“我們對待“沉沒成本”，也就是已經發(fā)生僵井、無法回收的成本支出陕截，最理性的態(tài)度，應該是忘了它批什，而只關注未來收益和未來投入的性價比农曲。但用戶，總是不理性的驻债。那怎么辦呢乳规？你可以試著“對沖”他心中的“沉沒成本”『夏牛”劉潤老師這一講暮的，讓我看透了很多商家行為背后隱藏的套路。
就像吃自助餐淌实，大家都想吃回本冻辩，可日料自助通常就套路很深，他們常常設置兩份菜單拆祈，一份供單點恨闪，每份單點價格都很高，一份為自助放坏，往往讓客人覺得點幾個就可以回本咙咽，客戶自然會選擇自助，而在點單的過程中淤年，越點越覺得很劃算钧敞，所點菜品價格已經超出自助價格蜡豹，對沖了沉沒成本，所以幾乎沒有人會吃到很撐溉苛；同時餐廳不設置自取區(qū)域镜廉，而是通過點單方式上菜，即使選了自助愚战，你也會有一種在吃正常飯的感覺桨吊，也不會像自助那樣吃到肚子爆炸。
