每日盤點華與華所有服務(wù)案例史，形成華與華創(chuàng)意流水線-良品基準(zhǔn)點檢表讯蒲。
前言：為什么要總結(jié)良品基準(zhǔn)點檢表，是希望區(qū)分華與華方法中的「概念性說明」和「操作性說明」，這都是必不可少的挽封，但是「概念性說明」是我們理解和思考這件事的開始，「操作性說明」才是每個人都能夠直接對照判斷的臣镣。
例如：「每一個物料都能完成獨立的進攻」這是概念辅愿，操作性說明就應(yīng)該是「物料要包含品牌名、超級符號忆某，包含購買理由……」点待，這就是每個人可以對照操作的執(zhí)行手冊。
例如：華與華價值之輪弃舒，最初其中一項是資訊癞埠，后期改為知識状原。知識就是概念，「對用戶必不可少苗踪、建立粘性的資訊」就是可對照的操作說明颠区。
2025年2月19日? ? 資料：《華杉直播講解華與華方法24年發(fā)展史》? 成果物：6條基準(zhǔn) 6個案例
1、【門店改善點檢基準(zhǔn)】購買單位標(biāo)注方式接近顧客習(xí)慣通铲，降低顧客選擇成本
2毕莱、【門店改善點檢基準(zhǔn)】價格標(biāo)注越低，顧客購買決策成本越低颅夺！
3朋截、【門店改善點檢基準(zhǔn)】產(chǎn)品要給出推薦和排序，降低顧客決策成本吧黄！
4部服、【門店改善點檢基準(zhǔn)】讓所有顧客隨時都能看到一份菜單，降低顧客選擇成本拗慨！
5廓八、【門店改善點檢基準(zhǔn)】每天都傳達今天大事發(fā)生的活動信號！
6胆描、【門店改善點檢基準(zhǔn)】在所有能放物料的地方瘫想，都要放上物料！
1昌讲、【門店改善點檢基準(zhǔn)】購買單位標(biāo)注方式接近顧客習(xí)慣国夜，降低顧客選擇成本
良品的樣子：絕味鴨脖，把原來標(biāo)注39.8/斤的鴨脖短绸，改為了19.9/半斤车吹。之前顧客很少買一斤，就會說 “拿一點”之類的醋闭，然后顧客盯著店員會不會使勁拿一把窄驹，店員拿少了覺得賣少了，多了顧客又會說多了多了证逻，再放回去一點乐埠，購買單位直接改為半斤，接近顧客通常會購買的份量囚企，很多顧客就會直接說“幫我拿半斤”丈咐，這樣雙方的成本都低！
2龙宏、【門店改善點檢基準(zhǔn)】價格標(biāo)注越低棵逊，顧客購買決策成本越低！
良品的樣子：原來標(biāo)注39.8/斤的鴨脖银酗，改為了19.9/半斤辆影，其實售價并沒有變徒像，但是顧客看起來價格便宜了，接受度大幅提高蛙讥！顧客購買決策成本降低锯蛀，購買決策大幅提升！
3键菱、【門店改善點檢基準(zhǔn)】產(chǎn)品要給出推薦和排序谬墙，降低顧客決策成本今布！
良品的樣子：顧客多數(shù)時候是不知道如何選擇的经备，如果提供的信息沒能方便顧客的選擇，那很容易就會放棄購買部默。而產(chǎn)品銷量和排序是最能夠降低顧客選擇成本的侵蒙，快速從眾選擇銷量最好的。
4傅蹂、【門店改善點檢基準(zhǔn)】讓所有顧客隨時都能看到一份菜單纷闺，降低顧客選擇成本！
良品的樣子：絕味鴨脖在頭頂份蝴、臺面和冰柜上設(shè)置了3份菜單犁功，類似絕味鴨脖的門店，如果排隊人多婚夫，后面的人就看不到菜單浸卦，就不知道如何選擇，或者在選擇產(chǎn)品時案糙，不注意頭頂?shù)牟藛蜗尴樱@里提出一個標(biāo)準(zhǔn)，讓所有顧客隨時都能看到一份菜單时捌，這樣就保證隨吃都能降低顧客選擇成本怒医！
5、【門店改善點檢基準(zhǔn)】每天都傳達今天大事發(fā)生的活動信號奢讨！
良品的樣子：門店掛上熱烈慶祝銷量突破9000家稚叹，傳達有大事發(fā)生的信號，無論什么大事拿诸，顧客都會覺得應(yīng)該有慶装切洌活動，必須來看看佳镜！所以僚稿，門店每天都要有物料傳達，今天你經(jīng)過太幸運了蟀伸，今天有大事發(fā)生蚀同！
6缅刽、【門店改善點檢基準(zhǔn)】在所有能放物料的地方，都要放上物料蠢络！
良品的樣子：蜜雪冰城的門店衰猛，在不影響功能的前提下，所有地方都會放上物料刹孔，“門店就是廣告位啡省，鋪滿物料不浪費”。我想企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該根據(jù)門店數(shù)量髓霞、面積大小給每一個位置計算一個廣告價值卦睹，例如蜜雪一塊電視屏幕輪播15s的價值，這樣內(nèi)部就知道一個地方?jīng)]有放上有價值的信息方库，造成了多么大的浪費结序！
所有人使用一條流水線 所有人改善一套流水線
最高的效率是不返工，最快的進步是不退步纵潦，華與華創(chuàng)意流水線就是讓過去的經(jīng)驗都能沉淀徐鹤！
不退步的方法就是格物致知，每一個成功作品沉淀出良品基準(zhǔn)邀层，之后每一個出品都經(jīng)過良品基準(zhǔn)的品控返敬。所以，每日5:30起床寥院，用2小時盤點華與華所有服務(wù)案例史劲赠，形成華與華良品基準(zhǔn)點檢表。
