NO.3 定位——認(rèn)識你自己

●定位肠阱，是整個留學(xué)申請過程中的首要難題饥臂。定位的成功與否师溅，決定著營銷的成敗茅信。

——定位理念是取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)理念，是每一個現(xiàn)代人都必須要掌握的理念墓臭，是任何競爭環(huán)境中首先要解決的最重要問題蘸鲸。

相關(guān)書籍：《定位》《22條商規(guī)》。

●《22條商規(guī)》：

1窿锉、領(lǐng)先法則

成為第一酌摇，勝過做得更好。

2嗡载、類別法則

如果你不能第一個進(jìn)入某個類別窑多，那么就創(chuàng)造一個類別，使自己成為第一鼻疮。

3怯伊、觀念法則

首先進(jìn)入消費(fèi)者心中琳轿，勝于首先進(jìn)入市場判沟。

4、認(rèn)知法則

市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)崭篡，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)挪哄。

5、聚焦法則

市場營銷中最強(qiáng)有力的觀念琉闪，就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個代表自己特色的詞語迹炼。

6、專有法則

兩個公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個代名詞颠毙。

7斯入、階梯法則

采用何種營銷戰(zhàn)略，取決于你站在階梯的哪一級蛀蜜。

8刻两、二元法則

長遠(yuǎn)來看，每個市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局滴某。

9磅摹、對立法則

如果你將目標(biāo)鎖定為市場第二滋迈，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定。

10户誓、細(xì)分法則

一段時間后饼灿，一個產(chǎn)品類別將會進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個或更多的產(chǎn)品品類帝美。

11碍彭、長效法則

市場營銷只有經(jīng)過一段時期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果。

12证舟、延伸法則

總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線硕旗。

13、犧牲法則

有所失女责，才能有所得漆枚。

14、屬性法則

對于每一個屬性而言抵知，都會有一個對立的墙基、有效的屬性存在。

15刷喜、坦誠法則

承認(rèn)不足残制，消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)你的長處。

16掖疮、獨(dú)特法則

在每一種情況下初茶，只有一種行動會產(chǎn)生顯著的效果。

17浊闪、不可測法則

除非是你在為對手制定計劃恼布，否則你無法預(yù)測未來。

18搁宾、成功法則

成功常導(dǎo)致自大折汞，而自大則會導(dǎo)致失敗。

19盖腿、失敗法則

失敗是可以預(yù)料的爽待，也是可以接受的。

20翩腐、炒作法則

實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反鸟款。

21、加速法則

成功的營銷計劃不以時尚為依據(jù)茂卦，而是以趨勢為基礎(chǔ)何什。

22、資源法則

沒有充足的資金疙筹，好想法不會成為現(xiàn)實(shí)富俄。

——這22條定位競爭法則禁炒，值得我們花時間背誦下來，并逐步應(yīng)用到競爭環(huán)境中霍比，逐漸融會貫通幕袱。

●反思也是一種學(xué)習(xí)，但它是一種更痛苦的學(xué)習(xí)悠瞬，因?yàn)槟惚仨氄嬲仄饰鲎约好峭恪７此迹€意味著必須從每一個細(xì)節(jié)上思索：為什么要這樣做而不能那樣做浅妆？值得做與不值得做的標(biāo)準(zhǔn)是什么望迎？是什么導(dǎo)致你在潛意識中的模仿行為？反思凌外，真的是一件很辛苦的事情辩尊。

●定位的過程本質(zhì)上是一個認(rèn)識自己的過程。

——定位的本質(zhì)是一個認(rèn)識自己的過程康辑，這可能是所有剛了解定位理念的人所沒有想到的摄欲。原來定位最重要的不是了解目標(biāo)客戶、了解市場疮薇、了解競爭對手胸墙，而是了解自己。所以按咒，反思才是定位開始的第一步迟隅，只有做到深刻的反思，才能做到真正的了解自己励七，也才能為自己做好定位智袭。那么，今天你反思了嗎呀伙？

●定位补履，不是確定申請什么學(xué)校添坊，也不是確定學(xué)校到底要什么樣的人剿另，而是確定，我贬蛙，作為一個競爭的產(chǎn)品雨女，到底采用什么策略才能獲勝。

●如果你不是很明顯最強(qiáng)的一個人阳准，那你首先要給自己創(chuàng)造一個領(lǐng)域讓自己最強(qiáng)氛堕，然后，去吸引對這個領(lǐng)域會感興趣的教授野蝇。

●你找到和競爭者的不同點(diǎn)讼稚，并且把這個對立點(diǎn)強(qiáng)化出來括儒，肯定比你去模仿競爭者的戰(zhàn)略有效。

——按照定位理論锐想，競爭獲勝的關(guān)鍵是讓自己成為第一名帮寻，如果你不是第一，那就去創(chuàng)造一個細(xì)分領(lǐng)域赠摇，讓自己成為第一固逗。競爭中最忌諱的就是模仿，因?yàn)槟７掠肋h(yuǎn)成為不了第一藕帜，你永遠(yuǎn)只能扮演一個追隨者的角色烫罩。只有找到與競爭者的差異點(diǎn)，依靠差異化洽故、細(xì)分化贝攒、聚焦化的策略，你才能取得競爭的優(yōu)勢地位时甚。

●留學(xué)不可能也不必建立起一套專門的理論體系饿这，留學(xué)申請的本質(zhì)就是營銷，只要理解了營銷撞秋，就可以理解留學(xué)长捧。

——回答了上面的問題，留學(xué)需要有一套理論體系來做指導(dǎo)吻贿，但是這套體系不一定非得重頭摸索串结，找到留學(xué)的本質(zhì)，就可以根據(jù)這個本質(zhì)舅列，找到現(xiàn)成可以直接應(yīng)用的理論體系肌割，在做其它任何事的時候，都可以采取這個策略帐要，不是所有事都需要從頭開始摸索的把敞，找到本質(zhì)的共通點(diǎn)，就可以直接找到現(xiàn)場的理論體系來應(yīng)用榨惠。

●如果你認(rèn)識到自己沒有什么優(yōu)勢奋早，也很難創(chuàng)造什么優(yōu)勢，你最應(yīng)該做的赠橙，不是去碰運(yùn)氣耽装，而是去正視這個問題，既然你的目標(biāo)就是把自己送出去期揪，你就要判斷自己真實(shí)可以接受的標(biāo)準(zhǔn)掉奄，并且向這個標(biāo)準(zhǔn)的最低線靠攏。

——認(rèn)清現(xiàn)實(shí)凤薛，然后把目標(biāo)自動調(diào)低姓建，使自己獲得更高的勝率诞仓，也是一個選擇。

●每個留學(xué)申請者的目標(biāo)都應(yīng)該是沖擊更高速兔，而不是以實(shí)現(xiàn)最低目標(biāo)為滿足狂芋。

——調(diào)低目標(biāo)雖然是一個選擇，但是這不是一個更有挑戰(zhàn)性的選擇憨栽。更有挑戰(zhàn)性的選擇是適當(dāng)調(diào)高目標(biāo)帜矾，然后去挑戰(zhàn)它。

●在認(rèn)識自己的基礎(chǔ)上屑柔，還必須提出更明確的對產(chǎn)品本身質(zhì)量和設(shè)計問題方向的質(zhì)疑屡萤，而不能簡單地用銷售手段去達(dá)到目的。否則掸宛，不管什么包裝和銷售手段都只是治標(biāo)不治本的短期行為死陆。關(guān)鍵的關(guān)鍵，還是在這個營銷體系的最大核心價值處——產(chǎn)品的設(shè)計理念和定位唧瘾。

●每個人措译，不論采用什么類似銷售的手段，事實(shí)上都不能達(dá)到真正的申請的成功饰序。只有通過提高自身的競爭實(shí)力领虹，直接取面對最殘酷的競爭，才可能獲得最大的成功——我把這樣一個提高自身競爭實(shí)力的過程求豫，叫做“超越自己”的過程塌衰。

——又提出了一個新的重要概念“超越自己”。在競爭中蝠嘉，營銷可以一定程度上提高你的勝率最疆，但是這些只是治標(biāo)不治本的手段技巧，真正決定你是否能在競爭中處于絕對優(yōu)勢的蚤告，是你自身真實(shí)的實(shí)力水平努酸。所以，最好的營銷是“超越自己”杜恰，不斷提高自身的硬實(shí)力获诈，比什么營銷手段都重要。營銷手段固然要學(xué)習(xí)箫章，提高自身專業(yè)能力的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練烙荷，也永遠(yuǎn)要放在計劃表上镜会。

●22條留學(xué)定位準(zhǔn)則檬寂，從本質(zhì)上說就是如何認(rèn)識自己，超越自己的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)戳表，而且桶至，這22條實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)都把追蹤目標(biāo)放在對自我的探索上昼伴，而不是像我在第二次留學(xué)申請中做的，僅僅把重點(diǎn)放在對消費(fèi)者需求的理解上镣屹，后者只能算是淺層次的前期準(zhǔn)備工作圃郊。

——深入研究定位的22條商規(guī)，并應(yīng)用到自己身上女蜈，就是一個深度認(rèn)識自己的過程持舆。

●清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)識自己，這句話暗含的意思是伪窖，不應(yīng)該去降低自己的申請標(biāo)準(zhǔn)逸寓，而是應(yīng)該直面更殘酷的競爭。

●在申請中覆山，一個人首先要做的竹伸，是清晰的認(rèn)識自己，在認(rèn)識自己之后簇宽，如果你可以提出有效的競爭策略勋篓，你就可以去面對某個層次的競爭。但是魏割，如果你想把競爭的層次升上一個等級譬嚣，那么你要做的事，就比簡單的認(rèn)識自己復(fù)雜的多钞它。你必須去改變自己孤荣，超越自己。

當(dāng)然须揣，實(shí)現(xiàn)這一切的前提是：準(zhǔn)確并且深入地理解學(xué)校和教授信息盐股，并且保證自己始終處于信息占有的最前沿。

——認(rèn)識自己耻卡，然后改變自己疯汁，最后到達(dá)超越自己。這就是競爭的本質(zhì)卵酪，競爭的精髓幌蚊。如果你在這個競爭的過程中，真正的實(shí)現(xiàn)了自我超越溃卡，那么競爭的勝負(fù)反而不那么重要了溢豆。

●如果一個人在產(chǎn)品定型以后才去被動的營銷，不管他怎么做瘸羡，他都逃不脫既有的局限漩仙，都不可能超越產(chǎn)品本身的定性。

——真正的競爭早在產(chǎn)品定型之前就已經(jīng)開始了，提高自己越早越好队他，前期越努力卷仑，后期制定營銷策略越輕松。

●如果申請人不對自身進(jìn)行突破麸折，而只是在原有的層次上徘徊锡凝，再有價值的營銷都是被動的。只有主動突破自己垢啼，才有機(jī)會進(jìn)入營銷的新天地窜锯，這就是為什么在認(rèn)識自己之后一定要求突破自己。

——不斷突破自己芭析，才是營銷的最佳戰(zhàn)略衬浑。我們經(jīng)常會進(jìn)入一種自我滿足的狀態(tài)，這是人的惰性所決定的放刨，但是真正杰出的人一定是對自己高標(biāo)準(zhǔn)的人工秩。我們之所以平庸，就是總滿足于現(xiàn)狀进统，而不是拿更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己助币，只有不斷抬高這個標(biāo)準(zhǔn)，不斷挑戰(zhàn)自己螟碎，才能成為一個杰出的人眉菱。

●一個留學(xué)申請者，他首先必須做到營銷的最基本層次——深入理解并掌握教授的需求以及潛在的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)掉分，然后他必須根據(jù)這個需求和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識自身的競爭狀態(tài)俭缓，明確可以采用的競爭策略，并且定義在這個策略下主要針對的消費(fèi)群層次酥郭，也就是申請學(xué)校和教授的層次华坦，以及對于這個層次的重點(diǎn)執(zhí)行策略。

如果他需要突破到一個更高的層次不从，他就需要對自身做更進(jìn)一步的改變惜姐。

——了解目標(biāo)客戶的需求及潛在需求，只是營銷的最基本要求椿息，并不是決定成敗的關(guān)鍵歹袁。基于這個了解知識的自我認(rèn)識寝优，以及之后的競爭策略制定才是關(guān)鍵条舔。但是更重要的還是“超越自己”，增強(qiáng)自身的硬實(shí)力乏矾。

NO.4 超越——提升個人競爭力的實(shí)際途徑

●“超越”是一種必然孟抗，而不是一種選擇迁杨，每個人都處在努力超越自己的過程中。

●在人生的每個步驟上夸浅，我們的目標(biāo)都應(yīng)該是超越自己仑最。

——只要你還有上進(jìn)之心扔役，就要知道帆喇，“超越”是我們?nèi)松缆飞系囊环N必然。把你的目光更多的聚焦到這個“必然”上亿胸，而不是那些細(xì)枝末節(jié)的次要問題坯钦，才是你應(yīng)該做的。

●幾乎所有人都把申請營銷認(rèn)為是一種“展示”侈玄。所以婉刀，他們失去了在申請中最有價值的部分。

●絕大多數(shù)人序仙，包括我在內(nèi)突颊，都認(rèn)為，申請過程很短潘悼，在這么短的時間里是不可能做出什么根本性的改變的律秃。

——當(dāng)我們在考慮開始營銷的時候，往往是產(chǎn)品已經(jīng)定型的時候治唤，這個時候再去想提高自己棒动、超越自己，總是感覺有點(diǎn)晚了宾添。但是真的就晚了嗎船惨？時間短就不能再一次的提高自己了嗎？超越自己是分秒必爭的事情缕陕，哪怕只有一天的時間花履，也不影響我們進(jìn)一步的學(xué)習(xí)游桩、提高，最大化增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。

●你必須正視自己的恐懼箕宙，并努力克服它。

●我們每一個人命爬，在內(nèi)心深處土匀，更愿意去模仿，更愿意去跟隨舱殿，更愿意去走別人已經(jīng)走過的捷徑奥裸，如果你希望他們?nèi)プ鲆粋€領(lǐng)袖，或者去走一條新路沪袭，每個人都會說：“嗯湾宙，其實(shí)很不錯呀樟氢，再看看吧!”于是，很多人就在那里觀望侠鳄，更不愿意去做什么實(shí)質(zhì)的變化埠啃。

——特立獨(dú)行、與重不同伟恶，選擇一條獨(dú)特的沒人走過的競爭之路碴开，確實(shí)需要跟大的勇氣。我們每個人對此都身懷恐懼博秫，而更愿意去模仿潦牛，去走捷徑。

●我們每個人都覺得自己可以征服世界挡育，但是每個人又懷疑自己什么都不是，這也許是這一代人的迷茫吧即寒！

●每個人要超越的橡淆，首先并不是任何具體的學(xué)術(shù)能力，而是自己的內(nèi)心母赵。一個人如果不能超越自己的固執(zhí)逸爵，超越自己的自負(fù)，超越自己的恐懼市咽，超越自己的懷疑痊银，超越自己的性格中的弱點(diǎn)，又何談超越其它更具體的東西呢施绎？

——時而自信溯革，時而自卑，是很多人的通病谷醉，而我恰恰就是這種人致稀。所以我覺得這本書簡直就是為我而寫的，讓我知道了在面對競爭時自己該如何選擇俱尼。在開始選擇之前抖单，我們要通過懷疑、反思遇八，來發(fā)現(xiàn)問題的根本所在矛绘，進(jìn)而更清楚的認(rèn)識自己，選出那條最獨(dú)特最適合自己道路刃永。而一旦選定货矮，就不要再把時間浪費(fèi)在猶豫和自我懷疑上面，而應(yīng)該把每一分斯够，每一秒都用在提高自己的專業(yè)能力囚玫，也就是硬實(shí)力上面喧锦。

●如果我始終懷疑自己無法提高，懷疑自己無法提升自己的學(xué)術(shù)水平抓督，就根本不會有任何突破燃少。

●從確定要走這樣一條路的那一天開始，我們每天都在不斷同這些東西斗爭铃在。我們懷疑自己是不是真正需要留學(xué)阵具，我們懷疑自己是不是可以解決GT考試，我們懷疑自己是不是能完成申請涌穆，懷疑自己所做的一切最后都可能被簽證擊敗……我們對未知事物有無數(shù)的懷疑和擔(dān)心怔昨。

——選定了道路雀久，就堅定的執(zhí)行下去宿稀，一定要打敗自我懷疑，杜絕猶豫的心態(tài)赖捌，現(xiàn)在開始祝沸，馬上去行動。

●你必須真正明白自己最終的追求是什么越庇，而不是為了眼前的申請而做什么罩锐。

●你要反復(fù)去思考營銷的本質(zhì)，而不是去膚淺的理解它——產(chǎn)品的市場定位卤唉，銷售技巧這些環(huán)節(jié)涩惑，終究只是次要的一個環(huán)節(jié)，只要你知道重視桑驱，就足夠了竭恬。

但是，更關(guān)鍵的是什么呢熬的？一個產(chǎn)品要想最大限度地贏得市場痊硕，并非只在調(diào)查市場的工作上一直耗費(fèi)精力，而是要直接面對最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——產(chǎn)品的競爭力押框，讓更多的人因?yàn)楫a(chǎn)品好而買它岔绸，而不是因?yàn)閮r格便宜而買它。

●那么你還猶豫什么呢橡伞？當(dāng)然選那個招生人數(shù)多盒揉，競爭激烈的方向作為自己的申請方向了。

——認(rèn)清自己兑徘，第一步就是了解到自己的真實(shí)追求刚盈，不是那個被外界左右的虛假的愿望，而是拷問內(nèi)心道媚，弄清自己真正想要的到底是什么扁掸。這對下一步的定位至關(guān)重要翘县，這一步弄錯了，后面的努力可能都會淪為無用功谴分。只要弄清楚了這個問題锈麸，你的選擇就會堅定、不可動搖牺蹄，你的行動才會最有力忘伞，進(jìn)而打造出最有競爭力的產(chǎn)品。現(xiàn)在開始沙兰，拷問內(nèi)心氓奈，你真正想要的到底是什么？

●我自己其實(shí)很清楚鼎天，我的興趣舀奶，其實(shí)根本不是什么興趣，我自己也不怕競爭斋射。但是育勺，我還是對自己的選擇猶猶豫豫，還給自己的膽怯找了許多借口罗岖，比如涧至，我告訴自己說要詳細(xì)了解學(xué)校信息后再做決定。

其實(shí)桑包，對于學(xué)校的信息南蓬，了解得再多又能如何呢，只不過是把已經(jīng)知道的東西再確認(rèn)一遍罷了哑了。我周圍有很多人其實(shí)也在犯和我一樣的錯誤赘方，他們在選擇學(xué)校與專業(yè)方向的問題上瞻前顧后，患得患失垒手，猶豫不決蒜焊，總是想多了解一些學(xué)校信息之后再作選擇。

然而科贬，時間就是這樣無形地流逝了泳梆，當(dāng)他們最后迫不得已做出選擇的時候，其實(shí)榜掌，那個選擇优妙，和三個月前，沒有任何的區(qū)別——?選擇只有一個選擇—— 選擇自己背景最強(qiáng)的憎账，最有競爭力的套硼，或者錄取機(jī)率最高的，就這么簡單胞皱。

●每個人只有真正的反思自己邪意，才能推開自己心靈的窗戶九妈，不再被自己心中的壁壘和眾多的假象所干擾。每當(dāng)你覺得你在疑慮的時候雾鬼，你首先問你自己萌朱，為什么我在疑慮，我真的需要疑慮嗎策菜？

也許答案很清楚晶疼，只不過你不愿意承認(rèn)罷了。而且又憨，很多人不斷在諸如自己興趣翠霍、自己的背景等問題上反復(fù)琢磨，浪費(fèi)了無數(shù)的時間蠢莺。你為什么不把這些時間寒匙，真正放在去提高自己的水平上呢？

——在一些并不是根本的問題上浪秘，不要浪費(fèi)太多時間去糾結(jié)蒋情，而應(yīng)該用更最實(shí)際的方法埠况，果斷的做出選擇耸携。

還是要把最多的時間放在提高自身水平上，一味的糾結(jié)辕翰，只會導(dǎo)致真正做事的時間不足夺衍，最后的結(jié)果可能是什么事都沒做成。

我自己就是一個這樣的完美主義者喜命，總是希望一開始就選擇出一條最完美的路線沟沙，然后在接下來的時間里，不斷的在幾個不同選擇中來回游移壁榕，這幾天感覺做這個更有發(fā)展前景矛紫，過了幾天又覺得另一個方向更適合自己，幾天后又覺得這個選擇不符合自己的興趣牌里，然后再次重新選擇颊咬。

就這樣，我總是在幾個選擇中來回切換牡辽，結(jié)果是最后哪件事都沒做成喳篇，在哪一個領(lǐng)域都是淺嘗輒止，毫無建樹态辛。我把所有的時間都浪費(fèi)在了反復(fù)權(quán)衡麸澜、患得患失、猶豫不決上了奏黑，真正放在做事上的時間反而少之又少炊邦，結(jié)果自然是一事無成编矾。

其實(shí)，在認(rèn)清自己的基礎(chǔ)上馁害，只需要往深里想一層洽沟，就會發(fā)現(xiàn)我們的選擇其實(shí)沒有那么多，很多東西都是明擺著的蜗细，是我們自己被外界是紛擾所迷惑裆操，誤以為自己有更多的選擇。這個幻覺是建立在對自己的錯誤認(rèn)識基礎(chǔ)上的誤判炉媒，只有撥開蒙蔽我們眼前的虛幻假象踪区，才能認(rèn)清自己，認(rèn)清事實(shí)吊骤。

這個時候你就會發(fā)現(xiàn)缎岗，做出選擇其實(shí)非常的容易，因?yàn)樗恢倍济骰位蔚臄[在那里白粉，從來都沒有過其它選擇传泊。

●我一直在逃避自己，我在潛意識中不愿意面對自己最困難的部分鸭巴，其實(shí)眷细，這最困難的部分恰恰也是自己最值得思考的部分，我會不由自主的去因循那些我熟悉的步驟鹃祖，去做那些我熟悉的事情溪椎。

——不斷反思自己，我是否是在模仿恬口？是否只是根據(jù)習(xí)慣在做事校读？是否還呆在自己的舒適區(qū)？我有沒有真正的認(rèn)清自己祖能？我的選擇是發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)選擇嗎歉秫？我選擇的道理是獨(dú)特的嗎？是有競爭力的嗎养铸？......

●營銷雁芙，就是讓客戶獲得的“肉絲”更多，品嘗起來覺得味道更美的過程揭厚。所以只有一件事是最有價值的却特，那就是“肉絲”的含量。只要我變成紅燒肉筛圆，就不愁賣不出去裂明。

●即使你的專業(yè)水平只是一點(diǎn)點(diǎn)的提高，也比你就拿一個所謂的‘優(yōu)秀的自己’展示給教授要有價值的多——要思考‘到底什么才是教授眼中的肉絲’——要不斷地問自己到底有多少肉絲。不要懷疑自己做不到闽晦，這只是一個人內(nèi)心的恐懼扳碍。做和不做，永遠(yuǎn)都是強(qiáng)者和弱者之間的選擇仙蛉。你真正要選擇的是笋敞，我到底可以做到5還是10，而不是選擇0或者1荠瘪。

——“肉絲”是書中的太傻所做的一個比喻夯巷，大意是把競爭環(huán)境比喻為大學(xué)的食堂，而我們要做的一道菜就叫“青椒肉絲”哀墓。當(dāng)我們的目標(biāo)客戶——來打飯的學(xué)生趁餐，來到掛著菜譜的窗口前，看到盆子里的肉絲的數(shù)量篮绰，決定了他們的滿意后雷、驚喜程度。盆子里的肉絲越多吠各，學(xué)生們就越滿意臀突，當(dāng)學(xué)生意外的發(fā)現(xiàn)盆子里是紅燒肉的時候，那就不僅是滿意贾漏，而是驚喜了候学。

這里的“肉絲”其實(shí)就是我們的硬實(shí)力，放在個人競爭力就是專業(yè)能力磕瓷，更準(zhǔn)確點(diǎn)說就是我們能夠給客戶提供的核心價值盒齿。我們能夠給客戶提供的核心價值的多寡，最終決定了我們的競爭力強(qiáng)弱困食。

●把自己的水平，——至少看起來的水平翎承，向一個更高等級的人看齊硕盹，本科生要看著像研究生，碩士要看著像博士叨咖，博士看起來要比自己的副教授還牛瘩例，這就是營銷。營銷的本質(zhì)甸各，就是產(chǎn)品設(shè)計垛贤，要讓客戶感到驚喜，隨后毫不猶豫地去購買趣倾！

——這就是為什么一直強(qiáng)調(diào)提升自身水平——即“超越自己”的重要性聘惦。只有“超越自己”才能給予客戶以驚喜，才能讓客戶毫不猶豫的購買儒恋，才能把自己的競爭力提升的極致善绎。

●理解了‘超越自己’的本質(zhì)黔漂，你就能夠把自己最大的精力放在最有價值的事情上面。

●先做最重要的禀酱，而不是先做自己最熟悉的炬守。

——看問題看本質(zhì)，知道什么是對自己最重要的剂跟，在去開始做事减途，而不是盲目的去做無用功。