今天講財(cái)報(bào)上的一個(gè)隱性指標(biāo)河闰，讓我們看看如何通過(guò)財(cái)報(bào)看出生意場(chǎng)上的奧秘科平，你知道嗎，有些公司不用錢也能做生意姜性。
還有不用錢也能做生意的好事瞪慧？下面慢慢解釋。
前面部念，林老師在“現(xiàn)金流量”部分小結(jié)的時(shí)候提到了“海天味業(yè)”的例子：他拿了上游供貨商的錢（黃豆弃酌、白糖等氨菇，先拿了供貨商的貨，但不給錢）矢腻，而它的產(chǎn)品（如醬油）還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)之前就已經(jīng)被下游經(jīng)銷商預(yù)定了门驾，并且它讓下游經(jīng)銷商提前付款，所以他在醬油行業(yè)的上下游都有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多柑，現(xiàn)金流完全不是問(wèn)題奶是。
按照這個(gè)例子，引出了今天我們要講的“做生意的完整周期”的概念竣灌。
一.概念
一般公司做生意聂沙，無(wú)非分以下5步：
1.購(gòu)買原材料。
2.在自己廠房生產(chǎn)產(chǎn)品初嘹。
3.生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品存入倉(cāng)庫(kù)及汉。
4.賣出產(chǎn)品。
5.收到貨款屯烦。
用流水圖畫出來(lái)如下：
在賣出產(chǎn)品之前坷随，有可能遭遇供應(yīng)商要求付款，我們?cè)谏饬魉畧D上加上：
二.敲黑板
重點(diǎn)來(lái)了驻龟，上面的流程用財(cái)報(bào)的語(yǔ)言描述：
1.從“購(gòu)買原材料”~“賣出產(chǎn)品”温眉，步驟1到步驟4：
這個(gè)期間貨品沒(méi)有賣出去，一直在倉(cāng)庫(kù)翁狐，因此這段時(shí)間稱為“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”类溢，別名是“平均在庫(kù)天數(shù)”，也就是貨品躺在倉(cāng)庫(kù)中的天數(shù)露懒。比如Tiffany闯冷，庫(kù)存超過(guò)400天，也就是懈词，東西要躺在倉(cāng)庫(kù)400天才能被買走蛇耀。
2.從“賣出產(chǎn)品”~“收到貨款”，步驟4到步驟5：
這個(gè)期間的主要任務(wù)是“收錢”坎弯。所以蒂窒，這段時(shí)間叫“平均收現(xiàn)天數(shù)”。前兩天大家看到了荞怒，像“元祖蛋糕”這種賣蛋糕的，“永輝超市”這種收現(xiàn)金的公司秧秉，平均收現(xiàn)天數(shù)都很短褐桌，小于15天，MJ老師都管他們叫“收現(xiàn)金的公司”象迎。
流程圖繼續(xù)改一下荧嵌，變成這樣：
所以呛踊，大家看，1~5是整個(gè)做生意的周期啦撮，同時(shí)也可以理解成：
做生意的完整周期=平均在庫(kù)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)
三.實(shí)例
每家公司做一次生意的完整周期時(shí)間谭网，我們?cè)鯓訌呢?cái)報(bào)中看出來(lái)呢？
看上面公式赃春，找到“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（平均在庫(kù)天數(shù)）”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（平均收現(xiàn)天數(shù)）”愉择，下面以“永輝超市”為例：
瞬間我們就能算出“永輝超市”做一次生意的完整周期是：2.2+44.1=46.3天
再以“千方科技”為例：
“千方科技”做一次生意的完整周期是：121.8+170.5=292.3天
四.判斷指標(biāo)
MJ老師總結(jié)，如果一家公司做生意的周期小于35天织中，那這家公司的營(yíng)運(yùn)能力是相當(dāng)出色的锥涕。
五.同行比較
找了“永輝超市”的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們做生意的周期長(zhǎng)短：
超市行業(yè)果然都是收現(xiàn)金的行業(yè)狭吼，平均收現(xiàn)天數(shù)幾乎都小于1层坠。
他們的貨品躺在倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間，也和奢侈品行業(yè)有很大區(qū)別刁笙，基本都在60天以內(nèi)破花。
記得昨天的指標(biāo)嗎，“平均在庫(kù)天數(shù)在50天~80天的公司疲吸，算是經(jīng)營(yíng)能力不錯(cuò)的公司哦座每。”
再來(lái)看看整個(gè)做生意的天數(shù)磅氨，我算了3年平均值尺栖，在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，A股龍頭之一“永輝超市”生意周期天數(shù)最短烦租，為：44.5天延赌，比“華聯(lián)綜超”差不多少了整整10天！
我們可以想象一下叉橱，一瓶洗發(fā)水挫以，放在“永輝超市”和“華聯(lián)綜超”賣，貨架上產(chǎn)品的更新時(shí)間是不一樣的窃祝，貨架員的勞動(dòng)強(qiáng)度也是不一樣的掐松！
六.如何不用錢做生意！
前面不是說(shuō)了在賣出產(chǎn)品前要付供應(yīng)商的錢嗎粪小，
從“購(gòu)買原材料”~“給供應(yīng)商貨款”這段時(shí)間大磺，財(cái)經(jīng)界叫它“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”，就是該付給供應(yīng)商錢的時(shí)間探膊。
從“給供應(yīng)商貨款”~“收到貨款”這段時(shí)間杠愧，就是公司“缺錢的天數(shù)”。
所以逞壁，做生意的完整周期又等于“應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)”流济。
把兩個(gè)公式整理一下如下：
做生意的完整周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)=應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢天數(shù)
剛才我們算了“永輝超市”2016年做生意的完整周期是1+43=44天锐锣。
深究一下，按“應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢天數(shù)”如何理解計(jì)算绳瘟？
和前兩天“平均收現(xiàn)天數(shù)”和“平均在庫(kù)天數(shù)”一樣：
平均收現(xiàn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
平均在庫(kù)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率
因此要計(jì)算“應(yīng)付賬款付款天數(shù)”雕憔，先要計(jì)算出“應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率”。
應(yīng)付賬款糖声，就是我們向供應(yīng)商買材料的款項(xiàng)斤彼，是以成本為基礎(chǔ)的，因此
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本/平均應(yīng)付賬款
以“永輝超市”2016年為例姨丈，
1.分子：“營(yíng)業(yè)成本”見(jiàn)“利潤(rùn)表”畅卓，為392.91億元
2.分母：“平均應(yīng)付賬款”，和“平均應(yīng)收賬款”一樣
平均應(yīng)付賬款=（期初應(yīng)付賬款+期初應(yīng)付票據(jù)+期末應(yīng)付賬款+期末應(yīng)付票據(jù)）÷2
公式中的“期初”=“上期末”蟋恬，比如計(jì)算2016年的指標(biāo)翁潘，“期初應(yīng)付賬款”就是2015年的“期末應(yīng)付賬款”。
在資產(chǎn)負(fù)債表中找到2015年期末應(yīng)付賬款和2016年期末應(yīng)付賬款：
1）2015年應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)分別為：52.01億元和0
2）2015年應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)分別是：64.95億元和0
按照公式歼争，平均應(yīng)付賬款=（52.01+0+64.95+0）÷2=58.48億元
應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本÷平均應(yīng)付賬款=392.91÷58.48=6.7次
那么 應(yīng)付賬款付款天數(shù)=360÷6.7=53.73天
也就是說(shuō)拜马，永輝超市從拿到上游供應(yīng)商的貨，平均54天才付款沐绒。
帶入上面等式：
永輝超市2016年做生意完整周期=43+1=53.58+缺錢的天數(shù)
那么缺錢的天數(shù)=-7.28天
缺錢的天數(shù)是負(fù)的俩莽，這是什么意思？
意思就是乔遮，我只要有供貨商扮超，不用錢也能做生意，就是這么牛蹋肮！
因?yàn)槲易錾庵芷跇O短出刷，做一次完整的生意拿到貨款，捂在手里7.28天之后才給供應(yīng)商坯辩。
