuǎn)化率晋柱、客單價的影響优构，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，不斷地去優(yōu)化我們的引流渠道雁竞。

7.根據(jù)手機端客戶的瀏覽習(xí)慣和手機端購物的特點俩块，從圖片、文字浓领、加載時長等方面來優(yōu)化我們寶貝的手機詳情玉凯，從而獲得淘寶的更多的流量傾斜和更高的轉(zhuǎn)化率。后期根據(jù)生意參謀中的無線寶貝分析數(shù)據(jù)找到店內(nèi)最具潛力和熱賣的寶貝联贩，優(yōu)化它的手機詳情漫仆，產(chǎn)生小爆款，提高整店的動銷率泪幌，從進(jìn)店鋪的良性發(fā)展盲厌，整體的銷售額穩(wěn)定的提升。

那么無線端的流量如何增加呢祸泪？

1.pc端轉(zhuǎn)無線端

大家都知道吗浩，無線端的排名不好做，尤其是新品没隘，沒有什么基礎(chǔ)更難做懂扼，無線端流量前期基本很少，但是和pc端對比來說競爭就弱了很多，那么我們可以通過pc端轉(zhuǎn)到無線端的形式來做無線端銷量阀湿，也是大家比較常用的赶熟，大概是要通過一些營銷工具來完成，但需要做一些引導(dǎo)陷嘴。

2.無線直通車

每當(dāng)淘寶新寶貝上架時映砖，大家也知道新品很難有自然無線搜索流量進(jìn)來，不僅僅是你們知道灾挨，淘寶也知道邑退，不然也就不會一直增加無線直通車位置了。新寶貝上架劳澄，直通車快速獲取無線流量是不少賣家的首選瓜饥，因為直通車也是精準(zhǔn)的搜索流量，只要寶貝優(yōu)質(zhì)浴骂，照樣有轉(zhuǎn)化，而且官方也聲明宪潮，直通車成交對自然搜索加權(quán)溯警，所以做直通車是勢在必得的。新寶貝剛上架狡相，沒什么權(quán)重梯轻，也沒什么人氣，所以前期在無線端很難獲取一個好的自然搜索排名尽棕，但我們通過無線直通車可以快速達(dá)到無線端首屏或者前幾頁喳挑。有的人說了，直通車ppc太高了滔悉，燒錢燒不起伊诵，那是因為你們計劃的權(quán)重低，關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低的原因回官，所以剛開始做的時候一定要養(yǎng)好詞曹宴，把賬戶養(yǎng)好，這樣的話歉提，才能提高質(zhì)量分笛坦，降低ppc。

今天的分享就到這了苔巨，寫了這么多版扩，相信大家看過文章之后就會明白無線端的重要性以及該怎么去做≈对螅看歸看礁芦，寫歸寫，說到底還是希望大家能夠把握好無線端的發(fā)展趨勢悼尾，淘寶圈里流行一句話宴偿，得無線者得天下湘捎！相信付出一定會有回報的！

看完后有不懂的窄刘，想咨詢的窥妇，可以留言，加好友交流娩践。后面還會不定期的更新活翩，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法翻伺，隨時可以互相交流材泄，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持吨岭。

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