我的朋友：
圣猴舞棒辭歲去蛛株，金雞報(bào)曉新春來(lái)谨履。在2017年新春工作尹始熬丧，宋連科在此祝您及您的家人心想事成析蝴，萬(wàn)事如意，也祝您及您的公司財(cái)源廣進(jìn)尝盼，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹盾沫。
回顧2016赴精，平安銀行長(zhǎng)沙分行個(gè)貸部取得了不錯(cuò)的成績(jī)绞幌。其中新一貸發(fā)放額突破11億大關(guān)，月均平臺(tái)達(dá)到1.5億帘营，從年初的月發(fā)放額不到2000到如今的1.5億平臺(tái)仪吧，新一貸正以驚人的速度和體量展示著自己旺盛的生命力薯鼠。在這當(dāng)中械蹋，自然有我的朋友，你的功勞郊艘，在此纱注，我謹(jǐn)代表平安銀行向您深表感謝狞贱。
成績(jī)代表過去瞎嬉，展望2017，如何在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的市場(chǎng)上氧枣，平臺(tái)更為開放的環(huán)境中去追逐更大的浪潮便监，攀登更高的山峰碳想，這已成為擺在你我面前的課題移袍。工欲善其事必先利其器葡盗，在即將奔赴2017新的戰(zhàn)場(chǎng)之前觅够，你的兵力是否已經(jīng)強(qiáng)大喘先，你的兵器是否已經(jīng)鋒利窘拯，你的戰(zhàn)略和部署是否已經(jīng)妥當(dāng)，這已經(jīng)成為你我未來(lái)幾天需要一起探索暇番，商榷和解決的問題壁酬。在春節(jié)長(zhǎng)假這幾天舆乔，我一直在思考一個(gè)問題希俩，我的業(yè)績(jī)還可以提升么斜纪，答案是肯定的盒刚，能因块，一定能籍铁，必須能吩愧。那我該如何來(lái)提升我的業(yè)績(jī)增显，如何讓你們?cè)诒姸嗟耐瑯I(yè)當(dāng)中脫穎而出，來(lái)提升我們共同的業(yè)績(jī)呢堵腹，我思考了幾天疚顷，翻閱了許多書籍禁偎，也結(jié)合了我自身的經(jīng)驗(yàn)届垫，總結(jié)出了六個(gè)步驟误债，四個(gè)要素寝蹈。所謂六個(gè)步驟箫老，即為“找準(zhǔn)方向耍鬓，明確目標(biāo)牲蜀，制定計(jì)劃涣达，落實(shí)行動(dòng)，反饋結(jié)果浑度，調(diào)整方向”箩张，而在這六個(gè)步驟的實(shí)踐當(dāng)中，“強(qiáng)烈的欲望，專注的神情缎浇，靈活的頭腦，敏捷的動(dòng)作”這四個(gè)要素又是缺一不可的指厌。
我一直認(rèn)為每一家公司在成立初始踊跟，首先得明確是我們能做什么踩验，會(huì)做什么，我們的人力商玫，資本箕憾，資源從何處來(lái)，我們今后的主要方向拳昌，主打產(chǎn)品又是什么袭异。每一個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的，只有方向?qū)α司嫣伲咴谝粋€(gè)正確的方向上御铃，越久，你才越接近成功沈矿。在如今的信貸市場(chǎng)上真，產(chǎn)品層出不窮湃缎，質(zhì)量良莠不齊，新一貸憑借自己“快冕广，準(zhǔn)睬辐，狠”的優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)，用一個(gè)個(gè)新的記錄刷新同業(yè)對(duì)它的認(rèn)知，用一個(gè)個(gè)新的數(shù)字震撼同業(yè)的心門，一直被模仿，從未被超越，這就是一個(gè)方向逾苫。感謝你們選擇了平安星掰，選擇了新一貸播玖。在自己的產(chǎn)品線中始終堅(jiān)持將新一貸作為主打產(chǎn)品的大方向下，以哪一種方式來(lái)獲取更多的流量，以純電銷，行銷模式，還是電銷+行銷，又或者以新潮顛覆傳統(tǒng)，走互聯(lián)網(wǎng)+道路，這需要結(jié)合我們自身的人力，資源和資本以及本土的環(huán)境，好好靜下來(lái)想想。在長(zhǎng)沙目前的市場(chǎng)，這幾種模式都有在實(shí)踐，并且都有各自模式下的佼佼者策彤。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的一員，要想成為其中的執(zhí)牛耳者，只有找準(zhǔn)自己的方向，上下求索，方可有成功的一天。
沒有方向诵姜，就猶如夜海航舟逗物，而方向?qū)α耍瑳]有目標(biāo)欠橘，則好比散沙刽酱，難成大事典蝌。只有擁有明確而堅(jiān)定的目標(biāo)，才有了凝聚向上的牽引力甲脏，才有了我們?yōu)橹畩^斗為之拼搏的理由窟坐。目標(biāo)不是那么遙不可及，也絕不是那么唾手可得，它是一個(gè)高度薇正，一個(gè)只要也只能我們竭盡全力才能達(dá)到的高度，在這個(gè)高度上朱浴，我們將擁有不可撼動(dòng)的地位趁尼，無(wú)可比擬的財(cái)富羡藐，至高無(wú)上的榮耀先壕。辦公司，做事業(yè)朵夏，這不是游戲侍郭，不是重在參與就夠了爆捞，在這個(gè)市場(chǎng)上，每天都有很多信貸公司成立染坯，同時(shí)也有很多信貸公司倒閉澄惊，弱肉強(qiáng)食勇者勝，而勇者就是以目標(biāo)以結(jié)果為導(dǎo)向富雅，以成敗論英雄的掸驱。在長(zhǎng)沙的市場(chǎng)，目前數(shù)一數(shù)二的貸款公司没佑，新一貸的月均發(fā)放額在800~1000萬(wàn)之間毕贼，靠前的公司月均發(fā)放在500~800之間，穩(wěn)定成型的公司在300~500之間蛤奢，這個(gè)數(shù)字往后只會(huì)向上鬼癣，目前我們的核心準(zhǔn)入渠道就有12家，二級(jí)渠道啤贩，小渠道更多待秃，所以我們將自己定位在哪一個(gè)梯隊(duì)，我們的目標(biāo)在哪一個(gè)區(qū)間痹屹，這不是信口雌黃簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)章郁，我們要結(jié)合自己的實(shí)力和發(fā)展來(lái)確定，清晰志衍，可行暖庄，而非模棱，隨便即可楼肪。因?yàn)槎伺嗬偷猛瓿伞?/p>
麻雀雖小，五臟亦需俱全春叫。有了必達(dá)的目標(biāo)肩钠，就得有與目標(biāo)相之匹配的一系列方法方式俘侠，一系列計(jì)劃安排。將軍不打無(wú)準(zhǔn)備之仗蔬将，假如你有劍指前三爷速，染指東宮的決心，就得有運(yùn)籌帷幄霞怀，身經(jīng)百戰(zhàn)的實(shí)力惫东。你目前的資金有多少，你現(xiàn)在的人力有多少毙石，可供挖掘的客戶在哪廉沮，可以開拓的市場(chǎng)在哪，可以提拔可以給你更大效益的優(yōu)質(zhì)人才又在哪徐矩，這些都是我們?cè)摾潇o下來(lái)好好思考的問題滞时。往長(zhǎng)處想，日后我們的月均平臺(tái)要突破500萬(wàn)滤灯，800萬(wàn)坪稽，甚至1000萬(wàn)，是否有與之匹配的完善的組織架構(gòu)鳞骤，健全的管理辦法窒百，可行的人員激勵(lì)方案；從現(xiàn)處說(shuō)豫尽，我們的放款才一兩百萬(wàn)篙梢，我們的人均產(chǎn)能是否已經(jīng)達(dá)到理想的狀態(tài)，該如何讓優(yōu)秀的人良性競(jìng)爭(zhēng)更加優(yōu)秀美旧，如何激勵(lì)中間力量釋放更大的能量渤滞，如何讓產(chǎn)能低下的伙伴盡快成長(zhǎng)，或者淘汰榴嗅，我們?cè)趰徫坏陌才派先绾斡?jì)劃妄呕，前端，中端录肯，后端的人員配置上怎么分配趴腋，新員工入職如何迅速成長(zhǎng)等等吊说。论咏。。組織颁井，計(jì)劃二字書寫容易厅贪，做來(lái)頗難，但是不做雅宾，那公司更加沒有規(guī)章养涮，沒有大綱，終將忙忙然，茫茫然贯吓，雖有小財(cái)懈凹，難成大就。
咬定青山不放松悄谐，任爾東西南北風(fēng)介评。目標(biāo)定了，就得完成爬舰，計(jì)劃做了们陆，就得實(shí)施。無(wú)數(shù)實(shí)踐證明好高騖遠(yuǎn)情屹，眼高手低的人是不可能成功的坪仇。想到和得到中間還有二字——做到。落實(shí)行動(dòng)垃你，在所有環(huán)節(jié)中是尤為重要的一環(huán)椅文。有沒有一套完整有效的計(jì)劃安排決定了你的弓張的有多滿，但射出去才知道你箭射的有多好惜颇。新一貸是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化雾袱，成熟化的產(chǎn)品，其實(shí)要做好它說(shuō)易不易官还，說(shuō)難又不是很難芹橡，就單一客戶來(lái)說(shuō)，前端獲客是否有精準(zhǔn)營(yíng)銷望伦，是否有差異化定價(jià)林说，中端商待是否能一眼辨別客戶是否匹配新一貸，過系統(tǒng)屯伞，看征信腿箩，匹方案，核保單劣摇，看明細(xì)等等是否游刃有余珠移，后期對(duì)接是否到位，客戶從開卡到客戶經(jīng)理的貸前調(diào)查末融，再到征信環(huán)節(jié)是否到位钧惧，只要專人專崗，每一個(gè)細(xì)節(jié)都注意了勾习，落實(shí)了浓瞪，目標(biāo)即在腳下。
前車之鑒巧婶，后事之師乾颁。注重每一次成功案例的分享涂乌，每一次失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，在我們?nèi)粘５幕顒?dòng)中也是十分必要的英岭。從上湾盒，公司規(guī)章的可行性，管理方案的完善性诅妹，人員工資薪酬福利的確保性历涝，這都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，需要根據(jù)公司運(yùn)行實(shí)時(shí)更新的漾唉。從下荧库，每個(gè)團(tuán)隊(duì)每月，每周赵刑，每日業(yè)績(jī)的檢視分衫，目標(biāo)達(dá)成率的反饋，人均產(chǎn)能的達(dá)成率的反饋般此，還有客戶的通過率的匹配蚪战，為什么可以通過，客戶為什么會(huì)遭到否決铐懊，哪個(gè)地區(qū)的客戶最好挖掘邀桑，哪種方案的客戶最容易通過等等，只有在一次又一次的試錯(cuò)與驗(yàn)證科乎，我們才能摸清這其中的脈絡(luò)壁畸，并找到與之匹配的方案，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步茅茂。相反如果我們不善于總結(jié)捏萍，做一個(gè)客戶算一個(gè)客戶，成了便成了空闲，否了便否了令杈，不去調(diào)整，不去改變碴倾，那么同樣的事情我們會(huì)一次次再碰到的逗噩，同樣的錯(cuò)誤我們會(huì)一次次再犯的。
六個(gè)步驟跌榔，這是一個(gè)螺旋式上升的動(dòng)態(tài)循環(huán)過程异雁，只有堅(jiān)持，我們才能一步步往上矫户∑福“我是不是可以在今年組建電銷團(tuán)隊(duì)了残邀？是不是可以走互聯(lián)網(wǎng)道路皆辽？去年行銷賺錢柑蛇，電銷虧了，我是不是該砍了電銷轉(zhuǎn)為行銷驱闷？我的目標(biāo)要不要提高耻台？我今年是不是要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該招幾個(gè)人才合適空另？我的崗位設(shè)置上是不是要有所調(diào)整盆耽？培訓(xùn)體系有沒有建立？我發(fā)現(xiàn)在總行電話之前先自己打一遍公司電話扼菠，這樣通過率會(huì)高一些摄杂？。循榆。析恢。其實(shí)一步步按照這六個(gè)步驟來(lái)實(shí)施，發(fā)現(xiàn)我們要做的秧饮，能做的還有很多映挂，而在這個(gè)過程中，“強(qiáng)烈的欲望盗尸，專注的神情柑船，靈活的頭腦，敏捷的動(dòng)作”這四個(gè)要素是缺一不可的泼各。
誠(chéng)然鞍时，每一份工作都是簡(jiǎn)單而重復(fù)的】垓撸可為什么有些人做的好寸癌，有些人卻一事無(wú)成，原因有很多弱贼，但這其中“強(qiáng)烈的欲望”是一個(gè)首要的因素蒸苇。只有擁有對(duì)目標(biāo)，對(duì)結(jié)果有著強(qiáng)烈的欲望吮旅，有著傾其所有也一定得達(dá)到的念想溪烤，才會(huì)為之熱血沸騰，才會(huì)不斷鞭策自己庇勃，才會(huì)繼而調(diào)動(dòng)自己的能動(dòng)性支配自己的行動(dòng)檬嘀，才能成功。沒有破釜沉舟责嚷，臥薪嘗膽的決斷鸳兽，怎可有百二秦關(guān)終屬楚，三千越甲可吞吳的氣概罕拂。做信貸揍异，很容易讓人氣餒全陨，讓人感到迷茫，這不是一個(gè)守株待兔的行業(yè)衷掷，需要我們積極去爭(zhēng)取辱姨，如果我們自己對(duì)自己所要做的事情所要達(dá)到的目標(biāo)都沒有強(qiáng)烈的欲望，那么戚嗅，目標(biāo)雨涛，任務(wù)只會(huì)遙不可及，客戶懦胞，業(yè)績(jī)只會(huì)讓你壓力倍增替久，身心疲憊，最終的結(jié)果必然是失敗躏尉，是淘汰侣肄。
有了強(qiáng)烈的欲望，還得有沉靜下來(lái)專注做事的勁醇份。專注稼锅，無(wú)論何時(shí)何地，哪一行哪一業(yè)都是那么重要僚纷，只有專注矩距，才會(huì)有敏銳的洞察力，只有專注怖竭，你才能一門心思花在這上面锥债，去琢磨，去鉆研痊臭，去做計(jì)劃哮肚，做改變，去努力做得更好广匙。我為什么從一開始就強(qiáng)調(diào)要我們想清楚做什么允趟，在如今的信貸市場(chǎng)，產(chǎn)品品類繁多鸦致，如果我們什么都做潮剪，很容易造成人員精力的分散，造成對(duì)產(chǎn)品的一知半解分唾，造成對(duì)所有產(chǎn)品都是淺嘗輒止抗碰，甚至相互混淆顛倒，繼而發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品都做的不是很好绽乔。廣而博固然是好弧蝇，但是在人力物力還不足以達(dá)到同時(shí)匹配這么廣時(shí)，抓住其中最好做的一兩種產(chǎn)品，做足做精反而會(huì)收獲更多看疗。也只要這樣沙峻，你才會(huì)花更多的時(shí)間和精力去做足做精。
上天永遠(yuǎn)垂青有頭腦的人鹃觉，別人丈二和尚专酗，你早已參詳其中睹逃，別人學(xué)而習(xí)之盗扇，你早已舉一反三，這樣的頭腦沉填，想不成大事都難疗隶。頭腦靈泛，在同樣的任務(wù)翼闹，同樣的業(yè)績(jī)要求下斑鼻，他會(huì)尋求更為有效的方法，更為容易的途徑去達(dá)成猎荠。做信貸坚弱，我們是與人打交道，與客戶关摇，與渠道荒叶，與銀行，與貸款公司打交道输虱，只有有一顆靈活的頭腦些楣，知道在什么樣的點(diǎn)做什么樣的事，對(duì)什么樣的人說(shuō)什么樣的話宪睹，這樣你在這個(gè)市場(chǎng)才能長(zhǎng)袖善舞愁茁，八面玲瓏；只有擁有一顆靈活的頭腦亭病，你才能對(duì)你所做的每一個(gè)產(chǎn)品的特性鹅很，脾氣，需要注意的地方有所把握罪帖。除了靈活的頭腦道宅，還需要的就是敏捷的動(dòng)作了。做信貸胸蛛，客戶的需求往往就那么幾天污茵，產(chǎn)品的時(shí)效就顯得尤為重要了，在這個(gè)市場(chǎng)上葬项，每一天都有同行在和你搶客戶泞当，稍有遲鈍，說(shuō)不定就已經(jīng)是別人的客戶了民珍，所以對(duì)產(chǎn)品的精通襟士，以更快速度盗飒，更優(yōu)性價(jià)比來(lái)滿足每一個(gè)顧客的需求，是我們拿下客戶不可或缺的因素陋桂。
這是一個(gè)最壞的時(shí)代逆趣，這也是一個(gè)最好的時(shí)代，在長(zhǎng)沙的信貸市場(chǎng)嗜历，每天都有新的公司誕生宣渗，每天也有舊的公司淘汰，我們不是最先來(lái)的梨州，我們也絕不是最后入場(chǎng)的痕囱。我期待與你一起在這個(gè)市場(chǎng)做出一番成績(jī)出來(lái)。我一直秉承簡(jiǎn)單暴匠，高效鞍恢，快樂，開放的合作理念每窖。簡(jiǎn)單帮掉，我希望我和你的關(guān)系是簡(jiǎn)單而純粹的，在規(guī)則的范圍內(nèi)窒典，沒有太多雜質(zhì)蟆炊，只有這樣，我們才能合作長(zhǎng)久崇败；高效盅称，我希望我的效率能讓你，讓客戶滿意后室，能讓你與我合作能舒服缩膝；快樂，我希望我和你的合作是愉快的岸霹，開心的疾层；開放，則是哪天你覺得我們的合作不愉快了贡避，請(qǐng)終止痛黎，既然我的效率，我的態(tài)度刮吧，我的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再了湖饱，不能讓你滿意了，你還留在我這浪費(fèi)時(shí)間和精力干嘛呢杀捻。2017井厌，為了保持我們更高效，更快樂的合作關(guān)系，我在整個(gè)的產(chǎn)品培訓(xùn)體系仅仆，流程操作和銀行承接方面都做了優(yōu)化器赞，也期待你和你的公司在制度，規(guī)章墓拜，體系和操作上進(jìn)一步提升自己的實(shí)力港柜，獲得更多的業(yè)績(jī)，相對(duì)于找更多的合作伙伴咳榜，我更傾向于和小伙伴們一起努力夏醉，通過為之有效的方法方式將業(yè)績(jī)提升，將公司做大做強(qiáng)贿衍。以上是我想向你們說(shuō)的授舟，新的一天又來(lái)了救恨，新的工作日又到了贸辈，2017，感謝有你肠槽，讓我們攜手共進(jìn)擎淤，從心出發(fā)！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017正月初六晚
宋連科
