我做微商已經(jīng)一年的時間吠架，在這一年里經(jīng)歷了起起落落，曾經(jīng)一個月招20個代理搂鲫，也曾經(jīng)一個月一單未出，這些問題很長一段時間令我很困擾磺平，找不到方法無數(shù)次想放棄微商魂仍，但是很快又像打不死的小強(qiáng)一樣重新振作起來，并且找到方法拣挪。這也是我今天要跟大家分享的——朋友圈文案擦酌。

文字是能確切表達(dá)一個人情感的方式，一個視頻只有10秒的時間能表達(dá)的東西不多菠劝，那么我們只能利用文字來表達(dá)赊舶，我們是一個有情感，有血有肉的人赶诊，而不是一臺廣告機(jī)器笼平。

我們發(fā)出去的每一條朋友圈都要能夠吸引住別人的眼球，那么朋友圈文案應(yīng)該怎么寫舔痪？首先你要明確你的目標(biāo)客戶群寓调，比如說我是賣山羊奶皂的，原價139一合锄码，主要功效有：袪痘夺英，收縮毛孔晌涕，去黑頭，我的目標(biāo)人群有哪些人痛悯。

1余黎、有痘痘（受痘印困擾的）

2、毛孔粗大

3载萌、黑頭多

很多說基本上都是有這些肌膚問題驯耻，是不是有這些毛病的都是我的精準(zhǔn)客戶呢？

錯炒考！如果你這樣想就大錯特錯了可缚。還有繼續(xù)繼續(xù)篩選，跟上我的思路斋枢，雖然有這些肌膚問題的人群非常多帘靡，但是重視這些問題的人不是很多，要一一排除瓤帚。

1描姚、中老年人有這些問題的基本上覺得無所謂

2、男士（寧愿多抽一包煙戈次，喝多一瓶啤酒轩勘，但是對肌膚問題可有可無）

3、青少年（經(jīng)濟(jì)能力有限）

所以我們能鎖住的人群只能在20到40歲的有經(jīng)濟(jì)能力的女性怯邪，并且要有保養(yǎng)意識的绊寻。資源找出了目標(biāo)客戶，那么在寫文案的時候我們就要戳他們的——痛點(diǎn)悬秉，我舉例示范一下：

這是我在朋友圈隨便截的澄步，我朋友寫的文案：

1、沒有意義的表情太多和泌。

2村缸、沒有痛點(diǎn)。下雨天怎么樣不夠換找她武氓，可是我為什么要找你梯皿，賣同類產(chǎn)品的人多的是，你的內(nèi)衣能解決我什么問題县恕，根本沒有寫东羹。

所以這條文案是沒法引起我的共鳴，我們這條文案能夠抓住某些人的痛點(diǎn)弱睦，那么你這條文案就成功了百姓。你刺痛了他的痛點(diǎn)，那么他自然就會咨詢你况木。咨詢你自然就會有成交垒拢，再來看下我是怎么寫的一條文案然后達(dá)成成交的旬迹。

1、毛孔粗大求类。

2奔垦、我用了第一人稱。

3尸疆、我朋友說椿猎，看了立馬拉近距離。

毛孔粗大這是很多現(xiàn)代人的一個痛點(diǎn)寿弱。我們的文案發(fā)出去吸引住別人的眼球犯眠，這條文案算是成功了一半，那么這條文案能讓你的朋友來咨詢你症革，并且達(dá)成成交那么這條文案是完美的筐咧。

當(dāng)有人咨詢你多少錢的時候，沒有找出他的痛點(diǎn)時噪矛，永遠(yuǎn)不要告訴她你這個產(chǎn)品是多少錢量蕊，而是要更深入的去挖掘他的痛點(diǎn)，從而獲取對方的更多的信息艇挨。當(dāng)我們在得到對方的基本信息的時候残炮。要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行價值塑造，告訴他多少錢并不重要缩滨，重要的是能夠解決他現(xiàn)在的這個問題势就。

我們只有勾引起對方濃厚的興趣。這樣才能夠更有效地達(dá)成成交楷怒。很多時候客戶咨詢你蛋勺，并不是他沒有這個需求，人家是有需求才會咨詢的鸠删，我們沒有達(dá)成成交，更大的原因是我們沒有刺痛到她的痛點(diǎn)贼陶。唯有緊緊的抓住他的痛點(diǎn)刃泡，是不是給他撓撓癢的，那么你想不成交都難碉怔。

在這里我再啰嗦一下烘贴，客戶來咨詢你的時候，一定要保持冷靜撮胧，向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)你的專業(yè)桨踪，這樣才能夠令對方更加的信服你。而不是有人咨詢了激動的告訴他產(chǎn)品有什么功效芹啥，多少錢一個锻离。雖然別人聽的肯定會跑铺峭，是你，你也會跑對不對汽纠？為什么會跑呢卫键？

我只是聽聽你介紹了一個產(chǎn)品而已，跟我好像沒什么關(guān)系的虱朵。就好像我們?nèi)コ欣锩尜I東西一樣莉炉，促銷員不停的在你耳邊介紹產(chǎn)品，你是不是覺得很煩碴犬，這樣她不要再介紹了絮宁，我有沒有經(jīng)歷過這種情況呢？所以我們做銷售一定要懂得換位思考服协，這才是制勝的法寶绍昂。

我再給大家舉一個例子一條文案能成交好幾單，是不是比我們打廣告要好很多呢蚯涮。

大家看我用這個圈點(diǎn)圈出來的

『我被吐口水了』

講真的

認(rèn)識我的人都說我懶特別是夏天出汗特多我懶得往臉上涂涂抹抹也就睡前用山羊奶皂洗臉護(hù)膚一下個人覺得用再貴的護(hù)膚品要是臉上沒徹底清潔干凈一切都是白丨扯每天早晚用山羊奶皂洗臉是我唯一堅持下來的護(hù)膚習(xí)慣因為我不想再變成黃臉婆

1治专、就是一個標(biāo)題，『我被吐口水了』這是一個引起別人窺探的欲望遭顶，我們朋友圈總有那么一些人张峰，所以看八卦，對不對棒旗？要是你正兒八經(jīng)的去發(fā)一條的朋友圈喘批，『我正在使用XX產(chǎn)品』那么會顯得枯燥無味，兩點(diǎn)標(biāo)題你會選擇看哪條铣揉？標(biāo)題是決定別人是否去看你這條文案的關(guān)鍵點(diǎn)饶深。你的朋友圈發(fā)所再發(fā)，如果沒有人去看的話逛拱，其實都是扯淡敌厘。所以我們的每一條文案都要能夠吸引住別人的眼球。

2朽合、場面感俱两，看第二個圈住的，夏天特別的熱曹步，容易出汗宪彩，這個時候很多人都不愿意去用什么護(hù)膚品啊，化妝品讲婚。這樣寫呢尿孔，都可以讓人有一種代入感（對呀，我也是這樣的）自己對號入座，這就是我們所說的一種場面感活合，在什么時間雏婶，在什么地點(diǎn)做什么事情。

3芜辕、痛點(diǎn)尚骄，『我不想在變成黃臉婆了』這個是不是所有女人的痛點(diǎn)。人未老侵续，紅顏已去倔丈！老公還是小鮮肉，而自己卻變成了無法帶出去的黃臉婆状蜗。這個總能讓很多人聯(lián)想翩翩需五。那就是變成了老太婆，老公還是小鮮肉轧坎，外面的世界很大宏邮，誘惑很多，小三從哪里冐出來都不知道缸血。

我們再來看一下這條文案吸引了怎么樣的一個關(guān)注蜜氨。

直接在朋友圈咨詢，我不去介紹這個產(chǎn)品有什么功效捎泻，我只說我用了這個產(chǎn)品飒炎，我的皮膚得到了一個什么樣的改善。然后找對方的痛點(diǎn)笆豁，基本上我們在沒有找到對方的痛點(diǎn)郎汪，沒有引起對方足夠的重視時，不要去說產(chǎn)品的價格闯狱。你一說這完蛋啦煞赢，人家肯定跑。必須要在對方的傷口撒把鹽哄孤，這樣才能讓對方求著你賣照筑。

找到對方的痛點(diǎn)后，我們要展現(xiàn)出我們的專業(yè)度瘦陈。讓對方信服你朦肘，確實你的產(chǎn)品能夠改善他的問題，從而達(dá)成成交双饥。

剛才我所分析的以護(hù)膚品為例，那么很多朋友說:我做的是內(nèi)衣弟断，又應(yīng)該怎么樣去群找客戶的痛點(diǎn)呢咏花？我們再來剖析：假如說你做的是內(nèi)衣，那么你的內(nèi)衣有什么功效？你肯定知道對不對昏翰。內(nèi)衣每個女人都要穿的必需品苍匆，但是每個女人對自己的胸部都會有多多少少的不滿意。比如說副乳棚菊，下垂浸踩，胸小。我們總抓住這些為痛點(diǎn)统求，我以胸小的一個舉個文案例子：

『閨蜜有外遇检碗？』昨天閨蜜跟我說:最近他老公不知道怎么了，老是疑神疑鬼的码邻，我說:從什么時候開始的折剃？閨蜜:自從穿了你家內(nèi)衣一個月后，我走路上經(jīng)常有人瞧著胸看我像屋，我就就嘚瑟一下怕犁，誰讓他以前老說我的小，現(xiàn)在懷疑我喜歡了別人……說來說去還得怪我己莺，誰讓我給你介紹了這款內(nèi)衣呢奏甫。

整個文案就寫完，我們來分析一下為什么這樣子寫凌受。

1阵子、標(biāo)題抓住眼球，現(xiàn)在的人都喜歡看熱鬧胁艰，哇款筑，一看誰有外遇有小三，還不得圍觀腾么。這樣我們就成功的讓他有看這條旁友圈的欲望奈梳。

2、時間（1個月） 就是告訴別人穿了你家內(nèi)衣多長時間就會體現(xiàn)一個明顯的效果解虱。

3攘须、小，就是這個痛點(diǎn)殴泰∮谥妫可體就是說我穿了一個月XX內(nèi)衣，胸變大了悍汛，相信很多女人都有購買的欲望捞魁，要不然哪會有那么多少女人花大筆錢去隆胸，只是買件內(nèi)衣穿就能達(dá)到這個效果离咐，是不是太值了谱俭。前提是你的產(chǎn)品要有這個功效奉件，咱們不能去夸大效果，要不然別人會以為你騙人昆著，就會是一錘子生意了县貌。

所以說我們在寫文案的時候，要真實擴(kuò)大痛點(diǎn)凑懂，這樣才能引起他們重視自己的問題煤痕。