概念：狩獵經(jīng)營(yíng)和農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)
狩獵式經(jīng)營(yíng)
關(guān)鍵字：搶荷憋，資源豐富台颠，不確定性。
狩獵式經(jīng)營(yíng)勒庄，就是出去打獵一樣串前，碰見獵物打下，吃不了曬成肉干兒实蔽。打一槍換一個(gè)地方荡碾。在資源極度豐富的情況下，給了獵人非常大的選擇性局装，但同時(shí)也帶來不確定性坛吁。
對(duì)應(yīng)的商業(yè)世界就是打一槍換一個(gè)地方有客戶就做，沒有客戶就換一個(gè)地方再做铐尚。最多見的就是建筑投標(biāo)拨脉，裝修等。
槍法好的塑径，遇到難的和容易的就撿容易的做女坑，遇到大的和小的就撿大的做。
狩獵經(jīng)營(yíng)的方式是資源豐富市場(chǎng)機(jī)會(huì)多的一種經(jīng)營(yíng)方式统舀。
農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)
關(guān)鍵字：種匆骗，不能立等可取劳景，呵護(hù)土地。
農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)碉就，是指把種子埋在地下盟广，用心呵護(hù)，用心梳理瓮钥，等到秋天收獲筋量。春天種下秋天收獲，冬天屯糧碉熄。土地是他們唯一的來源桨武，所以他們要呵護(hù)土地，向土地索要成果锈津。
對(duì)應(yīng)商業(yè)世界呀酸，土地就是客戶，你要依靠你的客戶琼梆，客戶是你的利潤(rùn)的主要來源性誉，農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)，是有所限制的茎杂。
農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)的方式是错览，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叢立，要想獲得市場(chǎng)份額煌往，逐步增長(zhǎng)的一種戰(zhàn)略倾哺。
農(nóng)耕式的三件兵器。
市場(chǎng)爆發(fā)到競(jìng)爭(zhēng)携冤，所有的企業(yè)都會(huì)經(jīng)過資源豐富到資源剝奪的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)悼粮，都要從狩獵經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變向農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)。
如何應(yīng)對(duì)農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)曾棕，我們我們挑選三件商業(yè)兵器扣猫。第一件兵器單客經(jīng)濟(jì)，第二件兵器銷售激勵(lì)翘地，三件兵器合伙人制度申尤。
運(yùn)用
第一，單客經(jīng)濟(jì)衙耕。銷售業(yè)績(jī)按照指定城市指定地區(qū)指定客戶來考核業(yè)績(jī)昧穿。改變以往按總目標(biāo)打土豪的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉痔锏氐姆绞健?/p>
關(guān)鍵字：指定橙喘，指定时鸵，客戶關(guān)系，重復(fù)購(gòu)買，確定性饰潜。
也就是說在指定的城市指定的客戶初坠，維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系，讓客戶重復(fù)購(gòu)買彭雾，確定一種確定性碟刺。
客戶關(guān)系和重復(fù)購(gòu)買，是首要任務(wù)薯酝，這就是單客經(jīng)濟(jì)半沽。
第二件兵器銷售激勵(lì)。
分完田地吴菠，再分錢者填。過去運(yùn)用提成制。不小心獲得一個(gè)恐龍做葵，那么提成的方法就是把整條腿都切給你幔托，大家都去找恐龍呢，兔子沒人理蜂挪。
銷售激勵(lì)的方式是指，按照你能力給你銷售目標(biāo)嗓化，給予相應(yīng)獎(jiǎng)金的激勵(lì)棠涮，完成多少比例的銷售目標(biāo)就按照比例給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
根據(jù)土地的貧瘠刺覆，設(shè)定每個(gè)土地的銷售指標(biāo)严肪，和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金，這樣就沒有人挑肥揀瘦谦屑。
第三合伙人制度驳糯。
分完錢之后再分權(quán)，合伙人制度有點(diǎn)類似聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制氢橙。一塊田地酝枢，除了拿出我要1000之外，剩下的你拿6我拿4悍手。
有了當(dāng)家作主的感覺帘睦，以后他就會(huì)盡力地種好田，服務(wù)好客戶坦康，有了主人翁的感受竣付。
農(nóng)耕式經(jīng)營(yíng)：三件法寶，單客經(jīng)濟(jì)滞欠，銷售激勵(lì)古胆，合伙人制度。
實(shí)際案例介紹
一個(gè)公司筛璧，把原來的事業(yè)部拆成若干個(gè)聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制小組逸绎。公司拿走合理的利潤(rùn)之外惹恃，小組60%，小組拿40%桶良。這個(gè)方式實(shí)行以后座舍，公司的業(yè)績(jī)猛漲70%。
用好商業(yè)世界的兵器陨帆，解析商業(yè)規(guī)律曲秉！
