今天和一位前輩聊天，算作是聊天吧瞻润。在這場(chǎng)聊天中喘垂，我扮演的是聆聽教誨的角色。

前輩之所謂為前輩敢订，不外乎是在生活閱歷王污、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想境界都在我們之上的人楚午。他與我聊的是銷售昭齐。他問我：“你認(rèn)為什么是銷售？”

我：“挖掘潛在客戶...”

他搖搖頭：“不矾柜，你認(rèn)為做銷售是為了什么阱驾？”

我沉吟一會(huì)兒：“嗯...掙錢！”

他不置可否怪蔑，笑道：“這是一方面原因里覆，我想，每個(gè)人在踏入銷售這個(gè)行業(yè)的初衷都是掙錢缆瓣⌒希”

我：“是的」耄”

他繼續(xù)道：“你是理工科隧甚，一定會(huì)涉及到做實(shí)驗(yàn)吧。做實(shí)驗(yàn)是在千方百計(jì)地得到一個(gè)像樣的數(shù)據(jù)渡冻，而銷售就是在各種碰壁之后得到可觀的合同金額戚扳。

而且，這其中又有不一樣的地方族吻。在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候只要跟著步驟來就能得到理想的數(shù)據(jù)帽借，而銷售珠增，面對(duì)的是各色各樣的人群，你無法掌控所有人的想法砍艾，你只能去猜蒂教，猜每個(gè)人的需求，只有達(dá)到了對(duì)方的需求脆荷，對(duì)方才會(huì)付出金錢悴品。”

我：“有理简烘。”

他喝了口茶：“其實(shí)不管從事什么樣的行業(yè)也好定枷，內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力是很重要的孤澎。就是說，你愿意去做這件事情欠窒，你就能夠做成覆旭。

銷售是需要強(qiáng)大的耐心、驅(qū)動(dòng)力和自制力的岖妄。在剛跨入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候型将，你是得不到任何好消息的（注：這里的好消息可以解釋為訂單合同）。如果在等待的過程中荐虐，你沒有足夠的耐心七兜，你也堅(jiān)持不到最后「Ｑ铮”

我：“對(duì)的腕铸。做什么都需要堅(jiān)持的，沒有一蹴而就的事铛碑『莨”

他點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“而且汽烦，銷售如果想干好涛菠，是沒有休假這一說的∑餐蹋”

我：“意思是指周末也會(huì)有客戶回訪之類的嗎俗冻？”

他：“不，我的意思是說梢夯，你需要在你的客戶身上花費(fèi)足夠多的時(shí)間和精力言疗。做這一行的，有很多時(shí)候颂砸，不是在去見客戶的路上噪奄，就是已經(jīng)在面見客戶了死姚。一天之內(nèi)從蘇州到福建再到哈爾濱，這是很正常的事勤篮《级荆”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，心下有些訝然碰缔。

他：“銷售需要足夠的情商和智商账劲。情商是用來待人接物，智商是用來應(yīng)對(duì)突發(fā)難題金抡。其實(shí)有時(shí)候?qū)W歷并不能體現(xiàn)這一點(diǎn)瀑焦。不過我還是希望我的員工學(xué)歷不比我低」８危”

我：“哈哈榛瓮，這是當(dāng)然∥谆鳎”

他：“我很喜歡寫日記禀晓。我傾向于把今天做的事情記錄下來，然后思考我哪里做的不好坝锰，下次我再碰到類似的情形粹懒，我該如何去解決∏昙叮”

我：“就是所謂的吾日三省吾身吧凫乖。”

他：“對(duì)愕把，就是這個(gè)意思拣凹，在反思總結(jié)過程中，提升自己恨豁，讓自己成為更好的自己嚣镜。”

我：“嗯嗯橘蜜，這個(gè)想法和我的理念是一樣的菊匿。人總是積極進(jìn)取的〖聘＃”

他：“在這個(gè)行業(yè)跌捆，實(shí)際上是沒有自我的∠笥保”

我疑惑不已：“沒有自我佩厚？是什么意思？”

他：“你很少有自己的私人空間说订，沒有時(shí)間去陪伴朋友家人抄瓦，在心理上身體上都會(huì)承受很多壓力潮瓶。內(nèi)心強(qiáng)大真的很重要「奇ⅲ”

我：“有些理解了毯辅。”

他：“嗯煞额。同時(shí)銷售同行業(yè)也是不建議頻繁跳槽的思恐，我的意思是，同類產(chǎn)品可以跳槽膊毁，但是不同類產(chǎn)品胀莹，比如過去是做的汽車銷售，現(xiàn)在做房地產(chǎn)銷售婚温，后來又做儀器銷售嗜逻，這樣是不行的。銷售前期可能靠一些嘴皮子功夫能夠混得好點(diǎn)缭召，但是越到后面，就取決于你這個(gè)人的人脈了逆日。根扎深了嵌巷，后期銷售主要是靠名聲和人際關(guān)系了，這樣子的訂單基本上是屬于百分百?zèng)]問題的室抽√履模”

我：“唔，想想是這樣的坪圾∠郏”

他：“說句不好聽的，你把自己成功賣出去了兽泄，你才能做成銷售漓概。”

我：“哈哈病梢，話糙理不糙呢胃珍。”

他：“膽大心細(xì)蜓陌，勤奮也是成功的關(guān)鍵觅彰。老話說，師傅領(lǐng)進(jìn)門钮热，修行靠個(gè)人填抬。但是我想前期還是以領(lǐng)導(dǎo)的派發(fā)任務(wù)為主，讓你做什么就做什么隧期，不要說不飒责∽嘎Γ”

我：“其實(shí)呢，現(xiàn)在社會(huì)上普遍對(duì)九零后都會(huì)有這么一個(gè)看法读拆，心比天高擅憔。”

他：“是有這樣的說法檐晕，我認(rèn)為還是腳踏實(shí)地的好暑诸。”

我：“有理辟灰「鲩牛”

他：“我不推薦看什么銷售類的書籍的，我覺得不能認(rèn)為他們說的都是對(duì)的芥喇，就是不能被洗腦西采，別人說的話要在腦子里思量一番對(duì)錯(cuò)，不能一味地相信继控⌒倒荩”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同武通。

他：“聊了這么久霹崎，最后送你一句話吧，高調(diào)做事冶忱，低調(diào)做人尾菇。”

我：“謝謝囚枪，非常感謝這次對(duì)談派诬。”

以上就是我與他之間的對(duì)話內(nèi)容链沼，可能有些縮減默赂，但具體內(nèi)容均已展示。說實(shí)話括勺，我也是個(gè)初出茅廬的社會(huì)新人放可，對(duì)他的教誨總有不敢茍同的地方。但總的來說朝刊，對(duì)我耀里，還是有一定啟發(fā)的。