市場營銷越來越難了葱跋，原本做廣告的效果越來越不明顯持寄，感覺要花更多的費用才能把營銷做好源梭，但是從國家統(tǒng)計局的市場總營銷成本顯示并沒有上升。什么原因?qū)е碌哪厣晕叮颗e個李叫獸說的例子：拿營銷中的一個環(huán)節(jié)“廣告”來做例子废麻，如果把廣告比做催眠曲，那么過去的廣告類似于“在封閉的房間給用戶唱催眠曲”模庐，通過大規(guī)模的轟炸烛愧，影響用戶，效果很好掂碱。而現(xiàn)在用戶的注意力越來越分散怜姿，也導(dǎo)致現(xiàn)在的廣告是在“時速100公里的摩托車上給用戶放催眠曲”，雖然仍然能聽見疼燥，但效果卻不那么好了沧卢。其根本的原因是價值攫取型的營銷方式正在下降，價值創(chuàng)造型的營銷方式正在成長醉者。
什么是價值攫取型但狭？其戰(zhàn)略的核心就是想辦法更多地爭取存量資源，在營銷的工作中撬即，就類似于買到更多的廣告位立磁、談出更好的渠道價格、購買更多的流量等剥槐。在營銷管理中唱歧，更注重的是管理，而非營銷粒竖，比如：做甘特圖颅崩、協(xié)調(diào)資源、聯(lián)絡(luò)渠道温圆、控制預(yù)算挨摸、高效溝通等。
什么是價值創(chuàng)造型岁歉？其戰(zhàn)略的核心則是通過切換資源的利用方式得运，來創(chuàng)造心的價值膝蜈。在營銷過程中就類似于，找到更能引起共鳴的主題熔掺、探索并研究用戶真正的需求饱搏、切換產(chǎn)品的定位和策略等。在營銷管理中置逻，更注重的是營銷學(xué)方法推沸，比如：消費者行為學(xué)、動機(jī)心理學(xué)券坞、構(gòu)思創(chuàng)意鬓催、轉(zhuǎn)化思維視角等。
相對來說恨锚，價值攫取型的工作成本高宇驾，但實施起來更容易：投一個億廣告費然后保證基本的效果，但是“完成投放”這個工作本身卻很容易猴伶。價值創(chuàng)造型的工作正好相反课舍，成本有限，更多的來自于智力成本他挎，但工作卻非常難筝尾，要不斷的去了解消費者的需求，研究消費者是如何做選擇的办桨，了解最新的趨勢筹淫，尋找與眾不同的切入點。
