DISC的基本理念倦春、DISC能夠給我們什么、DISCD 的理論基礎(chǔ)落剪。
DISC
一睁本、DISC的基本理念
有三對概念是DISC的基本理念：行為影響情緒、認識不等于了解忠怖、管理付出不如激發(fā)投入呢堰。
1. 行為=>>情緒
- 你的行為會影響自己的情緒
- 你的行為會影響他人的情緒
- 心理學暗示：WOOSH，讓剛才的一段成為過去
2. 認識≠了解
- 知道一個人的title
- 了解一個人的過去
- 熟悉一個人的傾向
- 懂得一個人的需求
3. 付出＜投入
- 付出很大的心力才可能管理一個人的付出（成果）
- 在最開始只需要影響他的投入即可凡泣，想要的結(jié)果自然會呈現(xiàn)
二枉疼、DISC能夠給我們提供什么
DISC對于我們最大的作用就是提升對人的敏感度。
1. 識別
- 觀察不同特質(zhì)的人鞋拟，他們對于不同事物的反應骂维、偏好、傾向等
- 通過觀察贺纲、總結(jié)和對比席舍，大致得到對一個人的初步判斷
- 根據(jù)自己的初步判斷，可以進一步交談得到一個相對穩(wěn)定的結(jié)論
2. 運用
- 觀察到一個人的行為傾向后就可以針對性的提供對方想要的
- 用對方感覺到舒服的方式來和對方進行互動
3. 管理
- 知道了對方想要的之后哮笆，要摸清對方的需要是什么
- 用對方喜歡的方式来颤，提供對方需要的東西，沒有人可以拒絕你
三稠肘、DISC的研究基礎(chǔ)：行為風格研究
DISC的理論基礎(chǔ)就是對于人的行為風格的研究福铅，這個研究是非常科學的项阴。
1. 行為的傾向性
- 管理就是預測滑黔，根據(jù)對方的行為傾向推斷對方可能的反應
- 每個人都有自己行為傾向性笆包，無意識遵從自己習慣的本能
- 知道了人的傾向性就相對比較容易推斷對方可能的應對和處置方式
2. 方法的科學性
- DISC通過兩個坐標軸來描述一個人的行為傾向性，不同的人分屬四個象限
- 橫軸：關(guān)注人 or 關(guān)注事
- 縱軸：直接（快） or 間接（慢）
