深學(xué)邦 劉雪老師（從新東方做起氓栈，北京做十年，現(xiàn)在在深圳做渠道）
一拐云、如何設(shè)計宣傳品
1罢猪、 宣傳品的目的是什么？
2慨丐、 宣傳品的風(fēng)格-----要有一致性
3坡脐、 宣傳品的時效性（略）
宣傳品的目的就是讓人不要丟掉它，為達到此目的房揭，要多花心思备闲。以單頁為例，對家長有用的單頁捅暴，他才不會扔恬砂，所以單頁上不能只有校區(qū)、課程介紹蓬痒，還要有干貨分享泻骤，能解決家長們的痛點。比如介紹家長如何幫助孩子提高藝術(shù)興趣梧奢，如何培養(yǎng)孩子的專注力狱掂、創(chuàng)造力。
劉老師曾把可折疊成立體城堡的精美卡片做為單頁亲轨，上面印有學(xué)校的二維碼趋惨，公司介紹，孩子喜歡城堡惦蚊，放在家里器虾，舍不得扔。
二蹦锋、如何選擇禮品
1兆沙、 禮品的實用性
2、 禮品的風(fēng)格（略）
3莉掂、 禮品的獨特性（略）
禮品不要選擇：時效性差的葛圃，比如電子產(chǎn)品（手環(huán)）编整，兩個月就有升級產(chǎn)品替代歉闰，季節(jié)性的（扇子）娄猫，知名度有限的（帶有不太出名的卡通人物禮品）寡壮，與孩子、教育無關(guān)的（煙灰缸）
從孩子的角度考慮：優(yōu)質(zhì)橡皮诀诊、畫板尺洞渤、可愛的背包、有風(fēng)景属瓣、動漫人物的觀賞性小禮物都是受歡迎的载迄。
劉老師當(dāng)時訂購了一種孩子用背包，單價20元左右抡蛙，上面除了有公司LOGO,還有兩個眼睛可以轉(zhuǎn)护昧，晚上還會發(fā)光，小孩都喜歡粗截，出門就要背著惋耙，起到很好的宣傳作用。
她在留學(xué)機構(gòu)做渠道時熊昌，送客戶的是車載冰箱绽榛，很實用，也上檔次婿屹。
三灭美、地推的重點
1、如何做好市場分析
對周邊的社區(qū)昂利、商場定位要非常清楚届腐。
她以自己負責(zé)的學(xué)校為例，周邊是高檔小區(qū)蜂奸，早上父母會送孩子犁苏，晚上放學(xué)大多是保姆接；晚上七點多扩所，小區(qū)周邊或小區(qū)內(nèi)的公園和廣場上傀顾，家長會帶小孩出來玩；周日下午4-5點碌奉，家長會帶孩子購買下周的食物或是帶孩子從外面回小區(qū)。寒砖。赐劣。。這些時間段都是適合發(fā)單的時間哩都。關(guān)鍵是要安排人花時間（半個月）去調(diào)研魁兼，了解人流量的變化及人們的行為習(xí)慣，從而提高發(fā)單的成功率漠嵌。
2咐汞、如何培訓(xùn)人員（市場人員）
站位也是有講究的盖呼，擋住家長，擋住孩子都會讓家長產(chǎn)生防備心化撕。市場人員可以站在孩子45度角的位置几晤，孩子不那么靈活，會停下腳步植阴，家長也自然停下腳步蟹瘾，因為市場人員和家長錯一步，和孩子錯兩步掠手，家長的防備心不那么強憾朴，自己可以得到4-5秒開口時間。不少市場人員這時開口就是介紹自己喷鸽，我是***老師众雷，***機構(gòu)，其實開口第一句應(yīng)該和孩子打招呼做祝，和孩子有點互動砾省，家長也會停下來，更容易破冰剖淀。不要馬上介紹自己纯蛾，也不要一上來向家長介紹自己，講大道理 纵隔。和孩子交談了幾句后翻诉，可以轉(zhuǎn)向和家長談。具體怎么談捌刮，不停的去實戰(zhàn)演練碰煌，不斷的扣細節(jié)，提升單兵做戰(zhàn)能力绅作。
