你可能看過(guò)這樣的故事：兩個(gè)起點(diǎn)差不多的人，經(jīng)過(guò)幾十年的奮斗氢惋，一個(gè)人依舊碌碌無(wú)為洞翩，另一個(gè)則實(shí)現(xiàn)了財(cái)富地位的提升。那么焰望，到底是什么造成了人和人之間巨大的差距雾棺？
1
普通人的循環(huán)
借勢(shì)增長(zhǎng)糊闽，順勢(shì)而為，明道取勢(shì)，這些說(shuō)法你都知道螟碎，那具體該怎么做弟头？
今天我就來(lái)和你探討“杠桿”與“支點(diǎn)”。“用杠桿”是每一個(gè)希望改變自己命運(yùn)的普通人捆姜，都應(yīng)該建立意識(shí)，并且不斷去體會(huì)和練習(xí)的能力迎膜。
有一本書(shū)叫《窮爸爸富爸爸》泥技，作者在開(kāi)篇講了自己的故事，挺觸動(dòng)我磕仅。他說(shuō)自己的爸爸學(xué)歷很好零抬、安分守己，同時(shí)一生清貧宽涌。而一個(gè)同學(xué)的爸爸平夜，沒(méi)有自己父親學(xué)歷高，但是白手起家成了富人卸亮。他成為了作者財(cái)務(wù)自由的啟蒙老師忽妒，作者稱(chēng)他為自己的富爸爸。這個(gè)故事兼贸，就是他的啟蒙故事段直。
作者9歲那年，去找這位富爸爸溶诞，問(wèn)自己怎么才能變得富有鸯檬。富爸爸說(shuō)，明天早上你來(lái)我辦公室找我螺垢。于是第二天一早喧务，小男孩就去了。但是富爸爸辦公室一直有人枉圃，他一直在處理事情功茴，他就一直在門(mén)口等，等到中午孽亲。富爸爸見(jiàn)了他10分鐘坎穿，給了他一份在雜貨店清潔灰塵的工作，一周三小時(shí)返劲，一小時(shí)10美分玲昧。即使是1956年對(duì)童工，這都是一個(gè)非常低的工資篮绿。小男孩當(dāng)時(shí)就覺(jué)得工資太低了孵延，但是想了想，還是決定先接受下來(lái)搔耕。
然后只干了一個(gè)月隙袁，小男孩就受不了了痰娱。他覺(jué)得這個(gè)工作毫無(wú)意義，賺的錢(qián)很少菩收，學(xué)不到東西梨睁，還把玩耍的時(shí)間都占了，讓他想到這件事就充滿(mǎn)了委屈娜饵。于是他就請(qǐng)求能不能和富爸爸再談?wù)勂潞兀话职终f(shuō)，明早你來(lái)找我箱舞。
于是第二天遍坟，小男孩又一次一大早就去找富爸爸。又一次晴股，他的辦公室有人愿伴，小男孩就等到中午。富爸爸又見(jiàn)了他电湘，對(duì)他說(shuō)：“你兩次在我的門(mén)口等著和我見(jiàn)面隔节，第一次希望得到一份工作，第二次希望加一點(diǎn)工資寂呛。如果這個(gè)循環(huán)無(wú)限重復(fù)怎诫，就是絕大多數(shù)人的一生〈荆”
富爸爸說(shuō)幻妓，我這樣對(duì)你，是希望讓你從9歲的時(shí)候就看到劫拢，你要從這樣一個(gè)沒(méi)有增長(zhǎng)的循環(huán)中跳出去肉津。
2
戰(zhàn) 略 杠 桿
怎么能夠跳出去？選支點(diǎn)尚镰，用杠桿阀圾。
關(guān)于戰(zhàn)略杠桿的文章和討論也很多。我的看法是：支點(diǎn)是你的初心狗唉，杠桿是你的自由度。
什么意思涡真？就是在一個(gè)你可以自由動(dòng)作的地方分俯，你可以做和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的動(dòng)作。然后你在這個(gè)地方哆料，通過(guò)你的不同的動(dòng)作缸剪，形成資源的連鎖反應(yīng)。這個(gè)就是你的杠桿东亦。
在這里杏节，我必須澄清一個(gè)概念唬渗，在很多人心目中，借勢(shì)奋渔、使用杠桿都是發(fā)大招镊逝。但其實(shí)生活中，杠桿無(wú)所不在嫉鲸，你有多少自由度撑蒜，你就有多少杠桿的選擇。只是很少有人會(huì)從日常生活玄渗，或者競(jìng)爭(zhēng)的慣性里座菠，跳出來(lái)審視一下，自己其實(shí)擁有的自由度藤树，以及讓這個(gè)自由度成為自己人生的變量浴滴。
比如，一個(gè)在成熟市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)岁钓，看上去升略，我們的每一個(gè)選擇，都只能隨行就市甜紫。但如果我們用窮舉法降宅，你窮舉一下企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品囚霸、價(jià)格腰根、供應(yīng)鏈、渠道及促銷(xiāo)拓型，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)额嘿，企業(yè)都擁有自由度。
只是有的企業(yè)會(huì)把這些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作劣挫，習(xí)慣成為某個(gè)部門(mén)的慣性套路册养。而有的企業(yè)則會(huì)有意識(shí)地把某個(gè)環(huán)節(jié)做成它的經(jīng)營(yíng)杠桿。
比如我的一個(gè)朋友的明星經(jīng)紀(jì)公司压固，他能夠做這件事球拦，起于他簽了一個(gè)流量小生。大家都很羨慕他帐我，但是很少有人知道坎炼，他能簽下這位流量小生，很大程度是因?yàn)槭召M(fèi)低拦键。
明星和經(jīng)紀(jì)公司總是容易有糾紛谣光，收入分成是核心矛盾。一方面我們知道芬为，越是當(dāng)紅萄金，事越多蟀悦，需要的服務(wù)人員越多，經(jīng)濟(jì)公司的服務(wù)成本越高氧敢。另一方面經(jīng)紀(jì)公司確實(shí)就是指著當(dāng)紅藝人賺錢(qián)日戈。
所以，別的經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)這位流量小生是現(xiàn)金牛福稳，而這位朋友把流量小生當(dāng)作杠桿涎拉，用來(lái)對(duì)接和撬動(dòng)相關(guān)的合作資源。用一套組合拳的圆，實(shí)現(xiàn)了他公司的收益鼓拧。
所以，為什么晉商代表人物越妈，山西的喬家大院有個(gè)匾額季俩，上寫(xiě)三個(gè)大字“學(xué)吃虧”？
吃虧為什么要學(xué)梅掠？因?yàn)橛械臅r(shí)候酌住，吃虧是杠桿。所以阎抒，我為什么說(shuō)每個(gè)普通人都可以使用杠桿酪我。一個(gè)人，什么都沒(méi)有且叁，至少還可以吃虧吧都哭。
剛才的例子，其實(shí)只使用了“價(jià)格”或者“吃虧”一個(gè)自由度逞带。事實(shí)上欺矫，企業(yè)有幾維自由度，決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位展氓，決定了企業(yè)可以在一個(gè)什么樣的空間里穆趴，采取戰(zhàn)略主動(dòng)，使用戰(zhàn)略杠桿遇汞。
而事實(shí)上未妹，歷史在不斷向前，技術(shù)在變化空入，人們的觀念在變化教寂，人口的代際在變化，習(xí)慣與規(guī)則在變化执庐，限制性條件都在不斷發(fā)生變化。
所以导梆，每一個(gè)行業(yè)轨淌，產(chǎn)品迂烁、技術(shù)、市場(chǎng)递鹉、資源盟步、組織的變化會(huì)產(chǎn)生新空間；供給躏结、需求却盘、連接的變化會(huì)產(chǎn)生新空間；政策媳拴、經(jīng)濟(jì)黄橘、社會(huì)、技術(shù)的變化也會(huì)產(chǎn)生新空間屈溉。
自由度不是問(wèn)題塞关，因?yàn)槠鋵?shí)滿(mǎn)眼都是新空間，每個(gè)新空間都有自由度子巾。但是你要在哪里打造你的杠桿帆赢？
這就需要戰(zhàn)略支點(diǎn)或者指北針了。
3
戰(zhàn)略支點(diǎn)與指北針
這里一下出了兩個(gè)新詞线梗，我們解釋一下椰于。首先說(shuō)戰(zhàn)略支點(diǎn)。
比如仪搔，我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)做旅人網(wǎng)的初心其實(shí)非常簡(jiǎn)單瘾婿，就是我在CNET工作，2004-2007年參與了幾起網(wǎng)站的收購(gòu)僻造”锼看到了一些和我同齡的人，因?yàn)樽隽艘粋€(gè)網(wǎng)站髓削，實(shí)現(xiàn)了眼界的變化和財(cái)務(wù)的自由竹挡。所以，我就去創(chuàng)業(yè)立膛。
2011年揪罕，騰訊說(shuō)要全資收購(gòu)我的時(shí)候，我一點(diǎn)都沒(méi)有糾結(jié)宝泵。因?yàn)槲业某跣钠鋵?shí)不是從根本解決旅行者的出行問(wèn)題好啰，或者旅游行業(yè)的效率問(wèn)題。我的初心只是希望實(shí)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)與收入的提高儿奶。
我的這個(gè)支點(diǎn)是如此薄和短框往，它只能支撐我走到這里了。雖然我知道前方還有新空間闯捎，但是我已經(jīng)沒(méi)有愿力去探索了椰弊。
戰(zhàn)略支點(diǎn)是企業(yè)的使命许溅，是基石性假設(shè)，是不變的東西秉版。
只有這樣的東西贤重，才能夠支撐一個(gè)企業(yè)，消化挫折清焕，消化成敗并蝗，不斷探索。比如秸妥，阿里的“讓天下沒(méi)有難做的生意”滚停，支撐阿里20年持續(xù)探索。
但其實(shí)我們不用這樣為難自己筛峭，因?yàn)榻^大部分人铐刘，都不會(huì)有這么宏大和清晰的支點(diǎn)。尤其是你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)影晓，還沒(méi)有脫貧的時(shí)候镰吵。
所以，你的支點(diǎn)一定是一個(gè)真實(shí)的挂签，你清晰能夠感知到它存在的一個(gè)東西疤祭。什么是你的支點(diǎn)？就是你強(qiáng)烈地希望什么發(fā)生改變饵婆。
為什么很多人無(wú)法跳出作為普通人的循環(huán)勺馆？不是因?yàn)闆](méi)空間，而是因?yàn)闆](méi)支點(diǎn)侨核；不是因?yàn)闆](méi)杠桿草穆，而是因?yàn)闆](méi)支點(diǎn)。他們其實(shí)沒(méi)有那么強(qiáng)烈地希望改變什么搓译，所以也不會(huì)坐臥難安地去觀察悲柱，也不需要冒著風(fēng)險(xiǎn)去拉動(dòng)杠桿。
所以些己，那個(gè)你每天看到它沒(méi)有變豌鸡，都會(huì)讓你痛苦的點(diǎn)，才是你的支點(diǎn)段标。改變它涯冠，是你真實(shí)的訴求。所以你要承認(rèn)它逼庞，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)蛇更，對(duì)伙伴誠(chéng)實(shí)。這樣才可能有一個(gè)彼此不糾結(jié)的組織。
你沒(méi)有必要為了騙自己械荷、騙員工或者騙媒體共耍，編一句自己都不信的漂亮話，說(shuō)這個(gè)是我的使命吨瞎，我企業(yè)的使命。但是在該拉動(dòng)杠桿的時(shí)候穆咐，真支點(diǎn)還是假支點(diǎn)颤诀，你要的杠桿，和你團(tuán)隊(duì)以為你要的杠桿对湃，打成一團(tuán)崖叫，彼此妨礙。
說(shuō)到這里拍柒，我們?cè)僦v另外一個(gè)名詞心傀，戰(zhàn)略指北針。
戰(zhàn)略指北針和戰(zhàn)略支點(diǎn)相輔相成拆讯，就是用來(lái)衡量每個(gè)動(dòng)作戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的那粒準(zhǔn)星脂男，你瞄準(zhǔn)的工具。
比如种呐，全世界健身的人千萬(wàn)萬(wàn)宰翅，施瓦辛格和普通人健身訓(xùn)練，支點(diǎn)都是擁有健美的身體爽室。但是施瓦辛格說(shuō)了一句話：你是來(lái)鍛煉的汁讼，他是來(lái)參賽的，而我是來(lái)拿獎(jiǎng)的阔墩。拿獎(jiǎng)嘿架，具體來(lái)說(shuō)，拿到哪個(gè)獎(jiǎng)啸箫，是他的指北針耸彪。
所以抽象來(lái)看，大家都是在運(yùn)動(dòng)和控制飲食筐高，但是指北針不同搜囱，每個(gè)人，落到對(duì)自己每個(gè)環(huán)節(jié)的管控是絕對(duì)不同的柑土。
再比如蜀肘，全世界做電商的公司千千萬(wàn)。在1995年稽屏，在亞馬遜成立的時(shí)候扮宠，貝佐斯定下的使命就是“成為全球最以客戶(hù)為中心的公司，讓客戶(hù)能夠?qū)ふ也l(fā)現(xiàn)他們可能需要在線購(gòu)買(mǎi)的任何商品，致力于為客戶(hù)提供盡可能最低的價(jià)格”坛增。
聽(tīng)上去這個(gè)使命沒(méi)什么特別获雕，因?yàn)閹缀跛械碾娚坦径歼@么說(shuō)。亞馬遜的戰(zhàn)略指北針是：“有利于形成長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略選擇收捣〗彀福”不是利潤(rùn)，也不只是現(xiàn)金流罢艾，也不只是用戶(hù)滿(mǎn)意度楣颠，或者企業(yè)交易額。
可以做的事太多咐蚯，但是能幫助你形成長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)地位的選項(xiàng)并不多童漩。舍九取一，把資源用于這里春锋，把杠桿壓下去矫膨。
4
小? ? 結(jié)
人和人的差距就是這么拉開(kāi)的。
有人根本沒(méi)有支點(diǎn)期奔，連“吃虧”這個(gè)最簡(jiǎn)單的杠桿都不愿意使用侧馅。
有人杠桿的支點(diǎn)非常短，就像我一樣能庆，問(wèn)題被解決后施禾，就迅速失去了斗志。
而有人則沒(méi)有準(zhǔn)星搁胆，所有杠桿的組合使用不能形成合力弥搞，也因此無(wú)法成為時(shí)間的朋友。
