第四課作業(yè)：
在你的行業(yè)里面粒竖，選擇一家規(guī)恼占瘢化擴張的公司，分析它的發(fā)展路徑。（作業(yè)形式：案例分析）
我們是專注于0-8歲家庭親子閱讀服務(wù)的佛析，在我們這個領(lǐng)域益老，我試著分析一下“凱叔講故事”。
“凱叔講故事”是由前央視主持人王凱創(chuàng)辦的一家兒童閱讀產(chǎn)品與服務(wù)機構(gòu)寸莫。他最早是在開設(shè)了“凱叔講故事”微信公眾號捺萌，每天提供故事音頻，由于他專業(yè)出色的聲音膘茎，故事講得的聲情并茂桃纯，快速積累了很多粉絲，在公司成立3年多時間里披坏，已經(jīng)擁有了600萬粉絲用戶态坦，算是在兒童閱讀領(lǐng)域的第一大自媒體。
借助如此多的粉絲用戶棒拂，我覺得“凱叔講故事”是先用每天更新的高品質(zhì)有特色的故事音頻建立起粉絲用戶的持續(xù)收聽習(xí)慣伞梯，然后用“瘋狂六一兒童節(jié)”、“瘋狂圣誕節(jié)”等短期的營銷推廣活動帚屉，聚集行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)谜诫，形成一個類似廣告和產(chǎn)品贊助大會的線上party，凱叔講故事攻旦，過程中不斷穿插廣告和抽獎喻旷，把贊助企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)到所有參加的用戶手中，快速吸粉引發(fā)短期的品牌爆發(fā)效應(yīng)牢屋。之后且预，凱叔隨著得到一輪一輪融資，開始聚焦做付費的爆款產(chǎn)品烙无，并通過這些產(chǎn)品逐步建立起用戶的信任和自己的競爭壁壘辣之，實現(xiàn)規(guī)模化擴張皱炉。
這些產(chǎn)品如“凱叔西游記”“聲律啟蒙”等爆款產(chǎn)品怀估，基本都是推出品質(zhì)優(yōu)秀的在市場上獨具特色的虛擬有聲產(chǎn)品，這些產(chǎn)品或者是他們自己原創(chuàng)改編的具有自己的版權(quán)合搅，或者是用戶體驗比較獨特延伸比較多元的多搀，讓優(yōu)質(zhì)特色內(nèi)容贏得用戶的喜歡。然后推出配套的“隨手聽”硬件產(chǎn)品灾部，一個硬件對應(yīng)一個虛擬產(chǎn)品康铭，增強兒童的使用場景體驗，加強和用戶的產(chǎn)品連接性赌髓。然后不斷升級从藤，加強產(chǎn)品的周邊延伸催跪，讓虛擬有聲產(chǎn)品向圖畫、游戲夷野、出版等方向延伸懊蒸，擴展用戶的使用場景和體驗。然后悯搔，隨著議價能力不斷提升骑丸，通過購買版權(quán)等方式不斷增加獨家內(nèi)容，提高自己的競爭壁壘妒貌。
